INDICE

COMPRAS ........................................................................................................ 3
TIPOS DE COMPRAS ........................................................................................ 3
ORDEN DE COMPRA ........................................................................................ 6
DISTRIBUCIÓN ................................................................................................. 8
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN: ................................................................................. 8
REFERENCIAS................................................................................................. 13

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 COMPRAS
La definición de compras como una profesión dentro de la vida industrial y
comercial de un conglomerado empresarial es la siguiente: comerciar es el
acto de obtener el producto o servicio de la calidad correcta, al precio correcto,
en el tiempo correcto y en el lugar correcto; siendo hasta aquí la definición
usada por los libros especializados, y, la palabra “correcto(a)”, se puede
sustituir por las de “adecuado”, “justo” y/o “preciso”.

TIPOS DE COMPRAS
Podríamos clasificar las compras hoy en día en varios tipos:
 Compra Ocasional
 Compra de Proximidad
 Compra de Comodidad
 Compra de Consumo
 Compra Especialista
 Compra Ocasional
Podríamos llamar compra ocasional al tipo de compra que se realiza
esporádicamente y que tiende a cubrir una necesidad no satisfecha
anteriormente y postergada en el tiempo por el consumidor. Este tipo de
compra contempla igualmente las compras de impulso y de cuantía menor que
cubren necesidades básicas. Los sitios más habituales donde se realizan estas
compras ocasionales se encuentran en mercadillos, rastros, ferias, las
novedosas tiendas de “todo a cien”, tiendas tradicionales, 24 horas, súper, etc.
Compra de Proximidad
Las compras de proximidad obedecen a una necesidad: satisfacer la demanda
de suministros alimentarios y del hogar de manera práctica, rápida y cercana.
Cubren las necesidades básicas y habitualmente tienden a cubrir un periodo
de consumo familiar relativamente corto, diario o todo lo más semanal. En
estos últimos años se desarrollan espectacularmente los “hard discounters”,
supermercados de proximidad pertenecientes en su mayoría a enseñas
multinacionales, alemanas o francesas que responden a esta necesidad. La

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compra de proximidad tiene una expansión inusitada en nuestro país, reflejo
del tipo y manera de vivir de nuestra sociedad. La concentración de la
población en ciudades y barrios. Actualmente proliferan, al igual que las
sucursales bancarias, los supermercados que cada día tienden a sustituir a la
tienda tradicional de ultramarinos es un buen reflejo de la importancia de este
tipo de compra.
Las cadenas implantadas tienen un perfil muy definido:
 Economía de escala
 Pertenencia a cadenas nacionales o multinacionales que compran
conjuntamente.
 Proliferación de marcas propias, también llamadas marcas blancas.
 Surtido escaso y centrado en los productos de gran consumo
alimentarios y del hogar.
 Ritmo de ofertas semanales.
 Carencia de parking.
Últimamente cada vez son más las enseñas que ponen en práctica una serie
de servicios centrados en la fidelización de clientes, (bonos, cupones, tarjeta)
así como servicio de entrega a domicilio a partir de un volumen determinado
de compra. Dentro de este grupo cabe destacar cadenas como DIA, Unide,
Sabeco, Zero etc.
Compra de Comodidad
Como antes explicábamos, las nuevas condiciones de vida y hábitat
condicionan de manera indudable las formas de consumo. La falta de tiempo,
la incorporación del matrimonio a la vida laboral, hace que prolifere nuevas
formas de distribución cuyo punto fuerte o factor diferenciador es la
comodidad por encima de otros rasgos. En este sentido cabe destacar el
enorme desarrollo y difusión de las empresas de comidas a domicilio al igual
que la compra telefónica o la compra electrónica a través de Internet.
Igualmente, la compra de comodidad tiene su reflejo, cada vez más común, en
que cada día son más las grandes superficies que para no perder poder en ese
terreno y conscientes de la nueva realidad, han introducido nuevos servicios
como reparto a domicilio, compra por Internet etc.

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La compra de comodidad es sin duda uno de los segmentos de desarrollo para
los próximos años. Conscientes de ello son muchas las empresas que
aprovechan su infraestructura logística o tecnológica para coger una parte
muy importante de la cuota de mercado en constante crecimiento y que
obedece a una necesidad latente en la sociedad. Algunos de los ejemplos más
importantes de este sector tienen su reflejo en Telepizza, El Corte Inglés y su
división de Internet al igual que la de Alcampo, Carrefour etc,. Cabe mencionar
el ejemplo de asuhora.com, como un ejemplo de aprovechamiento de tres
elementos: Situación, logística y tecnológico. Igualmente, la incorporación de
los supermercados a este modo de entender la compra (Condisline.com)
Compra de Consumo
Aunque la definición pueda parecer de Perogrullo, ya que todas las compras
son destinadas en principio al consumo, esta denominación tiene por objeto
distinguir el carácter masivo y más duradero en el tiempo de provisión del
cliente. Efectivamente, aumentan progresivamente los clientes que reparten
su presupuesto familiar en cada tipología de consumo. Compran
semanalmente en las llamadas tiendas de proximidad, encargan vía Internet
algunos artículos especialistas y realizan el grueso de su compra en grandes
superficies con una periodicidad cercana a los quince días (según los últimos
estudios). Esta compra tiene casi un carácter familiar y en los últimos años
aparecen unos componentes importantes a la hora de analizar el modo y
manera de aprovisionamiento de los españoles.
Frecuentemente las familias se desplazan a las periferias de las ciudades, a los
parques comerciales, para en un día de compra o en unas horas, se
aprovisionan por un periodo de tiempo más largo . Estos parques comerciales
son actualmente auténticos centros lúdicos de consumo y sin duda cierran el
círculo, casi de una manera perfecta, de las necesidades de toda la familia.
Desde los grandes hipermercados, hasta los especialistas o “category killers”,
las franquicias de las más diversas enseñas de textil, mueble,
electrodomésticos, gastronomía, ocio, bricolaje, perfumería etc., forman una
ciudad del ocio y consumo pensada por y para el cliente. Todo ello
complementado con los servicios entorno uno de los grandes protagonistas y
sin duda miembro familiar añadido: El automóvil. De manera regular las

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grandes superficies instalan sus propias gasolineras y tiendas de
mantenimiento del automóvil ofreciendo unos precios atractivos como
importante reclamo para atraer a sus clientes. Es fácil observar como el
descuento de x pesetas en litro de gasolina va unido a un consumo de x pesetas
dentro del hipermercado.
Merece especial mención la política de implantación de enseñas como Lidl,
que buscan los alrededores de estos parques comerciales para captar poco a
poco una clientela acostumbrada a este tipo de consumo. En principio su
política se distingue del “hard discounter” tradicional en varios elementos
diferenciadores:
 La superficie de ventas ligeramente superior
 Existencia de parking.
 Carritos.
 Configuración física más parecida un mini-hiper

ORDEN DE COMPRA
Una orden de compra es una solicitud escrita a un proveedor, por
determinados artículos a un precio convenido. La solicitud también especifica
los términos de pago y de entrega. La orden de compra es una autorización al
proveedor para entregar los artículos y presentar una factura. Cuando el
proveedor acepta la orden de compra se configura un contrato de compra
vinculante.
Todos los artículos comprados por una compañía deben acompañarse de las
órdenes de compra, que se enumeran en serie con el fin de suministrar control
sobre su uso. Un ejemplo de una orden de compra puede ser como el se
muestra a continuación:

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Por lo general se incluyen los siguientes aspectos en una orden de compra:
 Nombre impreso y dirección de la compañía que hace el pedido
 Número de orden de compra
 Nombre y dirección del proveedor
 Fecha del pedido y fecha de entrega requerida
 Términos de entrega y de pago
 Cantidad de artículos solicitados
 Número de catálogo
 Descripción
 Precio unitario y total
 Costo de envío, de manejo, de seguro y relacionados.
 Costo total de la orden

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  Firma autorizada
El original se envía al proveedor y las copias usualmente van al departamento
de contabilidad para ser registrados en la cuenta por pagar y otra copia para
el departamento de compras.

