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Infocables Edicion 3 PDF
Infocables Edicion 3 PDF
Infocables
Editorial
El 2006:
Un año con Proyección para Procables
Procables S.A. C.I. Además, la apertura de nuestra planta en Barranquilla, representa nuevas
Calle 20 No. 68B - 71 perspectivas para Procables y mayores ventajas para nuestros clientes na-
cionales e internacionales, a quienes llegaremos con mayores ofertas de
Ventas producto. De esta manera, seguiremos posicionándonos como uno de los
Bogotá principales productores de cables de Aluminio en América y conservando
(571) 405 9020 nuestro puesto dentro de las 100 empresas con mayor volumen de exporta-
310 315 5709 ción en Colombia.
Costa Atlántica
(575) 361 9000
En nuestra Sección Técnica, hablaremos sobre los cables SPT y ST (cono-
310 315 6423
cidos popularmente como Duplex y Encauchetados respectivamente), cuya
Zona Pacífica
(572) 326 6468
aplicación se ajusta a lo establecido por el Reglamento Técnico de Instala-
310 315 5712 ciones Eléctricas - Retie. En ese artículo encontrarán información detallada
Eje Cafetero de las diferencias entre los cables que se venían comercializando antes de
(576) 334 3769 la expedición del Reglamento y los que se deben utilizar ahora. Igualmente,
310 315 5701 presentamos a nuestros lectores y clientes, los cables de Alta Seguridad,
Santanderes libres de halógenos, fabricados por Procables, cuya demanda sin duda au-
(577) 639 5406 mentará durante el 2006, debido a la conciencia creciente de los industriales
310 315 5702 y empresarios colombianos de la importancia del tema de SEGURIDAD.
Centro
(571) 405 9020
310 315 6419
Nota: Si usted desea recibir esta publicación, vía internet o si tiene
Antioquia alguna pregunta sobre los temas aquí tratados, por favor,
(574) 262 7583 escríbanos al correo electrónico: infocables@procables.com.co
310 315 6420
Contenido
Ventas Internacionales
PBX: 405 9393 - 412 3399
Fax: (571) 405 9212 - 292 2246
ventas@procables.com.co
exportaciones@procables.com.co
procables@procables.com.co 3 El Cliente: Nuestra razón de ser
8
www.procables.com.co
Nueva planta en Barranquilla
Directora
Luz Helena Gonzalez
Dirección Periodística
9 Procables, dentro de las 100 empresas con mayor volu-
men de exportación en Colombia.
Marcela Aranguren Riaño
11 El Retie y su aplicación a cables flexibles
Diseño y Diagramación
Alejandro Lugo
2 - Infocables
El Cliente:
Nuestra razón de ser
Por: Luz Ángela Loaiza, Jefe de Servicio al Cliente.
Desde hace seis años, en Procables se empezó recurrentes, sin una solución objetiva y con una
a evidenciar la necesidad de ofrecer a los clien- insatisfacción constante por parte de los clientes.
tes un servicio especializado y personalizado, a
través del cual se conociera su experiencia con Luego de una serie de evaluaciones y reuniones,
cada producto, la percepción de nuestra empre- se separaron las dos áreas mencionadas y se re-
sa y los aspectos que nos permitieran mejorar en estructuró el Departamento de Servicio al Cliente,
todo sentido. para establecer y mantener una relación comer-
cial, antes, durante y después de la venta de un
Por ello, la intención de esta edición, es mostrar producto. De esta manera el departamento se
a nuestros lectores, que la optimización del Ser- convirtió en el vocero de los clientes al interior de
vicio al Cliente se ha convertido en una de nues- la compañía. Con este claro enfoque, se empezó a
tras principales preocupaciones y metas. Somos trabajar con planificaciones sistemáticas, que has-
conscientes que sólo así podemos contribuir al ta la fecha hemos seguido utilizando.
desarrollo de la industria de los conductores eléc-
tricos en el país y mantener el liderazgo como una
de las mejores empresas en su género a nivel na-
cional.
Infocables - 3
El Comité de Servicio al Cliente: Indicadores de gestión de calidad
Todo un acierto
Procables es una compa-
Una de las accciones más importantes de este de- ñía sólida que brinda res-
partamento fue la implementación del “Comité de paldo y seguridad, tanto
Servicio al Cliente”, en donde participan todas las a sus empleados como a
áreas de la compañía, que directa o indirectamen- sus clientes. Por eso, so-
te trabajan por suministrar un producto. En este mos una alternativa seria.
comité se exponen mensualmente todas las in- Contamos con la Certifica-
conformidades expresadas por nuestros clientes a ción NTC - ISO 9001:2000,
través de las encuestas o de comentarios directos; con sellos de conformidad
igualmente de los procesos de la compañía donde en nuestros productos, los
se han detectado inconsistencias que impiden su cuales garantizan el cum-
buen funcionamiento y por consiguiente, afectan plimiento del RETIE (Re-
el servicio. glamento Técnico de Ins-
talaciones Eléctricas para
Además, se realizan diagnósticos, se implemen- Colombia). Disponemos
tan acciones de mejoramiento, tanto correctivas de una infraestructura ad-
como preventivas, que nos permiten ir avanzan- ministrativa y operativa que
do efectivamente en los propósitos y metas es- se fortalece cada vez más,
tablecidas. para responder con calidad
ante los cambios dinámicos del mercado.
El Comité de Servicio al Cliente está constituido
por funcionarios de las diferentes áreas de Proca- Apoyados en el Sistema de Gestión de Cali-
bles como: dad, el Departamento de Servicio al Cliente,
elabora los indicadores que le permiten me-
Gerencia General, Servicio al Cliente, Logística, dir y controlar su gestión. Dentro de éstos se
Cartera, Planeación, Planta de Producción, Ven- destacan fundamentalmente tres:
tas, Bodega, Licitaciones y Exportaciones, Ges-
tión de la Calidad, Mercadeo, Administración y • Reclamos: Nos permite conocer el número
Finanzas. de inconformidades radicadas y los causa-
les que las originaron.
Algunos de los resultados obtenidos con este me-
canismo son: • Tiempos de respuesta de reclamos: Donde
se controlan los tiempos de respuesta en
✓ La reducción del 62% en el tiempo de respuesta cada dependencia involucrada en el trámite
a los reclamos de nuestros clientes. del reclamo.
✓ Cambio de presentación de los productos en rollos, • Satisfacción al cliente: Evaluamos las di-
los cuales anteriormente se entregaban envueltos ferentes variables que están afectando la
en cinta de polietileno, y que ahora son empacados satisfacción de nuestros clientes y procede-
en plástico termoencogible, que es más resistente mos a la implementación de acciones. Éste
y facilita su manipulación. sería nuestro principal sistema de monito-
reo donde se despliega una serie de activi-
✓ Se invirtieron mayores recursos en el área de dades que involucra la participación de toda
transporte, agilizando las entregas en la zona de la compañía.
Bogotá.
4 - Infocables
✓ El tiempo de la gestión interna de los pedidos ción, etc. Esto nos motiva a seguir trabajando, en
se ha reducido aproximadamente en un 37%, pro de la satisfacción de nuestros clientes.
lo cual ha conllevado a una disminución en los
tiempos finales de entrega a los clientes. La amplitud de nuestra red de
distribución
✓ Se ha reformado el esquema de trabajo e inte-
grado más personal administrativo para dar so- A nivel nacional contamos con una amplia red de dis-
porte a la fuerza de ventas, con el objeto de agili- tribuidores ubicados en las principales poblaciones y
zar la información que suministramos y el trámite ciudades. A través de ellos comercializamos nues-
interno de las ordenes de compra. tros cables y alambres con la garantia de Procables.
