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Modulo 3 PDF
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Modulo # 3
Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA ESTRATEGICA Código: GEE-1505
Unidades valorativas: 4 Duración del Modulo: 10 días
Objetivos Específicos:
Conocer el análisis de la situación
Determinar el efecto de la curva de experiencia
Describir el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter
Explicar las fuerzas impulsoras del cambio
Competencias a alcanzar:
Prepararlos para decidir una dirección o una estrategia a largo plazo para que
puedan comprender a fondos la situación estratégica de la compañía es decir hasta
entender la naturaleza exacta de las condiciones competitivas y de la industria a las
cuales se enfrentan y la forma en la que estas condiciones están a la altura de sus
recursos y capacidades.
I. Contenido
Introducción
La creación de una estrategia no es una tarea que los administradores puedan lograr recabando
opiniones o recurriendo a los instintos y al pensamiento creativo. Los juicios referentes a que
estrategia se debe seguir necesitan derivarse en forma directa de un análisis fundamentado
sobre el ambiente externo de la empresa y su situación interna. Las dos consideraciones mas
importantes sobre la situación son: 1) Las condiciones competitivas y de la industria 2) Las
capacidades competitivas, recursos, fortalezas y debilidades internas, y posición de mercado
de la propia compañía.
Todas las organizaciones funcionan en un macro ambiente, el cual está formado en gran
medida por la economía en su conjunto, los aspectos demográficos de la población, los
valores sociales y estilos de vida, asi como por el entorno inmediato competitivo y la industria
a la cual pertenezca la empresa.
El macroambiente incluye todas las fuerzas relevantes que están fuera de los limites de la
compañía; relevantes en el sentido de que son lo suficientemente importantes como para tener
un peso en las decisiones que una empresa a final de cuentas toma respecto a su modelo de
negocio y estrategia.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Phd Lilian Fernandez
Dos consideraciones:
debilidades y competitividad
Existe una curva de experiencia cuando los costos unitarios de una empresa disminuyen en la
Mientras mayor sea el efecto de la curva de experiencia, mayor será la ventaja en costos de la
participantes potenciales
y los vendedores
y los vendedores
Explicar de qué manera cada fuerza actúa para crear presión competitiva: ¿Cuáles son los
Decidir si la competencia global (el efecto combinado de las cinco fuerzas competitivas) es
vigorosa?
calidad?
características de desempeño?
Una o más empresas inician movimientos para mejorar su posición a expensas de los
rivales
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Las condiciones del sector incitan a algunas empresas a ponerse a la ofensiva para
Los clientes tienen costos bajos para cambiarse a las marcas rivales
países de origen
Mayor calidad
fuertes
cliente
Los rivales son muy activos haciendo nuevos movimientos para aumentar las
perspectivas en el mercado
distintos países
Cuando uno o dos rivales tienen estrategias poderosas y los demás batallan por
permanecer en el negocio
Los rivales se mueven con poca frecuencia, o bien en una forma no agresiva
rivales
Barreras al ingreso
Las barreras al ingreso son escasas, o bien fáciles de superar por los candidatos
probables al ingreso
aprendizaje
clientes
tamaño
Los sustitutos importan cuando los clientes se sienten atraídos a los productos de empresas
Ejemplos:
postal)
Los sustitutos tienen un precio más elevado en relación con el desempeño que
proporcionan
Los buenos sustitutos son fáciles de conseguir, o bien están surgiendo otros
nuevos
Los sustitutos tienen un precio más bajo en relación con el desempeño que
proporcionan
Los compradores tienen que pagar precios bajos para cambiarse a los sustitutos
El que las relaciones entre proveedores y vendedores representan una fuerza competitiva débil
proveedor
vez mayor
Los vendedores rivales forman alianzas estratégicas de largo plazo con proveedores selectos,
para:
logística
Reducir los costos de los proveedores, lo que allana el camino para disminuir
La potencial ventaja competitiva podrá ser acumulada por los rivales en el sector que hacen el
Los proveedores son una fuerza importante, mientras más puedan ejercer su poder sobre:
El que las relaciones entre compradores y vendedores representen una fuerza competitiva
importante cuando:
Las alianzas son un elemento competitivo cada vez más importante en las relaciones entre
Proceso de pedidos
El potencial de ventaja competitiva puede acumularse en los rivales que administran mejor las
vez mejor
proveedores
Los compradores son una fuerza competitiva importante mientras mayor sea el apoyo y más
Precio
Calidad
Servicio
venta
El entorno competitivo es poco atractivo desde el punto de vista de obtener buenas utilidades
Cuando:
La rivalidad es fuerte
La rivalidad es moderada
negociación débil
competitivas
acciones
próximos 1 a 3 años
2. Evaluar el impacto
o desfavorable?
Innovación de producto
Innovaciones en mercadotecnia
viceversa)
Una técnica para revelar las distintas posiciones competitivas de los rivales en el sector es el
en el sector.
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Las firmas en el mismo grupo estratégico tienen dos o más características en común
de un sector
PASO 2: Incluir a las empresas en un diagrama de dos variables que emplee parejas de
PASO 3: Asignar las empresas que caen en el mismo espacio estratégico al mismo
grupo de estrategia
Con frecuencia, las fuerzas impulsoras y las presiones competitivas favorecen a unos grupos
El potencial de utilidades de los distintos grupos estratégicos varía debido a las fortalezas y
Mientras más cercanos entre sí se encuentren los grupos estratégicos en el mapa, mayor
tenderá a ser la rivalidad competitiva entre las firmas que conforman los sectores.
continuación?
Los mejores movimientos estratégicos de la firma con frecuencia se ven afectados por:
Planes anunciados
Análisis de competidores
Los estrategas exitosos hacen esfuerzos considerables para analizar a los competidores, a fin
de
competitivas
capacidades
cambios potenciales
Los elementos competitivos que más afectan la capacidad de prosperar de todos los miembros
del sector.
Recursos
Conceptos
Capacidades competitivas
Pérdida y ganancia
¿Con qué bases deciden los clientes entre las marcas de vendedores en competencia
competitivo?
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¿Qué se requiere para que los vendedores logren una ventaja competitiva sustentable?
Las factores fundamentales para el éxito consisten de 3 a 5 factores principales del éxito
manufactura
de venta al detalle
marca en particular
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Ubicación de plantas cerca de los usuarios finales: para mantener bajos los
económicas de embarque
Una estrategia sólida incorpora esfuerzos para ser competente en todos los factores
Objetivo
Principio
Una firma que está bien adaptada en el sector por lo demás carente de atractivo puede, bajo
crecimiento en el sector
debilitarán
desfavorable
principales
sector
Realizar un análisis de situación competitiva y del sector se deben de tener dos cosas en
mente
años