FORMULACION Y

EVALUACION DE PROYECTOS
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANZAS CORPORATIVAS
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION
CODIGO: SF00
CICLO ACADEMICO: IX
DOCENTE: Mag. Mario A. CANALES VARGAS
CONTENIDO: EL ESTUDIO DE MERCADO
 FORMULACION Y
EVALUACION DE PROYECTOS

CONTENIDO TEMATICO:
EL ESTUDIO DE MERCADO
1. Estructura económica del mercado.
 PROYECTOS DE INVERSION

COMPETENCIA:
Identifica y discrimina las estructuras de mercado calcula la
demanda vs oferta y sus determinantes.

¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

 PROYECTOS DE INVERSION

ESTUDIO DE MERCADO.
El concepto de estudio de mercado
se identifica con la determinación del
precio al que los consumidores están
dispuestos a comprar el producto,
como a la demanda.
Pero también abarca el estudio de las
variables que condicionan el
comportamiento de los distintos
agentes económicos, cuya actuación
afectará el desempeño financiero de
la empresa que podría generarse con
el proyecto.
 PROYECTOS DE INVERSION

EL MERCADO:
El ambiente social o virtual, que propicia las
condiciones para el intercambio, debe interpretarse
como la institución u organización social a través de
la cual los ofertantes y demandantes de un
determinado tipo de bien o de servicio, entran en
estrecha relación comercial a fin de realizar
transacciones comerciales.
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En economía, mercado es un conjunto de transacciones o

acuerdos de intercambio de flujos reales (bienes o servicios) y
nominales (medios de pago) entre compradores y vendedores,
bajo una serie de reglas de funcionamiento.
El mercado hace referencia al acuerdo mutuo de las
transacciones, estas pueden tener como partícipes a individuos,
empresas, cooperativas, ONG y no implica un lugar físico o un
contacto personal, en cualquiera de estos casos implica una
demanda y una oferta.
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Los mercados adoptan formas diversas, la

complejidad del mundo real hace que la relación
entre productores y consumidores tomen infinitos
matices, por lo que es necesario estudiar algunas
estructuras que nos sirvan de modelo.
 PROYECTOS DE INVERSION

PRINCIPALES ESTRUCTURAS DE MERCADO:

1. LA COMPETENCIA PERFECTA.
2. EL MONOPOLIO.
3. EL OLIGOPOLIO.
4. LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA.
 PROYECTOS DE INVERSION

Economista: Mario Canales Vargas.

 PROYECTOS DE INVERSION

LA COMPETENCIA PERFECTA.
La competencia perfecta es el término que es utilizado en
economía, para referirse a un mercado en el que las empresas
carecen del poder para controlar el precio de un determinado
producto, dándose una maximización del bienestar, en el
sentido que la interacción de la oferta y la demanda son las que
determinan el precio. Se alcanza la eficiencia social, en el sentido
de que procura las mayores ganancias conjuntas para los
participantes en el mercado, empresas y consumidores
 PROYECTOS DE INVERSION

CARACTERISTICAS.
1. Muchos productores y muchos consumidores, es preciso que
tanto las unidades de producción (empresas) como las unidades
de consumo sean numerosas y pequeñas en tamaño.
2. Que las empresas vendan el mismo producto en ese mercado,
lo que ocasionara que el comprador le resulte indiferente
comprar a una empresa u a otra (homogéneo).
3. Que haya información completa y gratuita para las empresas y
los consumidores de los productos que se venden, deben de
poseer un conocimiento perfecto de la oferta y la demanda.
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4. Que no haya barreras de entrada o salida al mercado, nuevas

empresas podrán entrar a cualquier sector industrial si las
condiciones son atractivas, así como abandonarlo si se tornan
desfavorables.
5. Movilidad perfecta de bienes y factores, es decir todos los
recursos son enteramente móviles, pueden entrar y salir del
mercado en respuesta a atractivos pecuniarios.
EJEMPLO:
Muchos mercados establecidos en el sector
de agricultura son los que más se aproximan
al concepto de competencia perfecta.
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Para las empresas, la intensa competencia entre ellas favorece la

eficiencia económica en la producción, ya que aquellas que no la
logren obtendrán pérdidas y serán expulsadas del mercado.
Los consumidores compran al menor precio posible y, a través de
la demanda del mercado, señalan a las empresas lo que deben
producir. En este sentido, se habla de la soberanía del
consumidor en el mercado.
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EL MONOPOLIO.
Un monopolio se da en el mercado cuando una empresa
es la única vendedora de un producto y este producto no
tiene sustitutos cercanos, la causa fundamental de la
existencia de un monopolio son las barreras que impiden
el ingreso de otras empresas al mercado.
Las barreras de entrada tienen tres orígenes:
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a. Los recursos monopolísticos, es decir que un recurso clave para

