Nivel 1: Internacional

 Transacciones normales:
Al mantener Publidel relaciones comerciales con sus proveedores ubicados en China, por medio
de importación de materia prima, toma en consideración que los precios ofertados por sus
proveedores no han tenido incrementos materiales en los últimos 3 años. A su vez, en este
período tampoco han existido cambios en las políticas arancelarias de ambos gobiernos para las
transacciones entre ambos países.

 Interacción internacional:
Se considera que no existe afectación en la naturaleza de las transacciones de compra- venta de
materia prima que importa Publidel desde China. Los nexos políticos relacionados al gravamen
de las importaciones contemplan en el marco legal los siguientes impuestos: 1) impuesto
selectivo al consumo, en el cual se le aplica a la materia prima textilera y plástico importado
basado en el valor CIF una tasa de 20 y 10% respectivamente, y 2) el impuesto al valor agregado,
que Publidel paga sobre el valor CIF más todos los impuestos y servicios (en este caso
almacenaje) vinculados a la entrada. Los productos que importa no son exentos y por ende la
empresa paga el 15%.

 Convenios formales:
Existe un tratado de libre comercio entre la República de Nicaragua y la República de China
(Taiwán) que está vigente desde el año 2006 que en su Parte 2 relacionada al Trato Nacional y
Acceso de Mercancías al Mercado, le permite a Publidel la importación, libre de aranceles
aduanero, para materiales de publicidad impresos. De este modo, todo lo relacionado a folletos,
hojas sueltas, catálogos, anuarios, materiales de promoción turística y carteles que son
utilizados para promover publicar o anunciar una mercancía o servicio por parte de Publidel, no
representa un costo para el negocio.

 Industrias Globales:
Publidel planea mantener el 70% de sus importaciones de materia prima con sus proveedores
en China, ya que Taiwán ahora es el quinto mercado para Nicaragua en el mundo y el primero
en Asia. Tanto Nicaragua como China poseen economías complementarias, por lo que Nicaragua
debe aprovechar el TLC bilateral para cubrir el mercado externo. Taiwán ha logrado un gran
desarrollo económico, siendo un mercado abierto y libre, que ya se ha convertido en uno de los
destinos más importantes para los productos nicaragüenses y por ende Publidel planea seguir
aprovechando dicha situación.

Nivel 2: Nacional

Publidel ha identificado que las estrategias gubernamentales positivas que puede aprovechar son:
1) Nicaragua Emprende, el cual es un programa que brinda apoyo y visibilidad de proyectos de
emprendedores, y 2) Capacitaciones, programas y apoyo a la pequeña y mediana empresa, a través
del MIFIC, para impulsar la productividad, eficiencia y competitividad empresarial.
Aunado a esto, el gobierno actual ha promovido la gestión ambiental, mediante la Ley No.290, Ley
de Organización, Competencia y Procedimientos, en la cual se promueve en el sector empresarial
e industrial la implementación de herramientas de gestión ambiental que les ayuden a empresas
como Publidel ser más eficientes, a cumplir con la legislación ambiental del país y aprovechar
oportunidades de mercado que demandan productos asociados a procesos amigables con el
ambiente.
Asimismo, la Ley 822 ley de Concertación Tributaria, le permite a Publidel aplicar a algunos
beneficios fiscales como deducir como gasto el 50% del monto invertido para fines de IR, si se
efectuaron plantaciones forestales por parte de la empresa. Dicho beneficio fiscal no es tan
conocido públicamente pero la ley lo contempla hasta el año 2023.
Por otro lado, Publidel también reconoce que la empresa privada está pasando por una etapa en la
cual no hay buenas relaciones con el Gobierno derivado de la crisis sociopolítica que ha pasado el
país. De modo que, las diferencias que puedan resultar de las afectaciones en las relaciones podría
perjudicar la sostenibilidad que había mantenido en los últimos años la empresa.
Al no haber nueva inversión empresarial y que un número de empresas hayan cerrado operaciones
a la fecha, representa para Publidel una afectación para la industria de la publicidad en general.

