UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS

ARMADAS ESPE

DEPARTAMENTO DE ELÉCTRICA Y ELECTRÓNICA

LIDERAZGO

PROYECTO 3

SCREEN ANALYSIS DEL FILM “EL EXPERIMENTO

DE MILGRAM”

NRC: 3233

INTEGRANTES:

- ALEXANDER GUERERO

- CRISTHIAN TERÁN

Sangolquí, febrero de 2018.

1. TEMA: Screen Analysis del film “El experimento de Milgram”

2. OBJETIVO: Realizar un Screen análisis del film. “El experimento de Milgram”.

3. ACTIVIDADES

a. Describa escenas del presente film; en donde se puedan evidenciar: el poder por
posición, y el poder personal; justificando sus respuestas; con cinco (5) argumentos
didácticos de cada uno de estos dos tipos de poderes observados en la película.

b. Analizar las diferencias, entre los poderes: legítimo, de recompensa, coercitivo y

referente; evidenciados en el film “Experimenter”; con cinco (5) ejemplos de cada
uno de los cuatro (4) poderes, aplicados a la carrera a la que usted pertenece.

c. Elaborar una lista con los pasos en el proceso de negociación; con ejemplos
didácticos 5 (cinco), en cada fase; observados en el film; “Experimenter”.

PLAN

Paso 1. Investigue a las otras partes.

Después de que el ingeniero en electrónica rechazara seguir con el experimento,

Stanley se reúne con Sasha, William, James y menciona que consulto a varios
psiquiatras y psicólogos.

Paso2. Establecer objetivos.

Desde el inicio de la película Milgram tenía objetivos claros para su investigación,

el que más destacaba era realizar su libro sobre el estudio de la obediencia ante la
autoridad u ordenes inhumanas.

Paso3. Tratar de desarrollar opciones y concesiones.

Milgram creo 25 variaciones u opciones más de su experimento, incluyo nuevos

diálogos e interacciones entre maestro-aprendiz, también incluyo a mujeres a su
experimento, además acepto una entrevista de un periódico e incluso salir en la TV.

Paso4. Anticipar preguntas y objeciones y preparar sus respuestas.

Milgram siempre respondió ante las preguntas que intentaron limitarlo e incluso
desprestigiarlo, un ejemplo tenemos cuando visita a Solomon Asch el cual se
pregunto el porque de su enfoque en el potencial destructivo de la obediencia e
inmediatamente Sasha y Milgram contestaron y dieron una respuesta a esa objeción,

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 tenemos otros ejemplos como la pregunta de ¿Cómo justifica el engaño? de la
estudiante de Harvard o la reunión con el consejo.

NEGOCIACIÓN

Paso 1. Desarrolle un entendimiento mutuo y enfóquese en los obstáculos, no

en la persona.

Serge incentiva a Milgram para que realice su experimento de la obediencia en

Europa, y pone un dicho de una roca ante los obstáculos que propone Paul
Hollander.

Paso2. Dejar que la otra parte plantee la primera oferta.

En el minuto 94 observamos como el Sr. Bellak propone primero una oferta a

Stanley como asesor de un programa basado en su experimente.

Paso3. Escuchar y hacer preguntas para enfocarse en cumplir con las

necesidades de la otra parte.

Stanley y Paul Errara tuvieron que escuchar y entrevistar al 1.3% de personas que
pudieron tener algún problema después del experimento de Milgram, en esta escena
podemos observar como las 3 personas expresan sus pensamientos.

Paso4. No ceda demasiado rápido y pida algo a cambio

Milgram dimitió primero oferta del Sr. Bellak, sin embargo termino ese mismo día
en el set y trabajando como asesor.

APLAZAMIENTO

Milgram se dedicó a realizar con sus estudiantes otros experimentos que reflejaban
la conducta humana, sin embargo, comenzaron a surgir varios eventos en los cuales
Milgram tuvo que regresar a tratar con su experimento de la obediencia.

d. Explicar las relaciones entre la negociación y el conflicto; tácticas de influencia,

poder y política; observados en el film: “Experimenter”; con ejemplos didácticos
aplicados a sus carreras.

Básicamente la negociación aparece cuando existe un conflicto, mientras que las

tácticas de influencia, poder y política son herramientas por utilizarse durante el
proceso de negociación.

Tener en cuenta que el poder es la capacidad de para influir en el comportamiento

de los demás, mientras que la política es el proceso de ganancia y uso del poder, es
decir son habilidades dentro del poder.

Un ejemplo didáctico y aplicado como estudiantes para la carrera de ingeniera en

electrónica, sería encontrar a la solución de problemas tales como la regulación de
temperatura de una habitación.

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 Si mencionamos que este problema debe ser solucionado por dos estudiantes cuyos
aprendizajes fueron adquiridos por diferentes ingenieros. Existe una gran
posibilidad de que existan conflictos en el diseño entre ambas partes, a partir de
aquí se introduce la negociación y es donde tenemos que seguir los pasos necesarios
para la misma y así llegar a un acuerdo.

Además, mientras la negociación surge la influencia que un estudiante pueda tener

sobre el otro, con esto nos referimos al paso número 1 de la negociación.

En el paso numero 1 de la planificación también entra el tema de poder y política,

ya que al investigar a otras partes, los estudiantes preguntarían a sus tutores y
elegirían al que más poder sobre ellos ejerza.

e. Definir los siguientes términos; estudiados en el capítulo IV (Lussier/Achua); y el

screen analysis del: “Experimenter”.

Poder

Poder legitimo

Poder de recompensa

Poder coercitivo

Poder referente. - Se basa en las relaciones personales con los demás, se basa en
la lealtad y la amistad.

Poder experto. – Se basa en la habilidad y conocimiento del usuario, ser un experto

hace que otras personas dependan de él.

Poder por información. - Se basa en los datos del usuario deseados por los demás,
incluye acceso a datos esenciales y control sobre su distribución hacia los demás.

Poder por conexión. – Se basa en las relaciones del usuario con las personas
influyentes, es una forma de política.

Seis grados de separación (Stanley Milgram): Stanley Milgram hizo una prueba
llamada “el problema del mundo pequeño”, mediante la cual le pidió a determinadas
personas que enviaran un paquete a alguien del otro lado del mundo. Sabían el
nombre, ocupación y lugar, y debían enviar ese paquete a alguien que pensaran
conocía a esa persona y podía dárselo. Se pensó que recorrería cientos de personas,
pero la realidad demostró que en solo 6 o 7 pasos el paquete llegaba a destino.

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4. BIBLIOGRAFÍA

1. Cerebro y conducta. Una introducción; Kolb Bryan/Whishaw Ian; editorial

McGraw Hill; España; 1ra. Edición; 2002.
2. El sentido del Liderazgo; Rabouin Roberto; editorial Pearson; Argentina; 1ra.
Edición; 2007.
3. Fundamentos de Psicología; Coon Dennis; editorial Thomson; México; 10ma.
Edición; 2005.
4. Liderazgo; Lussier Robert/ Achua Cristopher; editorial Cengage learning;
México; 6ta. Edición; 2016.