Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Al tomar la decisión de exportar, las empresas deben definir el segmento

objetivo para llevar a cabo una estrategia de marketing adecuada enfatizando
sobre las características y las necesidades del cliente de cada segmento.

Esta evidencia le permitirá definir los criterios de segmentación para el

producto o servicio a exportar y que fue seleccionado con anterioridad, y así
plantear las estrategias concretas para este mercado objetivo.

Para lograr el objetivo de esta evidencia se requiere de la intervención del

grupo de trabajo con el que ha venido trabajando desde la actividad de
aprendizaje 1, por lo que deben tener en cuenta, tanto el producto o servicio
que seleccionaron, como el país objetivo a exportar y con ello realizar lo
siguiente:

1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentación que se

mencionan a continuación y las variables correspondientes a cada uno de
ellos, estos son:

o Criterios geográficos: región, país, número de habitantes, densidad de la

población y condiciones geográficas.

o Criterios demográficos: edad, género, estado civil, tamaño de la familia,

ingreso, educación, raza, ocupación, religión, nacionalidad y generación.

o Criterios psicográficos: clase social, estilo de vida, personalidad y valores.

o Criterios conductuales: frecuencia de uso, lealtad de marca, tasa de uso,

ocasión de uso, tipo de usuario, actitud hacia el producto y beneficios
esperados.

2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de

segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y
explicar el por qué.

Por el carácter colaborativo de este ejercicio, tengan en cuenta las indicaciones

para desarrollar evidencias en grupo, las cuales fueron presentadas en la
actividad de aprendizaje 1.

Desarrolle esta evidencia con sus compañeros a través de las opciones que
ofrece la herramienta Grupo de trabajo en la plataforma y publique la tabla de
datos en el Blog del grupo. Uno de los integrantes debe enviar el trabajo por
medio del enlace dispuesto en plataforma, tenga en cuenta que este debe
contener una portada con los nombres de quienes conforman el grupo.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter colaborativo. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Realiza la segmentación a partir características psicográficas, demográficas,
culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato
social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un
producto o servicio de acuerdo con las políticas de la organización.
Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación
Evidencia 5
Tabla de datos “Identificación del segmento”

Erix Alberto Ortiz Arteaga

CC. 94267070

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Servicios y Gestión Empresarial

Negociación Internacional

Cali
2018
 Introducción

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se definen los
objetivos y estrategias de mercadeo, para conocer las características de los clientes
y satisfacer sus necesidades.
Con esta evidencia conoceremos más sobre la segmentación de mercados del país elegido
para la exportación de nuestro producto.

1. Tabla con criterios de segmentación.

País: México - Producto: Crema Corporal de Coco

Base de
Variable Características
segmentación
Región del mundo Sur de América del Norte
Se divide políticamente en 31 estados y un Distrito
Región del país
Federal, donde reside la capital del país.
Población (Nº de 131 250 877 Millones de habitantes hasta el 2017
habitantes)
Densidad de la 80% de los habitantes en área urbana.
Geográfica población 20% de los habitantes en área rural.
Aproximadamente el 85 % del país está formado por
cadenas montañosas, mesetas y numerosos valles.
Condiciones
México cuenta con una gran diversidad climática. Hacia el
geográficas (climas y
norte: climas áridos o secos; hacia el sur y en las zonas
relieve)
costeras del centro del país: climas cálidos o tropicales;
Regiones montañosas: climas templados.
0-14 años: 27,9%
15-24 años: 18,1%
Edad 25-54 años: 40,4%
55-64 años: 7%
65 años y más: 6,6%
Género 64 728 721 (49%) población Masculina
Demográfica 66 522 159 (51%) población Femenina
Estado civil
En el 2015 existía un promedio de 3,7 personas por cada
hogar.
Tamaño de la familia
Para el 2020 se espera un promedio de 3.5 personas por
hogar.
Es decir que por hogar cada vez disminuye el promedio de
 personas.
Ingreso familiar promedio por mes es de 1,158 USD es
Ingreso decir 3,500.000 en pesos colombianos.
El 61% de las personas de entre 15 y 64 años, tienen un
empleo remunerado.
Educación En México, el 37% de los adultos de 25 a 64 años han
terminado la educación media superior
El 68 % de mestizos
Raza El 17-20 % de blancos
El 11 % de amerindios
El 1 % afroamericanos, asiáticos y otras razas
México es el quinto productor más importante de cerveza y
el segundo exportador a nivel mundial, el país se encuentra
Ocupación entre los principales productores de minerales del mundo.
Los principales empleos son en la industria, servicios,
comercio al por mayor y manufacturas.
la economía mexicana en la 13.ª más grande del mundo
Católica: 84%
Evangélica o Protestante: 6%
Bíblica no evangélica (Adventistas, mormones y testigos
Religión
de jehová): 3,5%
Judía: 1,5%
Sin religión: 5%

Clase alta: 6%
Clase social Clase media: 39.16%
Clase baja: 54,84%
Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y
Estilo de vida
cooperativas, consideran a su familia como fuente de
Pictográfica apoyo.
Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el
Personalidad planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de sí
mismos.
Personas trabajadoras y dedicadas a sus actividades.
Valores Sentido de pertenencia, compasivos, sociables y
responsables.
Frecuencia de uso Usuario frecuente
Son leales a marcas que les brindan un buen trato y
Lealtad a la marca
beneficio.
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Gran usuario
Conductual
Tipos de usuario Usuario habitual y potencial
Actitud hacia el Positiva
producto
65% de los mexicanos prefieren que las recompensas que
Beneficios esperados
dan las marcas sean experiencias positivas.
2. Variable de segmentación más importante para el producto.
Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes
variables importantes para la exportación para la crema corporal de coco.

 Variable edad: el 65.5% de la población se encuentra entre los 15 y 64 años de edad es un

alto porcentaje que puede usar cremas corporales, este es el rango de edad donde más nos
cuidamos nuestra piel.

 Variable género: el 51% de la población es femenina, las mujeres usamos frecuentemente

cremas corporales. Del 49% de la población masculina, un alto porcentaje de los hombres
también usa cremas.

 Variables raza y estado civil: el uso de la crema corporal es frecuente sin importar la raza o
tu estado civil.

 Variable clase social: la clase alta y media son el 45%, de la clase baja también se puede
obtener un alto porcentaje que pueda adquirir la crema, igualmente este producto hace parte
de la canasta familiar.

 Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les brinde beneficios y
buen trato, la crema corporal de coco, brinda grandes beneficios para la piel, como
humectación, hidratación, olor, etc.

Referencia bibliográfica
http://www.paratodomexico.com/geografia-de-mexico/climas-de-mexico.html
http://www.violenciaenlafamilia.conapo.gob.mx/en/Violencia_Familiar/Tamao_de_la_poblacin
_y_hogares_en_Mxico
http://www.oecdbetterlifeindex.org/es/countries/mexico-es/