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Intro Comercio PDF
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Resumen de Introducción al Comercio Exterior
Prof Nestor Fernándes
protección concedida a un tipo de comercio perjudicaban a todos los demás, y que para conseguir el
máximo producto neto en un país era esencial que desapareciera cualquier interferencia con el libre
funcionamiento de la agricultura, incluyendo cualquier protección artificial de la industria.
Adam Smith, 1723 – 1790
Smith concibe la riqueza como la cantidad de bienes y servicios que puede producir una país.
Mientras mayor sea la cantidad de necesidades que pueden satisfacer los habitantes de un país, más rico
será éste.
En los comienzos de la revolución industrial Adam Smith escribe su libro “La riqueza de las
naciones”, basado en sus observaciones de una fábrica de alfileres, en la que estudia las causas de la
riqueza.
Smith concluye que para aumentar la riqueza de un país es necesario aumentar su
productividad, y la base para el aumento de la productividad es la división del trabajo, por lo que es
necesario tener especialistas en cada área. La educación y la capacitación también aumentan la
productividad.
El aumento de la riqueza por medio del comercio internacional tiene lugar cuando cada país
utiliza sus recursos para producir el bien en el que sea más productivo y exportarlo para luego importar
el resto de los bienes que necesita (división del trabajo a nivel internacional). Con respecto a la ventaja
absoluta, Smith concluye que es absurdo fomentar una actividad nacional más costosa que una
extranjera. Postula, sin embargo, dos excepciones, las leyes de navegación inglesas 1, y la reciprocidad
en la liberación del comercio.
Adam Smith defiende el libre comercio internacional como una manera de favorecer la división
del trabajo a nivel internacional, debido a que el tamaño del mercado determina la profundidad que
puede alcanzarse en el división del trabajo, y por lo tanto, la productividad que alcanza el país.
La causa que impulsa el comercio internacional es la ventaja absoluta (menores costos de
producción para un determinado bien que el resto de los países del mundo), que hace referencia a una
mayor productividad que la que presenta cualquier otro país para un bien determinado. Las trabas al
comercio internacional nos alejan del óptimo, ya que si no se puede importar el país debe destinar
recursos escasos a una actividad en la cual su productividad es menor.
Smith sostenía que la política económica debía atender a los intereses de los consumidores ya
que el consumo es el único fin de toda producción. El interés del productor debe ser atendido sólo en la
medida en que sea necesario para promover el del consumidor.
Adam Smith creía que a largo plazo siempre habrá trabajo si los precios y los salarios son
flexibles, un trabajo mejor remunerado por el aumento de productividad generado por ese cambio. Por
lo tanto, la apertura al comercio internacional supondría sólo un desplazamiento de trabajadores de un
empleo a otro.
En el corto plazo, sin embargo, esta apertura podría causar pérdidas a quienes antes habían
estado protegidos. Si la protección había sido tan amplia y continua como para que fueran muchos los
empleados en los sectores protegidos, la compasión podría exigir que se volviera a la libertad de
comercio en forma lenta y gradual.
David Ricardo
David Ricardo introduce el concepto de ventaja relativa, como una manera de explicar el hecho
de que países que no tienen ninguna ventaja absoluta pueden, aún así, exportar. Ricardo explica que
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Las leyes de Navegación inglesas establecían que era obligatorio que todas las mercancías que tocaran en puerto inglés
fueran transportadas por barcos de bandera inglesa. Esto mantenía preparada a la marina y a los marineros para caso de
guerra.
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hay comercio cuando la relación entre el costo de producción de un bien o servicio respecto de otro es
distinta en un país que en el otro, y que podía ocurrir que un país cuyos costos absolutos fuesen todos
mayores que en el otro pudiera exportar algún producto sin necesidad de protección.
Ricardo postula, además, que los recursos de un país fluyen de manera natural desde los
sectores menos productivos (con respecto a la productividad de los demás países) a los sectores más
productivos, ya que éstos son más rentables.
De esta manera David Ricardo refuta la idea de Adam Smith de que de la ventaja absoluta,
demostrando que es la ventaja relativa la que resulta decisiva. Así, un país se especializará en aquel
sector en el que sea relativamente más productivo. Ricardo propone entonces a la ventaja relativa como
causa del comercio internacional.
El comercio internacional permite el aumento de la producción mundial, con el mismo gasto en
horas de trabajo. Así aumenta el producto mundial y mejora el bienestar de todos los consumidores,
aunque algunos productores podrían salir perjudicados por algún tiempo.2
El nivel de salarios y el nivel de vida son el resultado de la productividad de la mano de obra, y
no la productividad el resultado de salarios bajos. La mejora de la manufactura tiende a aumentar la
cantidad total de bienes al mismo tiempo que eleva los precios en el país en que la mejora tuvo lugar.
Los precios aumentan porque al aumentar la producción aumenta la exportación, y por ende, entra oro
o dinero al país, aumentando la base monetaria.
Ricardo considera al comercio internacional y al comercio doméstico como la misma cosa.
John Stuart Mill
Mill escribió un ensayo titulado “De las leyes del intercambio entre naciones y de la
distribución de las ganancias del comercio entre los países del mundo comercial”, con el propósito de
explicar en qué proporción se dividen las ganancias provocadas por el aumento de productividad entre
los dos países, al abrirse al comercio internacional.
El reparto de las ganancias dependerá del punto en el que se fije el precio internacional del
producto una vez que la economías se abran al comercio internacional. Previo al comercio
internacional, es decir, con economía cerradas, el recio que se daba en los mercados es denominado
“Precio en Autarquía”. Una vez que se da el comercio internacional, el precio en el mercado
internacional podrá fijarse entre:
El precio en autarquía del productor más eficiente del mundo, como límite mínimo, lo que se
producirá si dicho productor puede aumentar su producción sin afectar sus costos o su precio, y
El precio en autarquía del productor menos eficiente, como límite máximo, en caso de que
oferentes más eficientes no puedan aumentar la oferta de producto, razón por la cual el mercado debe
ajustar en precios. Esto conducirá a un proceso de negociación que implicará un alza en el precio de
venta, que no podrá superar el precio en autarquía del país menos eficiente, o de lo contrario no habría
comercio internacional.
Si el precio se fija en el límite mínimo, las ganancias del comercio se las lleva el país
importador, que puede comprar al precio más bajo posible. Si el precio se fija cerca del límite máximo,
las ganancias se las lleva el país exportador.
Los precios no pueden ser proporcionales a lo costos de producción, puestos que éstos son
diferentes en los dos países al no poder trasladarse los recursos de uno a otro para ir igualándolos.
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Se supone que la mano de obra desplazada por las importaciones encontrará trabajo en el sector en que su país se
especialice.
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Con respecto a los derechos de importación y exportación, Mill explica que si el estado impone
un derecho a la exportación protege el consumo interno a costa de la industria. Se trata de un subsidio
de los productores a los consumidores, que retira del mercado productores eficientes.
Si el estado establece, en cambio, un impuesto a la importación, protege a la industria a costa
del consumo (subsidio del consumo a la industria), permitiendo el ingreso al mercado de productores
que no son eficientes. Stuart Mill justificó, empero, la implementación de aranceles proteccionistas, de
manera temporal (10 – 15 años), a una industria naciente, con la esperanza de naturalizar una industria
extranjera. Más tarde Mill propuso que la protección estatal tomara la forma de un subsidio directo.
Sin embargo, en un país atrasado el costo de un encarecimiento de las importaciones, en
términos de reducción del consumo y castigo a otras líneas de producción, es muy alto, y las
autoridades se enfrentan con una gran dificultad a la hora de decidir qué industrias podrían triunfar en
el mercado mundial después de un lanzamiento protegido. Por último, el análisis no tiene en cuenta la
resistencia política a la temporalidad de la protección.