la producción es propiedad de una única empresa.
b. El proceso de producción, una sola empresa produce a un costo
mucho menor que un número elevado de productores.
c. Las regulaciones gubernamentales, en este caso las
autoridades conceden a una única empresa el derecho exclusivo
para producir un bien o servicio:
La entrada de nuevas empresas están restringidas por la concesión
de una franquicia pública, una licencia gubernamental, una patente
o por derechos de autor.
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La máxima imperfección del mercado se alcanza en un

monopolio, cuando una sola empresa controla todo el mercado.
La ineficiencia social, por tanto, también es máxima: el
monopolista logra el mayor beneficio extraordinario posible, al
establecer un precio elevado, esto implica una menor cantidad
de producción. Los consumidores, por su parte, pagan el mayor
precio posible, y al restringir las empresas la producción, un
mayor número de consumidores quedan fuera del mercado por
no poder, o no querer, pagar un precio tan elevado.
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El resultado ineficiente del monopolio, ha llevado a la mayoría de los

países capitalistas a establecer algún tipo de regulación o ley
antimonopolio que impide la formación de mercados de este tipo.

Constitución política del Perú. Artículo 61°.- El Estado facilita y vigila la libre
competencia. Combate toda práctica que la limite y el abuso de posiciones dominantes o
monopólicas. Ninguna ley ni concertación puede autorizar ni establecer monopolios. La
prensa, la radio, la televisión y los demás medios de expresión y comunicación social; y,
en general, las empresas, los bienes y servicios relacionados con la libertad de expresión
y de comunicación, no pueden ser objeto de exclusividad, monopolio ni acaparamiento,
directa ni indirectamente, por parte del Estado ni de particulares.
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EL OLIGOPOLIO.
Es una estructura de mercado en la cual solo unos pocos
vendedores o prestadores de servicio ofrecen productos
similares o idénticos.
Cuando un mercado es dominado por un pequeño
número de productores, se dice que existe un oligopolio.
La palabra tiene origen griego y está formada por dos
conceptos: oligo (“pocos”) y polio (“vendedor”).
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Dado que hay pocos participantes en este tipo de mercado,

cada oligopolista se encuentra al tanto de las acciones de
los otros. Las decisiones de una empresa, afectan las
decisiones de las otras. Los oligopolistas aprovechan su
posición de privilegio para generar precios más altos y
menos producción.
En un mercado oligopolista siempre se dará entre las
participantes la disyuntiva entre la colaboración o la
competencia.
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Si colaboran entre ellas, coordinando sus actuaciones

(regulando la cantidad ofrecida), este mercado funcionará
como un monopolio. En este caso, el beneficio que
obtienen estas empresas aumenta en perjuicio de los
compradores.
Un acuerdo entre empresas del oligopolio sobre la
producción y el precio se le denomina colusión y si el
grupo de empresas actúa al unísono se le conoce como
cártel.
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Cuando menor sea el número de empresas presentes en el

mercado más fácil será la colaboración entre ellas, y mientras
mayor sea el número ésta será más difícil.
Las autoridades públicas tratan de prohibir la colaboración
entre las empresas oligopolistas favoreciendo la competencia.
Si por el contrario deciden competir su funcionamiento se
aproximará al de un mercado competitivo (aunque no llegará a
ser igual). Disminuirá el beneficio de estas empresas en favor de
los consumidores.
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El beneficio total que obtiene la sociedad en un mercado

oligopolista es inferior al que genera un mercado competitivo ya
que su nivel de actividad es menor.
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CARACTERISTICAS:
1. El mercado está dominado por un pequeño número de
vendedores o prestadores de servicio, Oferentes (Empresas),
ya que éstas manejan más del 70% del mercado, por ello el
ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es
prácticamente imposible.
2. Se producen dos tipos de bienes: homogéneos (Materias
primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son mucho
más procesados como los aparatos eléctricos).
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3. Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en

