¿POR

QUÉ HAY PERSONAS

BRILLANTES QUE FRACASAN?
Libro

de la serie
El Lenguaje
de los Colores

Las personas fracasan, entre muchas razones, porque no se conocen lo

suficiente, no saben cuáles son sus limitaciones, sus motivadores y su zona
de la genialidad.

El método para entender a la gente

 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN? 1

CONTENIDO

03 Conozca una teoría milenaria para entender mejor a la gente

03 ¿Por qué hay personas brillantes que fracasan profesionalmente?
03 Los Estereotipos
04 Las personas fracasan entre otras razones por... (Infografía)
06 ¿Quién soy?, ¿Qué hago? y ¿Qué tengo?
08 ¿Cómo liberar el potencial de una persona?
08 El desconocimiento de su propio potencial
11 ¿Por qué es importante hablar en colores?
12 Los cuatro perfiles para entender a las personas

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 2 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

Derechos de Autor
Todos los derechos son reservados por Juan David Gómez Gutiérrez©.
Este libro está protegido por tratados internacionales sobre derechos autor y registrado en Colombia como obra literaria en el libro
10, tomo 421, partida 420 de la Dirección Nacional de Derecho de Autor,
con autorización de producción y distribución a nombre de THT Editorial y THT S.A.S.
-Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, puesta a disposición, adaptación, traducción, transformación o
edición de esta obra literaria.
La adaptación del modelo DISC: Determinante–Rojo (Activo–Racional), Influyente–Amarillo (Activo–Emotivo), Sereno–Verde
(Pausado–Emotivo) y Concienzudo–Azul (Pausado - Racional) es una creación original y de propiedad intelectual de Juan David
Gómez Gutiérrez.
Código ISBN 978-958-59043-1-6
Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia.
2015.

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CONOZCA UNA TEORÍA MILENARIA PARA ENTENDER MEJOR A LA GENTE
1.- ¿ POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES
QUE FRACASAN PROFESIONALMENTE?
LOS ESTEREOTIPOS
El mundo presenta diversos referentes de éxito profesional
con los cuales la mayoría de las personas se identifican, ya
que en ellos se evidencia reconocimiento y considerables lo-
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¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN? 3
Se tiende a pensar que para alcanzar el éxito tal vez exista
un estereotipo y una fórmula, ignorando por completo que
la mejor fórmula es la propia, la de cada persona.
gros en sus trayectorias. Estos prototipos, por ejemplo, pue-
den ser exponentes en los campos de la medicina, la música
o el mundo empresarial. Sin embargo, las personas no se
detienen a pensar en las razones por las cuales estos profe-
sionales lograron el éxito, en qué momento se encontraban
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 4 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

o cuáles eran sus preferencias y su comportamiento. Enton-

ces, ¿cuál es la clave? y ¿qué se podría hacer para triunfar? La personas fracasan
entre otras razones por...
Se tendería a pensar que tal vez exista un estereotipo y una
fórmula, ignorando por completo que la mejor fórmula es la
propia, la de cada persona, tal como se verá en este libro. Desconocen
lo importante
No les gusta a lograr
su trabajo No están
Las personas cuando llegan a la vida laboral, son embargadas motivadas en
por la ilusión. sus trabajos

No están bien
Todo comienza cuando se llega a la vida laboral. A la gente le preparadas
para hacer
embarga la ilusión, la idea de aprender, de desarrollar nuevas lo que deben No se llevan
habilidades, conocer otras personas y obtener nuevas opor- bien con
tunidades, pero en el camino se encuentra con innumerables su jefe y/o
situaciones que le afecta para bien o para mal en su proyecto compañeros
personal. La situación del entorno, el clima laboral, la cultura Sienten
de las organizaciones, los jefes, el nivel de colaboración de apatía por la
los compañeros y la dificultad misma del trabajo que se debe organización
desempeñar, todas estas son variables que terminan siendo,
para unos, peldaños de progreso y, para otros, barreras infran-
queables que no les permiten lograr su exitosa proyección
en el mundo laboral.
jefe, no saben cómo llevarse bien con sus compañeros, no
Las personas fracasan por muchas razones: porque no les están preparadas para hacer lo que les corresponde o sien-
gusta su trabajo, porque desconocen qué es lo más impor- ten apatía por la organización.
tante que deben lograr; también fracasan porque no están
realmente motivadas a trabajar, no se sienten a gusto con su La presión, faltas al respeto y a la dignidad, omisión de la

