FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL

DESARROLLO DEL COMPONENTE PRÁCTICO

En este espacio se realiza la portada

Curso: Emprendimiento
Código: 212024
Período: 2018 (8-05)
En la guía para el desarrollo del componente práctico, que se encuentra
publicada en el entorno de aprendizaje práctico, se solicita como
producto un informe final de práctica cuyo contenido corresponde a las
unidades 1 y 2 del curso.

Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de grupo,

de tal forma que desarrollen exitosamente la práctica.

Tabla de roles

Nombre del estudiante Rol seleccionado

Este componente práctico, consiste en la validación de la aceptación de

la idea de negocio mediante una investigación de mercado. Para ello el
grupo deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en el desarrollo
de las siguientes 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.
 1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el funcionamiento de la empresa, su organización

y procesos que se llevan a cabo. Para ello deberán hacer la creación de
su idea de negocio mediante una empresa y realizar lo siguiente:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.
 b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo. A partir de
allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas - oportunidades), FA
(fortalezas - amenazas), DO (debilidades - oportunidades), DA
(debilidades - amenazas)
MATRIZ DOFA
Matriz DOFA FORTALEZAS: DEBILIDADES:
Empresa:  Mano de obra suficiente.  Flotilla de transporte
 La mayoría de la población insuficiente
consume el producto.  Desventaja frente a marcas
 Infraestructura de costos posicionadas
mínimos.  Falta de experiencia
 Localización del negocio.  Falta de estudios de
 Auge de las compras por mercado eficaces
internet.  Capacidad financiera
 Precios competitivos limitada
 Región agrícola.

OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:

 Desarrollo de la  Incrementar las  Acceder a convenios con
industrialización del instalaciones, para los agricultores para
negocio incursionar en nuevos intercambiar maíz por
 TLC que permite mercados abono orgánico.
exportar el producto internacionales  Crear distintos canales
 Demanda en aumento  Gestionar el de distribución
 Falta de proveedores del financiamiento por  Consolidar alianzas con
producto en la región medio los bancos para los interesados para
 Alianzas con los sectores ampliar las instalaciones posicionar una marca a
interesados  Crear alianzas con nivel nacional
 Variación de portales de ventas en  Introducir nuevas
alimentación con internet tecnologías para
productos como el maíz  Capacitar al personal producción
de la región por medio de los  Acceder a convenios
 Acceso a créditos interesados. para adquirir una flotilla
bancarios de transporte eficiente.
AMENAZAS: ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:
 Importaciones del país  Aprovechar la mano de  Brindar un servicio de
 Enfermedades obra que facilite el calidad y a tiempo
 Competencia local y cumplimiento de nuevos  Revisar constantemente
nacional mercados. las posibles
 Incremento de los  Apoyarse en las enfermedades para
concentrados instituciones como el Ica convertir en experiencia
 Aumento de publicidad y veterinarias para de mejora.
en consumo de carnes minimizar mortalidad de  Aprovechar los
 Competencia desleal las gallinas ponedoras descuentos para
 Políticas del estado  Promocionar las recetas conseguir materia prima
del huevo por medios a costos bajos.
audiovisuales.
 Aprovechar el uso de los
cultivos para
contrarrestar el
aumento de los
concentrados
 Validar información con
 las entidades para ver la
viabilidad de exportar
los productos.

c. Análisis de mercado. En la matriz que se presenta a continuación,

el estudiante caracteriza el mercado en segmentos con similitud
de perfil de clientes o nichos de mercado, al igual cuales
constituyen demanda y oferta potencial. Para ello hacer una
descripción de:
 Descripción del producto o servicio
 Características del producto o servicio.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio.
 Tendencias del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

 Descripción del producto o servicio:

 Características del producto o servicio:

 Población objetivo:

 Necesidad del producto o servicio:

 Tendencias del mercado:

 d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso
de la matriz que se presenta a continuación en donde escogerán 3
empresas de la competencia directa o indirecta, y analizaran los
siguientes atributos: característica del producto o servicio,
distribución, valor diferencial, posicionamiento del producto o
servicio.
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Empresa de la Posicionamient
Características Valor
competencia Distribución o del producto
de producto diferencial
o servicio
Empresa 1 Posee una gran Cundinamarca Flota de Se encuentra
AVIMA cobertura de Tolima, transporte ente las
Dirección: Km 10 procesamiento del Boyacá y propia, y más de empresas a nivel
Vía Yopal huevo, siendo así Meta. 180 terceros nacional con
Casanare Vr un competidor de vinculados instalaciones en
Presentado Fc la gran impacto para el departamento
manigua estación nuestros interese. de
la Balastrera Cundinamarca y
Adema cuenta con meta
venta de pollos, lo
que da un plus a su
portafolio de
servicios.
Empresa 2 En su política de Con una flota Marcación del Se posiciona en
Huevos Kike calidad garantizan de más de huevo, para que más de 14
Santander el huevo más 400 vehículos se identifique el ciudades de
fresco a los clientes distribuimos tipo de huevo y Colombia,
nuestros Kikes su respectiva abarcando gran
en 14 planta de parte de la costa
ciudades del producción, caribe, centro y
país y 16 además del día zona pacifica de
centros de de clasificación Colombia.
distribución. Además de
poseer una
página online de
gran valor.
Empresa 3 Entre sus productos Cuenta con Presentación del Aunque se
Huevos Santa de venta se gran producto en posiciona
Reyes clasifican los de aceptación de diseño llamativo, principalmente
Bogotá Granja línea de granja ventas en la y líneas de en Bogotá, su
Cajicá (huevos). zona de segmentación página es de
(Km 2 Vía Además, su línea Bogotá, lo que del cliente potente diseño,
Zipaquirá - saludable y de chef hace que su que permite ser
Vereda Rincón le dan un plus a su mercado de visible y llegar a
Santo producción forma ser competencia
indirecta clara por medios
pueda llegar a tecnológicos
afectarnos en
ventas futuras
 e. Desarrollar para su empresa:
 Misión
 Visión
 Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la
metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de
objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en el
tiempo).

 Misión

 Visión

 Objetivos de marketing
 Crear un diseño de presentación del huevo en donde el 60% de los
clientes estén satisfechos con el producto.
 Abrir 3 nuevas tiendas de comercialización, 2 en el departamento y 1
en el departamento del meta.
 Incrementar en un 30% las campañas de publicidad de abonos
orgánicos, en los primeros 3 meses de la empresa
 aumentar el número de visitas a nuestro sitio web en un 50 %, en los
primeros 12 meses de la empresa.

 Objetivos de ventas

 capacitar al equipo de ventas en un curso especializado en un periodo

de 15 días, acerca de las técnicas necesarias para que cierren más
negocios. Se medirán los resultados con evaluaciones a través de
clínicas de ventas.
 Mantener el 60% de venta en facturación online. Público visitante a la
pagina
 f. A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los
hallazgos más relevantes del análisis de la situación, estos
servirán como punto de partida para el desarrollo del enfoque del
plan de mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante

una investigación de mercado.
a. Para ello el grupo colaborativo debe planificar las preguntas de la
encuesta antes de ejecutarla, diseñarán una encuesta (entre 5 a
10 preguntas) en la herramienta formularios de google docs. Las
preguntas deberán ser construidas y socializadas por todo el
equipo y retroalimentadas por el tutor antes de ser aplicadas.
Cada integrante del grupo aplica como mínimo 5 encuestas.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

google docs (el link deberá estar habilitado para que cualquier persona
tenga acceso a él, y el link de respuestas deberá ser compartido dentro
del foro de trabajo el cual se realizará seguimiento por parte del tutor
que acompaña el proceso académico). La encuesta deberá comprender
los siguientes aspectos:
FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del entrevistado.

• Perfil profesional y laboral del entrevistado.

• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.

• Municipio de la empresa.

• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con

la idea de negocio).

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

• Saludo y despedida al entrevistado

b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación

realizada, presenta los gráficos que arrojo la encuesta
correspondientes a cada una de las preguntas, junto con un
 análisis descriptivo de la viabilidad de la idea de negocio. Deberán
generar conclusiones del estudio realizado.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran

relacionados directamente con el propósito del estudio de mercadeo
(entre 5 a 10 preguntas). Los datos correspondientes a presentación,
nombre, sitio de trabajo, se adjuntarán como captura de pantalla y el
enlace del Excel, se compartirá en este espacio:

LINK DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO:

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de manera

correcta, para ello deberán compartirlo con la cuenta de Gmail del
tutor que está llevando a cabo el proceso de acompañamiento.

PREGUNTA 1:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1:

PREGUNTA 2:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2:

PREGUNTA 3:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3:

PREGUNTA 4:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4:

PREGUNTA 5:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5:

PREGUNTA 6:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 6:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 6:

PREGUNTA 7:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 7:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 7:

PREGUNTA 8:
GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 8:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 8:

PREGUNTA 9:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 9:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 9:

PREGUNTA 10:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 10:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 10:

 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO
(Mínimo 1 por participante)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

Nombre del participante 1

Nombre del participante 2

Nombre del participante 3

Nombre del participante 4

Nombre del participante 5

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado cómo se encuentra el mercado y cómo se

encuentra mi idea de negocio dentro del mercado, el estudiante propone
4 estrategias para su idea de negocio (para ello el estudiante se pueda
apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción, precio y
plaza, el cual podrá consultar en la bibliografía de la unidad o en
diferentes fuentes de información).
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.
Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un
mínimo de cuatro acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de promoción: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de precio: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de plaza: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.

Conclusiones

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5

Referencias (en formato APA)

 PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5