DISTRIBUCIÓN
La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar
físicamente el producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa, el
producto debe estar a disposición del potencial comprador en el momento y
en el lugar indicado. Por ejemplo: la distribución de una bebida refrescante
debe reforzarse durante el verano ya que aumenta su demanda. En dicha
temporada, la bebida tiene que llegar a los centros turísticos y a los destinos
de veraneo, entre otros lugares de concentración masiva de gente.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN:

Existen tres formas básicas de distribución en planta: las orientadas al

producto y asociadas a configuraciones continuas o repetitivas, las orientadas
al proceso y asociadas a configuraciones por lotes, y las distribuciones por
posición fija, correspondientes a las configuraciones por proyecto.
DISTRIBUCIÓN POR PRODUCTO Llamada también distribución de Taller de
Flujo. Es aquella donde se disponen el equipo o los procesos de trabajo de
acuerdo con los pasos progresivos necesarios para la fabricación de un
producto. La distribución en planta por producto es la adoptada cuando la
producción está organizada, bien de forma continua, bien repetitiva, siendo el
caso más característico el de las cadenas de montaje. Por ejemplo:
Manufactura de pequeños aparatos eléctricos: tostadoras, planchas,
batidoras; Aparatos mayores: lavadoras, refrigeradoras, cocinas; Equipo
electrónico: computadoras, equipos de discos compactos; y Automóviles.

Distribuciones en planta por producto

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DISTRIBUCIÓN POR PROCESO Llamada también Distribución de Taller de
Trabajo o Distribución por Función. Se agrupan el equipo o
las funciones similares, como sería un área para tomos, máquinas de
estampado. La distribución en planta por proceso se adopta cuando la
producción se organiza por lotes (por ejemplo: muebles, talleres de reparación
de vehículos, sucursales bancarias, etc.). El personal y los equipos que realizan
una misma función general se agrupan en una misma área De acuerdo con la
secuencia de operaciones establecidas. Otros ejemplos: hospitales: pediatría,
maternidad, cuidados intensivos.
Distribuciones en planta por proceso

DISTRIBUCIÓN POR POSICIÓN FIJA El producto, por cuestiones de tamaño o

peso, permanece en un lugar, mientras que se mueve el equipo de
manufactura a donde está el producto.

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Características esenciales de la distribución por posición fija
CARACTERISTICAS DESCRIPCIÓN

1. Proceso de trabajo: Todos los puestos de trabajo se instalan con carácter provisional y junto al elemento
principal o conjunto que se fabrica o monta.

2. Material en curso de El material se lleva al lugar de montaje o fabricación.

fabricación:

3. Versatilidad: Tienen amplia versatilidad, se adaptan con facilidad a cualquier variación.

4. Continuidad de No son estables ni los tiempos concedidos ni las cargas de trabajo. Pueden influir
funcionamiento: incluso las condiciones climatológicas.

5. Incentivo: Depende del trabajo individual del trabajador

6. Cualificación de la Los equipos suelen ser muy convencionales, incluso aunque se emplee una máquina
mano de obra: en concreto no suele ser muy especializada, por lo que no ha de ser muy cualificada.

Ejemplo: construcción de un puente, un edificio, un barco de alto tonelaje,

montajes de calderas, en edificios, barcos, torres de tendido eléctrico y. en
general, montajes a pie de obra, etc.
CARACTERISTICAS GENERALES DE LAS DISTRIBUCIONES EN PLANTA BÁSICAS
Características generales de la distribución en planta básica
Distribución por producto Distribución por proceso Dist. Por posición fija

Producto Estandarizado Diversificado Bajo pedido Bajo volumen

(usualmente 1 unidad)
Alto volumen de producción Volumen variable

Tasa de producción constante Tasa de producción variable

Flujo Línea continua Flujo variable Mínimo o inexistente Todo se

lleva hasta el producto en el
del trabajo Igual secuencia Cada ítem su secuencia
momento que se lo precisa.

Mano de obra Altamente especializada y Cualificada, sin necesidad de Alta flexibilidad

poco cualificada estrecha supervisión y
moderadamente adaptable.
Capaz de realizar tareas

rutinarias a ritmo constante

Personal Numeroso personal auxiliar Necesario Fundamental, en

para supervisión, control y para programación, MDM y programación
mantenimiento control de producción e y coordinaciónde actividades.
inventarios

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 Manejo de Previsible, sistematizado y a Variable, frecuentes Variable, usualmente escaso.
materiales menudo automatizado duplicaciones, esperas y En ocasiones se precisan
retrocesos. equipos de

Tipo universal para cargas

pesadas.