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información por parte de los superiores, ausencia de los re-
cursos necesarios para realiza correctamente el trabajo y las
condiciones físicas del lugar, son aspectos que se suman
para obstaculizar el óptimo desempeño en el cargo.
Pero todas estas situaciones son comunes, tanto para las
personas exitosas, como para aquellas que no han logrado
tener éxito en su carrera profesional, a pesar de su gran po-
tencial.
La respuesta se debe en esencia a que las personas no se
conocen lo suficiente, no saben cuáles son sus limitacio-
nes, sus motivadores y su zona de genialidad; no reconocen
cómo podrían adaptarse al entorno de forma más inteligente
y, muchas veces, no pueden o no quieren arriesgarse a salir
de su zona de confort para buscar otras oportunidades que
les permita liberar su potencial.
La respuesta se debe en esencia a que las personas no se
conocen lo suficiente, no saben cuáles son sus limitaciones,
sus motivadores y su zona de genialidad.
En este libro encontrará una fórmula tanto para liberar su po-
tencial, como el de las personas que le rodean, por medio
del aprendizaje de una metodología con la que podrá enten-
der a la gente, la cual hemos denominado “El Lenguaje de
los Colores”. Estamos seguros de que no es la única, no
sabemos si es la mejor, pero lo que sí le podemos garan-
tizar, después de 10 años de estudios, entrenamientos,
investigaciones e innovación, es que ¡sí funciona!
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¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN? 5
Para tener éxito en la aplicación de esta metodología, es
fundamental que considere que no existen reglas mágicas,
deberá entender que las personas a su alrededor actúan
motivadas por sus propias razones y que se requiere de un
esfuerzo y real compromiso para aplicar lo planteado en esta
serie de libros.
Ser Hacer Tener
Primero “ser”, segundo “hacer”, para poder “tener”
Para iniciar el proceso de conocerse a usted mismo y libe-
rar su potencial, es crucial realizar tres tipos de reflexiones:
¿Quién soy?, ¿qué hago? y ¿qué tengo? En consecuencia, se
debe analizar la relación entre ellas, como se verá, a conti-
nuación.
El primer cuestionamiento, ¿Quién soy?, parecería obvio, pero
tendrá que responderse a la luz de una profunda reflexión,
con el establecimiento de las pautas fundamentales de pro-
pia identidad, lo cual es crucial para darle un rumbo a la vida
y poder diferenciar que la gente no es, necesariamente, lo
que hace, ni mucho menos lo que tiene.
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 6 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

¿Quién soy? ¿Qué hago yo? ¿Qué tengo?

Debe responderse Responde a qué Se refiere a las

a la luz de una se dedica, en qué posesiones tangibles
profunda reflexión. se ha formado, o intangibles. Lo
Esta respuesta es cómo se gana la que posee y más
crucial para darle vida o cómo se ha valora. Con las que
rumbo a su vida preparado para puede subsistir
y diferenciar qué subsistir. y que han sido el
tipo de persona no A qué le dedica fruto del esfuerzo
es. tiempo en la vida. en el tiempo.

La identidad se forja desde la niñez, con el cúmulo de las
experiencias vividas, positivas y negativas, que han incidido
en el desarrollo psicológico, fisiológico y social. Están defi-
nidas por aspectos heredados, como el temperamento y la
formación del carácter, teniendo en cuenta el entorno cultu-
ral donde las personas se crían.
La segunda pregunta en orden de importancia es: ¿Qué hago
yo? Responde a qué se dedica, en qué se ha formado, cómo
se gana la vida o cómo se ha preparado para subsistir. Este
interrogante se concreta aún más al analizar a qué le dedica
tiempo en la vida y, lo más importante, qué grado de relación
tiene lo que hace con respecto a quien es. Qué tan conforme
se siente con lo que hace y qué tanto le inspira y le motiva
levantarse todos los días para ir a estudiar o a trabajar.
La última pregunta, ¿Qué tengo?, hace referencia a las pose-
siones tangibles o intangibles. Lo que posee y más valora.
Las posesiones con las que puede subsistir y que han sido el
fruto del esfuerzo en el tiempo, probablemente, como resul-
tado de lo que hace.
Una de las razones para entender por qué las personas tie-
nen dificultades en lograr el éxito personal y profesional, ra-
dica en que muchas veces se invierte el orden de las pre-
guntas. Existen personas que primero quieren “tener” para
poder “ser”, pero esto suele ser efímero y vacío, pues no se
debe proyectar la identidad a partir de las posesiones, en vista
de que se podrían perder en cualquier momento.
Como resultado de lo anterior, se crearía la necesidad de

