Descripción No Si

Calificación de competitividad
Ámbito de indicadores
Gestión Empresarial Global
Empresarialización de los dueños
1. El dueño posee una 2da línea de toma de decisiones X
2. El dueño es a la vez el gerente de operaciones X
3. El dueño mide la gestión de su 2da línea atreves de indicadores X
4. el dueño posee un diseño de la arquitectura del negocio X
Estrategia Comercial
1. Existe una estrategia de comercialización (segmentación, canales, cobertura) X
2. Existen proyecciones de ventas X
3. Conoce en que etapa del ciclo de vida del nicho se encuentra X
4. Existe indicadores de gestión de comercialización X
Orientación al mercado
1. Conoce su participación de mercado X
2. Tiene políticas para identificar a su competencia (local y global) X
3. Tiene prácticas para identificar sus fortalezas y debilidades respecto a su competencia X
4. Tienen prácticas para identificar a los actores que son determinantes en el Ciclo de vida X
Orientación al cliente
1. Se mide la satisfacción de los clientes X
2. Se conoce personalmente a los principales clientes X
3. Existen prácticas de fidelización X
4. Existen procesos de post-ventas X
Alineamiento de los socios
1. Los socios poseen una visión común de dónde va el mercado X
2. Existe una estrategia comercial (clientes) a un año plazo X
3. Los socios tomadores de decisión comparten esta estrategia X
4. Existe una estrategia de personal (equipo)a un 1 año plazo X
5. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia X
6. Existe una estrategia de procesos de 1 año plazo X
7. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia X
8. Existe una estrategia financiera a 1 año plazo X
9. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia X
Orientación del mercado local X
1. Importa X
2. Exporta X
3. Posee una estrategia con respecto a los mercados externos X
4. Posee relacione con empresas o instituciones extranjeras X
Habilidad al mercado
Flexibilidad
1. Se mide las preocupaciones de los clientes y las incorporan a los precios X
2. Se presupuestan invertir en investigar mejoras o nuevos productos /servicios X
3. Se sacan de forma periódica nuevos productos semestrales X
4. La empresa invierte en capacitación X
Tecnología global
1. Cuenta con un sistema manejo contable y financiero que apoyo a la gestión X
2. Usa internet como canal de información X
3. Usa internet como canal de información con clientes y proveedores X
4. Posee procesos automatizado X
5. Hablan ingles los principales roles de la empresa X
Control de riesgo de mercado (marque solo una alternativa a, b, o c)
A. Existe restricción para la participación en diferentes negocios
B. Se participan en distintos negocios
C. Se concentran nuestras ventas en un sólo negocio X.
A. Toda mi venta es atomizada X
B. No tengo ningún cliente que encuentre más del 30%de la venta
C. Se concentra el 80% de venta en un cliente
A. La oferta del producto/servicio es ilimitada X
B. Se procede una variedad de productos/servicios en oferta X
C. Se concentra nuestras ventas en uno o dos productos/servicios X
A. Existen varios canales de venta para productos /servicios a oferta X
B. Se concentra la distribución en pocos canales de venta X
C. Se posee un único canal de venta X
Control de riesgo de proveedores
1. Existe alianza con los proveedores de los principales insumos X
2. Se maneja mercadería de proveedores en consigna X
3. Se posee varios proveedores En un mismo insumo X
Control de riesgo del endeudamiento
a. Tiene una relación saludable entre endeudamiento a corto y largo plazo X
b. Tiene una relación saludable entre endeudamiento y capacidad de pago X
Construcción activa de identidad en el mercado
Redes
1. Participa en especies gremiales X
2. Compite en el mercado mediante alianzas X
3. Forma parte de alguna red empresarial X
4. Tiene alianzas con empresas fuera de honduras X
Publicidad y Marketing
1. Tiene presupuesto anual para los ítems X
2. Participa en las ferias de su rubro en honduras X
3. Participa en las ferias de su rubro en el mundo X
4. Tiene una página web X
5. Tiene un proceso sistemático de mantener al día a sus clientes en las novedades X
Resultados
Herramientas de gestión
1. Utiliza el flujo de caja X
2. Utiliza proyección de ventas X
3. Utiliza software de administración contable X
4. Realiza balances y estados de resultado al menos anual X