Para obtener mayor información sobre los distribui-
Los anteriores han sido algunos de los logros más dores en su región puede comunicarse al teléfono
representativos que hemos obtenido. (571) 405 9020 o ventas@procables.com.co
Los resultados que hasta el momento se han obte- Estamos tomando una serie de acciones encami-
nido, han sido percibidos favorablemente por nues- nadas a disminuir tiempos en todos los tramites
tros clientes, quienes han manifestado su acepta- relacionados con ordenes de pedido y entrega
ción ante la nueva presentación del empaque de para optimizar nuestro servicio. En Bogotá es-
los rollos, las mejoras en los tiempos de entrega tamos trabajando para llegar a una reducción en
en Bogotá, la agilidad en el suministro de informa- tiempo del 45%, durante este año.
Infocables - 5
nacional, marca la diferencia entre Procables y
otras empresas del sector, dándonos una ventaja
importante.
será reestructurada próximamente. Igualmente, im- • Definición de precios de venta competitivos que
plementaremos un servicio de chat para establecer nos permiten ofrecer productos de primera cali-
otra opción adicional de comunicación con nuestros dad y acceder a otros mercados.
clientes.
• Variedad de posibilidades de empaque y tramos
Soporte a clientes en el exterior adecuados que optimicen la exportación de la
carga.
Estamos compitiendo en el mercado americano,
el cual es bastante exigente en temas de calidad • Contacto permanente con los clientes del exte-
y servicio, donde se debe contar con el sello de rior, obteniendo así retroalimentación constante
Conformidad UL (Underwriters Laboratories), emi- con respecto al producto, en aspectos como:
tido directamente en los Estados Unidos. Calidad, empaque, presentación, tiempos de en-
trega y cumplimiento de las expectativas.
Así, nuestros clientes tienen la tranquilidad de
contar con el respaldo y garantía de Procables, • En general, ofrecer todo el servicio pre-venta,
en el suministro de productos de óptima calidad. venta y post-venta inherente a cada proceso de
Este alcance, tanto a nivel nacional como inter- una forma personalizada. Ic
6 - Infocables
El servicio al cliente:
La bandera de un líder
Por: Marcela Aranguren, Direccón periodística.
Dentro de la visión de Procables, compañía creada se ha creado la conciencia que todos los empleados
hace ya 33 años, uno de los objetivos fundamenta- de la empresa son fundamentales en la concepción
les era convertirse en una de las líderes a nivel na- del servicio al cliente. Al respecto afirma: “El princi-
cional de las empresas de conductores eléctricos y pal logro, fue al interior de nosotros mismos, al men-
de telecomunicaciones. El Gerente de la compañía, talizarnos en todos y cada uno de los cargos de la
Dr. Carlos González, considera que el enfoque del compañía que no podemos ser ajenos de brindar un
servicio al cliente y la calidad de los productos han adecuado servicio a quienes compran nuestros pro-
sido las principales fortalezas para traducir esa meta ductos. En segunda instancia, a medida que ha pa-
en una realidad. sado el tiempo, los clientes empiezan a ver una mejor
atención, aunque, sin duda, todavía nos falta mejorar,
Al respecto comenta: “Esos dos factores han sido defi- y en eso continuamos trabajando”.
nitivos en la obtención de este objetivo y el compromiso
de todas y cada una de las personas que trabajan en la La preocupación por brindar un mejor soporte a quie-
organización. Ha sido una labor de más de tres décadas nes prefieren la marca Procables, también ha cruza-
y realmente, la consolidación se ha dado en los últimos do las fronteras nacionales y le ha dedicado especial
años. Yo diría que hoy estamos en los primeros lugares atención a los clientes en el exterior. Originalmente, el
de las empresas del país de este sector, ofreciendo un Departamento de Servicio al cliente, se concentraba
servicio al cliente, personalizado y especializado, inclu- en el mercado colombiano, pero en la medida que
so superior al de otras compañías. Los distribuidores las exportaciones fueron conformando una porción
comerciales que han hecho alianza con nosotros han importante de las ventas de la compañía, se vio la
obtenido un beneficio importante y han crecido conjun- necesidad de crear y fortalecer un área de soporte
tamente con la empresa. Es decir, ha sido una relación para el mercado foráneo.
“GANA – GANA”: Ganan ellos...Ganamos nosotros”.