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 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN? 7

tener que “hacer”. Esto implica endeudarse para pagar lo que
se ha adquirido, es “hipotecar el futuro” y se corre el riesgo
de volverse esclavo de un proyecto de vida que no es soste-
nible en el tiempo, porque está basado más en proyectar una
imagen frente a los demás, que en ser feliz.
Evite caer en la trampa del ego, esa imagen que por vanidad
se construye de usted mismo, por imposición social o por
supervivencia.
En conclusión: La clave consiste en definir en el orden esti-
pulado, quién es (ser), cuál es su potencial, cuáles son sus
limitantes naturales y qué le apasiona realmente en la vida
para poder actuar (hacer). En consecuencia, obtendrá lo que
realmente se merece (tener) y, de esta manera, se aumen-
tarán las probabilidades de ser exitoso en el ámbito personal
y profesional.

Por eso evite caer en la trampa del ego, esa imagen que por
vanidad se construye de usted mismo, por imposición so-
cial o por supervivencia, pues esto puede conllevar a pasar
muchos años detrás de una idea de lo que se debe “tener”
para poder “ser” y luego trabajar duro para pagarlo (hacer).
La vida es muy corta para desperdiciarla siguiendo una idea
que finalmente le distraerá de disfrutarla como realmente se
quiere.

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 8 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?
¿CÓMO LIBERAR EL POTENCIAL DE UNA PERSONA?
EL DESCONOCIMIENTO DE SU PROPIO POTENCIAL
Para descubrir su zona de la genialidad, lo primero que de-
berá entender es que ni usted ni nadie es bueno en todo. Le
fueron otorgados unos talentos y la clave está en identificar
cuáles son, para saber a qué dedicarse y aumentar las pro-
babilidades de éxito con el paso de los años.
Es importante establecer qué actividades le gusta realizar y
cuáles no, qué tareas disfruta más y cuáles le generan ago-
tamiento o desinterés, con qué tipo de personas se puede
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comunicar con mayor facilidad y con cuáles no, qué temas le
gustan y cuáles le aburren, en qué actividades logra desem-
peñarse mejor y en cuáles no. De la claridad que tenga sobre
estos aspectos y de la determinación para delegar o evitar
las que le incomodan, depende el inicio de la definición de
su potencial.
Ni usted ni nadie es bueno en todo. Le fueron otorgados
unos talentos y la clave está en identificar cuáles son.
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 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN? 9

Según la consultora y Coach Marcela Rodríguez, co-fundadora cial que vinimos a hacer; el rol especial que vinimos a jugar
de Drive Consulting, lo que aparentemente tanto nos gusta y que es único en cada uno de nosotros. El propósito es un
puede venir de una dinámica creada a muy temprana edad, camino, no un destino.
como consecuencia de lo que se denomina la “Huella Sa-
grada”. Encontrar aquella declaración que nos suene verdadera pue-
de requerir pelar una capa después de otra, hasta que en-
Se genera como consecuencia de un trauma emocional, el contremos respuestas a preguntas centrales de nuestra vida
cual queda registrado en la memoria celular. Para proteger- tales como:
nos y sobrevivir, nos volvemos expertos en cómo superarla
adoptando dinámicas comportamentales que nos limitan y
que se manifiestan en nuestra forma de abordar las diferen-
tes situaciones.
¿Quiénes ¿Para ¿Qué ¿Cuál es ¿Cuál es ¿Cuál es
Proyectarnos verdaderamente desde la zona de la genialidad
implica conocer y sanar nuestra “Huella Sagrada”. somos? qué estamos la el dolor la
estamos desti- maestría que sabiduría
Esta es una experiencia liberadora, que posibilita que aflore aquí? nados a que ve- venimos que
al máximo de verdadero potencial y permite conocer y mani- hacer? nimos a a sanar? venimos
festar el propósito de vida. adquirir? a
compar-
Según Marcela Rodríguez, este proceso se logra con una
tir?
mezcla de diferentes metodologías que vienen del mundo
terapéutico.

