PLAN DE COMPENSACION

DISTRIBUIDORA LAP SAS

Mayra Alejandra Aponte Daza.

Julio 2019.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Especialización Tecnológica en Talento Humano por Competencias
Actividad de Aprendizaje 14
 ANTECEDENTES

Durante los últimos 6 meses la Distribuidora LAP S.A.S ha contratado y formado

un grupo de vendedores, los cuales algunos han logrado resultados sorprendentes
e las ventas y otros han mantenido el promedio y otros han presentado dificultades
en el logro de las metas.

La Distribuidora LAP S.A.S, se ha caracterizado por su constante crecimiento, lo

que lo ha comprometido de manera especial con su grupo de trabajo, quienes los
encargados de mantener los estándares de la organización.

Con el fin de incentivar al área comercial, ha decidido trazar un plan de

compensación de tal forma que no solo incrementen las ventas de la organización
sino a su vez mejore la calidad de vida de cada uno de los integrantes de la
empresa.

Dentro de los lineamientos planteados para el desarrollo del plan de

compensación se tendrán en cuenta los resultados de cada persona del área
comercial para compensar el logro de sus resultados y/o metas.
 OBJETIVOS

1. Reconocer los resultados en ventas de los miembros del área comercial.

2. Diseñar un plan de compensación el cual contemple los esfuerzos y
contribuciones de cada miembro del área comercial.
3. Generar ambiente de estabilidad laboral.
4. Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

PÚBLICO OBJETIVO

Coordinador línea
aseo.

Coordinador línea Asesor comercial

alimentos. Senior.

Director Área Asesor comercial

Comercial. comercial Junior.
 ETAPAS

Propuesta de Revisión por Presentación a

Estudio de Diagnostico Aprobación
plan de parte de población
situación actual. organizacional. Gerencial
compensación gerencia objetivo

RESPONSABLES

Se conformará un comité cuya función será verificar el cumplimiento de metas y el

logro de los resultados esperados. El comité estará conformado por personal del
área de:

 Gestión Contable y financiera

 Gestión del talento humano

RECURSOS

Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea
realizada la primera revisión de resultados.
 INDICADORES

De Cumplimiento:

• Presupuesto de ventas
• Recaudo cartera
• Ventas individuales
• Nuevos clientes
• Calificación por parte de clientes
• Ventas del área comercial
• Venta por línea de productos
 BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

Salario variable por

Salario dos o más
Salario variable Salario variable
Componente de variable por competencias nuevas
por evaluación por evaluación
Cargo la Salario fijo evaluación de certificadas en los 12 BENEFICIOS Otros
de desempeño de desempeño
Remuneración desempeño meses anteriores,
sobresaliente satisfactoria
insuficiente asociadas al plan de
desarrollo personal.

Becas para estudio

Solo empleados con Subsidio para vehículo.

DIRECTOR % 100% 10% 3% 0% 5% tiempo cumplido de más
de dos años en la Plan empresarial de
COMERCIAL
compañía. celular

Becas para estudio

Solo empleados con Subsidio para vehículo.

% 100% 7% 3% 0% 5% tiempo cumplido de más
de dos años en la Plan empresarial de
COORDINADOR compañía. celular
LINEA DE ASEO

Becas para estudio

Solo empleados con Subsidio para vehículo.

COORDINADOR
LINEA DE % 100% 7% 3% 0% 5% tiempo cumplido de más
de dos años en la Plan empresarial de
ALIMENTOS
compañía. celular

Becas para estudio

Solo empleados con Subsidio para vehículo.

ASESOR DE
VENTAS SENIOR - % 100% 8% 4% 0% 7% tiempo cumplido de más
de dos años en la Plan empresarial de
JUNIOR
compañía. celular

Ciudad Fecha de Aprobación Elaboró: Revisó: Aprobó: