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O E
Zoom
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
AGENDA
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
GLOBALIZACIÓN
UNIFICACIÓN DE SOCIEDADES
PODER DE TRANSNACIONALES
COMERCIO MUNDIAL
DEMOCRACIA UNIVERSAL
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA
Radio 40 años
TV 15 años
Cable 10 años
Internet 5 años
IPod 2 años
Facebook 18 meses
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
MEGACIUDADES
BUENOS AIRES
LOS ÁNGELES SEÚL
DELHI
EL CAIRO
NEW YORK
BOMBAY
SHANGHAI TOKIO
MÉXICO
SAO PAULO
…
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
…
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
Biotecnología
Genética
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
Nano-tecnología
Robótica
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
El Calentamiento Global
Aprovechamiento de los Recursos
El medio ambiente:
Sobre la población
Esperanza de Vida
Envejecimiento de la Población
Comidas Congeladas
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
5 Porciones
de frutas y
hortalizas
frescas al día
para una mejor
salud
Producción a la Medida
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
Oportunidades desaprovechadas
Promoción de Prendas de
Alpaca hechas en Estados
Unidos
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
BIOFACH
Nuremberg, Alemania
Preferencia por lo
natural
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
Interés por la
conservación del ambiente
y uso racional de los
recursos naturales.
Entorno Global para el desarrollo de negocios internacionales
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
Pacificación
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
PBI SECTOR CONSTRUCCIÓN (%) 6.8 17.8 3.6 15.8 8.9 1.7
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
PBI Real, Proyecciones para Latinoamérica 2014-2016 PBI, per cápita. PPA
(Variación promedio anual %) ($ a precios internacionales constantes)
16,000
Peru* 5.0 Perú
14,000
Colombia 4.5 Latinoamérica
y El Caribe
12,000
Chile 4.0
10,000
Mexico 3.4
8,000
Brazil 2.5
6,000
Argentina 1.0
Inversión Privada
42.0
39.3 38.8 39.6
Inversión Privada 2003-2015* Inversión Privada 2003-2015*
(Variación %) (Miles de millones de US$)
32.7
25.9
23.9
22.2 28.5
18.5
15.6 23.6
12.5 21.3
11.0
6.3 5.7 6.4 17.1
5.2
13.2
10.8
9.1
-0.4 8.0
-9.1
2014*
2015*
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014*
2015*
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Fuente: BCR
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
3.2 5.7
2.9 19.2
2.9
3.1
Perú
Peru Chile México
Mexico Colombia Brasil
Brazil
Fuente: BCRP Fuente: Fondo Monetario Internacional. En el caso de Perú, cifras del BCR
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
Fuente: BCRP
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
AGROINDUSTRIA Y PLANTACIONES
AGROEXPORTACIÓN FORESTALES
PESCA Y MANUFACTURAS
ACUICULTURA TEXTILES Y OTRAS
MINERÍA E TURISMO Y
HIDROCARBUROS SERVICIOS VARIOS
INFRAESTRUCTURA
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
Flujo de inversión directa extranjera neta 2013-2015* Inversión directa extranjera – Latinoamérica 2013
(Miles de millones de US$) (% del PBI)
12.3 4.9%
10.0
9.3 3.7%
8.5 8.1 3.4%
8.0
6.9 2.8%
6.4 2.6%
5.5
1.9%
3.5
2.6
1.3 1.6
2014*
2015*
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Fuente: BCRP Fuente: FMI Y CEPAL En el caso de Perú, cifras del BCR
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
7.1 7.2
5.8 5.7
5.0 4 Times
3.7 3.8 10 Times
3.3
393
180
-2.8
2014*
2015*
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2011
2002
2003
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2012
2013
Exportaciones Perú-Mundo
MINCETUR
(US$ Millones) (2014)
(2002)
17 Acuerdos de
Cobertura de Acuerdos no Desde 2009 al 2013 las exportaciones crecieron 50% Tercera
supera el 12% del comercio Generación
46 338 46 361
exterior peruano
(X+M: US$ 3 mil Millones) 41 504 TLCs con 61
principales
Exportaciones se cuadriplicaron entre 2000 y 2008 35 806
economías
ZLC con CAN y Chile 30 628
Acuerdos Parciales con 28 084 27 073 Cobertura de
MERCOSUR, Cuba y México 23 800 Acuerdos: +95%
del comercio
4,400 empresas exportadoras
17 273 exterior
1980 – 2000: 20 años para
duplicar exportaciones
(X+M: US$ 80
mil millones)
6 883
3 951 3 280
+8 mil empresas
exportadoras
