ADMINISTRACION INTERNACIONAL

 NOMBRE: ALAN ALBERTO ARROYO ALVAREZ

 CARRERA: INGENIERIA DE SISTEMAS

 CICLO: (CONVALIDACIÓN)

 PROFESOR:

 AÑO: 2013
A mi hermana por su gran esfuerzo.
 INDICE

INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

1.- LA ADMINISTRACIÓN

1.1.- DEFINICION

1.2.- CARACTERÍSTICAS

1.3.- IMPORTANCIA

2.- LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

2.1.- DEFINICION

2.2.- IMPORTANCIA

2.3.- OBJETIVOS

2.4.-CLASIFICIACIÓN DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU

PARTICIPACIÓN

CAPITULO II: EL MERCADO EXTRANJERO

1.- DEFINICION

2.- IMPORTANCIA

3.- TIPOS DE MERCADO

4.- CLASIFICACIÓN

5.- MERCADO INTERNACIONAL

6-. ORIGEN Y CAUSAS

7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

8.- LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

9.- ACUERDOS COMERCIALES

9.1.- MERCADO COMUN DEL SUR

9.2.-TRATADO DE ASUNCIÓN

9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMUN

9.4.-EL GRUPO MERCADO COMUN

9.5.-LA COMISION DE COMERCIO DEL MERCOSUR

9.5.-COMISION PARLAMENTARIA CONJUNTA

9.6.-COMUNIDAD DEL CARIBE

9.7.-MERCADO COMUN CENTROAMERICANO

9.8.-ASOCIACION LATINOAMERCIANO DE INTEGRACION

9.9.- SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS

10.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO

11.- FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL

 INTRODUCCION

Siendo la administración el proceso con el cual se crea, diseña y

mantiene un ambiente en el que las personas, laboran o trabajan en equipos, y
alcanzan con eficiencia metas seleccionadas. Cabe mencionar que las
personas también realizan funciones de planeación, organización, integración
de personal, dirección y control; todo esto en pro del buen desenvolvimiento y
desarrollo de la empresa en la cual laboran.

La administración internacional surge como una necesidad ante el

avance de la globalización y la apertura de nuevos mercados en otros países.
Cuando una empresa tiene sucursales en varios países pero su central está
en el extranjero desde allí imparte las órdenes técnicas de organización y
producción de bienes, necesita de este tipo de administración la cual le permita
expandirse de manera óptima en los mercados internacionales.

Identificando al mercado como un área geográfica en la cual

concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar
transacciones comerciales : comprar y vender a un precio determinado, surge a
partir de la década de los 90 el intercambio o transacción comercial fuera de
las fronteras del país de origen de la empresa aunque este le parecía inseguro
aun, con el avance de la tecnología la dificultad para la incursión en nuevos
mercados fue disminuyendo ante la presencia de comunicaciones, transportes
y flujos financieros más rápidos. Los productos desarrollados en un país poco a
poco fueron obteniendo mayor aceptación en los nuevos mercados

Las empresas transnacionales se están expandiendo

hacia mercados internacionales nuevos y los mercados internos ya no ofrecen
nuevos productos ni oportunidades. Algunas empresas nacionales que jamás
pensaron tener competidores extranjeros, encuentran que éstos han llegado a
sus patios traseros. Es necesario pues analizar las ventajas de expandirse e ir
creciendo como empresa.
 CAPITULO I

LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL
 1.- LA ADMINISTRACIÓN

1.1.- DEFINICIÓN:

Es el proceso de crear, diseñar y mantener un ambiente en el que

las personas, laboran o trabajan en grupos, y alcancen con
eficiencia metas seleccionadas (Ledesma, 2011).
Para la RAE administración es:” es la acción y efecto de administrar”
para lo cual ampliaremos la idea conceptualizando la palabra
administrar que es Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre
un territorio y sobre las personas que lo habitan, así como dirigir una
institución. (Española, 2010)

"La palabra administración se forma del prefijo ad, hacia, y

de ministratio. Esta última palabra viene a su vez de minister,
vocablo compuesto de minus, comparativo de inferioridad, y del
sufijo ter, que sirve como término de comparación.
La etimología nos da pues la idea que la administración se refiere a
una función que se desarrolla bajo el mando de otro, de un servicio
que se presta".

Sin embargo, la administración puede definirse de diversas formas,

al igual que muchas otras áreas del conocimiento humano, pero es
posible conceptualizarla para efectos de su fácil comprensión e
incluyendo sus aspectos más importantes a través del análisis y
síntesis de diversos especialistas en la materia, así tenemos:

 Brook Adams. La capacidad de coordinar hábilmente muchas

energías sociales con frecuencia conflictivas, en un solo
organismo, para que ellas puedan operar como una sola unidad.