marketing y publicidad, aún más si se tratan de compañías
nuevas.
4. Se considera mucho la utilización del Dumping (bajar los
precios, incluso por debajo de los costos de producción), es
por esto que la competencia en este tipo de mercado no
existe.
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Ejemplo:
El mercado de bebidas energéticas en nuestro país ha
aumentado sus ventas y se estima que seguirá subiendo, por lo
que los principales jugadores (empresas) en este mercado han
adoptado diferentes estrategias para lograr mayor participación.
Gatorade (PepsiCo) además de lanzar nuevos sabores al
mercado y promociones como: lleve 4 y pague 3, ahora se
produce en el Perú con la finalidad de reducir costos.
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Sporade (Ajeper - Kola Real) es la responsable de este suceso,

ya que esta afectando de forma importante la participación de
mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo precio sugerido es la
mitad de Gatorade y Powerade; también se esta
introduciendo nuevos sabores y hasta ahora ha conseguido un
buen porcentaje del mercado.
Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase
de vidrio, para ampliar su distribución a más del doble de los
puntos de venta que se estima existen en Lima.
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En estas presentaciones esta claro la diferencia de precio, que al principio fue bastante
marcada ya que Gatorade tenia un precio de S./ 3.60 hasta cuando entro al mercado la
bebida nacional Sporade, mientras tanto Powerade ya estaba dentro de los productos
de Coca Cola pero aun no la lanzaban en el Perú por lo que Sporade tuvo gran
aceptación.
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En la información nutricional se puede apreciar que Gatorade y Sporade tienen casi los
mismos componentes convirtiéndose así en bienes casi idénticos (sustitutos),
diferenciándose entre sí solo por algunos gramos y miligramos de grasa, carbohidratos y
sodio respectivamente. En el caso de Powerade es un bien diferenciado con cierto valor
agregado en vitaminas B3, B6 y B12.
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Con estas estrategias además de un fuerte apoyo publicitario

es que estas empresas desean adueñarse de este mercado,
pero veamos su evolución desde el ex monopólico Gatorade.
En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no tenia
sustitutos y su precio era de S./3.60, fijémonos en la
elasticidad de este bien:
El precio de la bebida podía llegar a costar hasta S./3.60
dependiendo de la estación, llegando a este precio como
máximo solo en verano.
 PROYECTOS DE INVERSION

Esto permite afirmar que en ese entonces era un bien inelástico,

sin sustitutos cercanos.
Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas
características pero con un precio sugerido de la mitad que
Gatorade, obligando a la empresa a bajar su precio,
convirtiéndose Sporade de esta manera en uno sus principales
competidores; justo en ese entonces entraría al mercado
Powerade con cierta diferenciación en cuanto a sus
componentes.
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Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se

desplaza a la izquierda, puesto que existe un bien sustituto a un
precio menor que el de Gatorade: 3.60 > 1.50
Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para poder
mantener su demanda, sin que registrara mayores perdidas por
el nuevo competidor. Finalmente la tercera marca Powerade,
esta muy cerca de ambas empresas, estas características
convierte a este mercado en un ejemplo de oligopolio, cuya toma
de decisiones depende de las acciones de los competidores.
PROYECTOS DE INVERSION
 PROYECTOS DE INVERSION

LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.
La Competencia Monopolística es una estructura de mercado
caracterizada por la presencia de muchas empresas que venden
productos heterogéneos, sustitutivos cercanos, pero
imperfectos, entre sí. Al tratarse de productos diferenciados,
cada productor tiene un cierto poder de mercado sobre el bien
que produce, por lo que la competencia monopolística puede
definirse como una estructura de mercado intermedia entre
monopolio y competencia perfecta.
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La diferenciación de productos puede ser: horizontal es decir los

consumidores demandan bienes con diferentes características, o
vertical, los consumidores tienen una distinta disposición al pago
por una misma característica.
En la vida diaria los consumidores reconocen la diferencia de los
productos pero en sus compras también prefieren a
determinados vendedores por razones como por ejemplo la
marca del producto, trato comercial, tipo de clientela, ubicación,
facilidades crediticias y hasta por la atractiva apariencia de los
vendedores.
 PROYECTOS DE INVERSION

CARACTERISTICAS:
1. Muchos productores y muchos consumidores en el mercado,
y ninguna empresa tiene el control total sobre el precio de
mercado en virtud de su tamaño.
2. Nuevas empresas pueden entrar y empresas establecidas
pueden salir de la industria con relativa facilidad.
3. Cierto grado de poder de mercado es alcanzado por las
empresas al producir productos diferenciados pero sin ser
sustitutos perfectos.
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4. La competencia se da por calidad del producto, precio y

marketing.
5. Los compradores perciben las diferencias existentes entre los
productos (en cuanto a calidad, diseño, prestaciones,
servicios) por lo que están dispuestos a pagar diferentes
precios por ellos.
El mercado de competencia monopolística es uno de los mas
comunes en la vida real. El grado de poder de monopolio que
tenga la empresa depende del éxito en la diferenciación de su
producto.
 PROYECTOS DE INVERSION

