Política de cobranza

 
Major Electronics vende 85,000 estéreos personales cada año a un precio de $ 55 por unidad. Todas
crédito: los términos son 3/15, neto 40. El descuento es aceptado por 40% de los clientes. ¿Cuál ser
cuentas por cobrar?

Como reacción ante un competidor, Mayor Electronics está considerando la posibilidad de cambiar s
crédito a 5/15, neto 40, para preservar su nivel de ventas. Describa cualitativamente la manera como
política afectará la inversión de la compañía en cuentas por cobrar.

VENTAS TOTALES 4,675,000.00

VENTAS AL CREDITO

PRONTO PAGO 3/15 NETO 40

SE RECIBE EL DESCUENTO DEL 3%SI PAGAN HASTA LOS 15 DIAS DE PLAZO

DESCUENTO 140,250.00
COBRO NETO 4,534,750.00 SI ES QUE LO PAGA EN EL DIA 15

4,675,000.00 NO TIENE DESCUENTO Y LO PAGA EN EL DIA 40

4,675,000.00 100% TOTAL DE LOS CLIENTES

X 40%

1,870,000.00
1,870,000.00

COMO SE REACCIONA ANTE UN COMPETIDOR

PRONTO PAGO 5/15 NETO 40

DESCUENTO 233,750.00
COBRO NETO 4,441,250.00

SE RECIBE EL DESCUENTO DEL 5%SI PAGAN HASTA LOS 15 DIAS DE PLAZO

de $ 55 por unidad. Todas las ventas son a
de los clientes. ¿Cuál será la inversión en

a posibilidad de cambiar sus términos de

vamente la manera como este cambio de

LOS 15 DIAS DE PLAZO, DE LO CONTRARIO TIENEN 40 DIAS PARA PAGARLO PERO AL 100%

EL DIA 40

OS CLIENTES

LOS 15 DIAS DE PLAZO, DE LO CONTRARIO TIENEN 40 DIAS PARA PAGARLO PERO AL 100%