 Koontz & O'Donnell. La dirección de un organismo social, y su

efectividad en alcanzar sus objetivos, fundada en la habilidad de
conducir a sus integrantes.

 G. P. Terry. La administración consiste en lograr un objetivo

predeterminado, mediante el esfuerzo ajeno
  Henry Fayol. Administrar es preveer, organizar, mandar,
coordinar y controlar.

 E. F. L. Brench. Es un proceso social que lleva consigo la

responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las
operaciones de una empresa, para lograr un propósito dado.
(AGUIRRE).

Con base en los anteriores conceptos, y aprovechando su fondo

común se propone la siguiente definición: La administración es el
proceso que conjunta principios y técnicas para el logro eficiente de
una meta grupal, mediante el uso de sus recursos y esfuerzo.

1.2.- CARACTERÍSTICAS
 Universalidad: El fenómeno administrativo se da donde quiera
que existe un organismo social ya que dentro de estos siempre
tiene que existir una coordinación sistemática de medios.
 Especificidad: La administración siempre se encuentra
acompañada de ciencias de diferente índole como: la economía,
la contaduría, la ingeniería entre otras, sin embargo esta mantiene
su especificidad a pesar de su estrecha relación en los diferentes
procesos.
 Unidad del proceso: A pesar de que el proceso administrativo
este compuesto por diferentes etapas, este es único, este es
constante, lo que varia es su grado de aplicación en los diferentes
procesos en los cuales se desee aplicar. Siempre se debe
mantener la interacción de sus elementos: planeación, ejecución,
control, re direccionamiento.
 Unidad jerárquica: Todas las personas que tienen carácter de
jefes en un organismo social, tienen un nivel de participación, este
lógicamente esta dado en distintos grados y modalidades, forman
"un solo cuerpo administrativo, desde el Gerente General, hasta el
último mayordomo. (Bogotá)
 1.3.- IMPORTANCIA:

 La administración brinda el éxito a cualquier organismo social ya

que estos dependen directa o indirectamente de esta, porque
necesitan administrar debidamente los recursos humanos y
materiales que poseen.
 Una adecuada administración hace que se mejore el nivel de
productividad.
 La administración se mantiene al frente de las condiciones
cambiantes del medio, ante esta situación proporciona previsión y
creatividad
 Indudablemente su gran emblema es el mejoramiento constante.
 La eficiente técnica administrativa promueve y orienta al desarrollo
de cualquier organismo social.
 En la pequeña y mediana empresa la única posibilidad de
competir, es aplicando una efectiva administración

2.- LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL

2.1.- DEFINICION:
Es el estudio de las
operaciones de las empresas
internacionales en países anfitriones.
Se ocupa de las cuestiones
administrativas relacionadas con el
flujo de personas, bienes y dinero,
con el propósito de definir una mejor
administración en situaciones que
implican el cruce de fronteras
nacionales. (BLOG, 2012)
Esta se centra en las operaciones de
las empresas internacionales en
países anfitriones. Se ocupa de las cuestiones administrativas
 relacionadas con el definir una mejor administración en situaciones que
implican el cruce de fronteras nacionales. (KOOONTZ, 2008)
La administración Internacional consiste en transacciones diseñadas y
realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los
individuos, compañías y organizaciones. Son las formas básicas de
negocios internacionales como el comercio de importación y exportación
así como la inversión extranjera directa. (Czinkota, Ronkainen, & Moffett,
2007).
Encontramos también que la administración Internacional es el estudio de
las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las
necesidades de los individuos y las organizaciones (RUGMAN, 1997)

2.2.-IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL

En un entorno caracterizado por la globalización de negocios de índole

bursátil, el desarrollo de los sistemas de telecomunicaciones y la creciente
volatilidad de los mercados de valores, la administración internacional ha
cobrado gran relevancia en nuestros días para desarrollar estrategias de
manejo de mercado.

Se pretende que la información sea fidedigna, objetiva y oportuna, de tal

manera que quede garantizado el éxito de diversos sectores económicos,
de los cuales derivan un sinfín de beneficios para las economías globales.

En la actualidad existe un nuevo concepto de empresa: la abierta o

transparente, en la cual la información ya no es manejada con el
secretismo de antaño, ya que su actividad es analizada de forma
exhaustiva por accionistas, socios, clientes y otros grupos de interés, los
cuales demandan una información oportuna y veraz, que les sea útil para la
toma de decisiones considerando los manejos que se den en los mercados
internacionales, y el efecto que éstos podrán tener a la hora de tomar algún
rumbo de acción.
La necesidad de crecimiento de las empresas las lleva a entrar en el
comercio internacional, es decir, comercio entre entidades política,
económica y socialmente diferentes.