EJEMPLOS:
• Tiendas de Barrio: Por lo general, ofrecen los mismos bienes que otras
tiendas, pero se diferencian unas de otras al estar ubicadas en distintos
lugares y al ofrecer una atención diferente.
• Estaciones de servicio: Ofrecen el mismo producto al mismo grupo de
clientes, pero compiten en función del lugar en el que se encuentran y
con los servicios adicionales que brindan.
• Computadoras personales: Los diferentes ofertantes de computadoras
personales, suelen competir ofertando algo (memoria ram, velocidad,
diseño, garantía, soporte técnico, créditos, etc...) que es diferente al de
sus competidores
Productos que están en las góndolas
de los supermercados: En este caso,
basta con observar una determinada
categoría para determinar la cantidad
de productos que compiten en ella.
Otros mercados que tienen los
atributos de la competencia
monopolística, son: El mercado de
los libros, los CD, las películas, los
juegos de computadora, los
restaurantes, las clases de piano, las
galletas, los muebles, y también, se
puede mencionar a los salones de
belleza, las librerías, las ferreterías,
etc...
 PROYECTOS DE INVERSION

LA DEMANDA
Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
desean (están dispuestos) y pueden ser adquiridos (tienen la
capacidad) a diferentes precios en el mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un periodo de
tiempo determinado. Las condiciones de deseo y capacidad de
compra deben estar siempre presentes para generar una
demanda.
PROYECTOS DE INVERSION

La demanda indica cuantas

unidades requerirán los
consumidores de un
determinado bien o servicio,
para cada uno de los precios
que estos puedan tener.

• El deseo de compra
• El poder adquisitivo
• El tiempo
Es importante • Además suponer que otros
considerar: factores diferentes al
precio y que afectan la
demanda se encuentran
constantes.
 PROYECTOS DE INVERSION

DETERMINANTES QUE AFECTAN LA DEMANDA

La cantidad demandada depende de varias variables o factores
que la afectan:
1. El Precio
2. El Ingreso del consumidor
3. Bienes Sustitutos y Complementarios
4. Gustos y Preferencias
5. El Clima, la moda, las expectativas, la población, etc.
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1. EL PRECIO.
El precio de un producto esta muy relacionado con la cantidad
que se puede comprar.
La variable precio se considera como la más relevante para el
análisis de la demanda y en función a esta se establece la ley
de la demanda.
La ley de la demanda establece que manteniéndose todas las
demás variables constantes, “La cantidad demandada de un
bien disminuye cuando sube su precio o viceversa”.
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2. EL INGRESO DEL CONSUMIDOR.

En general, al aumentar la renta se pueden comprar más
bienes y se compra más de casi todos los bienes, el ingreso
real viene a ser la capacidad adquisitiva o de compra, una
variación en el ingreso real de los consumidores implica
generalmente un cambio en el consumo de los bienes. El
ingreso nominal esta representado por el valor de la moneda
que se recibe como pago.
3. PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS.
La demanda también se ve afectada por los cambios en los
precios de los bienes diferentes pero relacionados con el
producto:
Bienes Sustitutos, los bienes son sustitutos si el consumo de
cualesquiera de ellos otorga igual nivel de satisfacción (fosforo
y encendedor) y
Bienes Complementarios, dos bienes son complementarios si
el consumo de uno de ellos condiciona al consumo del otro es
decir deben de consumirse juntos (el automóvil con la
gasolina).
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4. OTRAS VARIABLES.
Existen otras variables relacionadas con la demanda como los
Gustos y Preferencias, las expectativas, el número de
compradores, la moda, el clima y otras más que también
afectan la decisión de compra del consumidor.
 PROYECTOS DE INVERSION

La demanda puede ser

representada de tres formas:
REPRESENTACION DE LA
DEMANDA. • FUNCION DEMANDA
• TABLA DE DEMANDA
• GRAFICA DE LA CURVA DE DEMANDA
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CANTIDAD OFRECIDA U OFERTA.

