Generación de modelos de negocio

Capítulo: Lienzo Modelo de Negocios

Autores Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

 Modelos de Negocios
La innovación en modelos de negocio se remonta al siglo xv,
Johannes Gutenberg buscaba aplicaciones para el dispositivo de
impresión mecánica que había inventado.

1959
Alquiler de fotocopiadoras
1950 Pago por copias

La innovación en modelos de negocio consiste en crear valor

para las empresas, los clientes y la sociedad; sustituir lo obsoleto

Líder
música en
Internet
 Modelo de negocios

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor.

Propuesta crea valor segmento de mercado

mediante una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades
de dicho segmento.

Los valores pueden ser cuantitativos (precio, velocidad del servicio, etc.) o
cualitativos (diseño, experiencia del cliente, etc.)

“No intentes ser mejor, esfuérzate en ser diferente”

Modelo de negocios
El modelo de negocio se divide en nueve módulos básicos que reflejen la lógica
que sigue una empresa para conseguir ingresos.

Los nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes,
oferta, infraestructura y viabilidad económica.

El modelo de negocio es una especie de anteproyecto de una estrategia que

se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa.
.
 Un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio

Mercados de masa
Producción Novedad Asistencia personal Nichos de mercado
Alianzas estratégicas Resolución de Mejora del rendimiento

7
Asistencia personal
Mercado segmentado
Coopetición

4
problemas Personalización exclusiva
Autoservicio Mercado diversificado
Joint Ventures (empresas Plataforma/red El trabajo hecho
Servicios automáticos Plataformas multilaterales
conjuntas) Diseño Comunidades
Relaciones cliente - Marca / estatus Creación colectiva
proveedor Precio

1
Reducción de costos

8
Reducción de
riesgos/garantía
Serie de
Accesibilidad
Segmento y
ventajas
Comodidad que
/ utilidad
Físicos necesidades
una empresa Directo
Intelectuales específicas del
6 2
ofrece a los
Humanos Indirecto
Económicos Información, cliente objetivo
clientes.
3
evaluación, compra,
entrega, posventa

Venta de activos
Cuota por uso

9
Cuota por suscripción
Según costo / Según Valor Préstamo /alquiler
Costos fijos / Costos variables Fijo: En función variables Concesión de licencias
estáticas Gastos de corretaje