En épocas pasadas esta necesidad surgía casi siempre del crecimiento de

la empresa, la eficacia de los sistemas de producción, y las economías de
escala hacían que las empresas voltearan hacia otros mercados fuera de
aquel que naturalmente conocían, con el fin de seguir creciendo.

Tal es el caso de empresas de estatura mundial, como Pepsi Cola y

Unilever; otras crecieron mediante el desarrollo de un producto único y
exclusivo, cuya demanda existía en forma global y que, por lo tanto,
requería de una respuesta del mismo tipo -aquí podríamos mencionar a
Ford, que fue precursora en el desarrollo de la industria automotriz.

Otras compañías finalmente entraron en los negocios internacionales,

porque así iniciaron sus operaciones; están los casos de las dedicadas a la
extracción de minerales y la producción de combustibles, que son bienes
de consumo primordiales a escala internacional.

Por la causa que sea, hasta hace algunas décadas el crecimiento

internacional de las empresas provenía esencialmente de adentro, de sus
características propias; no obstante, el desarrollo tecnológico ha hecho que
las empresas se desarrollen internacionalmente por causas externas, pues
las nuevas tecnologías en comunicaciones y la facilidad de circulación de
capitales y mercancías por el mundo han hecho que aun las empresas más
pequeñas se vean precisadas a buscar horizontes transfronterizos.

Pero no es fácil la transición de las actividades de una empresa al ámbito

internacional. Los factores sociales, que podríamos definir como la forma
en que cada sociedad ha desarrollado su particular concepto del mundo,
para así manejar las relaciones humanas, se convierten en un factor
primordial para analizar a la hora de buscar la expansión hacia los
mercados foráneos; este tipo de elementos se ven reflejados inclusive en la
legislación aplicable por parte del gobierno en diferentes lugares del
mundo.
Cuando una empresa ha nacido y crecido en un ambiente social
determinado está acostumbrada a cierto funcionamiento, y todos sus
integrantes comparten los supuestos del mismo; por ello el trabajo se
desarrolla de forma fluida.

Sin embargo, al salir del ámbito internacional debe aprender a

desempeñarse en atmósferas diferentes, con otros supuestos y diversas
formas de poder llevar a cabo su operación. A pesar de esto, el cambio es
difícil para todos, y en ocasiones imposible para algunos, pues implica una
serie de riesgos adicionales que podrían ser definitivos para alcanzar el
éxito.

Otro factor de importancia cuando se busca competir en el mundo es el

manejo de las monedas y sus tipos de cambio en los mercados bursátiles
internacionales, pues no hay que olvidar que la moneda de muchas
naciones se encuentra sobrevaluada o subvalorada, frente a las principales
divisas comerciales del mundo.

El riesgo cambiario es un aspecto de suma importancia cuando se realizan

operaciones internacionales, ya que puede representar un riesgo negativo,
y al mismo tiempo nos ofrece una ventaja, dado que puede ayudar a la
reducción de costos financieros y de manufactura en el extranjero frente a
los costos nacionales. Por ejemplo, la estrategia de mantener un tipo de
cambio artificialmente bajo frente a divisas mundiales ha sido clave en el
desarrollo de economías, como la de Japón, que hoy en día,
desgraciadamente, se encuentra en la palestra mundial debido a un
desastre natural, que se supone genere un desequilibrio económico
importante, aunque antes de la adversidad se erigía como una potencia
exportadora.

Claro, el riesgo cambiario es grande, ya que en algún momento será

necesario ajustar esta subvaluación, pero mientras no se haga, las ventajas
financieras y comerciales son tan grandes que muchas empresas deciden
asumir el riesgo como parte normal de su negocio y explotarlo hasta donde
les sea posible, aprovechando las ventajas que una apropiada
administración financiera internacional ofrece.
 En general podemos decir entonces que la administración financiera
internacional no es ya un privilegio o campo exclusivo de las grandes
empresas, sino un factor primordial digno de considerar al operar cualquier
negocio, sin importar la rama industrial de la que se trate, pues hoy en día
está claro que a cualquier empresario mexicano le afecta en forma directa
cualquier fenómeno en los mercados mundiales.

Si lo que se busca es crecimiento, expansión y aminorar el efecto de las

adversidades en la operación de una empresa, la mejor opción es una
apropiada administración financiera, pues los riesgos y beneficios no son
exclusivos de unos cuantos: son cosa de todos. (MORENO OJEDA, 2011)

2.3.- OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL

 Saber qué productos se presentan a la internacionalización y cómo han

de presentarse
 Seleccionar mercados foráneos y las modalidades adecuadas para
penetrar en ellos.
 Diseñar sistemas de manufactura adecuados para un entorno global.
 Compenetrarse con un mundo multicultural y seleccionar los recursos
humanos en función de las diferencias culturales entre países.
 Diseñar estructuras organizacionales y/o de financiamiento para
empresas transnacionales

2.4.- CLASIFICIACION DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU

PARTICIPACION INTERNACIONAL.