John Maynard Keynes
John Maynard Keynes escribe en plena crisis de 1930, producida por la emisión de dinero en
efectivo sin respaldo en oro, realizada por los países intervinientes en la primera guerra mundial, con el
objetivo de financiar el equipamiento bélico.
En este contexto, de caída de precios y aumento del paro, Keynes sugiere al gobierno
estadounidense la imposición de derechos a la importación, con el objeto de acrecentar la industria
nacional y así acrecentar el empleo.
Keynes analiza el efecto del grado de apertura de la economía sobre la velocidad de
recuperación tras una reactivación pública, y llega a la conclusión de que cuanto más abierta esté una
economía al comercio internacional, más se desbordarán los efectos de un programa de reactivación a
favor de los trabajadores de otros países, por efecto de la demanda de importaciones, que generaría
trabajo en el extranjero.
Al final Keynes supo ver que el bienestar de todos los países no podía progresar si no se
expandía el comercio mundial, razón por la cual se puso a favor de la libertad de comercio.
Lipsey y Lancaster
En 1956 Lipsey y Lancaster formulan el “Teorema del segundo óptimo”. El teorema del
segundo óptimo plantea que si se introduce en un sistema de equilibrio general una constricción que
impide que se consiga una de las condiciones paretianas3, las demás condiciones paretianas, aunque
sean alcanzables, ya no son deseables.
La aplicación incompleta de las condiciones de primer óptimo, lejos de aumentar el bienestar,
tiene un “efecto boomerang” y muy probablemente empeorará la situación y nos alejará de ese óptimo
que apetecíamos.
En una economía todo se encuentra interrelacionado, por lo que una medida puede verse
derrotadas por retroalimentaciones provenientes de resto del sistema (“efectos de equilibrio general”).
Sólo si todo el resto de la economía es flexible, decían Lipsey y Lancaster, puede aspirarse al primer
óptimo, en caso de esto no se cumpla para algún aspecto de la economía, debe buscarse un segundo
óptimo, cuyas características serán muy diferentes de las del primer óptimo. Así, las liberalizaciones
parciales, como las uniones aduanera pueden alejar al país del objetivo pretendido.
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Se entiende por “condiciones paretianas”, el conjunto de las condiciones que garantizan que la economía ha llegado a un
máximo de bienestar tal que nadie puede mejorar sin que otro empeore.
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Kuznets
Kuznets plantea que la ventaja relativa del producto de un país puede deberse a los servicios
que acompañan al producto, y no al producto (o su precio) en sí. Kuznets incorpora la idea de servicio
asociado: financiación, instalación, tiempo de entrega, garantía, etc.
Kravis y Posner
Kravis y Posner afirman que si un país posee la exclusividad de un determinado factor, el país
tiende a exportar dicho factor, o productos elaborados a partir del mismo.
Steffan Linder
Steffan Linder plantea que los países tienden a comerciar con países que tengan una estructura
similar de demanda (determinada por el nivel de ingresos de la sociedad), debido a diferencias en la
calidad y prestaciones del producto requeridas por la demanda de países con estructura diferente.
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Tipo de cambio: precio de la moneda de un país en términos de la moneda de otro país. El tipo
de cambio puede cotizarse en términos europeos (cantidad de la moneda nacional necesaria para
comprar un dólar), o en términos norteamericanos (cantidad de dólares necesarios para comprar una
unidad de moneda extranjera).
Régimen de tipos de cambio (régimen cambiario): conjunto de reglas que describen el papel
que desempeña la autoridad monetaria4 en la determinación del tipo de cambio. Existen dos tipos de
cambio extremos:
Régimen de cambio fijo: la autoridad monetaria establece el valor del tipo de cambio e
interviene en el mercado para mantenerlo.
Régimen de cambio flexible: la autoridad monetaria no interviene en el mercado,
permitiendo que el libre juego de la oferta y la demanda fije el tipo de cambio.
Entre estos dos tipos de cambio extremos existen dos puntos intermedios:
Flotación administrada: existen reglas claras acerca de la intervención de la autoridad
monetaria en el mercado de divisas. Típicamente en este régimen se fija una banda de flotación dentro
de la cual el tipo de cambio puede fluctuar libremente en función de la oferta y la demanda. En caso de
que el tipo de cambio supere el límite máximo o mínimo de la banda de flotación, la autoridad
monetaria interviene con el objeto de devolver el tipo de cambio a la banda de flotación fijada.
Flotación sucia: no existen reglas claras de intervención de la autoridad monetaria en el
mercado de divisas.
Se presenta una devaluación de la moneda nacional al darse un incremento del precio del dólar
(u otra divisa) en términos de la moneda local, en un régimen de tipo de cambio fijo. La devaluación es
determinada por la autoridad monetaria. Una disminución del precio del dólar en términos de la
moneda local se denomina reevaluación.
En un régimen de libre flotación una pérdida de valor de la moneda se denomina depreciación,
y una ganancia de valor, apreciación.
La devaluación y la depreciación tienen el mismo significado económico: el debilitamiento de
la moneda. La depreciación del peso frente al dólar es lo mismo que la apreciación del dólar frente al
peso, pero los porcentajes de apreciación y depreciación son diferentes debido al cambio de base.
Una devaluación (decisión económico - política) o depreciación de la moneda produce que los
productos sean encontrado más económicos por los extranjeros, es decir, que produce un aumento de la
competitividad del país a nivel internacional y, por ende, un aumento de las exportaciones y una
disminución de las importaciones.
El objeto de manipular los tipos de cambio, por parte de la autoridad monetaria es el logro del
equilibrio interno y el equilibrio externo. El equilibrio interno se alcanza cuando el pleno empleo de los
recursos de un país coexiste con la estabilidad de precios (baja inflación). El equilibrio externo, por su
parte, se logra al alcanzar una posición sostenible de la cuenta corriente (eliminación del déficit de la
balanza de pagos).
La devaluación genera actividad económica (PBI) porque aumentan las exportaciones, se
sustituyen las importaciones y aumenta la inversión y el consumo, con lo que aumenta la actividad
económica. Sin embargo, esta medida también produce inflación. El dilema de la política económica
consiste en fomentar la actividad económica controlando el nivel general de precios (П).
Esterilización: la esterilización consiste en la colocación de activos financieros (Bonos, Títulos
Públicos) en vez de pesos en el mercado para generar la compra de dólares y por ende devaluar la
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En el caso de argentina, el Banco Central de la República Argentina (BCRA).
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de pagos. Sin embargo, esto mismo déficit, necesario para la liquidez del sistema socava la confianza
en el dólar y ponen en duda la capacidad de EEUU para intercambiar los dólares por oro. Este falta de
confianza inevitablemente se traducirá en una conversión masiva de dólares en oro y en el colapso del
sistema.
Dicho colapso se presento en 1971, cuando algunos bancos centrales europeos intentaron
convertir sus reservas de dólares en oro, ante lo cual EEUU suspendió la convertibilidad de dólar. Se
intentó salvar al acuerdo de Bretton Woods mediante el acuerdo “Smithsoniano”, pero fue imposible, y
en 1973 se liberaron los tipos de cambio, que permanecen fluctuantes.
Sistema monetario internacional actual
En la actualidad, la mayoría de los países tienen algún tipo de flotación controlada. Las
autoridades monetarias intervienen en los mercados de divisas para suavizar las fluctuaciones
especulativas de corto plazo. Este sistema funciona bastante bien, sin embargo, la volatilidad de los
tipos de cambios genera una gran preocupación.
Las principales ventajas del régimen de tipo de cambio flexible frente al fijo son:
El ajuste de los desequilibrios en la balanza de pagos es automático mediante la modificación
de la paridad.
El ajuste de los tipos de cambio es continuo, gradual y de bajo costo.
La eliminación de las devaluaciones catastróficas aumenta la confianza en la economía.
No hay necesidad de grandes reservas internacionales.
