Modulo 1

Caso 1

1. Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la

regla general que aplicaría?
R// Se debe negociar ya que tenemos la oportunidad de vender un producto que nos esta
Generando costos al tenerlo almacenado, pero no lo podemos vender tan barato ya
Ellos también tienen necesidad de nuestro producto.

2. Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R// El tiempo es el factor que nos afecta a ambos ya que nosotros queremos
Vender un producto que tenemos almacenado y ellos necesitan cubrir un
Compromiso.

3. Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R// pues sería nuestra necesidad de vender el producto, y también el afán de cubrir
La demanda para los clientes en el caso del comprador y esto genera ansiedad.

Caso 2

1. Qué conviene realizar?

R// es conveniente ya que de esta manera podrán cubrir la demanda actual

Y la futura próxima.

2. Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

R// hacer presupuesto de lo que necesitamos para adquirir la maquinaria

Y tener datos precisos de producción y demanda para estar seguros
De cuál es nuestra real capacidad de pago.

3. Cómo negociaría el financiamiento?

R// este seria basado en relación a los días que le daríamos a nuestros
Clientes para pago y así poder cubrir los pagos al banco.
 Modulo 2
Caso 1

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

R// el adaptativo/ceder, ya que escucharía también lo que esperan los empelados

Por su esfuerzo extra para ver de qué manera llegar a un acuerdo favorable
Las dos partes.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

R// porque permite cumplir con el objetivo de la empresa y a las vez tener
La confianza que los empleados trabajan de buen ánimo.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar
Que un estilo colaborativo sería efectivo?

R// esto podría ser cuando la empresa no está en condiciones de retribuir el tiempo
Extra de sus empleados y necesitar de un esfuerzo adicional de los empleados.

Caso 2

1. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona?

R// controlador, ya que según el caso el quiere ser parte del negocio aunque la empresa
Cubra su deuda.

2. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios y conductas
evidenciaron?

R// el controlador, cuando él dice que quiere seguir obteniendo el porcentaje del 5% .

3. ¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y, del otro Si no es así,
¿por qué cree usted que vieron las conductas?
De manera distinta?

R// si.
Modulo 3

Caso 1

1. ¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?

R// una pues es lo que quiere según sus expectativas, y el otro hacer
Vender y sacarle provecho.

2. ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?

R// pues el conflicto.

3. ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito mutuo?

R// la empatía es fundamental para ser justo en cualquier negociación.

La vaca

1. ¿De qué país se habla en la metáfora de la Vaca?

R// México.

2. ¿Cuál es la situación actual de la Aldea?

R// critica extrema pobreza.

3. ¿Quién dijo que se debía tirar la Vaca al precipicio?

R// Maestro.

4. ¿Qué paso con la aldea después de tirar la vaca al

Precipicio?

R// prospero, ya que estaban en un estado de conformidad

Al no contar con la vaca fueron dándose cambios y al final
Consiguieron que mejorara la situación de la aldea.

5-Entonces qué significado tiene tirar la Vaca.

R// es arriesgarse al cambio ya esto nos puede ayudar a mejorar

Que no podemos conformarnos en nuestra vida.