• Organizaciones Domesticas:

Son organizaciones cuyo campo de acción se desarrolla dentro del

mismo país, eventualmente tienen relaciones comerciales con empresas
 de otros países, por lo general son compañías pequeñas, pero es cada
vez más frecuente, la tendencia a incurrir en mercados internacionales.

• Organizaciones Internacionales

Son aquellas empresas que tienen la sede en un solo país, pero que
realizan actividades de compra y venta a nivel internacional

Organizaciones Multinacionales:

Se reconoce este tipo de organizaciones por su participación

significativa en otros países, sus objetivos están encaminados a ejercer
una mayor participación en los mercados internacionales, para lo cual
logran sus objetivos, abriendo plantas en otros países o a través de
distribuidores.

• Organizaciones Transnacionales:

Son organizaciones especializadas en trascender países, sus mercados

se encuentran en los lugares del globo en donde puedan realizar
negocios.Las globales no tienen una sede corporativa, ni tienen un
producto acreditable a un país. La propiedad, la administración, la
producción y el mercado es global. Son omnipresentes
 CAPITULO II

EL MERCADO EXTRANJERO
1. EL MERCADO- DEFINICION

En el latín, y más exactamente en el término mercatus, es donde

encontramos el origen etimológico de la palabra mercado que ahora nos
ocupa. Un término este que es empleado con gran frecuencia en la
sociedad actual para referirse a todo aquel sitio público en el que, en los
días establecidos, se procede a comprar o vender diversos productos.

Al investigar la definición de mercado y evaluar la función que este vocablo

tiene en el lenguaje cotidiano, es posible llegar a la conclusión de que este
concepto describe al ámbito, ya sea físico o virtual, en el cual se generan
las condiciones necesarias para intercambiar bienes y/o servicios. También
puede entenderse como la organización o entidad que le permite a los
oferentes (vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un
vínculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa índole,
acuerdos o intercambios.

Cabe resaltar que el mercado hace su aparición a raíz de la unión de

conjuntos compuestos por vendedores y compradores, lo que permite que
se articule un sistema basado en la oferta y la demanda.

Los primeros mercados que aparecieron en la historia de la humanidad

tenían al trueque como método de base. Con la masificación del dinero,
comenzaron a desarrollarse otros códigos de comercio. A su vez, el
incremento de la producción generó la aparición de intermediarios entre los
productores y los consumidores finales.

2.- IMPORTANCIA DEL MERCADO

Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que

es la que pone en contacto a todas las sociedades entre sí
independientemente del tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida
que lleven. El mercado es, justamente, la actividad económica más
dinámica porque permite a los diferentes grupos y sociedades entrar en
contacto con otras realidades que no sólo enriquecen su vida con
productos diferentes y variados si no que también permite conocer datos y
elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas.
 El mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a
políticas económicas que varían entre dejar todo librado a las leyes del
mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar
crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras que las posturas liberales
siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar así la
intromisión del Estado o de los gobiernos en las actividades económicas,
las posturas tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo
suponen mayor injerencia del Estado para regular las leyes comerciales y
establecer así un mercado organizado y controlado. De cualquier modo,
ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales como
internacionales son hoy en día centro de discusiones no sólo económicas si
no también políticas y sociales.

3.- TIPOS DE MERCADO

Los tipos de mercados son:

 Mercado actual. Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el

resultado total de la oferta y la demanda para cierto artículo o grupo de
artículos en un momento determinado.
 Mercado autónomo. Se dice que un mercado es autónomo cuando los
sujetos que intervienen en él llevan a cabo las transacciones en las
condiciones que libremente acuerden entre sí.
 Mercado de capital. Lugar en el que se negocian operaciones de
crédito a largo plazo y se buscan los medios de financiación del capital
fijo.
 Mercado de competencia. Es la parte del mercado que está en manos
de la competencia.
 Mercado de demanda. En este tipo de mercado la acción se centra en
el fabricante.
 Mercado de dinero. Es en el que se negocian operaciones de crédito a
corto y largo plazo y se buscan los medios de financiación del capital
circulante.
 Mercado de la empresa. Es la parte del mercado que la empresa
domina.
  Mercado exterior. Ámbito en donde se desarrolla la actividad comercial
y que corresponde a un país diferente de aquel donde la empresa se
encuentra localizada.
 Mercado gubernamental. Es el constituido por las instituciones
estatales.
 Mercado imperfecto. Se llama así a aquel en que las propiedades de la
mercancía no están objetiva y completamente definidas.

