CRITERIOS DEL VALOR ESPERADO

Fase 1. Planeación y construcción de un trabajo respecto decisiones bajo un entorno

de Riesgo

Estudiante
Jesús Orejarena Acevedo Cód. 1.098.685.941
Sylvia Juliana Villamizar Portilla Cód. 1095786669
Ricardo Manrique Jaimes Cód. 91285704
Gersson Andrés García Mantilla Cód. 1.095.923.463

Grupo: 200608_7

Tutor
Hector Fabio Padilla Mesa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Curso: TEORIA DE LAS DESICIONES
14 Octubre 2017

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 PROPUESTA DE CHAMPOO ESCOGIDO

PASO 1. ANALISIS DOFA CHAMPOO EGO

TABLA 1. PROPUESTA DE PRODUCTO

Producto Definición Análisis Situación Interno Análisis situación Externo

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Shampoo El Shampoo  Producto de Calidad, Ofrece beneficio de  La demanda que ejercen  Competencia fuerte
EGO For Ego fue nuevo e innovador. anticaspa y anti los consumidores sobre de otras marcas que
Men diseñado caída de cabello. el producto. llevan más tiempo en
 El precio es asequible
solo para el mercado
para todos los estratos.  Los otros  La expansión con
hombres
productos que nuevos productos para el  Falta conocimiento
para  Se comercializa en
ofrece no tienen hombre por parte del
prevenir la tiendas,
mayor demanda consumidor en las
caspa y supermercados,  El producto cumple con
propiedades del
evitar la farmacias teniendo así  la presentación las especificaciones
productos
caída del buena demanda. del producto no técnicas establecidas por
cabello. es llamativa las normas nacionales.  Los altos costos de
 Buenas campañas
producción se están
publicitarias.  Realización de una
elevando, más
(Shampoo solo para reingeniería con el fin de
analizar los productos de impuestos y
hombres)
la competencia tomar lo disminución en el
 Es un producto de que nos hace falta y consumo de las
consumo masivo todos posterior a eso aplicarle personas optan por
los hombres se lavan el innovación. champú familiar y no
Creado por marca QUALA

2
 cabello que distribuye en Colombia, individual
Guatemala, ecuador, Perú y
Ofrece beneficio de México y se lanzó en
anticaspa y anti caída de simultáneo.
cabello.

Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del Shampoo EGO

Producto Estrategias
FO DO FA DA
Shampoo 1.Se debe aprovechar que el 1. modernizar la presentación 1.exportar el 1.Tecnificar los procesos
EGO For producto es de consumo del producto productos que se administrativos y
Men masivo para crear alianzas 2.realizar un lanzamiento tienen aprovechar operativos para mayor
publicitarias con los concreto y eficaz de la nueva los tratados con los productividad
establecimientos donde se presentación y haciendo países que se puede 2. generar oportunidades
distribuya el producto también referencia de los 2.mejor manejo en de empleo con nuevos
2.se pueden lanzar demás productos inventarios para que centros de trabajo
promociones por la compra 3. crear un plan de ventas o las temporadas no 3.Capacitacion al personal
por determinada cantidad de compensación para se eleve los costos en el producto y la
dinero en productos impulsadores o vendedores 3.sacar en lotes de empresa para que sean una
3. Ampliar y formar una línea para incentivar la venta mayor cantidad para buena referencia
solo para varones que 4. Diferenciar nuestro disminuir los 4. Obsequiar muestras de
contenga desodorantes talco producto de los tradicionales reproceso nuestro producto a varones
cremas para afeitar etc. resaltando sus características en lugares concurrentes
La marca que lo impulsa en el y beneficios que otras marcas como centros comerciales
mercado es reconocida, está no la tienen utilizando una
presente en varios países. estrategia de publicidad y Abrir el mercado a nuevas
Fortalecer la materia prima distribución empresas competentes
nacional

3
Paso 3. VEIP y VEIM

 El grupo de trabajo iniciará el proceso de decisión para comercializar un Shampoo en el

mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente información en la Tabla 3 Proceso de
decisión para la comercialización del producto:

Formular tres (3) cursos de acción (alternativas de decisión) para comercializar el producto en el
mercado.

Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y
baja) para cada curso de acción y probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza,
mediante la siguiente Generación de números aleatorios (descargue aquí), información que debe
consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del Shampoo
seleccionado:

Tabla 3 Proceso de
decisión para la Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del
comercialización del producto Shampoo EGO
ESTADOS DE LA NATURALEZA
Demanda
Demanda Baja Media
CURSOS DE ACCION Demanda Alta Ganancias ($) VE sin información
Ganancias ($) Ganancias
($)
1 60261 84826 45137 60519,27256
2 27356 45807 75616 53074,62893
3 98616 37397 39285 56434,99473
PROBABILIDADES ∑ = 1 0,2978 0,2741 0,4281

ESTADOS DE LA NATURALEZA
Demanda
Demanda Baja Media VE con información
CURSOS DE ACCION Demanda Alta Ganancias ($)
Ganancias ($) Ganancias perfecta
($)
1 60261 84826 45137
2 27356 45807 75616 84989,34541
3 98616 37397 39285
PROBABILIDADES ∑ = 1 0,2978 0,2741 0,4281

VEIP 24470,07285

4
 El grupo de trabajo determinará el Valor esperado de la información perfecta (VEIP).}

 Desarrollo con el programa WinQSB y analisis

Por medio de la máquina virtual VirtualBox entramso al programa WinQSB

Damos clic en archivo/nuevo problema

Nos muestra esta pantalla que es donde vamos a ingresar el nombre de producto y las
alternativas.

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Llenamos la tabla con los datos del ejercicio manual de excel

Luego de tener la tabla llena con los datos, vamos a generar los resultados de las operaciones y el
análisis del problema, comparándolos con los resultados de las tablas en Excel. Para eso damos
clic en el icono del muñeco en la barra de tareas.

 Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la Investigación de

mercados para el producto a comercializar mediante la siguiente Generación de números
aleatorios (descargue aquí), información que debe consignarse en la Tabla 4 Indicadores
Investigación de Mercados:

Tabla 4 Indicadores Investigación de Mercados

INDICADORES Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta

(I1) Reporte favorable 0,4525 0,5212 0,4142
(I2) Reporte desfavorable 0,5475 0,4788 0,5858
∑ 1,0000 1,0000 1,0000

Valor Esperado con información de Mrecados

Probabilidades conjuntas Probabilidad

INDICADORES Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta Marginal

Reporte Favorable 0,2978 0,1429 0,1773 0,6180
Reporte Desfaborable 0,1630 0,1312 0,2508 0,5451

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Tabla 3 Proceso
de decisión para
la Valor Esperado con Informacion de Mercado

Ganancia Esperada Reporte Faborable

Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta

CURSOS DE ACCION VE sin información
Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($)
Alternativas 0,4819 0,2312 0,2870 VE
I1 60261 84826 45137 61599,42212
I2 27356 45807 75616 45470,46896
I3 98616 37397 39285 67437,99171

Tabla 3 Proceso
de decisión para
la Valor Esperado con Informacion de Mercado
Ganancia Esperada Reporte Desfaborable
Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta
CURSOS DE ACCION VE sin información
Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($)
Alternativas 0,2991 0,2408 0,4601 VE
I1 60261 84826 45137 59217,39877
I2 27356 45807 75616 54002,80618
I3 98616 37397 39285 56577,66366

Probabilidades posteriores
INDICADORES Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta

Reporte Favorable 0,4819 0,2312 0,2870

Reporte Desfaborable 0,2991 0,2408 0,4601

Decisiones óptimas
Indicadores Decisión óptima Ganancia esperada
Reporte Favorable I3 $67.437,9917
Reporte desfaborable I1 $59.217,3988

VEcIM $73.952,4839

7
 VEIM $13.433,2114

E= 5489,65%

Resultados VEIM programa WinQSB

Al realizar la muestra el programa me presento problema con la sumatoria de las probabilidades,
estas supuestamente sobrepasan el valor de 1. Se envío prueba del error al tutor y me oriento a
dos posibilidades, estas fueron tomadas per el programa siguió dando el mismo problema.
A continuación, las imágenes hasta donde el programa me permitió trabajar.
Ingresamos al prorama

Tomamos la opción correspondiente para la creación del análisis

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Empezamos a digitar los datos de la tabla

Se insertan los datos

Y la siguiente es la imagen del error reportado al tutor

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Al no poder demostrar el análisis ni el árbol de decisión, se aportan imágenes de lo trabajo
manualmente en el programa de Excel.

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 Bibliografía

Cómo hacemos Head & Shoulders: (octubre 01 de 2014) El champú número

1 en el mundo. Descargado de youtube el 01 de octubre de 2017
https://www.youtube.com/watch?v=UZZbeyUExuA

Claudia vernal, (17 de abril de 2016). Cómo hacer la Matriz DOFA - Cómo se
aplica la Matriz de Vester. Descargado octubre 01 de 2017
https://www.youtube.com/watch?v=J1A9zv1KExs

Propuesta de comercialización para "Baby Shampoo Natural" (martes 11 de

junio de 2002), monografías.com – Descargado octubre 01 de 20171
http://www.monografias.com/usuario/perfiles/datachips/monografias

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