Con éste cimentamos las bases para un plan personal expan-
sivo que le permitirá proyectar al máximo la zona de la genia-
lidad.
Nuestra declaración de propósito describe lo que queremos
que sea nuestro legado. El propósito es la contribución espe-
El propósito se compone de los siguientes elementos: la
esencia, el don, la misión y el mensaje. Nuestra esencia está
conformada por las cualidades que irradiamos de manera na-
tural, siempre las hemos tenido, aunque a veces no seamos
conscientes de ellas. Son virtudes que los demás ven en no-
sotros, es lo que somos. Identificar que nuestra esencia es,

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 10 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?
por ejemplo, la alegría, el buen humor, la disciplina, hace par-
te del autoconocimiento y es la respuesta al cuestionamiento
sobre quién soy.
El don o bendición: es diferente de la esencia ya que ésta
es del “ser” y el don, del “hacer”. Cada uno de nosotros está
diseñado para llevar a cabo alguna tarea una y otra vez. Algu-
nas personas disuelven los obstáculos en las relaciones, al-
gunos ayudan a otros a creer en sí mismos, algunos inspiran
a celebrar. Tampoco se escoge este aspecto del propósito;
lo hacemos de manera consciente o inconsciente, pero lo
seguiremos haciendo a pesar de lo que sea.
El don o bendición: es diferente de la esencia ya que ésta
es del “ser” y el don, del “hacer”
Conocer nuestro don o bendición nos permite entender qué
nos hace brillar con luz propia y qué disfrutamos enorme-
mente hacer. Por ejemplo: hablar con elocuencia, ordenar
ideas, conciliar a las personas, etc.
La “misión”. Algunas personas sienten un llamado para llevar
a cabo alguna tarea o trabajo en el mundo que generalmente
se eleva a proporciones globales. Es algo que sólo se lleva a
cabo una vez y, cuando está hecho, se acaba.
Tener una misión es fundamental porque le da sentido a la
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vida, tal como lo plantea Viktor Frankl en su libro “El hom-
bre en busca del Sentido” (© 1946, 1959, 1962 by Viktor E.
Frankl, primeramente, publicada en Alemania con el título
“Ein Psychologe erlebt das Konzntrationslager” y en inglés
con los títulos “From Death-Camp to Existentialism” y “Man’s
Search for Meaning”, respectivamente. 1979 Editorial Herder
S.A., Provenza 388, Barcelona, Pág 100), en el que sugiere
que la misión se convierte en el gran aporte que orientará
nuestro quehacer y, probablemente, será la fuente de prospe-
ridad y satisfacción en la vida.
Si usted tuviera un puñado de semillas en sus manos, segu-
ramente querría plantarlas en la tierra más fértil. Ahora bien,
piense que esas semillas son sus talentos y la tierra fértil son
las personas que le rodean. Es así como, identificada su mi-
sión, los talentos son el componente del que usted dispone
para poner al servicio de los demás.
Con la ayuda de este libro, usted potenciará al máximo sus
capacidades naturales y comprenderá que todos podemos
brillar, es sólo cuestión de actuar con coraje y direccionar el
potencial.
Potencie al máximo sus capacidades naturales y com-
prenda que todos podemos brillar, es sólo cuestión de
actuar con coraje y direccionar el potencial.
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HABLAR EN COLORES?
El mundo no es del color que usted lo ve, es del color que
lo ve cada persona. Esta distinción es importante hacerla si
se quiere potenciar al máximo las capacidades de las perso-
nas. Frente a las percepciones, podría entenderse que, si una
persona se considera organizada, posiblemente para su pa-
reja sea percibida como demasiado rígida; si alguien se cree
empático y social, tal vez para su jefe podría ser alguien que
habla demasiado; o un compañero de trabajo que considera
que habla con franqueza, para otro podría significar que se
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expresa con dureza y falta de tacto. Entender este aspecto
es fundamental porque le permitirá conocer mejor el estilo
de cada persona y cómo usted se ve y ve a los demás.
Las percepciones son consideradas como verdades relati-
vas, porque están sesgadas por el punto de vista de cada
quien y se expresan a partir de sus gustos, preferencias, esti-
lo de trabajo y formas de ver el mundo. Esto se da de manera
involuntaria, normalmente se construyen en la mente de las
personas de forma intuitiva y, en cuestión de minutos, se ge-
nera un impacto directo en la forma de relacionarnos con los
demás.
El método para entender a la gente
 12 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

Pero, ¿cómo entender las percepciones de los demás?, (Pausados y Emotivos) y Concienzudos o Azules (Raciona-
¿cómo ven el mundo? ¿qué buscan? y ¿cómo conocerme e les y Pausados).
interactuar mejor con ellos? Para entenderlo a profundidad,
se deberá hacer uso de dos factores fundamentales: “la
emotividad” y “el ritmo al actuar”.

