.

Santiago, abril 2019

 .

➢ Introducción

❖ Con más de 15 años de experiencia en la industria del vino,

Winestuff es una empresa enfocada a brindar soluciones de
Marketing y Capacitación para viñas chilenas, a partir de ideas
simples y económicas, y así lograr potenciar Marcas a nivel
internacional, persuadiendo a importadores, distribuidores,
periodistas especializados y muy especialmente al cliente
final.
.
 .

➢ ¿Cómo lo hacemos?

❖ Al hablar de exportación de vinos y posesionar una Marca, es

fundamental saber llegar a los sistemas de Distribución que existen.
Pero no basta con solo entregarles las mejores herramientas para
facilitar la tarea de conocer en detalle los productos, además se debe
hacer una capacitación, directa, personal y permanente, como equipos
de trabajo, en donde se transmite la escencia de la Marca y lo que
realmente queremos comunicar.
Un trabajo en conjunto entre el Encargado Comercial de la viña,
Importadores y Distribuidores asociados.
 .

➢ ¿Cómo lo hacemos?
❖ Es como enseñar un idioma nuevo a una persona, sólo después de
ver toda la constancia y perseverancia que hay detrás de esa época
de estudio, uno es capaz de ver los resultados finales.
Lo mismo ocurre al vender un producto o servicio, si no estamos
apoyando constantemente a nuestro equipo de ventas y encantándolos
con la Marca, los resultados nunca van a ser los esperados.
 .

“Es un error pensar que el Importador o Distribuidor

hará crecer la Marca para la empresa…hacer crecer
la Marca es responsabilidad de la empresa”

(Steve Raye – Bevology)

.

❖ Solo un ejemplo de
cuantas Marcas
puede representar
un Distribuidor …
es fundamental
hacer destacar la
nuestra.
 .

❖ Los Importadores y Distribuidores están demasiado ocupados

con sus propias empresas y proveedores… ayudémoslos con el
adecuado Material Promocional y Soporte de Marketing que
queremos que utilicen. Para esto es necesario estar
comprometido con las Marcas y comunicar constantemente
lo que queremos transmitir a los equipos de venta en el
momento adecuado.
.
 .
➢Nuestros Servicios (Todos completamente bilingües español – inglés)

❖ Creación y Seguimiento de Planes de Marketing

❖ Diseño de Presentaciones Corporativas
❖ Boletines Informativos (Newsletters)
❖ Press Kit de la Viña
❖ Apoyo en actividades de Visitas Comerciales
❖ Logística y Preparación de Degustaciones Nacionales e
Internacionales
❖ Programa de Capacitación para Importadores y Distribuidores
❖ Comunicación Digital a través de Redes Sociales
❖ Otras Acciones a Desarrollar
 .

1. Marketing Directo

❖ Plan de Marketing
Saber hacia donde vamos es fundamental para poder
proyectarnos en un futuro a corto o mediano plazo. El detalle
de un Plan de Marketing bien elaborado nos orientará a
tomar las mejores acciones posibles y mejorar las que
sean necesarias.

❖ Presentación Corporativa de todas las Marcas (PPT)

Muchas Viñas representan más de una Marca, por lo tanto es
importante poder mostrar en forma clara y concisa el gran
abanico de productos, sus características y los principios en que
se basa la empresa.
 .

1. Marketing Directo

❖ Boletines Informativos
Es fundamental el contacto continuo con nuestros
importadores, distribuidores, periodistas especializados y
consumidores finales informándoles de los últimos
eventos realizados, lanzamientos o reconocimientos en
Medios nacionales e internacionales.

❖ Material POS
Creación y producción de elementos claves para poder
acompañar a la Marca en las actividades adecuadas.
.
.
 .
2.- Relaciones Publicas

❖ Press Kit (PDF)

Informativo detallado de Chile como país vitivinícola y la Viña:
▪ Descripción: Desde el inicio de la Viña al día de hoy,
incluyendo sus fundadores y actores principales
▪ Viñedos: Descripción de suelos y análisis de cada viñedo en
particular
▪ Sustentabilidad: Técnicas más utilizadas
▪ Nuestros Vinos: Especificación según rango, cepa y
características únicas
▪ Actualización permanente de la información.
 .
2.- Relaciones Públicas

❖ Participación en Eventos y Ferias Destacadas

(Enfocadas al On Trade y Off Trade)
▪ A través de Wines of Chile y Prochile
▪ En conjunto con los Importadores de cada país.

❖ Eventos Temáticos y Educativos propios de la Viña

▪ Diversidad de Terroir (Enfatizando los diferentes Valles de
donde provienen los vinos)
▪ Destacando nuestro Cabernet Sauvignon de tierras al sur del
mundo.
▪ Técnicas Enológicas Revolucionarias que nos hacen únicos.
▪ Entre otros ejemplos
 .
❖ Montaje Personalizado de cada Evento:

▪ Hoja o Libro de Degustación con detalles

específicos de la Viña y vinos a degustar
▪ Individual de Degustación
▪ Identificadores de Copa con nombre de los
vinos
 .
3.- Programa de Capacitación (Enfocado a la Fuerza de Venta)(PDF)

❖ Hacer sentir al equipo que están viviendo la esencia de Chile.

De alguna forma “transportarlos en mente y alma” al sur del
mundo, hablando de sus costumbres, su gente, anécdotas, entre
otros detalles.
▪ Introducción a Chile como país productor de vinos e historia de la
Viña
▪ Características de los Valles y Terroir
▪ Técnicas Enológicas y Sustentabilidad
▪ Nuestros Productos
▪ Maridajes
▪ Manual de Capacitación
 .
4.- Página Web y Redes Sociales

❖ Redes Sociales (Facebook – Instagram – Twitter)

Webinars con
Eventos
Campañas Programas Personas
Promociones con
Específicas Educativos Influyentes de
Bloggers
la Viña

▪ No basta con sólo estar pendiente de postear lo que se

quiere decir. Es necesario planificar el mensaje a través
del diseño adecuado y las técnicas de un mensaje
exitoso…crear nuestra propia comunidad a través de las
Redes Sociales y nuestro propio Portfolio.
.
 .
5.- Otras Acciones a Desarrollar
❖ Programa de Incentivos para Fuerzas de Venta y Periodistas
▪ Viajes a la Viña en época de vendimia y otros lugares de Chile
▪ Acceso preferencial a vinos específicos
▪ Descuentos en restaurantes destacados
❖ Investigación de Mercado
▪ Análisis de la Competencia
▪ Evaluación de Tendencias
▪ Segmentos Objetivos: Millenials – Luxury Consumers –
Baby Boomers
 .
❖ Manejo de Soporte de Marketing a nivel de Importador / Distribuidor
para que sea lo más rentable posible:
▪ Close Out Deals: Logística y Promoción de venta de productos
sobrestoqueados
▪ Control eficiente de “Depletion Allowances” en Mercados Objetivos

❖ Actualización de Bases de Datos enfocado principalmente a:

Periodistas, Sommeliers, Horeca, Wine Lovers, Community Managers.

❖ Recopilación de publicaciones y reportajes en medios especializados e

internet.

❖ Seguimiento correspondiente a cada una de las promociones o

acciones a realizar y su posterior análisis.
.