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“FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS”
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
RESUMEN
ÍNIDICE
INTRODUCCIÓN 4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 5
1.- IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA 8
1.1 Identificación del Mercado y del Entorno 8
Público Objetivo 8
Misión 8
Visión 9
Valores 9
1.2 Descripción del Proyecto 9
1.3 Diferenciación con la Competencia 10
2- ESTUDIO DE MERCADO 11
2.1 Perfil del Producto 11
2.2 Análisis de la Demanda 11
2.3 Análisis de Precios 12
2.4 Canales de Distribución 12
3- ESTUDIO ADMINISTRATIVO 14
3.1 Organigrama 14
Descripción de cargos 14
3.2 Servicios Externalizados 16
3.3 Sistemas de Información y Comunicación 16
4- ESTUDIO TÉCNICO 17
4.1 Desarrollo Técnico del Proyecto 17
4.2 Identificación Inversiones, Local, Maquinarias 18
4.3 Determinar Valor de Insumos 18
4.4 Patentes 19
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
5- EVALUACIÓN FINANCIERA 20
5.1 Elaboración Flujo de Caja 20
5.2 Cálculo de Indicadores de Bondad 21
CONCLUSIÓN 22
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INTRODUCCIÓN
Según las estadísticas, se observa que el jueves y viernes son los días con
más afluencia de público por ende es posible que las ventas se disparen esos
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días. Bajo esta modalidad, es necesario analizar cuáles son las variables que
están afectando este comportamiento, ya que según el censo 2017 la población de
jóvenes entre los 15-44 años bordea los 178.547 habitantes y solo existen 18 pub
en la ciudad.
Público Objetivo
Nuestro Restobar, apunta a un público con ingresos nivel medio alto, tanto por
el costo de los productos, servicio entregado y como también por la ubicación
donde se encuentra. Estamos hablando de jóvenes profesionales hasta los 45
años.
Misión
Liderar el mercado local de bares étnicos, ofreciendo a nuestros consumidores
productos de excelente calidad y con el mejor servicio, entendiendo que lo más
importante es el cliente, es por él y para él por quien trabajamos. Donde no solo se
podrán sentar a conversar, sino que realmente a ver un evento deportivo de la
manera más cómoda posible y compartiendo una variedad de cocteles de alta
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Visión
Ser un espacio referente y difusor de encuentros y buenos momentos.
Aspiramos a convertirnos en un espacio que refleje la pasión por los diferentes
deportes, además de ser reconocidos por nuestra carta gastronómica y el trato a
nuestros clientes. Lograr posicionarnos como uno de los mejores y extendernos a
nivel nacional.
Valores
Los principales valores bajo los cuales se rige la organización son los
siguientes:
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2- ESTUDIO DE MERCADO
- Pedidos YA
- UberEats
- Delivery (retiro en local)
- Atencion directa al cliente
3- ESTUDIO ADMINISTRATIVO
3.1 Organigrama
Descripción de cargos
Gerencias:
Abastecimiento: Encargado de mantener contacto con los proveedores, revisión
de stocks críticos, cotizaciones, evaluaciones económicas, compras etc.
Recursos Humanos: Describe descriptores de cargos, contratos de trabajo,
cumplimiento de leyes sociales, finiquitos etc.
Insumos / Marketing: Publicidad, participación en eventos deportivos, gestionar
ayuda a deportistas destacados de la ciudad, flayer’s y publicación en redes
sociales, reunión con influencer.
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Jefes de Áreas:
Jefe garzones: Encargado de distribuir las mesas que los garzones atenderán por
zonas. Estar atento a la atención hacia el cliente y las necesidades de estos.
Optimizar los tiempos de atención, mejora continua en el servicio y corregir errores
de su equipo de trabajo.
Jefe de cocina: Liderar a la línea operativa de la cocina, estableciendo un orden y
tiempo en los platos. Distribuyendo responsabilidades en cada sub área que se
encuentra. Su objetivo principal es cumplir con la entrega de los platos en un
tiempo óptimo con los estándares y procedimientos ya establecidos.
Línea Operativa: Grupo de trabajo el cual está encargada a todo lo que tiene que
ver con la atención al cliente, preparación de platos, limpieza de mesas y baños
etc. En ellos recae prácticamente toda la responsabilidad en cuanto a la
calificación de los clientes, ya que son la línea directa de atención con los clientes.
Contador: Su principal función es manejar e interpretar la contabilidad, tanto de
los ingresos, egresos, rentabilidad, pago etc. De esta forma emitir un informe
mensual para ver cómo se está comportando el negocio.
Caja/Ventas: Persona encargada de manejar todo el ingreso que se manejen
mientras el local esté en funcionamiento. De esta forma debe ser capaz de
recolectar los dineros de: Garzones, Transbank, servicios externos etc. Al final de
cada turno debe cuadrar el balance de lo vendido v/s lo efectivo.
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4- ESTUDIO TÉCNICO
5- EVALUACIÓN FINANCIERA
Cuantificar inversión
Se define que la inversión está compuesta por los siguientes ítems:
• Adquisición de terreno, corresponde al arriendo del terreno de en sector
Centro sur de Antofagasta, equivalente a $1.200.000.
