BARREAS DE ENTRADA

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD DE LA

11 1. Acceso a canales de Amplio
distribución

21 Bajo
2. Requerimiento de capital
7 3. Diferenciación del producto Escaso

7 Bajo
BARRERAS DE ENTRADA

4. Identificación de la marca

18 Amplio
5. Accesibilidad a materias
primas

7 Amplio
6. Tecnología en maquinaria

4 Pequeño P
7. Economías de escala
8. Políticas gubernamentales
25 Inexistente P

100 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ALTA

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B
F-A P Restringido

F-A P Elevado

P A F Mucho

P A F Elevado

F A P Restringido

F A P Restringido

A F Grande

A F Elevada

BAJA
 ANALISIS DE LA INDUSTRIA
1. Acceso a canales de
distribución
2. Requerimiento de capital
3. Diferenciación del producto
4. Identificación de la marca
5. Accesibilidad a materias
primas
6. Tecnología en maquinaria
7. Economías de escala
8. Políticas gubernamentales
PASADO ACTUAIDAD
En el pasado había segmentos
que no estaban cubiertos, donde En
la actualidad ya se tiene
mucho mas accesos de
se tenia una oportunidad de distribución
negocio, como provincias
el capital para ingresar al se requiere mucho mas capital
mercado era menor al de ahora para todo lo que conlleva
Era mas notable la diferenciación a medida pasa el tiempo se incrementan los competidores limitando
debido a que no existía variedad a la diferenciación
en productos
Las marcas en el pasado estaban Aun se mantienen algunas marcas posicionadas y posiblemente
posesionadas en los continúen o no pierdan esa posición de marca en el mercado
consumidores
eran mucho mas difícil conseguir
materia prima por las se tiene mas accesibilidad la
restricciones que conlleva la obtención de materia
exportación
La tecnología era menor a la de existe diversidad de maquinaria
ahora para la elaboración de gaseosas
ya se emplean debido a mayores
producciones muy bajas volumen de producción
no se tenia tanta exigencia por exigencia del cumplimiento de
parte del gobierno normas y saneamiento
 FUTURO
En el futuro será mucho mas
accesibles los canales llegando a
cubriendo todos los sectores

será mucho mas debido a la

existencia de nuevas tecnologías

mpo se incrementan los competidores limitando

a la diferenciación
n algunas marcas posicionadas y posiblemente
pierdan esa posición de marca en el mercado

llega a ser neutral porque así

como se legalizan el expendio
libre de algunas sustancias,
pueden restringirse por el
deterioro del medio ambiente

la tecnología va creciendo, lo que

implica mejoramiento de la
maquinaria

se cree que los productos

aumentar su producción como
efecto del consumo

normas para el seguro del

consumidor y medio ambiente
mas rigurosas
RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD DE LA IND

25 Elevada F A
1. Diversidad de competidores

25 Grande F
2. Número de competidores igualmente
RIVALIDAD COMPETIDORES

equilibrados

20 Genérico P

3. Características del producto

15 Elevado P
4. Costo fijo y/o de almacenaje
15 5. Crecimiento de la industria (relativo al tipo Lento P A-F
de industria)
100 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ALTA F
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B ANALISIS DE LA INDUSTRIA
P Muy baja 1. Diversidad de competidores

2. Número de competidores
PA Pequeño igualmente equilibrados

A F Diferenciado 3. Características del producto

A F Muy bajo 4. Costo fijo y/o de almacenaje

5. Crecimiento de la industria
Rápido (relativo al tipo de industria)
A-P BAJA
PASADO
No existian tantas empresas
si los agrupamos según un especifico producto son muy pocos
era mas notorio la diferenciacion los competidores intentan
entre productos al exitir pocos
competidores
antes se externalizaba los
almacenes y consecuentemente
mayor costo
El creciemiento era mas lento
que ahora
ACTUAIDAD
se han incremntado el nuemro de
empresas desde grandes hasta
peque;as
diferenciar su poducto uno del
otro
actualmente aun se tiene
externalizado el almacen pero
tambien se opta por almacenes
propios
se ha visto mayor crecimiento de la industria de gaseosas
FUTURO
podra existir mayor diverdad de
competidores
puede que se incremente el
crecimiento de competidores
respecto a un determiando
producto
para cumplir con las exigencias
del cliente deacuerdo a sus
deseos los competidores crean
mayor diferenciacion de
productos
se creearn la espicificacion de
ambientes para el
almacenamiento que reducira los
costos
 PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

25 1.Cantidad de compradores de Pocos P

sustitutos
PODER SUSTITUTOS

30 Alto F A
2. Disponibilidad de sustitutos
cercanos
25 3. Agresividad y rentabilidad de Elevada A-F
productor de sustitutos

20 Bajos P-A F
4. Costo de cambio del usario hacia
el sustituto (precio-valor)
100 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ALTA F A
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B ANALISIS DE LA INDUSTRIA

