ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ABONO ORGANICO A TRAVÉS

DE LOMBRIZ ROJA CALIFORNIANA

(Eisenia foetida) EN BUCARAMANGA, SANTANDER

FORO: “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN”

ANDERSON YOVANNY PEÑA SAAVEDRA

CODIGO 1668014

TECNOLOGIA DE GESTION DE MERCADOS

CARMENZA MARIA CARABALLO CASTRO

INSTRUCTORA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECOTURISTICA DEL MAGDALENA

BUCARAMANGA

2019
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………..3

2. FRENTE A LOS PROCESOS DE PLANEACIÓN Y REALIZACIÓN DE UN

EVENTO, ¿QUÉ PRINCIPIOS DEBEN ORIENTAR DICHOS PROCESOS

PARA GARANTIZAR QUE EL EVENTO SEA SOSTENIBLE? ¿CÓMO

PUEDEN APLICARSE?...............................................................................3

3. SEGÚN LOS CONCEPTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

EMPRESARIAL Y DESARROLLO SOSTENIBLE, ¿HASTA DÓNDE LLEGA

LA RESPONSABILIDAD DE UNA EMPRESA EN CUANTO AL IMPACTO

QUE TENGAN LAS ACTIVIDADES REALIZADAS EN UN EVENTO?

EXPLIQUE SU RESPUESTA……………...………………………………......4

4. COMO PUEDE LA SOCIEDAD DEMANDAR RESPONSABILIDAD DE

LAS EMPRESAS, CON RESPECTO AL IMPACTO QUE TENGA EN EL

MEDIO AMBIENTE, LA REALIZACIÓN DE UN EVENTO?..........................4

5. ¿QUÉ TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE LOS NEGOCIADORES

PUEDEN LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL

ESTANCAMIENTO O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA

NEGOCIACIÓN?............................................................................................5

6. ¿QUÉ TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE LOS NEGOCIADORES

PUEDEN LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL

ESTANCAMIENTO O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA

NEGOCIACIÓN?...........................................................................................5

7. CONCLUSION……………………………………………………………………6
 1. INTRODUCCION

El proceso de la negociación es bastante complejo, y por tanto depende de

muchos factores el que sea posible su efectividad. No sólo hay que saber hablar
para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar
al punto específico, saber llevar la conversación, saber hacer sentir de cierta
manera a tu contraparte, saber incluso ponerse en los zapatos de la otra persona,
hasta saber ceder y querer al prójimo.

Los eventos empresariales (también conocidos como eventos corporativos) son

esenciales para los negocios hoy en día. Toda empresa o negocio debe tener la
capacidad de organizar eventos que impulsen un crecimiento desde adentro y al
mismo tiempo eduquen al público acerca del lugar y propósito de una empresa
dentro de su industria. Y sin lugar a duda, una de las mejores maneras de lograrlo
es con la organización de eventos empresariales Siempre y cuando cumplan con
todos los reglamentos ambientales requeridos por los entes de control.

2. FRENTE A LOS PROCESOS DE PLANEACIÓN Y REALIZACIÓN DE UN

EVENTO, ¿QUÉ PRINCIPIOS DEBEN ORIENTAR DICHOS PROCESOS
PARA GARANTIZAR QUE EL EVENTO SEA SOSTENIBLE? ¿CÓMO
PUEDEN APLICARSE?.

Se deben tener en cuenta los principios de sostenibilidad social, económica y

ambiental unida a la responsabilidad corporativa

Una de las mediciones que se pueden efectuar al realizar un evento es calcular la

rentabilidad es decir si la inversión realizada proporcionara los ingresos acordados

La selección de productos que cumplan con principios de comercio justo o que

provengan de empresas de carácter social o situado a las inmediaciones del lugar
de realización del evento de este modo se asegura que la inversión se revierta en
la comunidad

Para cuidar el medio ambiente se puede hacer reciclaje de los residuos que
proporcione el evento y la utilización de papelería para informar hacerla de
manera responsable.
 3. SEGÚN LOS CONCEPTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL Y DESARROLLO SOSTENIBLE, ¿HASTA DÓNDE
LLEGA LA RESPONSABILIDAD DE UNA EMPRESA EN CUANTO AL
IMPACTO QUE TENGAN LAS ACTIVIDADES REALIZADAS EN UN
EVENTO? EXPLIQUE SU RESPUESTA

En la realización de los eventos se debe minimizar el uso de los recursos

naturales para evitar los impactos negativos reduciendo al máximo la huella
ecológica y aprovechando las oportunidades que aporta el entorno local.