González agrega, que desde siempre, el compromiso
Destaca la labor que ha realizado el Comité de Servi- de Procables con los clientes ha sido el de suminis-
cio al Cliente, un mecanismo que surgió desde hace trar productos de calidad con la debida oportunidad
unos dos años, como respuesta a las necesidades y precios justos, que le permitan, tanto a la compañía
de los clientes, quienes empezaron a solicitar tanto como a sus distribuidores, ser competitivos y ganar
productos, como servicios de diversa índole. “Esta si- parte de mercado. Por ello, la importancia de la re-
tuación, condujo a la empresa a conformar un Comité ciente obtención de los certificados de calidad, la cual
Interdisciplinario con todas las personas de las dife- Carlos González cataloga como “el respaldo para de-
rentes áreas, de tal manera, que pudiéramos atender mostrar que la compañía está desarrollando produc-
adecuadamente la totalidad de las solicitudes y recla- tos a la altura de los mejores de cualquier mercado”.
mos. Dada la complejidad de los temas y la atención
que éstos merecen, decidimos instituir este Comité “Algunas veces, estos certificados son requeridos por
de manera permanente”, explica. los mercados en los cuales participamos, y en otros
casos responden a los principios de autoexigencia
Para el Doctor Carlos González, uno de los principa- de la empresa para ofrecer productos de óptima cali-
les logros es haber conformado un equipo, en el cual dad”, concluye. Ic
Infocables - 7
Con su nueva Planta en Barranquilla:
Procables le apunta a los
mercados internacionales
Por: Marcela Aranguren Riaño, Dirección Periodística
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Procables,
dentro de las 100 empresas con mayor
volumen de exportación en Colombia.
Por: Marcela Aranguren, Direccón periodística.
Desde sus inicios, Procables ha sido una compa- IC: ¿Cuáles son los principales logros de este de-
ñía con vocación exportadora y por varios años ha partamento durante sus años de actividades?
estado dentro del grupo de las 100 empresas con
mayor volumen de exportaciones en Colombia. No A.G.: Las primeras exportaciones fueron realizadas
obstante, en los últimos cinco años, ese enfoque a países del Grupo Andino, el cual es nuestro mer-
se ha evidenciado aún más, gracias al posiciona- cado natural. Posteriormente, empezamos a abrir
miento logrado en importantes mercados como el un poco más los mercados objetivos, especialmente
Andino y el Centroamericano y su incursión al mer- el Centroamericano, donde nos ha ido muy bien, a
cado de los Estados Unidos. Así lo asegura el Ing. pesar de tener ciertas limitaciones, como por ejem-
Alfonso Gómez, Director de Licitaciones y Exporta- plo, en el tema de aranceles y el tener que enfrentar
ciones de la empresa, en diálogo con este medio de protecciones a nivel regional en algunos casos.
comunicación.
Es importante aclarar que, dentro del mercado de los
Infocables: ¿Cuál es la trayectoria de la Dirección cables, en todos los países hay diversos segmentos,
de Licitaciones y Exportaciones, al interior de la cada uno con características muy distintas (Comer-
compañía?
Infocables - 9
cial, Industrial, Institucional, Contratistas, etc.). En esa pañía, pues éste se desarrolla con todo el rigor y la
diversidad, hemos encontrado más afinidad y com- responsabilidad que merece el tipo de negocios que
petitividad en los mercados institucionales, porque, se manejan en esta área. Igualmente, siempre busca-
muchas veces, los grandes proyectos son financia- mos ofrecer un excelente servicio a nuestros clientes,
dos por la Banca Multilateral, la cual exige igualdad lo cual nos ha dado como resultado una ventaja com-
de condiciones para todos los oferentes no aceptando petitiva. Esta política no sólo es aplicada en nuestro
ningún tipo de protección local ni regional. Así, hemos departamento sino en todas las áreas de la compa-
licitado y ganado proyectos interesantes. ñía, como un objetivo estratégico.
