Qué importancia tiene esta herramienta para la gestión del

marketing
Este concepto conlleva un cálculo que toma en cuenta los costos operativos, variables y fijos
para determinar un estado donde se obtienen los mismos egresos que ingresos. Esto es, no
se generan ganancias ni pérdidas y se puede continuar con la producción. "A partir de ese
punto, un incremento en las ventas produce ganancias y una reducción de las mismas genera
pérdidas. Al conocer cuál es el punto de equilibro, entonces la empresa tienen la seguridad de
continuar operando sin caer en pérdidas.
"Al igual que ocurre en cualquier inversión, en la que se espera un retorno favorable, en las
actividades comerciales se busca que el uso de los recursos ocasione un impacto favorable a
las ventas en el corto plazo", Por ello, es necesario determinar cuánto costará hacer uso de
esos recursos sin poner en riesgo la operación.
Las actividades comerciales incentivan las ventas, como las promociones, los descuentos, las
ventas cruzadas, las exhibiciones o la publicidad. Para ello requieren de una inversión para su
ejecución e implementación, además de una coordinación de diversas áreas para una óptima
ejecución. Para poder invertir en ellas es necesario determinar numéricamente cuál es la
mínima cantidad de ventas. Una vez definida, se sabrá si se pueden realizar estas actividades
para mejorarlas.
"El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificación y el
desarrollo del negocio". Es necesario manejar ese cálculo cuando se desea conocer y evaluar
alternativas que puedan aumentar la productividad y la rentabilidad. "Nos permite entender el
nivel de ventas mínimo esperado y nuestra capacidad de inversión o recursos para cumplir
con los objetivos de la compañía".
Este valor se hace necesario para construir modelos que permitan la variabilidad de precios
sin afectar los costos y contribuyan al análisis de costo-valor-utilidad en la toma de decisiones.
Es importante señalar que el punto de equilibrio facilita la observación del panorama general,
siempre que se tomen en cuenta todas las variables, el estudio de los riesgos y el impacto que
estos pueden tener a nivel comercial y operativo.
Por todo lo anterior, se concluye que la determinación del punto de equilibrio es una de las
medidas centrales para cualquier tipo de organización y actividad comercial. Es una
herramienta estratégica clave al momento de determinar la solvencia del negocio y su nivel de
rentabilidad. También es útil al momento de la toma de decisiones empresarial y para que
determinar hasta qué punto esta empresa puede continuar vendiendo sin caer en pérdidas.