Inventarios Alto de productos Escaso inventarios de Variables y frecuentes

terminados.
Alta rotación de inventarios
de materia prima (MP) y
productos terminados. Altos inmovilizaciones (largo ciclo
inventarios y baja rotación de trabajo)
de MP y MEP

MEP.

Utilización del Eficiente: elevada salida por Ineficiente Generalmente toda la

espacio unidad de superficie superficie es requerida por un
Gran necesidad de espacio
único producto.
para MEP

Necesidades de Alta inversión en procesos y Menor inversión, equipos y Equipos y procesos móviles y
capital equipos altamente procesos de carácter de carácter general
especializados general.

Coste Costos fijos relativamente Costos fijos relativamente Bajo costo fijo.
altos. bajos
del producto Alto costo unitario.
Bajo coste unitario por Alto costo unitarios pro

mano de obra y material. mano de obra y materiales.

OTRAS DISTRIBUCIONES:
DISTRIBUCIONES HÍBRIDAS Lo más frecuente es que en una estrategia de flujo
se combine elementos de un enfoque por productos y un enfoque por
procesos. Esta estrategia de flujo intermedio requiere una distribución híbrida,
en la cual algunas partes de la instalación están dispuestas por producto y
otras por proceso. Ejemplo no fabril: las tiendas de venta minorista, donde
el gerente puede agrupar todos los productos similares, facilitando que los
clientes encuentren los artículos que buscan – distribución por procesos- al
mismo tiempo que la distribución conduce al cliente por trayectorias
predeterminadas, por ejemplo, a lo largo de una serie de pasillos prevista, con
lo que se maximiza la exposición del cliente a la mercadería de la tienda,
estimulando las ventas.
DISTRIBUCIÓN CELULAR Célula puede definirse como una agrupación de
máquinas y trabajadores que elaboran una sucesión de operaciones sobre
múltiples unidades de un ítem o familia de ítems. Es la distribución híbrida más

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conocida. La denominación de distribución celular es un término
relativamente nuevo, en tanto que el fenómeno no lo es en absoluto. Busca,
en esencia, beneficiarse simultáneamente de las ventajas de la distribución
por producto (Eficiencia) y por proceso (Flexibilidad).
Consiste en agrupar elementos con las mismas características en familias y
asignarles su grupo de trabajadores y maquinas. En ocasiones dejarán
productos terminados o servicios finales y otras serán componentes, caso para
el cual deberán situarse junto a la línea de ensamble principal. Un tipo esencial
de esta distribución son las células de Tecnología de grupo (GT). Ejemplos:
manufactura de circuitos impresos para computador, confecciones, o en uso
de componentes metálicos para vehículos, tuercas, tornillos, etc.
DISTRIBUCIÓN JUSTO A TIEMPO Puede ser de dos tipos:
 Una línea de flujo semejante a una línea de montaje.
 una distribución por proceso o taller de trabajo.
En la distribución en línea se disponen en secuencia el equipo y las estaciones
de trabajo. En la distribución por proceso, el objetivo es simplificar el manejo
de materiales y crear rutas normales que enlacen el sistema con movimiento
frecuente de materiales.
Cuando la demanda es continua y están relativamente equilibradas las tareas
de cada secuencia de trabajo, es posible colocar las estaciones de trabajo una
junto a otra. En teoría cuando se toma cierta cantidad de productos del
extremo final de la línea, el sistema opera arrastrando la línea para reemplazar
las unidades que se quitaron. En la práctica significa que el movimiento y la
producción de piezas se efectúan a un ritmo programado más o menos fijo,
pero sólo cuando cada trabajador ha terminado y liberado la pieza. En el caso
de agrupación por función, el arrastre se obtiene por medio de
un procedimiento de manejo de materiales.

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 REFERENCIAS
https://definicion.de/compra/

https://www.gestiopolis.com/tipos-de-compra/

https://www.gestiopolis.com/que-es-una-orden-de-compra/

https://definicion.de/distribucion/

https://www.monografias.com/trabajos109/distribucion-de-planta/distribucion-de-planta.shtml

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