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las visitas a mi
web?
¿Rápido o Gratis? ¿SEO,
Redes, Adwords o FB
Ads?
Flor Terbeck
Cómo aumentar las visitas a mi web… ¿rápido o gratis? ¿SEO, Redes, Adwords o FB Ads?
¿ Conviene empezar por estrategias de captación de tráfico gratuitas, como el SEO o las redes
sociales, que nos permitan dar a conocer nuestro negocio sin necesidad de pagar por click?
¿ O apostamos desde el principio por la publicidad, que nos permitirá conseguir visitas a
nuestra web en forma inmediata, pero nos obligará a pasar por caja para siempre?
Pero no desesperes, analizaré cuáles son las ventajas y las desventajas de cada una de las
estrategias más frecuentes de captación de tráfico: SEO, SEM, RRSS, Facebook Ads, Email
Marketing, etc.
El objetivo de este artículo es que tú mismo seas capaz de decidir qué es lo mejor para tu
negocio, porque no todos los productos y/o servicios son iguales.
De todas formas, a modo de spoiler, te diré que lo ideal es apostar tanto por estrategias orgánicas
o gratuitas y como por la publicidad. Cuando se combinamos ambas cosas es cuando se
consiguen los mejores resultados.
Empecemos,
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Cómo aumentar las visitas a mi web… ¿rápido o gratis? ¿SEO, Redes, Adwords o FB Ads?
Aquí encontraremos al SEO, a las redes sociales, al networking “digital” y al email marketing.
Analizaremos las particularidades de cada una, las ventajas, desventajas. Además te daré
algunos consejos que te permitirán saber por dónde empezar y descubrir si son o no para tí.
Empecemos,
SEO
La gran ventaja del SEO es que puedes conseguir miles y miles de visitas para tu web de forma
gratuita. En rigor de verdad gratis del todo no es, porque, como ya hemos dicho, el tiempo es
dinero. Y en SEO no suelen conseguirse resultados de la noche a la mañana.
Pero que Mr. Google en persona te recomiende y te envíe a los clientes en bandeja cuando
necesitan algo es un privilegio por el que merece la pena luchar. ###b . Esto es algo que el dinero
no puede comprar.
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Pero no voy a mentirte, llegar a El Dorado no es ni fácil ni rápido.Sobre todo cuando tienes una
web nueva. De todas formas merece mucho la pena intentarlo, porque Internet aún está lleno de
oportunidades.
Con un poco de estrategia SEO, podrás posicionar artículos “con capacidad de conseguir clientes”
en las primeras posiciones de Google. Y cuando esto ocurre tu negocio cambia, te aseguras un
flujo de visitas constante y sin coste por click.
-Timing perfecto
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Una vez que has alcanzado la primera página los resultados pueden ser muy estables sin que tú
tengas que hacer mucho más. Si vas consiguiendo enlaces para tu web de tanto en tanto podrás
estar entre los 10 elegidos mucho tiempo. Cuando Google se enamora de tu web no para de
enviarte clientes. Llegará gente a tu web a todas horas, cuando tú estás durmiendo, en la playa,
cocinando, etc.
-Credibilidad
“Si está primero en Google por algo será”. Esto es algo que la mayoría de nosotros tenemos en la
cabeza y este plus de “credibilidad” no se puede comprar con dinero
Tampoco es rápido, sobre todo para webs nuevas. Lleva tiempo y esfuerzo, pero merece la pena ir
haciendo cositas de a poco. El SEO es una maratón, no es un sprin.
Lo primero que debes tener es una web bien optimizada, o sea, en condiciones. Además de ser
responsive (a estas alturas esto ya es una obviedad) tienen que verse bien en móviles y cargar
rápido. La “experiencia de usuario” en general debe ser buena.
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Por otra parte necesitas un blog, para poder apostar por una estrategia de “marketing de
contenidos”. Cuando eres capaz de escribir sobre cosas que a tus potenciales clientes les
interesa saber tus posibilidades de posicionar crecerán exponencialmente.
Para saber qué es lo que tus clientes necesitan, es vital hacer un estudio de palabras
clave. Existen herramientas, muchas de ellas gratuitas, para saber qué es exactamente lo que la
gente está buscando en Google
En mi opinión todo el mundo debería apostar por el SEO como una herramienta de captación de
tráfico de mediano y largo plazo.
Cuanto más específico sea lo que vendas, más partido le podrás sacar al SEO. Pero creo que
vendas lo que vendas, tu web tienes que estar “encontrable” buscando en Google.
Redes Sociales
Las redes sociales son un súper escaparate al que podremos sacarle mucho partido. Ahora
también he de decir que conseguir visitas para una web usando las redes sociales de forma
orgánica es cada día más difícil.
