UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES "ARAGÓN"

LICENCIATURA EN RELACIONES INTERNACIONALES

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES I.

CLAVE:1028 SEMESTRE: Sexto

HORAS
HORAS SEMANA NÚMERO DE
MODALIDAD: CARÁCTER: SEMESTRE:
CRÉDITOS:
Curso Optativa TEORÍA: PRÁCTICA:
64 8
4 0
ÁREA DE CONOCIMIENTO: Opción Profesional TIPO: Teórica
OPCIÓN PROFESIONAL: Negocios Internacionales
SERIACIÓN INDICATIVA ANTECEDENTE: Ninguna.

SERIACIÓN INDICATIVA SUBSECUENTE: Negocios Internacionales II.

Objetivo del curso:

Identificar los distintos factores que influyen, positiva o negativamente, en el desarrollo de los negocios
internacionales, mediante la caracterización de las principales modalidades de actividad empresarial en el
marco de la dinámica económica global.

Índice temático:

Num. Nombre Horas Teoría

1 Introducción a los negocios internacionales. 14

2 Entorno internacional de negocios. 14
3 Planeación estratégica de los negocios internacionales. 9
4 Enfoque mexicano de los negocios internacionales. 27

TOTAL 64

Temas, objetivos y contenidos.

Tema 1.
Introducción a los negocios internacionales

Objetivo: Proporcionar los conceptos básicos para entender el desarrollo de los negocios internacionales
en el contexto actual.

1.1 Concepto de negocios internacionales.

1.2 Naturaleza de los negocios internacionales.
1.3 Modalidades de los negocios internacionales.
1.3.1 Operaciones de comercio exterior.
1.3.2 Alianzas estratégicas.
 1.3.3 Franquicias.
1.3.4 Licencias sobre patentes y marcas.
1.3.5 Inversión extranjera.
1.3.6 Transferencia de tecnología y asistencia técnica.
1.3.7 Subcontratación internacional.
1.4 Participantes en el desarrollo de los negocios internacionales.
1.5 Modelos teóricos para el análisis de los negocios internacionales.
1.5.1 Teoría de los geonegocios.
1.5.2 Teoría del ciclo de vida del producto de exportación.
1.5.3 Teoría de la ventaja monopolística.
1.5.4 Teoría de las ventajas competitivas.
1.5.5 Teoría de la transnacionalización.
1.6 Métodos de evaluación de los negocios internacionales: FODA, EPRG, PEST.

Tema 2.
Entorno internacional de negocios

Objetivo: Caracterizar el entorno económico, político y social que ha influido en el desarrollo de los
negocios internacionales desde finales de la década de los ochenta hasta nuestros días.

2.1 Concepto de entorno internacional de negocios.

2.2 Tendencias económicas mundiales y su impacto en los negocios internacionales.
2.3 Implicaciones de la reestructuración del mapa político mundial en el desarrollo de los negocios
internacionales.
2.4 Importancia del factor cultural en el marco de los negocios internacionales.
2.4.1 Multiculturalismo y negociaciones internacionales.
2.4.2 Pluralismo cultural y negocios internacionales.
2.5 Impacto del desarrollo tecnológico en los negocios internacionales.
2.6 Importancia del análisis económico y sociodemográfico de los negocios internacionales.

Tema 3.
Planeación estratégica de los negocios internacionales

Objetivo: Identificar las principales políticas, tácticas y estrategias implementadas por las empresas
transnacionales al incursionar en el ámbito de los negocios internacionales.

3.1 Planeación en el desarrollo de los negocios internacionales.

3.1.1 Planeación operativa.
3.1.2 Planeación táctica.
3.1.3 Planeación estratégica.
3.2 Modalidades de planes de negocios en las organizaciones.
3.2.1 Plan de mercadotecnia.
3.2.2 Plan de operaciones encaminado a la producción.
3.2.3 Plan de finanzas.
3.2.4 Plan de informática.
3.2.5 Plan de exportación.
3.3 Estrategias de desarrollo de los negocios internacionales.
3.3.1 Estrategia de mercadotecnia internacional.
3.3.2 Estrategia de producción global.
3.3.3 Estrategia de expansión corporativa.
3.3.4 Estrategias de control y de dirección.
3.3.5 Estrategias fiscal y financiera.
3.3.6 Estrategia tecnológica.
3.4 Mercadotecnia radical y funky business.

Tema 4.
Enfoque mexicano de los negocios internacionales
Objetivo: Analizar la trascendencia del proceso de internacionalización de las empresas mexicanas,
evaluando la experiencia de aquellas organizaciones que han incursionado exitosamente en los negocios
internacionales.