4.- CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS:

Según el número de demandantes y oferentes (compradores y vendedores)
los mercados pueden ser:

DEMANDA Un solo Varios Muchos

OFERTA comprafor compradores compradores
Un solo MONOPOLIO Monopolio parcial MONOPOLIO
vendedor BILATERAL
Varios Monopsonio Oligopolio OLIGOPOLIO DE
vendedores parcial bilateral OFERTA
Muchos MONOPSONIO OLIGOPOLIO DE COMPETENCIA
vendedores DEMANDA PERFECTA

LA COMPETENCIA PERFECTA: Se caracteriza porque existen muchos

vendedores y muchos compradores; el producto es homogéneo ( bienes y
servicios idénticos), no existen barreras de entrada y existe una información
transparente que llega a todos los productores y a todos los consumidores.
La presencia de un número de oferentes elevados hace que la cantidad
producida por cada empresa sea demasiado pequeña para influir en el
precio del mercado. Si una empresa aumenta el precio del bien o servicio,
sus clientes dejarán de comprar en beneficio de los demás. No hay, por
tanto, una empresa lo suficientemente fuerte o grande para que sus
acciones tengan un efecto sobre la oferta total.
 LA COMPETENCIA IMPERFECTA: Es la forma más frecuente de
funcionamiento de los mercados. Las razones o causas por la que se
presentan estos fallos son:
a) Deficiencias en la información y transparencias en los mercados
b) Causas “ naturales”, monopolios naturales
c) Barreras de entrada de orden legal y económico
d) ECONOMIAS DE ESCALA que permiten producir a costos medios más
bajos
e) La forma típica que adoptan los mercados de competencia imperfecta
son las siguientes: Monopolio, oligopolio y la competencia monolistica
(GARGALLO, 2004)

5.- EL MERCADO INTERNACIONAL – DEFINICION

Una definición más reciente establece que la Investigación de Mercados

Internacional es "un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo
y adquisición de información internacional para el proceso de toma de
decisiones de la administración de marketing".
Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear,
cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía
hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un
beneficio.
La única diferencia en las definiciones de Investigación de Mercados
Nacional e Internacional es que las actividades de Marketing ocurren en más
de un país.

6.- ORIGEN y CAUSAS DEL MERCADO INTERNACIONAL:

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países

tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor
debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas
 más atrasadas en su desarrollo (NIETO, 2012)
El mercado internacional obedece a dos causas:

1. Distribución irregular de los recursos económicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de
producir bienes de acuerdo a las necesidades y gustos del consumidor

7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:

1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor

eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.

2. Los precios tienden a ser estables

3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna
no es suficiente y no sean producidos.

4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros

países, en otros mercados. ( Exportaciones)

5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.

6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la

balanza en el mercado internacional.

7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un
período dado.

8.- LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos
tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en
algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el
resto de los países, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.
Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las
importaciones.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a
la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma
restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuirá.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de
nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de
los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no
prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera más reciente y
sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones
concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en
virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la cantidad de
productos que envía a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos:
comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles
facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e
incluso promocionando directamente los productos originados en el país
mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y
créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas
financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el
tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos
en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la
devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos
son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a
situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un
precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste.
En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping
ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a
precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina
dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se
consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo
infantil, trabajo de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el
fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la
relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor
eficacia, más calidad, a menor costo. Y para ello lo que hay que hacer es
mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la
tecnología. (PEÑA VERA)
9.- ACUERDOS COMERCIALES

Estos son:

9.1.-MERCADO COMÚN DEL SUR (MERCOSUR) : Las raíces del

MERCOSUR son los acuerdos firmados entre Argentina y Brasil en la
declaración de Iguazú en
1985 donde se expresaban
las intenciones de enfrentar
en forma coordinada
problemas comunes,
fortalecer los sistemas
democráticos y reducir la
confianza política y
tensiones militares mutuas.
Este intento fue
implementado mediante el
Programa de Integración y
Cooperación Económica (PICE), donde las asimetrías en el terreno
económico fueron superadas por las coincidencias de orden político. La
fase de integración se consolidó en 1998 con la firma del Tratado de
Integración Cooperación y Desarrollo cuyo objetivo planteaba la creación
de un área económica común en un período de diez años; también se
incluyeron temas tales como: armonización de políticas sectoriales y la
necesidad de coordinar políticas monetarias, fiscales, cambiarias y de
capital.

