La primera lectura que podemos realizar es el flujo de caja bruto (FCB) que es el

resultado de la utilidad operativa después de los impuestos (UODI) más otros gastos
operacionales (OGO), y según los datos obtenidos el incremento que se ha generado del
año 1 al año 2 es un 12% lo cual nos indica un buen resultado en la parte operacional y
las deudas adquiridas. Pero si lo comparamos frente al IO el incremento es un fracaso
para la organización ya que solo aumento el 1%.

Se deben de generar estrategias que puedan incrementar las ventas de manera que la
demanda sea la mayor posible y las ventas tengan un ritmo acelerado año tras año.
Incrementar las ventas
Crear estrategias de marketing
Crear incentivos a clientes frecuentes
Incentivar los vendedores de la marca

Aumento en numero de la demanda

Aumento de números de clientes
Mantener base de datos de los clientes
Mayor numero de ventas por persona

Mantener un flujo constante y siempre en aumento de inventarios, aplicando el método

PEPS
Mayor producción de productos
Superar un 30% el numero de clientes semestralmente
Fijar un % por vendedor y que se supere este trimestralmente.

De esta manera podemos mantener un constante flujo de ventas lo obtendremos como

resultado aumento de efectivo en los flujos de caja.
Dar a conocer los productos de la empresa, de tal manera que la organización se
convierta en las buscadas del sector.
Implementación de incentivos monetarios, plan de fidelización a los clientes de tal
manera que el cliente se sienta importante para la organización.
Una vez el vendedor supere el % mínimo de ventas, crear un incentivo pecuniario, en
tiempo laboral remunero, entre otros para agradecer por su labor y contribución a la
organización.
Es indispensable revisar detalla mente los incentivos que se van a otorgara a los clientes
y los vendedores ya que no deben superar el 10% por encima de las ganancias extras
obtenidas por dicha labor.
KTNO
A pesar de que se disminuido del año 1 al año 2 un porcentaje en los valores de
efectivo que se manejan aun siguen siendo altos ya que deben aproximarse a cero, pues
el efectivo no genera ninguna rentabilidad.
La organización debe tener políticas claras, eficientes y eficaces ya que esta gira en
torno a tres elementos se compra a crédito los inventarios, lo que genera cuentas por
pagar, posteriormente esos inventarios se venden a crédito, lo que genera una cartera.

Inventarios necesarios para asegurar el despacho continuo de pedidos

Políticas optimas de cobro de cartera
Las cuentas por pagar acorde con el capital que ingrese.

De acuerdo a los pedidos realizados por el área encargada.

Realizar los cobros en el menor tiempo posible
Realizar los pagos en las fechas que la organización le favorezca

Mantener un 5% de inventarios por encima de los requeridos

No tener cuentas por cobrar superiores a 15 días
No tener cuentas por pagar con plazos que generen interés

La finalidad de mantener un % de inventarios por encima de lo requerido es en caso de

que un cliente extra necesite los productos se tengan a disposición y no generar un
shock al cliente.
Cobrar la cartera a los clientes en el menor tiempo posible para que la organización
tenga a la mano siempre el efectivo y en su defecto no cuente con activo del que no
puede disponer en cualquier momento.
Al realizar los pagos en las fechas indicadas se está ahorrando la organización los
interese que se generan por mora y no contare pasivos innecesariamente.

Es importante una planificación y sincronización en estas actividades ya que estos tres

puntos están relacionados y una falla en alguna de estas puede provocar una alteración
en el resultado ya que lo que se busca es optimizar el rendimiento de la organización.
AF
Encontramos que la inversión en los activos fijos no tiene un aumento en su inversión y
todo radica en los activos fijos (AF), que del año 1 al año 2 mantienen el mismo valor,
lo que nos arroja un resultado negativo en la inversión en los activos fijos ya que no se
posee un nivel de adquisición de ninguna clase de bienes fijos.

Aumentar los activos operacionales (AO), de manera que cada año se pueda disponer
para nuevas inversiones en adquisiciones.
Potenciar las ventas
Planificación tributaria
Implementación de software para tener en tiempo real la información financiera de la
organización.
Reducción de gastos

Mayor flujo de inventarios

Pagar en las fechas indicadas por las entidades
Monitoreo de los activos menos los pasivos para conocer el estado real del patrimonio
de la organización
Netamente según las necesidades de operación y a costos justos.

Superar 30% la producción en cada fecha de corte.

Estar en cero con las cuentas por pagar en cada fecha de corte.
Trimestralmente realizar informes de los estados financieros en tiempo real para
conocer el estado de la organización.
Ejecución de las labores sin contratiempos.

Superando la meta trazada se traduce a mayores utilidades lo cual representa una

posible expansión de operación de la organización.
De esta manera se obtiene recursos económicos para la adquisición de maquinarias y
demás recursos que la organización requería para su operación teniendo en cuenta su
incremento en la producción.
Es importante para la organización conocer en tiempo real sus estados financiaros para
realizar las respectivas correcciones en las áreas que se están fallando, proponer
alternativas para evitar posibles fallas en tiempo futuros.
Conociendo las necesidades de la organización para su operación, lo que se posee, es
importante realizar estudios de factibilidad para conocer la mejor decisión en cuanto a
adquisiciones o compras de los equipos, maquinarias, terrenos, arriendos y demás que
se requieran para el optimo funcionamiento.

Realizando las medidas anteriores podemos obtener beneficios de manera que podamos
mejorar el incremento de los activos operacionales y a su vez la inversión en los activos
fijos.
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