Los dueños de las redes sociales quieren que, para dar a conocer tu negocio, pagues por
publicidad. Pero aunque sus “algoritmos” no te facilitarán mucho la tarea, se pueden conseguir
muy buenos resultados de forma orgánica.
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Más allá de la cantidad de gente que consigas llevar hacia tu web, gracias a las redes sociales
conseguirás trabajar tu posicionamiento de marca.
Las redes permiten enseñarle al mundo nuestros productos, mostrar el “detrás de escena” de
nuestra empresa. Además nos permitirá permanecer en la mente de nuestros clientes de forma
casi constante.
De todas formas, redes sociales como Pinterest o Youtube son también motores de búsqueda, por
lo que tus publicaciones antiguos continuarán enviándote visitas si consigues que estén
“encontrables”. El SEO en Youtube y en Pinterest son una estrategia muy inteligente
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Esto me parece una oportunidad de oro, por cero euros! Por otra parte, si tienes más de 10.000
seguidores podrás enlazar tus posts desde los Stories. Tu web quedará a un solo click, algo que
seguro te ayudará a conseguir muchísimas visitas.
Muy poca gente le saca partido a esta red social. Con un perfil bien
trabajado, podrás atraer mucho tráfico a tu web. Esto es especialmente
cierto para aquellos sectores que venden productos que “entran por los
ojos”.
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Youtube
Algo que me encanta es que puedes poner todos los enlaces que quieras en
la descripción del vídeo. Si durante el vídeo vas mencionando diferentes artículos de tu blog,
recursos, etc puedes incentivar mucho a la gente a que visite tu blog.
Todo el mundo tiene que tener presencia en redes, pero sobre todo los productos y/o servicios
más fotogénicos. No es lo mismo vender servicios de SEO que diseño web. Evidentemente
Instagram es un súper escaparate para un diseñador, más que para un SEO
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Networking
Cuando estamos empezando y nadie nos conoce, que un referente de tu sector hable de tí puede
suponer un empujón brutal. Para mi hubo un antes y un después de la entrevista que me hizo
Laura Ribas. De un día para el otro mi visibilidad se disparó.
No solo te dará visibilidad y visitas a tu web. Te permite asociar tu nombre a una marca con una
cierta reputación. Y además se complementa genial con el SEO, porque es la mejor forma de
conseguir enlaces. Cuando una web referente en tu rector pone un enlace hacia tu web, Google
empieza a hacerte más caso.
Es verdad que, sobre todo al principio, tendrás que picar mucha piedra. Probablemente tendrás
que aguantar más de un no, pero merece la pena intentarlo.
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Ten en cuenta que cuando entras en vínculo con alguien, la posibilidad de que te inviten a
colaborar es mucho mayor.
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Esto es para todo el mundo, al final es una forma de ayudarnos los unos a los otros, generar
contenido interesante y aprender cosas nuevas. Lo recomiendo siempre, pero sobre todo a
aquellos que están empezando. Es la mejor manera de ir ganando cierta visibilidad y
reconocimiento poquito a poco.
Email Marketing
Si bien es verdad que enviando una Newsletter podemos conseguir muchas visitas en nuestra
web, no nos sirve para darnos a conocer.
Se trata de una herramienta súper potente de fidelización, pero no nos permitirá llegar a gente que
no nos conoce
La gente a la que podemos impactar con email marketing nos ha dejado su email. O sea que es
gente realmente interesada en seguir en contacto contigo y eso tiene mucho valor.
Dicen los expertos que “the money is on the list”, que la gente que finalmente te compra empieza
por apuntarse a tu lista de correo.
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Además de lo que ya he dicho más arriba, crear una buena lista, que realmente te genere un
tráfico considerable lleva tiempo.
Piensa que no todo el mundo abrirá tus emails y menos aún, hará click en tus enlaces. Repito,
creo que es una herramienta de fidelización y venta más que de captación de tráfico
Sin dudas, the money is on the list y donde está la pasta, allí tenemos que estar. Pero es
una estrategia complementaria, necesitamos que llegue a nuestra web gente que no nos conozca.
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Cuando empezamos un negocio nadie nos conoce. Nadie nos recomienda y necesitamos una
forma efectiva de encontrar clientes en el corto plazo. Sino corremos el riesgo de que nuestro
negocio no sobreviva.
En todas las redes sociales podemos hacer publicidad. Pero para que este post no se haga eterno
me centraré en las dos en las que creo que están las mayores oportunidades: Facebook Ads y
Adwords.
Facebook Ads
Hace unos años tener una Fan Page de Facebook con muchos seguidores era una forma
relativamente rápida y efectiva de conseguir visitas para tu web sin tener que pagar por click.
