PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Acuerdos de intercambios de bienes y servicios

Negociación

Proceso para comercializar y realizar una transacción

Integrantes Acuerdos Dimensiones Aspectos o Temas a Tipos y Personalidad Conducta del

Comerciales condiciones negociar estilos del negociador negociador

Quien Compuesto
El Comprador convenio
demanda por 3: El Objetivos de Precio Tipos Autocontrol Centrar en
celebrado intereses
ambiente la
por dos o más Especificaci Según: Autocrítica
negociación
Quien partes Contenido
ones del
El vendedor Personas y
ofrece producto o Campo, Empatía
servicio problemas
Más utilizados Los personas,
procedimientos participación, No ego
El objetivo de Producto asunto, estatus, Emociones
Cantidades
la negociación o servicio clima humano, explícitas
Concesión factores y canal Tolerancia
La interacción
personal Condiciones de comunicación
Franquicia Evita el
Asertividad
El experto Asesores Apoyo dogma
Estilos
Leasing Honestidad
Forma de Retroalimen
Según quien tación
Acuerdo de pago Creatividad
negocia
depósito
Plazos Observación
Acuerdo de El luchador, el
comisión colaborador y el
Tasa de Persistencia
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Escuchar y
Descuentos preguntar