9.2.-TRATADO DE ASUNCIÓN: Se crea en 1991 conforme con los países

de Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay (estados partes) que
constituirían el denominado Mercado común del Sur, (MERCOSUR), que
debería quedar constituido a partir del 31 de diciembre de 1994. el
MERCOSUR constituiría una unión aduanera que permitiría:

1- Libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los

países. El establecimiento de un arancel común y la adopción de una
política comercial común.
 2- La coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los
estados partes.

3- El compromiso de los estados Partes de armonizar sus legislaciones,

para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.

4- El Tratado de Asunción, mediante el cual se instituye un mercado

común entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay – el MERCOSUR –
dio inicio a un proceso de integración. El cual se ha acelerado en cuanto
al alcance de las metas, se ha profundizado en lo que se refiere al grado
de integración pactada y se está ampliando con la perspectiva de
participación a corto plazo de Chile, Bolivia, Venezuela y más, a largo
plazo, de todos los países de América del Sur. A partir del primero de
enero de 1995, el MERCOSUR comenzó una nueva fase de su proceso
de integración. En esa fecha instauró una organización institucional
permanente y entró en vigencia el arancel externo común, que junto con
la liberación de lo esencial del intercambio mutuo, dio lugar a la unión
aduanera.

9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMÚN (CMC) Le corresponde la

conducción política y la adopción de decisiones destinada a asegurar el
cumplimiento de los objetivos establecidos por el Tratado de Asunción.
Está integrado por los ministros de Relaciones Exteriores y los Ministros
de Economía de los estados partes.

9.4.-EL GRUPO MERCADO COMÚN (GMC): Es el órgano ejecutivo del

MERCOSUR, y goza de facultad de iniciativa. Sus principales funciones
consisten en: velar por el cumplimiento del Tratado; tomar las
providencias necesarias para dar cumplimiento a las decisiones
adoptadas por el Consejo; proponer medidas concretas tendientes a la
aplicación del Programa de Liberación Comercial, la coordinación de
políticas macroeconómicas y a la negociación de acuerdos frente a
terceros; finar programas de trabajo que aseguren al avance hacia la
constitución del Mercado Común; tomar medidas orgánicas,
presupuestarias y administrativas dentro de su competencia; y negociar
y firmar acuerdos con terceros, por delegación expresa del CMC.
9.5.-LA COMISIÓN DE COMERCIO DEL MERCOSUR (CCM): Órgano
encargado de asistir al grupo Mercado Común, le compete velar por la
aplicación de los instrumentos de política comercial común acordados
por los Estados partes para el funcionamiento de la Unión Aduanera, así
como efectuar el seguimiento y revisar los temas y materias
relacionadas con las políticas comerciales comunes, con el comercio
intra MERCOSUR y con terceros países.

9.6.-COMISIÓN PARLAMENTARIA CONJUNTA (CPC): Órgano

representativo de los Poderes Legislativos de los Estados Partes, está
integrada por igual número de parlamentarios representantes de los
Estados Partes, ocho diputados y ocho senadores, designados por los
respectivos poderes legislativos.

Sus principales atribuciones consisten en solicitar a los poderes

ejecutivos la información sobre el MERCOSUR que considere necesaria,
así como sugerir medidas que posibiliten el cumplimiento de los objetos
del Tratado.

La importancia internacional de MERCOSUR depende, por un lado, de la

medida en que logre formular una política externa común y ejecutarla
satisfactoriamente; por el otro lado, esta importancia dependerá de la
alternativa de orden mundial que llegue a prevalecer. Al igual que en el
caso de la Unión Europea, la importancia internacional de MERCOSUR
depende de la medida en que logre un consenso interno en materia de
política exterior. MERCOSUR cuenta, para tal efecto, con condiciones
más favorables que la Unión Europea. Con dos idiomas que permiten un
entendimiento recíproco directo y sin intereses externos conflictivos,
MERCOSUR reúne todas las condiciones para formular y ejecutar una
política externa común.

9.7.-COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM): Organización establecida

para promover la unidad regional y coordinar la política económica y
exterior en el Caribe. Fundada el 4 de julio de 1973 por el Tratado de
Chaguaramas (Venezuela), la CARICOM sustituyó a la Asociación
Caribeña de Libre Mercado, que había sido creada en 1965. los
miembros de plenos derechos son: Santa Lucía, san Vicente y las
Granadinas y Trinidad y Tobago. Las Islas Vírgenes británicas y las Islas
Turks y Caicos son miembros asociados.

Las Bahamas pertenecen a la comunidad, pero no al Mercado Común

creado en su seno. Países observadores: Anguila, República
Dominicana Haití, Puerto Rico, Surinam, Venezuela.

