TABLA DE CONTENID

AP08 EV03. FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”

PRESENTADO POR:
DAIREN GARCIA MONSALVE
SANDRA MARITZA HUERTAS BENITO
LAURA MARCELA LOPERA

FICHA 1565091

INSTRUCTOR CARLOS ANDRES MONTOYA DIAZ

 TABLA DE CONTENIDO

1.Introduccion

2. Objetivos

3. Fijación del Precio del Producto o Servicio

4.Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.

5. Composición de la estructura financiera del proyecto formativo.

6.Concluciones

7. Bibliografía
 INTRODUCCION

En el desarrollo de este trabajo y de las actividades que se han desarrollado

hemos encontrado los recursos para entender y poder establecer la
importancia del conocimiento del mercado para la implementación de
estrategias que nos permiten ....
OBJETIVOS

Objetivos Generales:

Hallar estrategias que permitan contribuir al posicionamiento y conocimiento de

la clínica en la ciudad de Bogotá, principalmente en el sector norte de la ciudad

Objetivos específicos:

 Conocer las Tarifas que ofrece de la competencia.

 Identificar cuáles son los tratamientos que más solicitan los pacientes.
 Identificar las Tarifas, los medios de pago y facilidades de financiación que
ofrece la clínica odontológica Dentotech.
3. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

clínica odontológica Dentotech es un centro especializado en salud oral,

conformado por especialistas en las diferentes áreas de la odontología, que ofrece
en un sólo sitio atención integral, con calidad y responsabilidad.

Atendemos con las mejores prácticas odontológicas, la más avanzada tecnología

y un trato cálido y personalizado.

Dentro de la clínica odontología DENTOTECH se ha establecido un valor de

valoración para cada especialización :

VALORACION O CITA
Odontología General $ 25.000
Rehabilitación Oral $ 55.000
Odontología estética $ 150.000
Endodoncia $ 55.000
Periodoncia $ 55.000
Ortodoncia $ 55.000
Odontopediatría $ 150.000
implantología $ 150.000
Con el fin de garantizar la calidad de los tratamientos que se realizan en los
diferentes niveles de complejidad de los servicios de salud, mejorando además la
accesibilidad y el uso racional de los materiales que a su vez permitirá ampliar la
cobertura de la atención integral e integrada en salud bucal.
Para cada una de las especialidades se han establecido costos por procedimiento

TRATAMIENTO
Limpieza
Calzas
$ 55.000
Blanqueamiento $ 66.000
Endodoncia $ 180.000
Ortodoncia $ 4.500.000
Incrustaciones
Coronas $ 170.000
Puentes fijos $ 800.000
Prótesis removibles $ 2.300.000
Implantes
$ 1.524.000

Remoción de cálculo supragingival por cuadrante. $ 280.000

Gingivoplastia / gingivectomía (por cuadrante). $ 120.000
$ 240.000
Raspado y alisado radicular por cuadrante.
$510.000
Cirugía mucogingival para el manejo de rebordes. $ 620.000
Injerto oseo / injerto gingival. $ 600.000

Alargamiento de corona clínica con osteotomía.

Regeneration guiada.

Para poder establecer los precios finales de cada tratamiento se tiene en cuenta
los siguiente ítems :
Costos de funcionamiento, Costos de material, Costos de talento humano y
Rentabilidad.
MISIÓN

Garantizar asistencia integral, oportuna y de calidad en un ambiente cálido y

humano, supliendo cualquier necesidad de salud oral general y especializada
para mejorar la calidad de vida de los pacientes, ofreciendo diversos servicios
y planes que estén al alcance de todos.

VISIÓN

Para el 2020 clínica odontológica Dentotech estará posicionada en el mercado

nacional e internacional como referentes de excelente calidad en la prestación
de los servicios odontológicos, por su idoneidad, profesionalismo y oportuno
trabajo por parte del equipo odontológico.
 CLINICA ODONTOLOGICA

En la clínica DENTOTECH se brinda tranquilidad, se garantiza la calidad de

servicio y devuelve sonrisas a los pacientes de esta manera poder entregar un
servicio con valor que nos da identidad y nos diferencia de la competencia.

Prestar servicios de calidad en un espacio confortable a un precio justo juega un

papel importante para poderse diferenciar y lograr el posicionamiento de sus
productos o servicios.

La noción del valor reconoce que la satisfacción de los clientes puede derivarse de
muchos aspectos de la oferta total del producto, no sólo de tener acceso a
productos de alta calidad a un precio bajo. Las relaciones con los clientes (que
crecen y prosperan sobre un valor excepcional) son una necesidad absoluta en el
estatus impulsado por los productos de consumo de muchos mercados.
La clínica dispone de profesional altamente capacitado en cada una de las
especialidades de acuerdo con los estándares de habilitación, y con
conferencistas nacionales e internacionales, reconocidos dentro el gremio
odontológico; los profesionales presentan uniformidad en la presentación junto con
el personal asistencial en base a los colores de la clínica, lográndose una
identidad visual corporativa
Dentro de la localidad de Chapinero, existen un gran número de clínicas
odontológicas particulares, DENTOTECH se encuentra ubicado dentro de los
sectores con estratos 4 y 5, al igual de otros competidores fuertes dentro de las
consultas particulares.

 Segmentación Geográfica: Colombia – Bogotá – Zona Norte –

Localidad de Chapinero – Barrio los Héroes – Dirección: Cll 79 No.
18 34, Consultorio 30, Edificio oficentro II.

 Segmentación Demográfica: Personas femeninas o masculinos, sin

restricción de edad y cualquier estado civil, creencia religiosa y
nacionalidad.

 Segmentación socio-económica: Nivel educativo desde bachilleres,

técnico, tecnológicos, profesionales; estrato social desde 3-4-5-;
clase social: Media, media alta, alta y en general cualquier
población que tenga capacidad de pago.
6.CONCLUCIONES

 Es necesario tener bien establecida la estructura de costos. No

tenerla genera una estrategia errónea que puede ser perjudicial
para la empresa; y es probable que no sea rentable y genere
desequilibrio financiero.

 Es importante conocer las fortalezas propias de la empresa, es

imprescindible conocer las capacidades de la competencia.
7. BIBLIOGRAFIA

 Material de estudio SENA

 http://www.dentalcenter.com.co/
 https://es.wikipedia.org/wiki/Odontolog%C3%ADa
 http://repository.usergioarboleda.edu.co