Las políticas monetarias no están sujetas a las exigencias del equilibrio externo.
Se desalientan los movimientos de capital especulativos a corto plazo.
Las depreciaciones son reversibles.
Balanza de Pagos
La balanza de pagos de un país es el resumen de todas sus transacciones económicas con el
resto del mundo durante un determinado año. La balanza de pagos registra todos los ingresos y egresos
de divisas al país.
El objetivo principal de la balanza de pagos es informar al gobierno sobre la posición
internacional del país y ayudar en la formulación de políticas monetarias, fiscales y comerciales. El
análisis de la balanza de pagos permite determinar la oferta y la demanda de divisas extranjeras y tener
una idea acerca de los movimientos futuros del tipo de cambio.
La balanza de pagos consta de tres cuentas, la cuenta corriente, la cuenta de capital y la cuenta
de reservas oficiales.
Cuenta Corriente
La cuenta corriente incluye el comercio de bienes (balanza comercial), servicios (balanza de
servicios), y transferencias unilaterales. La balanza comercial analiza la diferencia entre el monto de
las exportaciones y el de las importaciones.
La balanza de servicios analiza los pagos realizados y los cobros recibidos en concepto de
servicios factoriales y servicios no factoriales. Son servicios factoriales los pagos por concepto del uso
de los factores de la producción. De los tres factores de la producción (tierra, trabajo y capital), sólo el
capital es objeto de transacciones internacionales, por lo que las anotaciones en la subcuenta de
servicios factoriales registra las entradas y salidas de divisas en concepto de pagos de intereses.
Los servicios no factoriales se refieren al resto de los servicios, principalmente el turismo y los
servicios relacionados con el comercio internacional de mercancías.
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Las transferencias unilaterales son pagos que no tienen como contraparte la entrega de un
bien o servicio.
Cuenta de Capital
La cuenta de capital muestra el cambio de los activos del país en el exterior y de los activos
extranjeros en el país. Incluya la inversión extranjera directa y la inversión indirecto (en cartera). La
inversión extrajera directa es la inversión en activos físicos, como plantas, equipo y maquinaria. La
inversión directa es una inversión a largo plazo.
La inversión en cartera, en cambio, consiste en la compra de títulos y valores nacionales
(acciones, bonos y obligaciones) por parte de los extranjeros, que ponen sus fondos a disposición de las
empresas nacionales. En la mayoría de los casos se trata de una inversión a corto plazo.
En la cuenta de capital entran también los cambios en los activos y los pasivos que los
residentes del país adquieren en el extranjero a lo largo del año.
Los aumentos (anotaciones positivas) en los pasivos representan entradas de capital. El
incremento de los pasivos aumenta la deuda externa. Las entradas de capital pueden ser por préstamos
solicitados por los bancos nacionales en el extranjero, por los depósitos de extranjeros en los bancos
nacionales y por la inversión extranjera.
Las disminuciones en los pasivos representan salidas de capital, que pueden ser amortizaciones
de la deuda por parte de los bancos y empresas nacionales, retiros de los depósitos de los extranjeros, o
retiros de la inversión extranjera. La reducción de los pasivos reduce la deuda externa y mejora la
cuenta de capital en el futuro.
Los aumentos en los activos representan reducciones de los bienes que los residentes del país
poseen en el extranjero, y las disminuciones, el incremento de dichos activos.
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las reservas internacionales debería ser suficiente para pagar seis meses de importaciones. En un
régimen de tipo de cambio flexible, el banco no necesita reserva de divisas.
El banco central necesita divisas para cubrir los vencimientos de su deuda. Si se cuenta con las
reservas suficientes, se diluyen las probabilidades de incumplimientos, lo que reduce el riesgo país y la
prima de riesgo que se paga sobre la deuda soberana.
Los incrementos de las reservas oficiales se registran como débitos (–), ya que representan
compras de divisas, por parte del banco central, depositadas en el extranjero (salidas de capital). Los
incrementos de activos oficiales extranjeros en el país son créditos (+), ya que representan entradas de
capital.
El costo de mantener las reservas internacionales para un país deudor se mide por la diferencia
entre la tasa de interés que el gobierno debe pagar por su deuda externa, y la tasa que cobra el banco
central por mantener sus reservas en el extranjero. La deuda externa total menos la reservas
internacionales netas constituye la deuda externa neta.
Las registraciones en la balanza de pagos se realizan por medio de sistema de contabilidad de
partida doble. Aunque la contabilidad por partida doble debería resultar en créditos y débitos totales
iguales, en la práctica esta igualdad no se cumple debido a errores y omisiones de registro, por lo que
se requiere una partida denominada “Discrepancia Estadística” para equilibrar la balanza de pagos.
Esta diferencia se presenta debido a que, en términos generales, las importaciones son
registradas con mayor cuidado que las exportaciones porque, en la mayoría de los casos, tienen que
pagar un arancel que es fuente de ingresos para el gobierno.
Déficit o superávit
Existe déficit en la balanza de pagos cuando la suma de débitos es mayor a la suma de créditos
en las cuentas corriente y de capital juntas. Este déficit se compensa mediante una reducción
equivalente de las reservas oficiales.
En un sistema de tipos de cambio flexibles, el exceso de los gastos sobre los ingresos en divisas
se corrige automáticamente por medio de la depreciación de la moneda nacional. En cambio, si existe
una tendencia superavitaria en la balanza de pagos, la moneda nacional se aprecia. Así, la balanza de
pagos estará siempre equilibrada.
En un sistema de flotación controlada una parte del exceso de los gastos sobre los ingresos se
corrige mediante la depreciación de la moneda nacional y otra parte se compensa con una disminución
de las reservas oficiales.
Balanza de Endeudamiento
La posición internacional de inversión, o balanza de endeudamiento, registra la cantidad total y
la distribución de los activos del país en el exterior y de los activos extranjeros en el país al finalizar el
año.
La balanza de pagos se maneja con un concepto de flujo, mientras que la posición internacional
de inversión se maneja con un concepto de saldo. Esta última permite al país proyectar el flujo futuro
de ingresos por rendimiento de las inversiones en el extranjero y el flujo de pagos en concepto de deuda
externa.
Un país es deudor si los activos extranjeros en el país superan sus activos en el extranjero. Un
país deudor deberá hacer pagos netos a los extranjeros en el futuro.
Un país con balanza en la cuenta corriente diferente de cero incurre en el “Comercio
Intertemporal”. Un país con superávit en la cuenta corriente exporta el consumo presente e importa
consumo futuro, produce más de los que consume y exporta el excedente. A cambio obtiene activos
financieros extranjeros, promesas de un pago mayor en el futuro.
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Un país con muchas oportunidades de inversión y poca disponibilidad de ahorro interno debería
endeudarse en el exterior para aprovechar dichas oportunidades, acelerar el crecimiento de la economía
y en el futuro poder pagar su deuda.
Mercado de Divisas
El mercado de divisas es el marco organizacional dentro del cual los bancos, las empresas y los
individuos compran y venden monedas extranjeras. El conjuntos de mecanismos que facilitan a la
conversión de monedas. El mercado de divisas incluye la infraestructura física y las instituciones
necesarias para poder negociar en divisas.
Las principales funciones del mercado de divisas son:
Determinar los precios de las diferentes divisas (tipo de cambio).
Permitir la transferencia de fondos entre países.
Proporcionar instrumentos y mecanismos para financiar el comercio y las inversiones
internacionales.
Ofrecer facilidades para la administración del riesgo.
En el “Mercado al Contado”, dentro del mercado de divisas se pueden diferenciar tres
segmentos, en función del tamaño de la transacción:
Mercado al menudeo: es un mercado donde se manejan billetes de moneda extranjera y
cheques de viajero, que es manejado por las ventanillas bancarias y las casa de cambio. El monto de
una transacción promedio es pequeño (unos cientos de dólares), y la ganancia de los intermediarios se
deriva del diferencial cambiario, diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.