La sede de la CARICOM se encuentra en Georgetown, Guyana. La

Comunidad del Caribe desarrolla tres actividades principales: la
cooperación económica a través del mercado Común del Caribe, la
coordinación de la política exterior y la colaboración en áreas tales como
agricultura, industria fiscal. La política queda determinada en las
conferencias de los jefes de gobierno, en las que también se organizan
las finanzas de la comunidad.

El Mercado Común del Caribe, organizado por la CARICOM, se ocupa

también del comercio, la industria la planificación económica y los
programas de desarrollo para los miembros menos desarrollados. Su
cuerpo directivo es el Consejo del Mercado Común. Entre las prioridades
existentes se hallan la aplicación de un sistema arancelario unificado y el
establecimiento de una acuerdo de liquidación de pagos comerciales
que sustituyan al sistema de pagos multilaterales, objetivos futuros son
la creación de una unión monetaria y de un mercado interno único.

OBJETIVOS DE CARICOM

1) La integración económica de los Estados Miembros a través del

establecimiento de un régimen de Mercado Común con los
propósitos siguientes:
 El fortalecimiento, la coordinación y la regulación de las relaciones
económicas y comerciales entre los Estados Miembros en orden a
promover su acelerado, armonioso y equilibrado desarrollo.
 La expansión sostenida y la integración continua de actividades
económicas, cuyos beneficios deben ser equitativamente
 compartidos, considerando la necesidad de dar especiales
oportunidades a los países de menor desarrollo.
2) La obtención de mayor independencia económica y efectividad de
los Estados Miembros en su relación con otros Estados, grupos de
Estados o entidades de cualquier naturaleza.
3) La coordinación de las políticas exteriores de los Estados Miembros.
4) La cooperación funcional, incluyendo:
 La eficiente operatividad de ciertos servicios comunes u
actividades para beneficio de sus pueblos.
 La promoción del mayor entendimiento entre sus pueblos y el
avance de su desarrollo social, cultural y tecnológico.

9.8.-MERCADO COMÚN CENTROAMERICANO (MCCA)

Organización supranacional de ámbito regional creada mediante el

tratado de Managua de 1960 para lograr la integración económica entre
Guatemala, honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica; que firmó el
tratado en 1962.

Pretendía el total desarme arancelario entre éstos países e imponer un

arancel externo común (AEC). Se creó el Mercado Común
Centroamericano (MCCA), con el fin de acelerar la integración
económica e impulsar el desarrollo regional. Estos cuatro países se
comprometieron a construir una unión aduanera ente sus territorios.

El Mercado Común permite el libre comercio para la mayoría de los

productos procedentes de los estados signatarios, establece regímenes
especiales de intercambio para algunas mercancías y comprende los
siguientes instrumentos de integración económica:

 Tratado Multilateral de Libre Comercio de Integración Económica

Centroamericano.
 Convenio Centroamericano sobre Equiparación de Gravámenes a la
Importación y su Protocolo sobre Preferencia Arancelaria
Centroamericana.
  Tratados Bilaterales de libre comercio e integración económica
suscritos entre gobiernos centroamericanos.
 Tratado de Asociación Económica firmado por Guatemala, El
Salvador y Honduras.
 El Mercado Común Centroamericano consta de los siguientes
organismos:
 Consejo Económico Centroamericano: está compuesto por los
ministros de Economía de los países miembros y se encarga de
dirigir la integración de las economías de la región y coordinar la
política económica de los estados.
 Consejo Ejecutivo: está integrado por dos representantes de
cada país y se encarga de la aplicación y administración del
Tratado que dio origen al MCCA.
 Secretaría Permanente: con sede en la ciudad de Guatemala,
cuenta con un Secretario General nombrado por el Consejo
Económico Centroamericano para un periodo de tres años, tiene
entre sus funciones velar por el cumplimiento de las resoluciones
del Consejo Económico y del Consejo Ejecutivo.

9.9.-ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI)

Es un organismo intergubernamental que, promueve la expansión de la

integración de la región a fin de asegurar su desarrollo económico y
social y tiene como objeto final el establecimiento de un mercado común.
LA ALADI se fundó en 1981 en sustitución de la Asociación
Latinoamericana de Libre Comercio ALANC, creada veinte años antes,
con el fin de ayudar a los miembros de menos recursos, la ALADI
introdujo un programa de preferencia arancelaria regional (PAR),
organizado según el grado de desarrollo económico de cada país,
clasificados en más desarrollados, intermedios y menos desarrollados.
De esa forma esperaba fomentar la expansión mutua de los mercados y
del comercio; y promover la solidaridad y la amistad.
 Durante los últimos años de la década de 1980, el valor de las
exportaciones dentro de la ALADI se sitúa alrededor del 11% de las
exportaciones totales de todos los miembros.

