"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E

IMPUNIDAD"

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:

PLAN DE NEGOCIOS

TEMA: MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES

DOCENTE

Mag. TIPE HERRERA, Carlos Celso

INTEGRANTES:

 CISNEROS SULCA, Doris

 ESPINOZA VILCA, Elizabeth

CICLO: “IX” GRUPO: “A”

AYACUCHO – PERÚ

2019
I. MERCADO POTENCIAL
1.1.Definición de mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En
consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse
a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos
estar al margen de lo que sucede en el mercado.

1.2. Mercado potencial

El mercado potencial está compuesto por todas aquellas personas e
instituciones que tienen o pueden llegar a tener la necesidad que satisface el
producto en cuestión. Es posible que parte de este mercado satisfaga su
necesidad, comprando a la competencia, pero eso no quiere decir que en algún
momento llegue a cambiar y comprar otra marca. (Rodríguez, 2008).

Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el

producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características
exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque
consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno
similar o un sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por
temor a ver afectado su salud.

El mercado potencial se podría definir por la cantidad máxima que los

consumidores pertenecientes a dicho mercado estarían dispuestos a consumir.
1.3. Características
El mercado potencial es una estimación de las ventas máximas de un producto
o servicio. Es una estimación algo imaginaria, ya que asume que se puede
capturar todo el mercado para un producto. Sin embargo, puede ser una
referencia útil.

Representa los límites superiores del mercado para un producto.

Generalmente se mide por el valor de las ventas o por el volumen de ventas.
Por ejemplo, el mercado potencial para bicicletas de diez velocidades puede
tener un valor de $5.000.000 en ventas anuales.

Por otro lado, el mercado potencial para las motocicletas puede ser de 500.000
unidades por año, que es una medida del volumen de ventas en lugar del valor
de ventas.

1.4. Los factores que influyen en el mercado potencial son:

Esfuerzo de marketing de todas las empresas actuantes en el mercado, que
contribuye a aumentar la demanda a través de sus políticas o estrategias en
las variables de marketing.

Variables del entorno económico como pueden ser la renta, la riqueza, las
expectativas, etc.

Diversidad de productos existentes, que permite su mejor adecuación a las

necesidades de cada grupo de consumidores.