Victor Herrera Hernández

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Reglas para saber escuchar
 No interrumpa
El principio es elemental, pero no siempre fácil de llevar a cabo. Espere su turno; es mucho más educado y usted aprenderá mucho
más.
 No construya argumentos mentalmente
Hay un momento oportuno para cada cosa. En este momento considérese una esponja. Absorba. Asimile. Si se dedica a preparar
argumentos y buscar respuestas, se perderá la mitad de lo que dice la otra persona. Y además, una respuesta pensada con antelación no
siempre cubre todos los temas pertinentes.
 Sea consciente de su postura
Siéntese derecho y mire a la otra persona a los ojos. Si se inclina hacia delante de vez en cuando demostrará interés.
 Evite pensar en otras cosas
Ya se ha dicho. Concéntrese. Es imprescindible.
 No se distraiga
Es muy fácil distraerse. Usted pierde el hilo, su mente comienza a vagar, y cuesta el doble de tiempo tratar algunos temas sin
importancia, de forma que cuando surgen los temas importantes tiene usted prisa (o la otra parte la tiene) y no puede prestarle la
atención que merecen.
 No termine las frases de la otra persona
Se arriesga a revelar sus propias ideas sobre el tema, aparte de que puede quedarse sin saber lo que la otra persona quería decir
verdaderamente. De esta forma, puede perder la oportunidad de averiguar algo importante. También demuestra que usted es
impaciente.
 Cuando la otra parte deje de hablar, espere un momento
No se ponga a hablar de inmediato cuando la otra persona se detenga o haga una pausa para tomar aliento.
 Utilice el silencio
El silencio puede ser un aliado muy valioso, pero tiene usted que saber utilizarlo. No todo el mundo puede. Acostúmbrese a dejar que
los silencios duren un momento. Escuche los ruidos ambientales de la sala.
 No saque conclusiones precipitadas
Deje que la otra parte termine de hablar antes de sacar conclusiones. Cuando nos formamos una opinión, generalmente nos quedamos
ya con ella y rechazamos cualquier información que no coincida con esta opinión. Así pues, antes de sacar conclusiones asegúrese de
que tiene usted toda la información.
 Observe a la otra persona
La comunicación no verbal, que incluye gestos, miradas, expresiones, etc., puede ser muy reveladora.
 No se deje influir demasiado por la apariencia física de la otra persona
Sea observador, aunque con cierta objetividad. Concéntrese en el lenguaje del cuerpo de la otra persona, no en la apariencia física
hasta casi perder el hilo de lo que se dice
 No se quede demasiado absorto en las notas
De hacerlo así, y como reza el dicho, los árboles no le permitirán ver el bosque. Anote sólo las ideas principales. Si quiere resumir lo
que la otra persona está diciendo, utilice diagramas en lugar de frases. Y trabaje en sus notas durante las pausas de la conversación.
Ésta es la manera de decirle a la otra parte que usted está interesado. Con esto se consigue también otra cosa: si espera usted que a la
otra persona prosiga, es posible que ésta se vea obligada a jugar otra de sus cartas. Y si ya acaba de jugar una de sus cartas principales,
puede desconcertarse al ver que usted permanece en silencio, como esperando más.
 Cultive la paciencia
Si se aburre cuando se concentra en un solo tema, puede que la negociación no sea lo suyo. Este es un obstáculo grave que debe usted
vencer.
 No escuche de forma selectiva
Atienda a todo, no sólo a lo que le parece halagador o lo que quiera oír. Aprenda a ver las dos caras de la moneda.
 Practique la empatía
Tener empatía significa ser capaz de ver las cosas desde el punto de vista de los demás. Piense en algo así: “si yo estuviera en su lugar
¿qué pensaría…?” ¡claro que esto no significa que usted debe ponerse a defender los intereses de la otra parte! El hecho que usted
comprenda algo no significa que esté de acuerdo en ello, pero sí tendrá una mejor perspectiva para analizar y evaluar la posición de la
otra parte.
 Pregunte
Como ya hemos visto, hacer preguntas es una forma excelente de saber que no se le ha pasado nada por alto.
 Resuma los puntos principales del argumento de la parte contraria
Sintetice. Olvídese de anécdotas, digresiones y temas secundarios. Concéntrese en lo esencial. Y si no encuentra lo esencial ¡tal vez no
está ahí!
 Sea abierto de mente
Esto es lo más difícil. No juzgue lo que está diciendo la otra persona. No logrará más que cargarse con todo tipo de objeciones y
argumentos insignificantes, y no podrá usted concentrarse. Asegúrese de que ha comprendido antes de analizar la situación, y espere
hasta el final para sacar sus conclusiones.
 A. Vea una película romántica y deduzca dos ideas de investigación.

La película que elegimos es ahora y siempre y la idea que de investigación es

 El Verdadero amor, realmente está lleno de obstáculos

 ¿Es verdad que La vida no posee sentido hasta que nos damos cuenta de los momentos que se
vuelven recuerdos?
 ¿el amor romántico te puede generar la mayor satisfacción?

B. Seleccione una revista científica y un artículo de la misma y deduzca dos Ideas

deinvestigación.

La química del amor Por: Elpaís.com.co

 El amor no es más que una reacción química del cerebro.

 ¿Es posible encontrar el amor en Internet? Hoy en día.

C. Compare las ideas deducidas de la película y del Artículo, y contesté las siguientespreguntas:
¿son fructíferas todas las ideas? ¿Cuáles ideas son más útiles, lasderivadas de la película o las
del artículo científico? Como surgieron las ideas
 Cotejando las ideas de la investigar de la película y el artículo, concluimos que lasideas dadas
tanto como de la película y el articulo son fructíferas, debido a queson útiles para
generar debate sin embargo artículo científico es el más útil portanto nos comunica de
una forma objetiva.

D.

Navegue por internet y deduzca una idea de estudio como resultado de suexperiencia.

La Idea de estudio seria

:¿ el verdadero amor Todo lo sufre, todo lo cree, todo loespera, todo lo soporta? Que tan verídico es
el amor.

E.

Elija Primero bajo el proceso cuantitativo y luego bajo el proceso cualitativo.

Laidea de investigación será en relación al amor y el sexo,

La idea cualitativa al Respecto seria

¿Se puede hablar de un amor verdadero sin la necesidad de tener sexo fuera del Matrimonio?

La idea cuantitativa respecto seria,

Cuantitativa seria; ¿Cuántas parejas llegaron virgen al matrimonio?