El porcentaje del diferencial cambiario depende del tipo de divisa y del monto de la transacción,
en las transacciones con monedas menos utilizadas el diferencial puede alcanzar el 6% del tipo de
cambio a la compra. El diferencial cambiario de los cheques de viajero generalmente es menor que el
de los billetes y monedas.
Se denomina vuelta completa al proceso de comprar varias monedas extranjeras, una por otra,
hasta regresar a la moneda original.
Mercado al mayoreo: mercado en el que se manejan transacciones por montos superiores a los
diez mil dólares. En este segmento participan los bancos que negocian entre sí los excedentes de
billetes, las casas de cambio, y las PYMEs involucradas en el comercio internacional.
Por lo general el diferencial ronda el 2%, pero puede ser negociable.
Mercado interbancario: en este mercado, también denominado “Mercado al contado” (Spot
Market) el monto de la transacción rebasa el millón de dólares, y la entrega efectiva se realiza 24 o 48
horas después de finalizada la transacción. En este segmento el diferencial cambiario de las diferentes
monedas es inferior al 0,1%.
Tipos de cambio directos y cruzados
El tipo de cambio directo es el precio de una moneda en términos de otra. Una manera
alternativa de designar este tipo de cambio es mediante la utilización de la letra S (Spot) . “S(i/j)” es la
cantidad de la moneda “i” necesaria para comprar una unidad de la moneda “j”.
El tipo de cambio cruzado o indirecto es el precio una moneda en términos de otra, pero
calculados a través de una tercera moneda: S(i/j) = [S(i/t)] / [S(j/t)].
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Arbitraje de divisas
El arbitraje de divisas consiste en la compra y venta simultáneamente de una divisa en dos
mercados diferentes para aprovechar la discrepancia de precios entre estos dos mercados5. Si la
diferencia entre los precios es mayor que los costos de la transacción, el arbitrajista obtiene una
ganancia. Se considera que los precios son coherentes o está alineados cuando las diferencias de
precios no superan los costos de transacción.
El arbitraje de dos puntos o arbitraje espacial aprovecha la diferencia de precio de la misma
moneda en dos mercados o dos vendedores en el mismo mercado. Al buscar su ganancia el arbitrajista
contribuye a eliminar la diferencia de precio.
El arbitraje de tres puntos o arbitraje triangular involucra tres plazas y tres monedas. Para que
este tipo de arbitraje sea lucrativo, el tipo de cambio directo debe ser diferente al tipo de cambio
cruzado. El arbitraje de tres puntos elimina las incoherencias entre los tipos de cambio directos y
cruzados.
Los arbitrajistas aseguran la coherencia entre los precios de las diferentes divisas. Sin embargo,
debido a los costos de la transacción, el tipo de cambio cruzado puede diferir del tipo de cambio
directo.
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A diferencia del especulador, el arbitrajista no corre ningún riesgo, puesto que compra y vende en el mismo instante, y no
necesita utilizar fondos propios puesto que vende antes de tener que liquidar la compra. El especulador, en cambo, hace una
apuesta sobre la evolución futura del precio, corriendo el riesgo de equivocarse, y tiene que usar fondos propios.
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mercadería ejerce su potestad tributaria aplicando los derechos de importación, y aplica los tributos
indirectos vigentes que corresponden al producto importado de forma definitiva, en la misma cuantía
que corresponde a las mercaderías de origen nacional.
El principio de trato nacional establece que una vez que la mercadería ha cumplido con los
requisitos aduaneros, encontrándose en libre circulación dentro de país, no puede ser gravada con
ningún impuesto específico que no grave a la industria doméstica. Los impuestos y otras cargas
interiores, así como las leyes, reglamentos y prescripciones no deben aplicarse a los productos
importados o nacionales de manera que se proteja la producción nacional.
La liberación del comercio, es decir, la eliminación de todas las trabas que lo afectan es uno de
los objetivos prioritarios de GATT, y la técnica utilizada para ello es la negociación bi o plurilateral,
que luego son multilateralizadas mediante la aplicación de la cláusula NMF (Nación Más Favorecida).
Las barreras de acceso al mercado se clasifican en derechos y otras cargas a la importación, y
restricciones cuantitativas.
Derechos y otras cargas a la importación: en el GATT el arancel de aduanas en la única
medida legítima de carácter proteccionista. Los efectos de los aranceles proteccionistas se van
erosionando mediante la consolidación de aranceles, que consiste en fijarles un nivel máximo.
Transcurrido el tercer año de la consolidación, el límite máximo de los derechos arancelarios
puede ser renegociado con los otros miembros del acuerdo interesados. De esta manera se favorece el
gradualismo como forma de reducción del arancel6.
Las restricciones cuantitativas están prohibidas.
El GATT busca impulsar la competencia leal entre los países, que se presenta cuando no existen
subsidios a la producción ni dumping.
Los subsidios se presentan, en el caso de un país exportador, cuando el gobierno le paga una
parte del precio internacional a los productores locales, que pueden entonces ofrecer su producto a un
menor precio en el mercado internacional. En el caso de un país importador, los subsidios provocan un
aumento de la producción doméstica a costa de la importación, provocando un aumento ficticio de la
competitividad doméstica.
Con respecto a los subsidios, se acordaron dos campos de trabajo, bienes y servicios agrícolas.
Existen tres tipos de subsidios a los bienes, prohibidos, recurrible y permitidos. Están prohibidos los
subsidios que afectan directamente las importaciones o exportaciones del país.
Son subsidios recurribles aquellos en los cales no está claro si afectan a las importaciones o
exportaciones. Son subsidios permitidos aquellos que no afectan directamente las importaciones o
exportaciones del país.
Con respecto a los producto agrícolas existe un sistema propuesto de semáforo, donde hay
medidas verdes (permitidas), azules (recurribles) y rojas (prohibidas).
Los subsidios hacen que el precio de venta de un producto no refleje sus costos de fabricación.
En caso de que un país denuncie y se compruebe el otorgamiento de un subsidio prohibido por
parte de otro país, o que se compruebe un recurrible, el estado que detecta el subsidio puede solicitar en
el marco de la OMC (Organización Mundial de Comercio) la imposición de un derecho compensatorio
que el país afectado podrá aplicar al producto originario del país que subsidia dicho producto.
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Existen dos formas de reducción de aranceles, el “Shock”, reducción instantánea del arancel, y el gradualismo, que
establece un plan de reducción del arancel a 5 o 10 años.
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Por Dumping se entiende la venta de un producto por parte de una empresa o industria en el
mercado internacional a un precio menor que el precio de venta en el mercado interno, que causa un
daño a una empresa o sector en el extranjero.
En caso de que un sector en el extranjero se vea afectado, denuncia ante el ministerio de
relaciones exteriores aportando pruebas al caso, y el ministerio de relaciones exteriores presenta en
caso en la OMC y solicita un derecho antidumping.
Evolución del GATT
En 1986, en la Ronda de Uruguay se decide, dada la complejidad de las temáticas tratadas en el
marco del GATT, eliminar el acuerdo de partes (GATT), creando un organismo en el ámbito
internacional, la OMC, que puede poseer derechos y contraer obligaciones.
En el marco de la OMC existen tres “Acuerdos Pilares”, el GATT reformulado a 1994 (fecha en
que termina la Ronda de Uruguay) en el marco del comercio de bienes, sumado a un conjunto de
acuerdos que tratan temáticas particulares (agricultura, textiles, dumping, medidas antidumping,
subsidios, derechos compensatorios, etc.).
En el marco del comercio de servicios, el acuerdo pilar es el GATS (General Agreement on
Trading of Services),y existen además otros acuerdos, que tratan aspectos particulares como el
transporte aéreo, telecomunicaciones y servicios financieros.