1.Cantidad de compradores de
A F muchos sustitutos

2. Disponibilidad de sustitutos
P Bajo cercanos

3. Agresividad y rentabilidad de
P Baja productor de sustitutos

4. Costo de cambio del usario

Elevados hacia el sustituto (precio-valor)

P BAJA
PASADO ACTUAIDAD FUTURO
al existir pocos sutituos no existia, Por aspectos de la salud existen
la cantidad de compradores de la cantidad de compradores incrementara mucho que ahora.
sustituos era reducida sustitutos incremnto

En un fututro por exigencias del

muy poca disponibilidad de Ahora ya esxiste una gran mercado y onsumidores extira
productos susitutos cantidad de sutitutos mas sustitutos sujetos a los
deseos de los consumidores

no exititia tanta agresividad ahora y en el futuro sera mas agresivo por la variedad de sustitutos

En el pasado y en la actulaidad los sustitutos suelen tener precios Quiza pueden incrementarse un
poco los costos de los sustitutos
mas bajos por temas de salud
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD DE LA IN

1. Cantidad de proveedores

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Pocos
importantes
Baja
2. Disponibilidad de sustitutos

3. Diferenciación o costo de
cambio de producto de Elevado
proveedores
4. Amenaza de proveedores Elevada
(integración hacia adelante)
5.Amenaza de la industria Baja
(integración hacia atrás)

6. Contribución de
proveedores a calidad del Elevada
producto
ALTA
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B
Muchos

Alta

Bajo

Baja

Alta

Baja

BAJA
 PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD

1. Cantidad de compradores
importantes Pocos P
30

PODER NEGOCIADOR
2. Disponibilidad de sustitutos en la
Muchos

COMPRADORES
industria
10
3. Costos de cambio del comprador
Bajos P
30
4. Amenaza de compradores
( integración hacia atrás) Elevada
20
5. Productos estandarizados o no
diferenciados. Escaso
10
ALTA P
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B
A-F Muchos

F A P Pocos

A F Altos

A-F P Baja

P A-F Mucho

A-F BAJA

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

1. Cantidad de compradores
importantes

2. Disponibilidad de sustitutos en
la industria

3. Costos de cambio del comprador

4. Amenaza de compradores
( integración hacia atrás)
5. Productos estandarizados o no
diferenciados.
 PASADO ACTUALIDAD FUTURO

En el pasado existían pocas En la actualidad y el futuro no se estima que este

personas que compraban número de compradores sufra alguna alteración.
este producto.

En el pasado había En la actualidad esta Se estima que en el

productos sustitutos pero disponibilidad aumento futuro sea mayor
pocos. considerablemente.

En el futuro se presume
En el pasado pocos conocian En la actualidad aumento que no habra mucho
este producto mucho mas de lo esperado aumento

En la actualidad y el futuro esta amenaza ira

En el pasado era indiferente aumentando
En el pasado era escaso En la actualidad y futuro aumento por la cantidad de
debido a que casi nadie competidores que entraron a la industria.
conocia este producto
 BARREAS DE SALIDA

PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A ATRACTIVIDAD DE

33 1.Especializacion de activos Elevado

BARRERAS DE
SALIDA
33 2. Costo fijo de salida Elevado A-F
17 3. Barreras emocionales Elevado

17 4. Restricciones gubernamentales y Elevado

sociales
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ALTA
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA NIVEL B
A-F P Bajo

P Bajo
P A F Bajo

A-F P Bajo

F-A P BAJA

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

1.Especializacion de activos

2. Costo fijo de salida

3. Barreras emocionales

4. Restricciones gubernamentales y
sociales
 PASADO ACTUALIDAD FUTURO
En el pasado era indiferente debido a Como se tiene más industrias que antes es más fácil
que no se conocia mucho este encontrar otra para vender los activos.
producto.

los costos fijos de salida eran Ahora y en el futuro son mas elevados, por que debe
medianamente bajos. cumplirse todo de acuerdo a leyes del estado.

En el pasado era un poco más difícil

vender una empresa o una maquinaria En la actualidad es un poco En el futuro se estima
más bajo la barrera que casi no exista esta
por el hecho de lo que costaba emocional. barrera
conseguirlo.

Por el hecho de que son fuentes de empleo, existen un

Son nulas las restricciones cierto grado de restricción a las empresas para salirse
gubernamentales o sociales de la industria
 RESUMEN ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
PESO% ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Muy poco Poco

13 1. Barreras de entrada 0 0

ESTRUCTURA DE PORTER 25 0 F
2. Rivalidad entre competidores
6 3. Poder de los sustitutos F A

19 4. Poder negociador de los 0 0

proveedores
31 5. Poder de negociador de los P 0
compradores
6 6. Barreras de salida 0 F-A
RESUMEN EST. DE LA INSUTRIA
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
SITUACION
Muy EMPRESARIAL
Neutro Atractivo atractivo

0 0 0

0 A-P 0

0 0 P

0 0 0

0 A-F 0
OPORTUNIDAD
0 0 P AMENAZA