ESCALA DE FUERZA

ITEM FACTOR DETERMINANTE

1 2

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

1 Economía de escalas. Bajas 2
2 Requisitos de capital. Alto 1
3 Acceso a insumos. Mínimo

4 Acceso a canales de distribución. Mínimo 2

5 Barreras gubernamentales Bajas

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

1 Diversidad de los competidores. Varios 1
2 Costos fijos Elevados

3 Diferenciación entre productos. Baja 1

4 Costo de cambio. Alto

5 Crecimiento de la demanda. Bajo

6 Barreras de salida. Varias

PRODUCTOS SUSTITUTOS
1 Disponibilidad de sustitutos. Varios

2 Precio entre el ofrecido el sustituto. Mayor 2

3 Rendimiento y calidad comparada. Baja

4 Costo de cambio para el cliente. Alto 2

5 Rendimiento relativo al precio. Inferior

6 Propensión del comprador a cambiar. No 1

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
1 Concentración de clientes. Alta 2
2 Volumen de compra. Alto 2
3 Diferenciación propia. Alta 1
4 Información acerca del proveedor. (Competencia) Baja

5 Identificación de la marca. Alta

6 Productos sustitutos. Pocos 1

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
1 Concentración de los proveedores. Alta 2
2 Volumen de compra a los provedores. Alto 2
3 Diferenciación de insumos. Bajo

4 Disponibilidad de insumos sustitutos Alto

5 Impacto de los insumos. Bajo

6 Costo de cambio de proveedor. Bajo

ESCALA DE FUERZA
3 4 5
Evaluación Fuerzas de
Porter
Altas
Bajo
4 Optimo
Optimo

4 Altas

Pocos
3 Bajos
Alta
3 Bajo
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
4 Alto

4 Mínimas

5 Pocos
Menor
4 Alta
Bajo
4 Superior
Si

PODER DE NEGOCIACION DE LO

Baja
Bajo
Baja
4 Alta
3 Baja
Muchos

Baja
Bajo
3 Alta
5 Bajo
5 Alto

3 Alto
 ENTRADA DE NUEVOS RIVALIDAD ENTRE PRODUCTOS SUSTITUTOS
COMPETIDORES COMPETIDORES EXISTENTES
2.60 2.67 3.00

Evaluación Fuerzas de Porter

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

4.00

2.00
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTEN

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES PRODUCTOS SUSTITUTOS

 PODER DE NEGOCIACION DE PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES LOS PROVEEDORES
2.17 3.33

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

S SUSTITUTOS
 ENTRADA DE RIVALIDAD ENTRE PODER DE
NUEVOS COMPETIDORES PRODUCTOS NEGOCIACION
COMPETIDORES EXISTENTES SUSTITUTOS DE LOS CLIENTES

Evaluación Fuerzas de Porter 2.40 2.67 3.00 2.17

PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS
PROVEEDORES

3.33