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SULLANA-2019
Cuadro Resumen
Raymond Vernon (1966), argumento que muchos de los productos fabricados pasan por
un ciclo integrado de cuatro etapas sucesivas: introducción, crecimiento, madurez y
declive.
CASO PRÁCTICO: QUIERO MI VOIP
1. ¿Cuáles serían las desventajas y las ventajas para Rita se acepta la oferta de Time
Warner? Piense cuidadosamente en el proceso que Rita debería seguir para cambiar su
servicio telefónico. ¿Qué haría usted en su lugar?
Desventajas: La calidad del sonido sería diferente, las llamadas se interrumpirían con frecuencia,
la perdida de energía del servicio telefónico porque los teléfonos digitales no operan sin
electricidad.
Time Warner también ha visto una gran oportunidad en la telefonía digital. A finales de 2003 lanzo
el VOIP en Portland Moine. En 2 meses el 25% de los suscriptores de Time Warner habían
contratado el servicio VOIP sorprendido y motivado por la magnitud de la respuesta. Time Warner
cambio su intinario de lanzamiento para ofrecer el sistema a 18 millones de hogares que estaban
suscritos al sistema de cable a finales de 2004. Sin embargo, esta compañía no brinda servicio al
precio tan reducido de cablevisión, ya que los ejecutivos de Time Warner consideran que una
guerra de precios generaliza el VOIP lo que implica que todos ganaran poco o nada. Ellos prefieren
competir con base en el servicio. Si Time Warner repite la experiencia que tuvo Portland en 2 años
habrá alcanzado el menor nivel de penetración con el VOIP que el que logro en cinco años con su
servicio de internet. Quizás el tiempo del ciclo de vida del producto se está reduciendo.
3. ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra la telefonía por internet? ¿La
respuesta a esta pregunta variaría para distintas compañías como vontage, Comcast, time
Warner y Cox?
En nuestra opinión creemos que es un paso inteligente porque siendo una delas compañías de USA
de cable más grande no podría ser un riesgo para la compañía, y si es adecuado el entusiasmo de
las otras compañías porque también le consumen el producto a la compañía Comcast.
Las fases del ciclo de vida del proyecto están vinculadas con “la forma de hacer las cosas
de la organización” ayudan a controlar mejor el proyecto
Bibliografía:
Tomada de: Anita (2010). Blog Marketing. Ciclo de vida del producto. Recuperado de:
http://marketingmodern-anita.blogspot.com/2010_06_01_archive.html
Tomado de: kotler P., y keller L. (2012). Dirección de Marketing. 14 ed. México: Pearson Educación. Pág.
310. Recuperado de: file:///C:/Users/User/Downloads/MARKET%20EMPRE%20%20I%20OFICIAL%20-
%202%20(2).pd