El tercer y último acuerdo pilar es el ADPIC, acuerdo sobre los aspectos de los derechos de la
propiedad intelectual.
Organización Mundial del Comercio
La organización mundial del comercio es el órgano internacional que se ocupa de las normas
que rigen el comercio entre los países. Su núcleo está constituido por los acuerdos de la OMC (GATT,
GATS y ADPIC), firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio mundial.
Los propósitos principales de la OMC son ayudar a que las corrientes comerciales circulen con
la máxima libertad posible sin que se presenten efectos secundarios desfavorables, servir de foro para
las negociaciones comerciales, y solucionar las diferencias que se presenten.
La OMC surge el primero de enero de 1995, pero desde 1948 existió el GATT. El GATT dio
origen a una organización internacional no oficial, conocida también conocida informalmente como el
GATT, que evolucionó a lo largo de los años por medio de varias rondas de negociaciones. La Ronda
de Uruguay (1986 - 1994) dio lugar a la creación de la OMC.
Mientras que el GATT se había ocupado principalmente del comercio de mercancías, la OMC
abarca el comercio de mercancías, servicios, y la propiedad intelectual. Los principios de
Transparencia, No discriminación y Trato Nacional del GATT sustentan también a la OMC.
Los acuerdos de la OMC permiten que los países introduzcan cambios graduales en la
reducción de los obstáculos al comercio (liberalización progresiva), que se materializan por medio de la
consolidación de los aranceles, establecimiento de límites máximos para los aranceles. Contribuyendo a
aumentar la previsibilidad y estabilidad de los mercados.
El principio de la ventaja comparativa implica que los países prosperan aprovechando sus
activos para concentrarse en aquello que pueden producir mejor, para luego intercambiar estos
productos por los productos que otros pases producen mejor. Las políticas comerciales liberales, que
permiten la circulación sin restricciones de bienes y servicios, multiplican los beneficios que reporta la
ventaja comparativa.
El GATT, origen de la OMC, fue siempre un acuerdo y organización de carácter provisional.
Ya antes de que la Carta de La Habana (documento por medio del cual se propuso la creación de la
OIC) fuera rechazada, 23 de los 50 países participantes decidieron celebrar negociaciones para reducir
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y consolidar los aranceles aduaneros. La segunda guerra mundial acababa de finalizar y esos países
deseaban impulsar rápidamente la liberalización del comercio internacional.
Los avances más importantes en términos de liberalización del comercio se realizaron por
medio de las rondas (negociaciones multilaterales), bajo los auspicios del GATT. En las sucesivas
rondas de negociación se discutieron temas cada vez más complejos, para tratar los cuales el marco del
GATT se volvió cada vez menos eficiente, hasta que en 1986 se decide crear la OMC.
El GATT era dos cosas a la vez, un acuerdo internacional que establecía las normas que
regulaban el comercio internacional, y una organización creada posteriormente para prestar apoyo al
acuerdo. Actualmente, el GATT organismo internacional ya no existe, ha sido sustituido por la OMC.
Al GATT acuerdo ha sido actualizado y sigue existiendo como conjunto de normas que regulan el
comercio internacional, en el marco de la OMC.
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desarrollar políticas comerciales con los países no miembros de la ZLC. Los productos beneficiados
con la reducción o eliminación de los aranceles deben cumplir con acuerdos (normas) de origen
preferenciales.
En toda zona de libre comercio es necesario determinar las reglas de origen que permiten si un
producto proveniente de un país socio ha sido originado (hacho, producido) por el socio, en cuyo caso
se le otorga el trato preferencial. En caso de que el producto haya sido originado en otro país no
obtendrá trato preferencial y deberá tributar el derecho de importación que el país posee frente a
terceros.
Típicamente las reglas de origen consisten en la exigencia de que el 50% del valor haya sido
agregado en el país socio. Un producto se considera originario de un país si el valor agregado en esse
país supera el 50%.
Unión Aduanera: los miembros de la unión aduanera eliminan todos los derechos de
importación al intercambio recíproco, y adoptan un política comercial externa común con relación a los
países no miembros. Se adopta asimismo un Arancel Externo Común.
Mercado Común: los miembros del mercado común eliminan todos los derechos de
importación, adoptan un política comercial exterior común y eliminan todas las trabas a los
movimientos de factores de la producción, capital, mercaderías y personas.
Unión Económica: este nivel de integración implica la unificación de las instituciones
económicas y la coordinación de las políticas económicas con respecto a los países que integran la
unión económica.
Acuerdos de integración firmados por la Argentina
Asociación Latino Americana de Libre Comercio (ALALC): la Argentina fue socia
fundadora de la ALALC, que rigió de 1960 a 1980 y sentó las bases para el acuerdo sudamericano más
importante (ALADI).
Asociación Latino Americana De Integración (ALADI): la ALADI surge en 1980, y sus
miembros son México, Cuba y toda Sudamérica menos la Guyanas. El objetivo de este acuerdo es
fomentar el comercio entre los países miembros. Para ello cuenta con diferentes herramientas:
Preferencia arancelaria regional, reducción del 20% sobre el arancel normal.
Acuerdos de alcance regional: son aquellos acuerdos que surgen en el marco de la ALADI y
han sido firmados por todos los miembros. En el ámbito comercial no existe ningún acuerdo de este
tipo.
Acuerdos de alcance parcial: los acuerdos de alcance parcial son firmados sólo por algunos de
los miembros de la ALADI. Los acuerdos comerciales de alcance parcial se denominan “Acuerdos de
Complementación Económica”, se identifican por medio de una numeración: ACE1, ACE2, etc.
Los acuerdos de complementación económica se pueden clasificar en:
Acuerdos subregionales: ACE18 (Mercosur), ACE6 (Comunidad Andina).
Acuerdos bilaterales: incluyen todos los mercados, como el ACE35 (Mercosur Bolivia), ACE36
(Mercosur Chile).
A partir de 1995 la Argentina acuerda, en el marco del Mercosur. Un arancel externo común,
por tanto, los países del Mercosur acordaron una política exterior común. Esto quita la posibilidad a los
miembros del Mercosur de tener una política autónoma.
Consejo de cooperación Aduanera
Las aduanas de todo el mundo se reúnen con el objeto de identificar y clasificar todas las
mercaderías creadas o por crearse. En es marco se establece el “Sistema Armonizado de Denominación
y Codificación de Mercaderías”, con el objeto de tener un identificador común o nombre internacional
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para las mercaderías, sin importar las diferencias idiomáticas. Se trata de un nomenclatura o nómina
ordenada, descriptiva y metódica de mercaderías, establecida según normas y criterios técnico –
legales. La codificación se utiliza para establecer el régimen tributario, fiscal cambiario, y de
prohibiciones y beneficios impositivos a una determinada mercadería.
Esta codificación permite identificar el tratamiento aduanero correspondiente a la mercadería.
Sistema armonizado
El sistema armonizado cuenta con 21 secciones, que agregan en grandes grupos a los productos,
ordenadas de menor valor agregado a mayor valor agregado. Comprende a su vez 97 capítulos (2
dígitos), distribuidos en las 21 secciones, que suman 1024 partidas (4 dígitos).
Estos primeros 6 dígitos del sistema armonizado (capítulo, partida y subpartida) son
internacionales, luego, en el caso de Argentina, se agregan los dos dígitos de la subpartida del
Mercosur y los dígitos del Sistema Informático María (SIM). El quinto dígito se denomina “Subpartida
de Primer nivel”, o de un guión, y el sexto, “Subpartida de Segundo nivel” o de dos guiones.
Esto últimos números, los del Mercosur y los del SIM, se agregan para permitir una
clasificación más fina. Cada país puede agregar sus propio sistema de dígitos seguidamente del los 6
dígitos internacionales.