Personas Racionales
Las percepciones son consideradas como verdades rela-
tivas, porque están sesgadas por el punto de vista de cada Perfil Azul Perfil Rojo
quien y se expresan a partir de sus gustos, preferencias,
estilo de trabajo y formas de ver el mundo.

Personas Personas
Estos aspectos están relacionados con la forma en que Pausadas Activas
sienten y actúan las personas. Ser emotivo o racional, acti-
vo o pausado, está libre de connotaciones buenas o malas,
puesto que en algunos casos la persona se verá forzada a
actuar de una u otra manera, dependiendo del entorno que Perfil Verde Perfil Amarillo
es un factor que dictaminará su estado o reacción. Estos dos
aspectos son el eje de la metodología que THT The Talent Personas Emotivas
System ha denominado “El Lenguaje de los Colores”.
© Copyright todos los derechos reservados. The Talent System - THT

Este método está basado en una práctica fórmula inspira-

da en el DISC, ilustrada por Hipócrates hace más de 2.400
años y posteriormente perfeccionada por William Moulton
Marston en 1928, que permite conocerse a sí mismo y en-
tender a las personas en los contextos personal y laboral.
En el método se destaca la existencia de 4 tipos de perfiles:
los Determinantes o Rojos (Racionales y Activos), Influyen-
tes o Amarillos (Activos y Emotivos), Serenos o Verdes Para más información, visite: www.tht.company

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 ¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

NOTAS

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 METODOLOGÍA
DE EL LENGUAJE DE LOS COLORES

¿Cómo funciona?
Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en 4
BASE CONCEPTUAL
perfiles básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:
EL MÉTODO DE LOS CO- Racionales
LORES ES UN SISTE M A
BASA DO E N L A TEORÍA
Perfil Personas Personas Perfil
Racionales Racionales
DE LOS 4 TE M PE R A M E N-
Azul y Pausadas y Activas Rojo
TOS DE HIPÓC R ATES Y ¿Cómo son? ¿Cómo son?
Rigurosos, formales y metódicos. Directos, pragmáticos y exigentes.
L AS IN V ESTIGACION ES
DE WILLIAM M O U LT O N Valor para el equipo Valor para el equipo
Proponen estándares altos, son consistentes, Son previsores, organizadores, orientados
M A R S T O N , DE L A U NI- son clarificadores, objetivos y anclados a la
realidad.
al desafío, iniciadores y reformadores.

V E RSIDA D DE H A RVA RD ¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Pausados

E N 1928, PA R A E NTE N DE R Sea orientado al detalle, específico y exacto. Sea claro, focalizado y ofrezca opciones.

Activos
A L A G E NTE, E L CUA L PER-
MITE HACER SELECCIÓN, Personas Personas
DESA RROLLO Y A LIN E A- Pausadas Activas y Perfil
Perfil y Emotivas Emotivas
CIÓN DE L CA PITA L H U M A-
Verde Amarillo
NO E N SU ORGA NIZ ACIÓN. ¿Cómo son? ¿Cómo son?
Aceptadores, diplomáticos y conciliadores. Sociables, optimistas y carismáticos.

Valor para el equipo Valor para el equipo

Son jugadores de equipo, pacientes, empáticos, Son creativos, motivadores, alegres y
serviciales y discretos. buenos coequiperos.

¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Sea aceptador, paciente y cálido. Sea empático, entusiasta y flexible.

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De acuerdo con esta clasificación se puede no solo identificar el perfil de la persona, si no también saber qué
buscan y cómo interactuar con ellas de manera más asertiva.

Código ISBN 978-958-59043-1-6 © & TM 2018. All Right reserved by THT - The Talent System.
Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. - 2015. Derechos reservados para THT - The Talent System. Editorial