Otro de nuestros principales logros es haber entrado IC: ¿Para esta área, qué representa la apertura de la
al mercado de los Estados Unidos, lo cual nos ha per- nueva planta de Barranquilla?
mitido tener un volumen continuo de exportaciones.
A.G.: Nos da la posibilidad de ser más competitivos,
IC: ¿Cuáles de estos proyectos han sido los más re- pues allí está integrado el proceso de fabricación de
presentativos para la compañía en los últimos años? las materias primas (Alambrones de Cobre y Aluminio)
así como la fabricación de los conductores. Otra ven-
A.G.: Con el Instituto Costarricense de Electricidad - taja es la posición estratégica de Barranquilla como
ICE, por cinco años consecutivos, hemos ganado las puerto de salida de los materiales de exportación para
licitaciones más grandes en lo que se refiere a sumi- nuestros clientes de Centro América, El Caribe y Esta-
nistro de Cables de Aluminio para líneas de distribu- dos Unidos. Por otra parte, tendremos la posibilidad de
ción de energía. Eso nos ha dado una continuidad en presentar una gama más amplia de productos, al tener
el trabajo de exportaciones. en poco tiempo la fabricación en esta planta de Cables
de Media y Alta Tensión y Alambres Esmaltados.
Con la Autoridad de Energía de Puerto Rico “PREPA”
hemos tenido una relación de más de 10 años, duran-
te los cuales hemos suministrado en forma continua
nuestros productos.
IC: ¿De qué manera el área de licitaciones y exporta- A.G.: Por el momento estamos buscando consolidar-
ciones ha contribuido al posicionamiento de la com- nos en los mercados en los cuales hacemos presen-
pañía como una de las más importantes en su género cia, como por ejemplo los países de la CAN, Centro
a nivel nacional? América, El Caribe y Estados Unidos. A medida que
se vayan efectuando acuerdos de integración entre
A.G.: El trabajo que el equipo de Licitaciones y Ex- Colombia y otros países y las condiciones faciliten la
portaciones ha venido efectuando, ha contribuido, sin exportación de nuestros productos a nuevos merca-
duda, al crecimiento y posicionamiento de la com- dos, iremos ajustando nuestros objetivos. Ic
10 - Infocables
Sección Técnica
El Retie y
su aplicación a cables flexibles
Por: Raúl Ortíz, Ing. de Soporte Técnico
Los requisitos de la NTC 2050, tabla 400-4 para los menor espesor de aislamiento y chaqueta, son
cables flexibles tipos SPT, SJT y ST, son exigidos para uso pesado y los segundos son para uso
por el RETIE, lo cual nos conduce a reemplazar extrapesado.
los cables tipo Dúplex SPT-CPE por Dúplex SPT-
1, SPT-2 o SPT-3 y los cables ST-P 600 V por los Los cables dúplex SPT-CPE de menor espesor
cables SJT 300 V (Calibres 18 AWG al 10 AWG) de aislamiento y los cables encauchetados con
y ST 600 V (Calibres 18 AWG al 2 AWG), cuyas menor espesor de aislamiento y chaqueta, pero
diferencias se ilustran en las tablas 1 y 2. cumpliendo el requisito de norma para el área de
los conductores de cobre, se han venido fabri-
Cambios representativos cando, para obtener cables de menores dimen-
siones y más bajos costos, teniendo en cuenta
Los cables Dúplex SPT-CPE son los que se que se cumplen con los mismos requisitos de
han venido fabricando. La dife- tensión eléctrica y resistencia
rencia con los SPT-1, SPT-2 y de aislamiento exigidos por
SPT-3, exigidos por el RETIE y Instale norma para los SPT-1, SPT-2 y
la norma correspondiente NTC los cables SPT-3 y ST, respectivamente.
2356, radica en el espesor de SPT (duplex) y ST
aislamiento, que es mayor en (encauchetados) Surge entonces el siguiente
éstos últimos. exigidos interrogante: Si los SPT-CPE
por el Retie. son cables que cumplen con
La diferencia entre los cables los requisitos eléctricos exigi-
encauchetados ST-P 600 V, dos por norma, ¿por qué ahora
de fabricación actual y los ST 600 V exigidos se van a reemplazar por los cables Dúplex SPT-
por el RETIE, radica en que, los primeros, con 1, SPT-2 y SPT-3?