• Remodelación y acondicionamiento del lugar, se debe hacer la diferencia
en que el requerimiento de espacio para las demandas recibidas se
requiere de 10 [m2]; mientras necesitan que el espacio físico sea aislado de
humedad y térmicamente. Para esta opción se debe invertir $13.827.600.
• Tecnología y equipamiento, tal como se detalló en el estudio técnico en las
tablas 4.6 y 4.7, las cotizaciones están conformadas por diferentes
equipamientos. En esta alternativa, la inversión es de $3.219.575.
• Instalación y puesta en marcha de equipamiento, este costo es diferente
según la cotización. La cotización, el costo de realizar dicho trabajo es de
$580.0000.
• Vehículo de carga para materia prima y entre otros, contempla la
adquisición de una camioneta doble cabina para realizar la distribución del
insumos o materiales que necesitara el Restobar, la camioneta cotizado
corresponde a una marca Chevrolet Luv, que tiene un valor de $9.590.000.
• Otros, este ítem está compuesto por costos de trámites legales, asesoría
legal y mobiliario. En estos tres aspectos, se estima que el costo es de
$1.500.000.
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A continuación se presenta una tabla resumen con todos los ítems y costos que
conforman la inversión:
Inversión en [$]
Aspecto Cotización
Terreno 1.200.000
Remodelación y
acondicionamiento 13.827.600
Maquinaria y tecnología 3.219.575
Instalación y puesta en marcha 580.000
Vehículo de carga 9.590.000
Otros 1.500.000
Total Inversión 29.917.175
Fuente: elaboración propia.
Cuantificar costos.
Los costos han sido fragmentados en costos fijos y costos variables. Por una
parte, los costos fijos están compuestos por las remuneraciones de los recursos
humanos, servicios básicos (agua, gas, teléfono e internet) y arriendo de
manipulador telescópico para cargar y descargar material. En la siguiente tabla se
reflejan dichos costos de manera mensual y el total anual.
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Por otra parte, los costos variables están constituidos por costos de materia
prima, insumos directos, materiales generales, envase y embalaje del producto
terminado. El costo de materia prima no varía según la cotización. A continuación
se muestra la tabla resumen de costos variables, utilizando como referencia la
cotización de Jiangsu Yongli Machinery.
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Estimar ingresos
Para estimar los ingresos del proyecto, se retoman los datos obtenidos en el
estudio del comportamiento del precio y de la determinación de la capacidad de
producción. La interacción entre datos, se ve reflejada en la tabla que continúa:
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Cabe destacar que se trabaja bajo el supuesto que el 47 por ciento de la oferta
es vendida con fines de demanda fin de semanas y el 53 por ciento para el resto
de las ventas, ambos porcentajes obtenidos de acuerdo a los datos recopilados.
Característica Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ingresos por venta 522.685.536 538.366.102 554.517.085 571.152.598 588.287.176 605.935.791 624.113.865 642.837.281 662.122.399 681.986.071
Total ventas - 522.685.536 538.366.102 554.517.085 571.152.598 588.287.176 605.935.791 624.113.865 642.837.281 662.122.399 681.986.071
Costo fijos 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000 117.000.000
Costo variable 224.664.001 231.403.922 238.346.040 245.496.421 252.861.313 260.447.153 268.260.567 276.308.384 284.597.636 293.135.565
Financiero 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338 6.308.338
Depreciaciones 45.000.000 46.350.000 47.740.500 49.172.715 50.647.896 52.167.333 53.732.353 55.344.324 57.004.654 58.714.793
Total gastos - 392.972.339 401.062.260 409.394.878 417.977.474 426.817.548 435.922.824 445.301.259 454.961.047 464.910.628 475.158.697
Utilidades Ant. Imp. - 129.713.197 137.303.842 145.122.207 153.175.124 161.469.627 170.012.966 178.812.606 187.876.234 197.211.771 206.827.374
Impuestos 1era categ (24%) - 31.131.167 32.952.922 34.829.330 36.762.030 38.752.711 40.803.112 42.915.025 45.090.296 47.330.825 49.638.570
Utilidades desp. Imp - 98.582.030 104.350.920 110.292.877 116.413.094 122.716.917 129.209.854 135.897.580 142.785.938 149.880.946 157.188.804
Inversion -172.717.175
Depreciaciones -45.000.000 -46.350.000 -47.740.500 -49.172.715 -50.647.896 -52.167.333 -53.732.353 -55.344.324 -57.004.654 -58.714.793
Capital de trabajo -20.715.634
Valor salvamentos 9.000.000
53.582.030 58.000.920 62.552.377 67.240.379 72.069.020 77.042.521 82.165.227 87.441.614 92.876.292 107.474.011
Flujo -193.432.809 -139.850.779 -81.849.860 -19.297.482 47.942.897 120.011.917 197.054.438 279.219.665 366.661.279 459.537.571 567.011.583
Para el gasto financiero se utiliza formula de anualidad para determinar la cuota anual del prestamos otorgado
utilizando la tasa de 3,6%
A = 172.717.175 * [ ]
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A partir de este flujo de caja, se calculó el valor presente neto para cada una de
las tasas de descuento establecidas, obteniendo los indicadores que se muestran a
continuación.
Indicador Cotización
VAN $423.784.670
TIR 24%
PAYBACK 2,64
(periodo de
recuperación)
CONCLUSIÓN
27