Una empresa que este en uno de estos eventos sea a gran escala o no debe
siempre tener en cuenta que no puede llegar al lugar a afectar el entorno local con
efectos ambientales. Ejemplo sí es una feria donde asistirán miles de personas
la empresa debe asumir gastos por la recuperación del espacio en cuanto a los
desperdicios que genera el evento basuras e impacto ambiental.

4. COMO PUEDE LA SOCIEDAD DEMANDAR RESPONSABILIDAD DE

LAS EMPRESAS, CON RESPECTO AL IMPACTO QUE TENGA EN EL
MEDIO AMBIENTE, LA REALIZACIÓN DE UN EVENTO?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la realización de

sus eventos en su papelería y lápices, el servicio de agua en vasos de vidrio o
jarras para reducir la utilización de material plástico, utilizar productos de limpieza
no tóxicos.

Exigir la aplicación de las normas ISO referentes a gestión ambiental, gestión de la

calidad y la gestión de los productos alimentarios.

En muchos casos la sociedad ha visto como algunos eventos crean un caos

ambiental por ejemplo un evento al aire libre como un concierto de beneficencia
donde se genera un impacto ambiental muy grande en cuanto a la generación de
basuras y el consumo de bebidas en envases plásticos que terminan por todas
partes, las empresas socialmente responsables usan planes de acción para estos
eventos como la utilización de envases biodegradables para su posterior reciclaje
pop de igual forma también de material reciclado así se reduce en gran medida el
impacto ambiental.
 5. ¿CÓMO INFLUYEN EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN LAS
EMOCIONES DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS EN LAS
DECISIONES QUE SE TOMAN?

Las emociones en los procesos de negociación juegan un gran papel en la

personas (en este caso cliente, consumidor) las cuales influyen a la hora de
negociar ya que si están tristes ,bravos o molestos no sabrán escoger o
comprar bien el producto prácticamente tomar una buena decisión , pero si
encuentran felices, de buen humor o están de buena actitud a la horade
escoger el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y se
entiende con el vendedor de mejor manera generando buenos resultados para
ambas partes.

6. ¿QUÉ TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE LOS NEGOCIADORES

PUEDEN LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL
ESTANCAMIENTO O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA
NEGOCIACIÓN?

El comportamiento que maneja un negociador a la hora de un estancamiento ,

seria pensar mejor las ideas y tomar un tiempo para poder organizarlas mejor y así
poder solucionar el conflicto , debe conocer mejor a la persona las necesidades
que tiene, se Presentan argumentos de acuerdo con las características
conductuales del otro negociador, saber escuchar y comunicar a la persona con la
que está realizando el negocio , generar confianza, hay que colocarse en el lugar
de la otra persona y aceptar de buena forma los cambios y deben estar tranquilos
y ser equitativos.

Las emociones son propias de la condición del ser humano, por lo tanto es
inevitable experimentarlas. Frente a esta realidad, lo que queda por hacer es
manejarlas y hasta cierto punto controlarlas. En caso de no hacerlo, estas pueden
influir, casi siempre de manera negativa, en la negociación.

La afectividad positiva y la afectividad negativa de una o más de las partes

negociadoras pueden conducir a resultados muy diferentes, la interacción de estos
dos roles muestran un comportamiento menos polémico, utilizan tácticas menos
agresivas y estrategias de mayor cooperación aumentando la probabilidad de que
las partes lleguen a sus objetivos, concediendo beneficios de integración.
 7. CONCLUSION

Las empresas debe prever el impacto que tendrá las actividades realizadas en un
evento ya que se debe planear para evitar un impacto ambiental alto este proyecto
tiene que ser entendido como una prioridad, sin que éste esté reñido con la
calidad de los contenidos del evento y sus propios objetivos.”

En este caso entra los órganos de control que obligue a los organizadores a
cumplir con todos los permisos y obligación pertinentes al desarrollo de todas
estas actividades.

Los tipos de comportamiento de los negociadores hacia un estancamiento o el

punto declinable , donde se debe pensar en una acercamiento y un acuerdo , lo
que nos da es tratar de buscar opciones de beneficio mutuo transformar la
negociación en proceso creativo y cooperativo de búsqueda de mejores
soluciones para el beneficio mutuo, o sea se debe inventar formas de hacer fácil la
decisión para ambas partes partiendo de la base de los intereses comunes, por
otro lado la diferencia de intereses de las partes tiene un gran poder estratégico
para el buen curso de las negociaciones, en especial pueden darse situaciones
donde un tema tenga gran interés para uno y suponga poco costo para el otro y
viceversa, esto deriva en un acuerdo de concesiones mutuas, explorando
intereses diferentes puede ser la clave de una negociación exitosa.