Pero a día de hoy, si de verdad quieres que la gente vea tu contenido en redes sociales tienes que
pagar. Los fans de tu página de Facebook ya prácticamente no ven tus publicaciones.
Los algoritmos cambian justamente para que la gente que quiere VENDER a través de una red
social tenga que invertir en publicidad.
Nos dará mucha rabia, porque hace algunos años sí que podíamos conseguir muchas visitas
gratis gracias a las Fans Pages de Facebook, pero aquellos días han acabado.
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-Rapidez
-Su previsibilidad
-Retargeting
La genteno compra a la primera y esa persona que se interesó por tu contenido, que se leyó tu
post, es muy fácilmente “identificable”. Puedes reforzar tu mensaje gracias a la publicidad.
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-Audiencias Similares
La mayor desventaja de Facebook Ads es que Si no tienes una mínima idea de lo que estás
haciendo, lo más probable es que acabes tirando el dinerono es tan fácil que salga a cuenta.
Menudo chasco se llevan aquellos que creen que con pagar es suficiente. .
Pero tan solo aprendiendo algunos sencillos trucos serás capaz de conseguir muchas visitas de
clientes potenciales por un precio muy razonable
Siempre que hagas publicidad online medir resultados es fundamental. Cada click te cuesta
dinero, así que es vital saber qué te está funcionando y qué no.
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También debes ser consciente que es algo a lo que has de poner cabeza. Apuesta por usar los
datos que ya tienes sobre tus clientes para crear audiencias. Cuanta más información le des al
algoritmo de Facebook más eficiente será a la hora de buscar a gente interesada en lo que
vendes.
Facebook Ads es una oportunidad para casi todo el mundo, pero insisto, no es soplar y hacer
botellas. Requiere tiempo, cabeza y esfuerzo que la inversión publicitaria te cunda.
Adwords
Aunque a los SEOs nos cueste reconocerlo, hay mucha gente que no sabe distinguir los
resultados orgánicos de los de pago. Por eso, aunque estés primero en Google de forma orgánica
es muy probable que, a los ojos de un usuario de a pie, estés tercero o cuarto lugar.
Si bien es verdad que muchos saltean los anuncios sin siquiera mirarlos, numerosos estudios
indican que el 30% de los clicks se quedan en los resultados patrocinados.
Cuando apuestas por la publicidad tienes “visibilidad garantizada”. Cuando la gente busca lo que
tu vendes, te ve por narices. Y si tienes una buena oferta, puede salirte muy a cuenta la inversión
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Pero para un abogado, una wedding planner o una clínica dental es muy probable que sea una
inversión rentable
Necesitas pensar muy bien el copy de tu anuncio. Piensa que Google gana dinero solamente
cuando la gente hace click en la publicidad. Así que si consigues que la gente pique en tu
anuncio, porque es muy atractivo, Google lo enseñará encima de todo sin tener que pagar tanto
dinero por click.
Si tienes un producto o servicio con mucho margen de ganancia y tu categoría no tiene tanta
competencia puede ser una gran oportunidad.
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Si tienes un producto que entra por los ojos, como una tienda que vende pasteles, Facebook,
Instagram e incluso Pinterest serán muy importantes para tí. En estos casos imagen vale más que
mil palabras y has de aprovecharlo
Por el contrario, para alguien que vende formación y servicios profesionales, como en mi caso,
el SEO tanto en el blogcomo el canal de Youtube es lo más importante. Los tutoriales son los que
realmente “venden” mi trabajo y no una foto, por más bonita que me quede.
Cuando tienes un negocio físico el SEO es clave. “yoga para embarazadas”+tu barrio, “academia
de inglés”+tu ciudad, son búsquedas que la gente hace cuando necesita comprar algo. Estar
fácilmente “encontrable” en Google es clave para un negocio local.
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Esto es así porque podrás invertir la mayor parte de tu presupuesto publicitario en campañas de
retargeting y audiencias similares. Obtendrás muchas más conversiones por un precio mucho
menor que si solo consigues tráfico gracias a la publicidad.
A veces llamamos a los productos o servicios que ofrecemos de una forma muy técnica, o
diferente a cómo lo hacen nuestros clientes.
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La gente está más expuesta a tu marca, se acuerda más de ti y la busca por nombre en Google.
Las “busquedas” de marca son muy importantes a la hora de posicionar. Cuando tu marca se
busca en Google es señal de que “eres alguien” que muchas personas quieren encontrar.
Por otra parte, en caso de dominios nuevos, los resultados a nivel de SEO pueden tardar en llegar.
Con Facebook Ads nos aseguramos de poder sobrevivir los primeros meses, hasta que los
resultados orgánicos empiecen a llegar.
A modo de conclusión final, cada día lo tengo más claro: la union hace fuerza
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