Es la cantidad de un bien o servicio que los vendedores quieren y pueden
ofrecer, en un periodo dado de tiempo y a diferentes precios suponiendo
que otros factores relacionados permanecen constantes.
La relación entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio es
directamente proporcional es decir:
Para precio alto, la cantidad a producir y vender es mayor o viceversa.
LEY DE LA OFERTA
La ley de la oferta establece que, manteniéndose todas las demás
variables constantes, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando
aumenta su precio o viceversa.
PROYECTOS DE INVERSION

La oferta indica las cantidades que

un vendedor desea producir y
puede ofrecerlas en un período
dado de tiempo, de un bien o
servicio, a diferentes precios
suponiendo que otros factores
que afectan la oferta del bien
permanecen constantes.

• El deseo de vender.
• La capacidad para hacerlo
(productiva).
Es • El tiempo.
importante • Además de suponer que otros
considerar: factores diferentes al precio y que
afectan la oferta se encuentran
constantes.
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FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

La cantidad ofrecida depende de varias variables o factores
que la afectan:
1. Disponibilidad de recursos.
2. La tecnología.
3. Precios de las materias primas.
4. La política estatal.
5. La competencia.
6. Otros.
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1. DISPONIBILIDAD DE RECURSOS.
Si la empresa cuenta con mano de obra, recursos naturales y
capital, en cantidad y calidad suficientes podrá realizar la
oferta de su productos.
2. TECNOLOGIA.
Es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados
científicamente, que permiten diseñar y crear bienes y
servicios para satisfacer las necesidades esenciales así como
los deseos de la humanidad.
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3. LOS PRECIOS DE LAS MATERIAS PRIMAS.

Se refiere a el costo de los diferentes materiales e insumos
que intervienen en el proceso productivo, si sus precios se
incrementan los costos de producción se elevan.
3. LA INTERVENCION DEL ESTADO.
A través de su política (impuestos y subsidios) el estado
influye en los costos de producción y por lo tanto en la oferta
de los bienes.
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5. LA COMPETENCIA.
Se refiere a que a medida que el número de empresas en una
industria aumenta la oferta de las empresas tiende a
disminuir. Se considera que una empresa es competitiva, en la
medida en que es capaz de resistir la competencia de otras
empresas en el mercado. Es necesario que sus precios sean
bajos a fin de estimular al máximo las decisiones de compra.
 PROYECTOS DE INVERSION

La Oferta puede ser

representada de tres formas:
REPRESENTACION DE LA
OFERTA. • FUNCION OFERTA
• TABLA DE OFERTA
• GRAFICA DE LA CURVA DE OFERTA
 PROYECTOS DE INVERSION

Economista: Mario Canales Vargas.

 PROYECTOS DE INVERSION

Los deseos y la capacidad adquisitiva de los consumidores

generan la curva de demanda, mientras que los deseos y la
capacidad productiva de los empresarios generan la curva de
oferta, estos comportamientos son opuestos pero ambos se
relacionan mediante el precio.
Equilibrio. situación en la que el precio alcanza el nivel para el
que la cantidad ofrecida y la cantidad demandada son iguales.
 PROYECTOS DE INVERSION

Los consumidores quieren comprar la mayor cantidad de

bienes con su ingreso disponible, los productores por su
parte quieren vender sus productos al precio más alto para
que sus utilidades aumenten.
El precio de equilibrio, es entonces el precio al cual los
consumidores quieren comprar una cantidad de bienes
exactamente igual a la que los productores quieren vender
a ese precio.
El precio de equilibrio es único es decir solo hay uno en cada
mercado.
 PROYECTOS DE INVERSION

Precio de Equilibrio:
• Precio que equilibra la cantidad ofrecida y la cantidad
demandada.
• En un gráfico, es el precio al que se cortan la curva de oferta
y la de demanda.
Cantidad de Equilibrio:
• La cantidad ofrecida y la cantidad demandada al precio de
equilibrio.
• En un gráfico, es la cantidad a la que se cortan la curva de
oferta y la de demanda.
 PROYECTOS DE INVERSION

EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

 PROYECTOS DE INVERSION

EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

 BIBLIOGRAFIA

1.Krugman Paul. Principios de Economía Edit. Pearson México 2006.

2.Mochón Francisco. Principios de Economía Edit. Mc, Graw Hill 2003.
3.Mankiw Gregory. Principios de Economía Mc. Graw Hill. México 2006.
4.Álvarez Gaspar. Economía (Introducción y Políticas). Fondo Editorial
UIGV.
5.Córdova Jorge. Economía. Fondo Editorial UIGV.
6.https://es.wikipedia.org/wiki/Globalización