Infocables - 11
Aunque eléctricamente se cumplen los requisitos 2- Cables ST 600 V calibres 18 AWG al 2 AWG,
de norma, por su uso, estos cables están expues- para servicio extrapesado.
tos a maltrato y daños accidentales. Por esta ra-
zón, el mayor espesor de aislamiento exigido por Usos más frecuentes de los cables
norma NTC 2356, les da una mayor protección, encauchetados
cumpliendo así el objetivo fundamental del RETIE
de “establecer medidas que garanticen la seguri- Vale la pena aclarar que el uso más frecuente
dad de las personas, de la vida animal y vegetal y de los cables encauchetados es para aparatos
de la preservación del medio ambiente; previendo, eléctricos, máquinas, herramientas y electrodo-
minimizando o eliminando los riesgos de origen mésticos, para tensiones de 120 ó 240 voltios.
eléctrico”. En estos casos, el cable recomendado es el SJT
300 V, uso pesado, cuyos espesores de aisla-
Cables ST-P 600 V vs SJT 300 V miento y chaqueta son iguales o ligeramente su-
periores a los ST-P y por consiguiente el mayor
En cuanto a los encauchetados ST-P 600 V, éstos costo no es significativo. En casos específicos
pueden ser reemplazados por: donde se requiera cable para 600 V y/o uso ex-
1- Cables SJT 300 V, calibres 18 AWG al 10 AWG, trapesado en calibres 18 al 10 AWG, se fabrica-
para servicio pesado. rán bajo pedido.
12 - Infocables
Sección Técnica
Procables incursiona
en la fabricación de
Cables de alta seguridad
Por: Raúl Ortíz, Ing. de Soporte Técnico
Infocables - 13
Actualmente, estamos iniciando la etapa de fa- los productos será acorde a las exigencias de la
bricación de estos productos, dando a conocer demanda y al comportamiento del mercado.
la capacidad de Procables en la elaboración de
cables para baja tensión, aplicando compuestos Para el país, el sector eléctrico, la industria y todos
totalmente libres de halógenos y no propagado- los campos donde tenga aplicación este producto,
res del incendio. los beneficios se reflejan básicamente en:
Por el momento, este tipo de mercado se atiende • La minimización de la propagación del fuego, una
bajo pedido, debido a la gran variedad de cables vez éste sea producido, y
que se pueden elaborar con compuestos no ha- • La reducción de las consecuencias de sus efectos
logenados. Próximamente, la disponibilidad de (humos, gases tóxicos, corrosivos y opacidad).
Opacidad de los Desprende humo negro y espeso. Desprende humo casi transparente.
humos (Transmitancia lumínica inferior al (Transmitancia lumínica superior
10 %). al 60%). En caso de incendio, esta
característica permite disponer del
tiempo y la suficiente visibilidad
para facilitar la completa evacua-
ción, así como el acceso a los
focos de incendio por parte de los
bomberos.
Corrosividad En los cables libres de halógenos son mínimos los efectos nocivos sobre
equipos o circuitos electrónicos por el efecto corrosivo que los humos
puedan tener sobre ellos.
14 - Infocables
Sección Técnica
En la actualidad, Procables está en capacidad de El uso de este producto implica beneficios direc-
producir los cables de alta seguridad de mayor uti- tos para el entorno; por ende, la fabricación de
lización en instalaciones interiores, especialmente los conductores libres de halógenos demuestra
para baja tensión: el compromiso de Procables de proteger el me-
• Cables monopolares para instalación en edificios dio ambiente con el desarrollo de tecnologías lim-
(THW). pias, garantizando la seguridad de las personas
• Cables monopolares flexibles para uso general, y la protección de la vida animal, al tiempo que
tipo TFF. da cumplimiento a los requisitos exigidos por el
• Cables de control. RETIE. Ic
• Cables de instrumentación.
Cable Convencional
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16 - Infocables