9.10.-SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS.

La Comunidad Andina es una organización subregional con personalidad

jurídica internacional constituida por los países de Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú y Venezuela y compuesto por los órganos e instituciones
del (SAI) Sistema Andino de Integración.

Los mismos ubicados en América del Sur, agrupan a más de 109

millones de habitantes en una superficie de 4.700.00 kilómetros
cuadrados y su Producto Bruto Interno asciende a más de 292 000
millones de dólares.

Los principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son: promover

el desarrollo equilibrado y armónico de sus países miembros en
condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por medio de la
integración y la cooperación económica y social, impulsar la participación
en el proceso de integración regional, con miras a la formación gradual
de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento
persistente en el nivel de vida de sus habitantes.

10.- LAS BARRERAS PARA LAS IMPORTACIONES:

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un
límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de
forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del
producto importado con lo que su demanda disminuirá.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites
aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de
mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser
diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los
productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de
nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación
de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no
prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera más reciente y
sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones
concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en
virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la cantidad de
productos que envía a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos:
comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles
facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e
incluso promocionando directamente los productos originados en el país
mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los
préstamos y créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de
interés muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los
riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones
políticas o bélicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las
medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo de cambio haciendo
que los productos nacionales resultan más baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la
devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos
instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que
pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda
en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios
inferiores a su coste.
En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping
ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones
a precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos
productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente.
Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
 artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal
pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en
el fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y
la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor
eficacia, más calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es
mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la
tecnología.

11.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO

A. Las exportaciones Pasivas:

La manera más sencilla de ingresar a un mercado exterior es

exportando pasivamente, sus excedentes, o adoptando una actitud
activa para expandir sus exportaciones a un mercado específico.

B. Las exportaciones Indirectas:

Por medio de intermediarios internacionales lo que implica menos

inversión, al no requerir la fuerza de ventas en el extranjero y
representan menos riesgos ya que los intermediarios proporcionan los
conocimientos y los servicios para la relación, de tal manera que el
vendedor suele cometer menos errores.

C. La Exportación por medio de distribuidores,

Utiliza sedes en el extranjero que comprarán y poseerán los bienes, o

por medio de agentes, con sede en el exterior, que vendan los bienes
en nombre de la empresa.

D. La Sociedad en Participación (Las empresas en participación)

Unirse a sociedades extranjeras para producir o comercializar

productos o servicios. La empresa firma un contrato con un licenciatario
en un mercado exterior. El licenciatario, a cambio de una cuota o
regalía, adquiere el derecho de usar el proceso de producción,
 la marca registrada, la patente, el secreto comercial o cualquier otro
valor de la empresa.

12. FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL:

A. Acceso Directo:

 Venta Directa

 Filial

B. Acceso Indirecto:

 Representantes de Transnacional.

C. Acceso Concertado:

 Asociaciones de Exportadores

 Piggy back (Empresa que se apoya en red de otra empresas

mediante el pago de sus servicios)

 Joint Venture (Fusión de empresas pequeñas sin perder su razón

jurídica).Como:

 Trading Companies (Adquisición de productos de terceros, solo

comercial).

 Concesión de Licencias Subcontrato y patente).

 Transferencias Tecnológicas.

 Franquicias (Subcontratar el derecho de marca).

 Empresas Transnacionales (Empresa Matriz con mucha filiales)

 CONCLUSIONES

1) La administración es una actividad de suma importancia dentro del que

hacer de cualquier empresa, ya que se refiere al establecimiento,
búsqueda y logro de objetivos.

2) Existe una tendencia mundial a cubrir más mercados internacionales, de

ir ampliando el ingreso de las empresas a otros mercados.

3) Existen factores que permiten hacer atractivo a un país como son: La

estabilidad política, actitud ante la presencia de una empresa
extranjera, los reglamentos monetarios, el tipo de cambio entre otros.

4) Existe una gran tendencia de las empresas de salir al mercado

internacional buscando siempre conseguir ventajas en su compras
producción finanzas y comercialización, que le permitan no solo competir
sino también ingresar con los mejores precios y la mejor ganancia
Debemos prepararnos para entender el proceso administrativo en una
economía globalizada.

5) Actualmente vivimos en una economía globalizada, el comercio mundial

y las inversiones han evolucionado rápidamente de tal manera que se
vana aperturando nuevos mercados. La empresa que se queda en su
país pierde oportunidades y tiene el riesgo de perder el mercado
nacional.

6) Las marcas de empresas transnacionales mundiales han crecido en

ramas como los automóviles, los teléfonos móviles, los aparatos
electrónicos entre otros. La mezcla de individuos de diferentes
nacionalidades es una realidad.
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