Nivel 3: Industrial

Rivalidad entre competidores existentes:

Además de que la crisis del país ha afectado seriamente la economía del país y al sector empresarial
al que pertenece PUBLIDEL, la empresa también se encuentra enfrentándose a una competencia
muy activa debido a que existen varios negocios establecidos e informales que ofertan productos
similares.

A pesar de esto, PUBLIDEL se encuentra moderadamente estable en un ambiente competitivo sano.

Se enfoca en la investigación para innovar con nuevos productos que satisfagan las necesidades de
su mercado, reduciendo costos, mejorando sus procesos y niveles de producción para crear mayor
calidad y, de esta forma lograr la satisfacción de sus clientes a través de sus productos y servicios.

Algunos de sus competidores cercanos son los detallados a continuación:

Casa de los promocionales: Ubicada en Semáforos de Ciudad Jardín ½ c al lago.
Imara Publicidad: Colonia del periodista.
Mas Publicidad: Semáforos de Enel Central 2c al lago
Multimark: Altamira D’Este semáforos antigua Vicky 3c al sur
Publitotal: Pista el Dorado, casa de las bromas 1/2c al sur.

Las empresas antes mencionadas, son las más reconocidas en el ramo y junto a Publidel, son las que
concentran mayormente los productos de publicidad. Existe una diversidad moderada y el mercado
de esta industria muestra características activas ya que es conocido que para cualquier tipo de
negocio, la publicidad es parte relevante para su crecimiento.

Los esfuerzos que realiza Publidel buscan diferenciarse de la competencia y para lograr esto
maximizan su esfuerzo basado en las 8 P’s del marketing para empresas de servicios (producto,
plaza, promoción, precio, personas, proceso, productividad y evidencia física). A pesar de los
esfuerzos, no es conocido para el negocio la presencia de gremios formales en la industria de
publicidad y en su lugar, se conoce de varios negocios en la industria que subsisten con un bajo nivel
de sostenibilidad económico.
  Debilidades: No cuenta con niveles óptimos de liquidez que le permitan posicionarse con
estrategias más agresivas ante su competencia.
 Fortalezas: Ofrece productos a bajos precios debido a la reducción de costos por
importación directa de materia prima.

Nivel 4: Empresarial

Como parte de la estrategia y operacionalidad de la empresa, Publidel ha identificado las

siguientes variables:

1. Intereses del sector empresarial: Actualmente la empresa no ha elaborado estrategias

donde haya sido partícipe de programas propuestos por el estado. En este sentido, se
recomienda que identifique gremios de la industria de publicidad y participe en ellos con
el objetivo de compartir experiencias.
2. Liderazgo y compromiso: Con base a los valores que caracterizan a Publidel, los cuales
siempre da a conocer a sus clientes, la empresa demuestra el compromiso que tiene por
crecer haciendo su trabajo de forma eficiente y lograr así posicionarse como una empresa
líder en el ramo de la publicidad nicaragüense. El efecto de lo antes mencionado significa
para el negocio la oportunidad de crecimiento, acceso a créditos empresariales y otros.
Por lo antes expuesto, se recomienda que como parte del compromiso de responsabilidad
social, Publidel continúe con su participación de apoyo donando materiales que no son
utilizados a organizaciones como Pajarito Azul.
3. Leyes, decretos y reglamentos: Publidel; S.A se encuentra formalizada y registrada como
contribuyente del régimen general ante la DGI, Alcaldía de Managua, DGA, INSS, por lo
que está obligada a declarar sus impuestos de acuerdo a las leyes y reglamentos que le
atañen. No obstante en los últimos años ha pasado por aumento de gastos concernientes
a las reformas del INSS Patronal de sus 15 trabajadores. Actualmente, también asumió un
porcentaje de las ausencias de sus colaboradores cuando empezó la crisis sociopolítica del
país lo que elevó también sus gastos operativos, aunado a la baja de ingresos por ventas
en el año 2018, repercutiendo en los resultados económicos de la empresa.

 Oportunidades: Importación libre de aranceles aduaneros debido al TLC entre

Nicaragua y China.
 Amenazas: Posible aumento de impuestos por parte del gobierno actual o nuevo
gobierno.