3.6 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN.

Como una empresa innovadora y emergente, la comercializadora BAJAGI

requiere tener estrategias de comercialización que pueda contribuir en la
integración al mercado europeo.

El segmento elegido es Francia, donde el nicho de mercado se encuentra en Le

Havre, ya que es donde se localiza el puerto principal del país, lo cual nos brinda
facilidad al realizar la ruta de exportación.

Al comercializar vino de damiana, se eligió el mercado francés por el alto

consumo del producto que tienen. Después de indagar sobre sus preferencias,
se reconoce que los franceses tienen una gran inclinación hacia el té de
damiana, lo que hace que la fusión de ambos, el vino de damiana, sea el
producto perfecto para el mercado.

Una de las estrategias de comercialización será fijar representantes y

distribuidores en Francia, ya que las oficinas de la comercializadora se ubicarán
en Cabo San Lucas; lo que hará que sea más fácil lograr comunicación con los
agentes de ventas en el país a exportar.

Se tomará como estrategia principal el producto, ya que el mismo contará con

beneficios a la salud de los consumidores como lo son mayor energía, mantener
saludable el aparato urinario además de favorecer las relaciones sexuales,
además de que estos beneficios serán notorios en los consumidores ya que la
damiana actúa de manera muy rápida y eficiente en el organismo.

Además se contará con distintas estrategias de comunicación, donde se

aprovechará de la influencia que tiene el internet sobre las personas para crear
anuncios publicitarios en redes sociales como lo son Facebook e Instragram,
utilizando testimonios reales de consumidores del producto.

Se requiere que el producto sea fácil de encontrar, ya que se busca que éste se
venda en tiendas de autoservicio además de que su precio será accesible para
los consumidores.

BAJAGI busca obtener satisfacción y preferencia de los consumidores,

incluyendo su recomendación a conocidos para hacer crecer el mercado de una
manera más eficaz.