4.1 Evaluación del entorno de negocios a partir de la adhesión de México al Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT por sus siglas en inglés).
4.2 Implicaciones de las estrategias de promoción de las exportaciones y diversificación de los
mercados externos.
4.3 Especialización virtual del comercio exterior mexicano y desarrollo de los negocios
internacionales.
4.4 Internacionalización de la economía mexicana y perspectivas de negocios.
4.5 Retos de competitividad internacional para las empresas mexicanas.
4.6 Problemática de las pequeñas y medianas empresas mexicanas en el marco de la globalización.
4.7 Experiencias de participación de algunas empresas mexicanas en el ámbito de los negocios
internacionales.
4.7.1 Cementos Mexicanos (CEMEX).
4.7.2 Grupo Bimbo.
4.7.3 Cervecería Modelo.
4.7.4 Grupo Alfa.
4.7.5 Grupo Vitro.
4.8 Análisis de impactos sectoriales en el desarrollo de los negocios internacionales en México.
4.8.1 Agroindustria y sector alimenticio.
4.8.2 Sector automotriz.
4.8.3 Industria farmacéutica.
4.8.4 Sector turístico.
4.8.5 Sector de comunicaciones y transportes.
4.8.6 Sector financiero.

Sugerencias didácticas: Sugerencias de evaluación:

Exposición oral............................................... ... ( x ) Exámenes parciales....................................( x )

Exposición audiovisual................................... ... ( )
Ejercicios dentro de clase.............................. ... ( x )
Seminarios..................................................... ... ( )
Lecturas obligatorias...................................... ... ( x )
Trabajos de investigación............................... .. ( x )
Prácticas de taller o laboratorio...................... ... ( )
Prácticas de campo......................................... .. ( )
Otras:
Exámenes finales........................................( x )
Trabajos y tareas fueras del aula................( x )
Participación en clase.................................( x )
Asistencia a prácticas ................................( )
Otras:

Sugerencias para impartir la asignatura:

Explicación y diferenciación de conceptos por parte del profesor, de manera introductoria, en cada uno de
los temas discutidos en clase.

Bibliografía básica:

Ávila, Marcué, Felipe. Tácticas para la negociación internacional. Las diferencias culturales.
México, Trillas, 2000.
Ball, Donald y Wendell McCulloch, Jr. Negocios Internacionales. Introducción y aspectos
esenciales. 5ª ed., México, Mc Graw Hill, 1997.
Bassi, Eduardo. Globalización de negocios: construyendo estrategias competitivas. México,
Limusa, 1999.
 Berumen, Sergio y Karen Arriaza Ibarra. Negocios Internacionales en un mundo
globalizados. México, CECSA, 2004.
Canals, Jordi. La internacionalización de la empresa. Cómo evaluar la penetración en
mercados exteriores. Madrid, Mc Graw Hill, 1994.
Daniels, John y Lee Radebaugh. Negocios Internacionales. México, Pearson Educación,
1998.
Grial Barnés, José, et al. Su empresa ¿de clase mundial? México, Panorama Editorial,
1998.
Griffin, Ricky y Michael Pustay. International Business. Upper saddle River, NJ, Ed. Pearson
Prentice Hall, River N.J., 2005, 43p.
Hidalgo, Carlos. Introducción a los negocios Internacionales. México, Limusa, 1995.
Hill, Charles. Negocios Internacionales. México, McGraw Hill, 2001.
Hill, Sam y Glen Rifkin. Marketing Radical. Bogotá, Norma, 1999.
Lambing, Peggy y Charles Kuehl. Empresarios pequeños y medianos. México, Prentice Hall,
1997.
Loyola, Antonio y Macario Schettino. Estrategia empresarial en una economía global.
México, Grupo Editorial Iberoamérica, 1994.
Nordsröm, Kjell y Jonas Ridderstrále. Funky business. Madrid, Prentice Hall, 2000.

Bibliografía complementaria:

Rugman, Alan y Richard Hodgetts. Negocios Internacionales. Un enfoque de Administración

Estratégica. México, McGraw Hill, 1997.
Salacuse, Jeswald. Transacciones internacionales. Los negocios en el mercado mundial.
Barcelona, Gedisa editorial, 1993.
Taggart, James y Michael McDermott. La esencia de los negocios internacionales. México,
Prentice Hall, 1996.
Tuller, Lawrence, et al. Entorno internacional de los negocios. México, Mc Graw Hill, 1996
Whitehill, Arthur. La gestión empresarial japonesa. Tradición y transición. Santiago de Chile,
Andrés Bello, 1991.
Djelic, Marie-Laure y Quack, Sigrid. Globalizations and institutions: redefining
the rules of the economic game. Elgar, United Kingdom, 2003.
Schwartz, Herman M. States versus markets: the emergence of a global economy.
New York, St. Martin's, 2000, 347 pp.
SECOFI-CONCAMIN. Alfarería y cerámica. Serie: Guías Empresariales,
México, Limusa, 2000, 235 pp.
Frixione Cerón, Domingo Antonio. Autodiagnóstico de pequeñas y medianas empresas.
México, Limusa, 2002, 193 pp.
Soto Pineda, Eduardo. Las PyMES ante el desafío del siglo XXI: los nuevos mercados
globales. México, UNAM, 2004.
Bassi, Eduardo. Globalización de negocios: construyendo estrategias competitivas. México,
Limusa, 1999, 175 pp.
Estevadeordal, Antoni y Robert, Carolyn. Las Américas sin barreras:
Negociaciones comerciales de acceso a mercados en los años noventa. Washington, D.C.,
Banco Interamericano de Desarrollo, 2001, 324 pp.

Perfil profesiográfico:

Licenciatura en Relaciones Internacionales o en Comercio Internacional con maestría en negocios o afín

y experiencia laboral de dos años en el área.