El código permite establecer:
AEC: Arancel Externo Común
U: Unidad de medida
DIE: Derecho de importación extrazona: arancel vigente para la exportación de producto de
fuera del Mercosur. El AEC puede tener excepciones temporales o permanentes, por lo que el
verdadero arancel para la importación es el DIE.
DII: Derecho de Importación Intrazona: arancel igual a cero (ZLC)
DE: Reintegros: porcentaje que reintegra el gobierno sobre el valor exportado, para cumplir con
el acuerdo de la OMC de no exportar impuestos (impuestos indirectos).
DE: Derechos de exportación.
Existen seis reglas para la clasificación arancelaria:
1. Los títulos de sección capitulo y partida son meramente indicativos, la clasificación se da por
los textos de subpartida y las notas de capítulo. Las reglas 2 a 6 se aplican si no son contrarias a los
textos de dichas partidas y notas.
2. Un producto sin terminar o desmontado se clasifica como producto completo, terminado,
siempre y cuando guarde las características del producto terminado.
3. Los productos “mezcla” susceptibles de clasificarse en 2 o más partidas se clasifican en la
partida más específica, la partida que refleje mejor el carácter esencial del producto o la ´ltima partida
en orden de numeración (en ese orden de jerarquía).
4. Los productos mezcla que no puedan ser clasificados por la regla 3 se clasifican dentro de la
partida con mayor analogía.
5. Los envases y estuches forman parte del producto, y por lo tanto se clasifican en la misma
partida que el producto.
6. Se debe clasificar por subpartida dentro de partida.
Cada uno de los epígrafes que designa una mercadería o grupo de mercaderías constituye una
posición. En principio, y siguiendo una graduación progresiva desde le producto en bruto hasta el
elaborado, las posiciones se encuentran ordenadas según la materia constitutiva y el grado de
preparación respetando el orden natural de los reinos de la naturaleza.
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De acuerdo con los textos de cada uno de los epígrafes que identifican las posiciones, éstas se
dividen en específicas y genéricas, siendo las primeras las que cumplen la función de clasificar las
mercancías en un orden determinado y atendiendo a criterios y datos precisos.
Las posiciones genéricas son aquellas que incluyen las mercancías que no aparecen
comprendidas ni citadas en las posiciones específicas.
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Son prohibiciones económicas a la importación o exportación aquellas prohibiciones establecidas con fines económicos:
asegurar un adecuado ingreso para el trabajo nacional, entre otras. Se consideran prohibiciones no económicas a las
prohibiciones establecidas con un criterio diferente del anterior.
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Contratos internacionales
El carácter internacional de un contrato surge del derecho internacional privado del país. En
general las legislaciones acuerdan que el carácter internacional de un contrato deriva de la localización
del lugar de celebración del contrato, el lugar de su cumplimiento, o los establecimientos de las partes
en países diferentes.
Ley aplicable
Todo contrato debe remitirse a un cuerpo legal el cual, en caso de conflicto entre las partes será
utilizado por el juez o árbitro para dirimir la disputa. Existen dos criterios en el marco del derecho
internacional privado para solucionar esta problemática, el criterio clásico y el criterio privatista.
El criterio clásico determina que el código de derecho internacional privado del país en el que
se opera debe regular los contratos entre privados en el ámbito internacional.
El segundo criterio, el criterio privatista el código de derecho internacional privado del país
remite a convenciones internacionales para determinar cual es la ley que regula el contrato. La
convención internacional que regula la ley aplicable a un contrato en la Convención de las Naciones
Unidas de 1986 sobre ley aplicable a contratos internacionales
En el caso de la Argentina rige el criterio privatista, ya que la Argentina firmó la Convención de
las Naciones Unidas de 1986.
La Convención de Naciones Unidas de 1986 sobre ley aplicable a contratos de compraventa
internacional de mercaderías plantea en primera instancia la autonomía de la voluntad de las partes, que
en el ámbito de los contrato internacionales reconoce dos modalidades, la autonomía conflictual y la
autonomía material.
La autonomía conflictual de la partes hace referencia a su facultad para elegir expresa o
tácitamente, pero siempre de forma manifiesta, la ley que regulará el contrato, pudiendo incluso
determinarse la ley de un estado ajeno.
La convención establece que si las partes no han elegido la ley aplicable, el contrato se regirá
por la ley del estado en el que el comprador tenga su establecimiento en el momento de la celebración
del contrato, que es el país en el cual el contrato se ejecuta.
La Autonomía material consiste en la facultad de las partes para incorporar al contrato
cláusulas que serían competentes y aplicables al mismo, actuando las partes como legisladores y
creando sus propias normas, o transcribiendo normas extranjeras o remitiendo a ellas.
Convención de Naciones Unidas de 1980
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En caso de un incumplimiento esencial, que prive al comprador de aquello que tenía derecho a
esperar del contrato, de falta de entrega, o de falta de entrega en tiempo suplementario (la entrega se
realiza muy fuera de fecha) el comprador tiene derecho a resolver el contrato.
El comprador puede asimismo reclamar compensación por los daños y perjuicios causados por
el vendedor en caso de demora, entrega anticipada, defectos (inconformidad material) o entrega parcial.
El monto de la compensación comprende daño emergente y lucro cesante.
Obligaciones del comprador: el comprador debe aceptar la entrega de la mercadería, y pagar
su precio. El hecho de aceptar la entrega tiene como objetivo evitar los costos innecesarios de
almacenamiento de las mercancías hasta su recepción por el comprador. La aceptación de la entrega no
implica la aceptación de las mercancía como conformes al contrato de compraventa.
El riesgo de pérdida o avería de las mercancías, así como la obligación de soportar los gastos
relacionados con ella pasan del vendedor al comprador una vez que el vendedor cumple con su
obligación de entregar la mercadería. No debe darse al comprador la posibilidad de demorar la
transferencia de riesgos y gastos.
Ambas partes deben conservar la mercadería.
Incoterms (International Comercial Terms)
Los Incoterms son estándares de términos comerciales establecidos en 1980. El objeto de los
Incoterms es regular la distribución de los costos, documentos y riesgos que tienen a su cargo el
importador y el exportador. Los Incoterms no regulan acerca de la ley aplicable ni acerca de los medios
de pago.
Dado que los Incoterms son actualizado (modificados) periódicamente, las partes que deseen
incorporarlos en su contrato deberán necesariamente hacer una referencia expresa a la versión actual de
los Incoterms, a fin de evitar conflictos.
Los Incoterms se organizan en cuatro grupos: “E”, “F”, “C” y “D”.
El término “E” es el de menor obligación para el vendedor , que sólo debe poner la mercancías
a disposición del comprador en el lugar acordado, normalmente, su propio local.
Los términos “F” requieren que el vendedor entregue las mercaderías para el transporte, de
acuerdo a las instrucciones del comprador.
Los términos “C” exigen del vendedor la contratación del transporte en las condiciones
acostumbradas y a sus expensas. En este caso compete al vendedor pagar os costos normales para el
envío de la mercancía, por ruta usual y en la forma acostumbrada hasta el lugar convenido de destino,
pero los riesgos de pérdida o avería de las mercancías y los costos adicionales resultantes de
acontecimientos que ocurran después de la entrega adecuada de la mercadería para su transporte,
recaen sobre el comprador.
En el caso particular de los términos CIP y CIF el vendedor está obligado a conseguir un seguro
que beneficie al comprador. En estos casos, dado que el vendedor desconoce el grado de cobertura
deseado por el comprador, se establece que el vendedor contrate una cobertura mínima, con la
posibilidad de que el comprador solicite al vendedor la obtención de un seguro adicional.
El seguro de cobertura mínima que se contrata (CIF, CIP) se denomina “Libre de avería
particular”, y cubre sólo la destrucción total de las mercancías, no cubre la avería parcial ni la avería
gruesa8.
