Temática Escribe tus comentarios sobre si estos temas te servirán y te
serán de utilidad en el día a día Generación de Estos elementos son aspectos que ya se conocen pero que confianza: en ocasiones en el día a día se olvida poner en práctica. DISC Especialmente me ha parecido muy útil el aprender técnicas Escucha activa que sirvan para generar confianza con la empresa para que la colaboración sea efectiva. Técnicas para hacer El tema de las preguntar es un tema que a todos nos preguntas resultaba complicado poner en práctica por miedo a incomodar o a no saber formularlas adecuadamente, por lo que lo aprendido en el taller sobre cómo y qué preguntas se pueden y deben hacer y cuando hacerlas me ha parecido muy útil para poder ofrecer una respuesta a las empresas lo más ajustada a sus necesidades. Pre acuerdos Los preacuerdos considero que son muy simples de hacer y que son útiles para generar un clima de confianza y de colaboración que favorezca la relación posterior. Dolor / Necesidad Saber analizar y determinar cuáles son las necesidades reales de la empresa y cómo puedo darlas respuesta como entidad es esencial para que la relación entre la empresa y la entidad sea útil y tanga éxito. Para ello, los preacuerdos y las técnicas para hacer preguntas me han resultado muy útiles para aprender a analizarlas de forma real. Presupuesto/Esfuerzo/in Este aspecto me ha resultado muy útil para saber poner en versión que han de hacer valor el programa de cara a las empresas. Como idea clave, las empresas me ha parecido muy importante hacer entender a las empresas que el programa no tiene coste económico para ellas pero sí un coste a nivel de esfuerzo para que la colaboración sea exitosa (seguimiento adecuado, atención de la persona, comunicación mutua constante, etc.). También que el coste es cero para ellas pero que detrás hay una financiación por parte de La Caixa y unas entidades con profesionales cualificados que da un Servicio de calidad. Rol play Las dinámicas y los ejercicios de rol play me han parecido adecuados para poner en práctica los elementos vistos en el taller. Submarino Considero que la técnica presentada permite establecer un método y un plan de acción a la hora de realizar visitas o contactos con empresas y considero que es útil para presentar de forma clara la información del programa y lo que supone participar en él por ambas partes y para saber establecer el tipo de colaboración entre ambos. Visitas realizadas conjuntamente a empresas entre las dos sesiones de formación Análisis visitas conjuntas Al no haber realizado aún prospección en empresas en mi entidad, la visita conjunta personalmente me pareció útil para tener una primera toma de contacto con la prospección y observar cómo establecer esa relación con la empresa. Además también pude poner en práctica algunas de las técnicas vistas como la de las preguntas o los preacuerdos. Formadora: Susana Mas Valora a Susana Mas Valoro positivamente a Susana Mas. Las explicaciones y los materiales eran claros y las actividades propuestas adecuadas para los contenidos propuestos. También me pareció muy útil que generara debate entre unas entidades y otras con casos reales y ejemplos de cada una de ellas, pesto que enriquecían los contenidos.