8
Avería Gruesa: todo sacrificio que el capitán debe realizar en pos de prevenir o disminuir daños mayores. En el cas de una
avería gruesa, la responsabilidad es colectiva, los dueños de los demás contenedores y el capitán deben pagar por los
contenedores perdidos.
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DEQ, Delivery Ex Quay, o entrega en el muelle: el vendedor entrega cuando pone las la
mercancías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle, en el puerto
de destino acordado, una vez descargados del buque.
DDU, Delivery Duty Unpaid, o entrega sin pagar derechos de importación: el vendedor entrega
las mercancías al comprador, sin despachar para la importación, y sin descargar de los medios de
transporte utilizados en el país de destino convenido.
DDP, Delivery Duty Paid, o entrega con derechos de importación pagos: el vendedor entrega
las mercancías al comprador, despachadas para la importación, sin descargar de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
La factura comercial incluye los siguientes conceptos según el Incoterm bajo el cual se realiza
la venta:
Mercadería ----------------------------------- EXW
Flete ------------------------------------------- FCA
Disp. en aduana
Tramitación de aduana---------------------- FAS
Carga y estiba -------------------------------- FOB
Transporte marítimo ------------------------ CFR
Seguro marítimo ----------------------------- DES, CIF
Descarga y estiba ---------------------------- DEQ
Flete a depósito de importación ---------- DDU
Tramitación aduana
Derechos de importación
IVA -------------------------------------------- DDP
Contrato de Distribución
El objetivo primordial del contrato de distribución consiste en separar el ciclo de producción del
ciclo de comercialización. La empresa productora se encarga así de la producción de los bienes, y el
distribuidor de su comercialización.
El distribuidor puede adquirir los productos de la empresa por medio de la compra directa o de
la consignación para la venta. En el primero de los casos el distribuidor adquiere los productos de la
empresa, que luego revende. La retribución del distribuidor, en este caso, viene dada por la diferencia
entre el precio de compra y el de reventa. En el caso de la consignación para la venta, el distribuidor
recibe el producto en función de los pedidos efectivamente cursados, y cobre una comisión por sus
ventas.
El contrato de distribución constituye un contrato de comercialización mediante terceros, en el
que el fabricante no se vincula directamente con los consumidores finales del bien.
El contrato otorga al distribuidor una zona territorial de actuación, generalmente con derecho a
la exclusividad sobre ella. La exclusividad puede ser unilateral, en caso de que el fabricante se
comprometa a no realizar ventas directas ni poner otro distribuidor en la zona pero el distribuidor no se
comprometa a nada, o bilateral, en caso de que el distribuidor se abstenga de comercializar productos
que compitan con los del fabricante.
El distribuidor constituye una empresa independiente, que actúa en nombre propio, y por cuenta
propia. Existe, sin embargo, una planificación comercial que supone un control, pero no una
subordinación. Dada la transferencia de información que surge como consecuencia del contrato de
distribución, existe además un deber de confidencialidad entre las partes.
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Contrato de Concesión
Constituye una concesión de venta toda convención en virtud de la cual un concedente reserva a
uno o varios concesionarios el derecho de vender en su propio nombre y por su propia cuenta el
producto fabricado por el concedente.
Este contrato le permite al concedente la posibilidad de que sus productos sean comercializados
sin que éste deba arriesgar capital adicional ni recurrir a personal extra. Sin embargo, el concedente
debe lidiar con un comerciante autónomo que busca su propio provecho, y cuya preocupación por el
negocio del fabricante es indirecta.
Por su parte, el concesionario limita su riesgo comercial puesto que vende un producto conocido
y se encuentra protegido por el respaldo técnico que le da el concedente, resultando su remuneración de
la diferencia entre el precio de compra y el de reventa. Estas ventajas suponen el sacrificio de renunciar
a su libertad individual, quedando sujeto a las indicaciones del concedente.
Contrato de Agencia
El agente se ocupa en forma estable de promover la actividad principal del empresario,
procurando acercar la clientela y ampliar las contrataciones. El agente es un empresario autónomo que
con sus recursos y organización colabora con el industrial en la captación de nuevos mercados.
Corresponde al agente una comisión o remuneración pactada, aún cuando los negocios hayan sido
emprendidos y terminados por el principal dentro de su zona de influencia. El agente debe acatar las
instrucciones recibidas de su principal.
El agente es quien promueve la realización de un negocio en un territorio determinado, por
cuenta y orden del principal. El agente es independiente y soporta el riesgo de su negocio debiendo
afrontar sus propios costos y mantener su propia estructura.
El contrato de agencia es un contrato de duración, lo que dota de estabilidad a la relación.
Contrato de Franchising
El Contrato de Frachising constituye un acuerdo por medio del cual una de las partes,
denominada franquiciante, cede a la otra parte, llamada franquiciado, el derecho a la explotación de la
franquicia por un lapso determinado y a cambio de una contraprestación económica. Esto implica que
el franquiciado fabrica y expende el producto de titularidad del franquiciante conforma a las
instrucciones y exigencias de éste.
La contraprestación a cargo del franquiciado suele comprender un “Fee de ingreso”, exigido a
los efectos de acceder a las franquicias exitosas, de las que cabe esperar ganancias inmediatas o
determinado ingreso mínimo, que comprende el derecho de entrar a la cadena de franquicias, a usar la
marca, a la exclusividad territorial, a la transmisión de know - how y la asistencia en el lanzamiento; y
“Roaylties”, fijos o variables. En el primer caso, es fijado en el contrato como un monto fijo, y en el
segundo, constituye un porcentaje de las ventas del franquiciado.
Existen dos modalidades de franquicia comercial, la franquicia comercial de productos, y el
“business format franchising”.
Franquicia comercial de productos o franchising de producto y marca registrada: permite
al franquiciado la distribución continua y fluida de los producto del franquiciante. Si bien puede ocurrir
que el franquiciante preste cierta asistencia al franquiciado, el vendedor no queda sujeto a un esquema
rígido de actuación, sino que disoné de cierta libertad.
Business format franchising o franchising llave en mano: importa la transferencia de las
técnicas administrativas, y de manejo del negocio por parte del franquiciante, quien realiza un estricto
control del franquiciado, a quien le suministra asistencia técnica permanente.
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Contrato de Leasing
El término “leasing” hace referencia al contrato de locación (alquiler) como un medio de
obtener financiación. El contrato de leasing constituye un contrato de crédito, donde la locación es una
herramienta para la instrumentación del préstamo.
El leasing es la financiación destinada a ofrecer a industriales y comerciantes un medio flexible
de disponer de un determinado bien alquilándolo en vez de comprarlo. El contrato de leasing es un
contrato por medio del cual una parte, denominada sociedad de leasing, se obliga a adquirir de un
tercero determinados bienes para ceder a la otra parte el uso y disfrute de los mismo, a cambio de un
precio fijado en ese contrato.
Modalidades de leasing:
Leasing operacional o de explotación: se caracteriza por la entrega en locación de un bien,
quedando generalmente a cargo de su dueño la conservación y mantenimiento del mismo, y existe la
posibilidad de revocación del contrato. El futuro usuario del bien elige libremente del proveedor los
elementos que será objeto de la negociación. En el ámbito internacional esta modalidad no suele
contemplar la opción de compra, dado que se tiende a la renovación de los equipos por otros
tecnológicamente más avanzados.
Leasing Financiero: constituye la entrega de un bien adquirido por la empresa de leasing
siguiendo las indicaciones del futuro usuario (o tomador), quien abona el alquiler convenido y se
reserva el derecho de adquirirlo al término del contrato pagando el precio correspondiente a su valor
residual.
Lease back o retro leasing: operación por medio de la cual la empresa propietaria de
determinado bien, frente a la necesidad de efectivo, vende el bien a una compañía de leasing, que cede
en leasing ese mismo bien a la empresa vendedora, de manera que la empresa convierte activos fijos en
dinero en efectivo, a cambio del pago de un alquiler, con la facultad de volver a adquirirlos al término
del contrato.
Las ventajas del leasing incluyen el continuo reequipamiento de la empresa, se evitan distraer
capitales del proceso productivo, otorga la posibilidad del convertirse en dueño del bien en leasing, trae
beneficios fiscales - impositivos, puesto que el bien no se incorpora al patrimonio del tomador.
Las desventajas del leasing son elevado costo del alquiler respecto de los usuales en alquileres
que no importan leasing, la asunción de riesgos por los daños que pueda sufrir el bien, la dificultad que
los eventuales desajustes inflacionarios implican respecto de las cuotas.
Contrato de Factoring
Contrato mediante el cual una empresa especializada denominada factor presta un servicio de
colaboración (asistencia técnico - financiera) a otra empresa, obligándose la primera, mediante un
precio a adquirir una parte de los créditos por ventas de la otra empresa. El fatoreado transfiere
entonces a la otra parte, el factor o empresa de factoring, todos, una porción o una categoría de los
créditos no vencidos que posee.
El factoring permite a la empresa factoreada cobrar de contado sus ventas a plazo, obteniendo
una herramienta alternativa de financiación. Por medio del factoring, el factor proporciona, asimismo,
asesoramiento a la empresa factoreada con respecto a los temas relacionados al márketing, ventas y
contabilidad.
Para que la operatoria resulte eficiente, el factoring debe basarse en:
Principio de globalidad: la empresa factoreada transmite al factor todos o parte de su créditos,
sin que éste entre a considerar cada uno en particular.
Contratos en masa: el factor debe celebrar contratos con varios clientes, de forma de disminuir
su porcentaje de riesgos.
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Dado que un B/L sucio es difícil de negociar, se suele extender cartas de garantía en las cuales
el cargador exonera al transportista de cualquier reclamo de terceros contra la emisión ce un B/L
limpio. Esto constituye, sin embargo, un práctica fraudulenta.
El cargador puede exigir hasta tres originales del conocimiento de embarque, el resto de las
copias que solicite deben llevar la mención “no negociable”. Con esta mención, una de las copias,
firmada por el cargador, debe quedar en poder del transportador.
El conocimiento de embarque constituye una herramienta financiera, típicamente es el banco el
que mueve el conocimiento de embarque del vendedor al comprador. Esto se debe a que toda operación
de comercio internacional requiere un financiamiento, por los largos plazos involucrados.
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Carta de Porte: la carta de porte constituye el título legal del contrato entre el cargador y el
transportista, que prueba la recepción de la carga por parte del transportista, y legitima a su titular para
retirar la carga de manos del transportista. La carta de porte cumple una importante función como
instrumento de crédito, puesto que puede ser considerada como un papel de comercio, o título valor o
título representativo de los efectos cargados, permitiendo la circulación de los mismos con el simple
endoso del título.
El transportista que entrega la carga debe recuperar la carta de porte, ya que en caos contrario el
poseedor del documento podría reclamar la entrega, y el transportista, habiéndola ya entregado, deberá
pagar por ella.
Transporte Multimodal
El transporte multimodal de mercaderías, es decir, de unidades de carga con la utilización de
diversos medios de transporte y al amparo de un único documento, está estrechamente ligado a la
historia y el desarrollo del contenedor y el palet, que le sirven de soporte.
El acoplamiento de mercancías en unidades superiores de carga, conocido como “unitización”,
tiene sentido económico siempre y cuando la unidad creada a efectos exclusivos del transporte,
conserve su integridad durante la mayor parte de la duración del mismo.
La descomposición, total o parcial, de esa unidad de carga en sus elementos componentes para
proceder a su almacenaje o sus transporte capilar de distribución a los receptores de la mercancía se
denomina “Ruptura de Carga”.
Contenedores
El contenedor es el embalaje para el transporte internacional de mercancías. Existen diferentes
tipos de contenedores:
20 pies 40 pies
Volumen Largo Volumen Largo
Estándar 33 m2 5,9 m. 67,7 m2 12 m.
2 2
Refrigerado 24 m 5,9 m. 48 m 12 m.
Tanke 21.000 l. 5,9 m. - -
Open top 33m2 5,9 m. - -
2 2
Flat 33m 5,9 m. 67,7 m 12 m.
Estándar: consiste en caja metálica sin aditamentos.
Refrigerado: este tipo de contenedor incluye un equipo refrigerador, que disminuye la capacidad
del contenedor.
Tanque: los contenedores de tipo tanke están constituidos por una plataforma metálica con un
tanque adentro, para el transporte de líquidos.
Open top: consiste en una caja metálica abierta por arriba, utilizada para mercaderías que
necesitan ser cargadas desde arriba. Esta caja se cubre luego con una lona.
Flat: este tipo de contenedor consiste en una plataforma metálica con paredes en su principio y
su fin, utilizadas para el transporte de mercaderías que deben ser cargadas desde arriba y o desde los
costados.
Las dimensiones de los contenedores son: 6 o 12 m. (longitud) x 2,44 m.(ancho) x 2,60 m.
(altura). Se identifica a los contenedores por su longitud medida en pies, a los contenedores de 6 m. se
los denomina “veinte pies” (20’), y a los de 12 m., “cuarenta pies” (40’). Cuando se necesita hacer
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se solicita al importador que el aval sea de un banco, determinado generalmente por el banco emisor, y
suele ser un banco corresponsal en la plaza del importador. El banco emisor suele pedir como requisito
un aval bancario para descontar la letra de cambio.
Cobranza Documentaria o Crédito Documentario: la cobranza documentaria es una
modalidad de cobro regulada por la Cámara de Comercio Internacional de París, por medio de la
Brochure 522. en esta modalidad, el importador determina los documentos que se utilizan como una
manera de asegurar la conformidad del envío.
Para utilizar la cobranza documentario como medio de pago / cobro se procede de la siguiente
manera: el importador determina los documentos que intervendrán en el contrato, y envía el contrato al
exportador (el importador es aquí quien comienza la solicitud). El exportador solicita una cobranza
documentaria a su banco (banco emisor), determinando los documentos involucrados y las órdenes de
cobro, que pueden ser documentos contra pago o documentos contra aceptación de letra de cambio.
Luego el exportador procede a enviar la mercadería y presentar los documentos en el banco
emisor, que os envía a su vez al banco corresponsal. El banco corresponsal comunica al importador la
disponibilidad de los documentos, y los entrega al importador previo pago de la operación o aceptación
de una letra de cambio a favor del exportador.
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contrato al exportador. A continuación el importador solicita la apertura de una carta de crédito a favor
del exportador en el banco emisor (banco de la plaza del importador), que comunica la existencia de la
carta de crédito a un banco corresponsal en la plaza del exportador, que a su vez comunica de la carta
de crédito al exportador.
Luego, el exportador envía la mercadería y presenta los documentos en el banco corresponsal.
En caso de que la carta de crédito sea irrevocable9 (desde el año 2006 todas las cartas de crédito son
irrevocables), confirmada por el banco corresponsal, que entonces se compromete al pago al igual que
el banco emisor en caso de falta de pago del importador, y pagadera a la vista, la operación es cerrada
por el banco corresponsal confirmante, por medio de la mercadería.
En caso de que la carta de crédito sea sólo irrevocable y pagadera a la vista, no confirmada
por el banco corresponsal, una vez que el exportador presenta los documentos al banco corresponsal,
este los envía al banco emisor, quien transfiere los fondos establecidos al banco corresponsal para que
el banco corresponsal los acredite en la cuenta del exportador.
9
La carta de crédito irrevocable constituye un compromiso en firme que, como tal , impide retractar la promesa de pago. La
carta de crédito revocable, por otro lado, confiere el derecho al banco de3 retractar su promesa de pago sin sin obligación de
notificar al beneficiario.
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