1980 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Fuente: SUNAT
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
PIB conjunta
superior a US $ 58
Un total de 61
mil millones (82%
países
3,1 mil millones de del PIB mundial)
consumidores (45%
de la población
mundial)
Canada
China
European US
Union
Japan Costa Rica Cuba
Turkey |South
Korea Mexico Guatemala
Honduras Venezuela
Thailand El Salvador
Singapore
95% de nuestras
Panamá
exportaciones (casi
US $ 40 mil
millones)
90% de nuestras
importaciones (más Chile
Acuerdos por entrar en de US $ 38 millones
Vigor
Acuerdos
Acuerdosen
ennegociación
vigor de dólares)
Fuente: MINCETUR
Network Agreements
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
Rusia
Arabia
Saudita
Omán
Emiratos
Árabes
Baréin Unidos
India
Catar
Kuwait
Golfo de Cooperación
del Golfo
Indonesia
Lo pendiente
Fuente: MINCETUR
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
Intercambio comercial
ALCA EFTA
PBI: US$ 10,800 mil millones PBI: US$ 546 mil mill
EE.UU. Población: 12 mill
Población: 800 millones
PBI: US$ 8,200 mil millones
CHINA Población: 295 millones111
PBI: US$ 1,390 mil millones UNIÓN EUROPEA
Población: 1,310 millones
MEXICO
PBI: US$ 8,000 mil millones
PBI: US$ 404 mil millones Población: 400 millones
Población: 100 millones
CAN
PBI: US$ 270 mil millones
Población: 110 millones
SINGAPUR
PBI: US$ 96 mil millones
APEC Población: 4 millones
PBI: US$ 25,000 mil millones
Población: 2,600 millones
CHILE TAILANDIA
PBI: US$ 78 mil millones PBI: US$ 126 mil millones
Población: 16 millones Población: 64 millones
MERCOSUR
PBI: US$ 1,300 mil millones
Población: 240 millones
50
WASH
TURQUIA BANGLADESH ME
MONTANA NH
DAK. NOR REP. DOMINICANA MARRUECOS
OREG
TUNEZ ECUADOR NORUEGA VT
ISRAEL IDAHO MINNES SUDAFRICA
DAK. SUR BELGICA MA
UCRANIA WYO CROACIA OTA MI
NY
BRASIL
VIETNAM RI
UZBEKISTAN
WIS ARGENTINA
IOWA GRECIA CNT
NEVADA NEBRASKA PA HOLANDA
RUSIA NJ
REP. CHECA VENEZUELA
ILL OH
IN
IRLANDA DINA AUSTRALIA RUMANIA DLW
COLORADO MEXICO MARCA
CALIF FINLANDIA KANSAS MISSOU ARGELIA VA HONG KONG ML
MALASIA KY WV AUSTRIA N.ZELANDA DC
FRANCIA POLONIA PORTUGAL
ARIZONA TN NC SUECIA
N. MEXICO OKLAHOMA
ARK ARABIA SAUDITA
PERÚ TAILANDIA HUNGRIA FILIPINAS PAKISTAN GEO SINGAPUR
MISSI ALAB SC
UTAH TEXAS CHILE IRAN SUIZA
LOUS
CANADA
HAWAI INDONESIA
ALASKA FLORIDA
NIGERIA COREA
BIELORUSIA
Temas negociados
1. Acceso a mercados. Bs. Industria 12. Inversiones
2. Acceso a mercados. Bs. Textiles 13. Compras Gubernamentales
3. Procedimientos Aduaneros
14. Propiedad Intelectual
4. Obs. Técnicos al Comercio
15. Medio Ambiente
5. Reglas de Origen
6. Agricultura 16. Laboral
7. Sanitarios y Fitosanitarios 17. Políticas de Competencia
8. Servicios Transfronterizos 18. Salvaguardias
19. Solución de Controversias
9. Servicios Financieros
20. Asuntos Institucionales
10. Telecomunicaciones
21. Fortalecimiento de Capacidades
11. Comercio electrónico (Cooperación Técnica)
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
PERX
Se definieron 20 estrategias y 108 medidas que comprenden los lineamientos base del
PENX 2003-2013
Objetivo
20 Estrategias 108 Medidas propuestas
Estratégico
Planes de
Sistema de
Investigación y
OFERTA Aumento de Desarrollo de
Desarrollo y de
normalización y
Personal capacitado.
EXPORTABLE inversiones Cadenas Productivas.
Transferencia
certificación de
calidad.
Tecnológica.
Información
Inversión especializada, Coordinación Mejorar formación Eficiente manejo en Ampliar
MERCADOS DE descentralizada en sistematizada, interinstitucional en gestión comercial negociaciones gama de
DESTINO promoción comercial actualizada y fortalecida internacional. comerciales. productos
difundida
Marca País
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES :
EL CASO PERÚ
…
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
Lo avanzado…
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
DOING BUSINESS
Hacer negocios 42 39 22 43 53
Apertura de un negocio 63 60 22 79 48
Comercio transfronterizo 55 49 40 94 59
Fuente: Doing Business 2014, Banco Mundial. Medido sobre 189 países
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
ÍNDICE DE COMPETITIVIDAD
Comparación en Latinoamerica
País 2012-2013 2013-2014 2014-2015 Cambio Global Competitiveness Index
CHILE 33 34 33 +1
2012-2013 2013-2014 2014-2015
PANAMÁ 40 40 48 -8
Ranking (de Ranking (de Ranking (de
BRASIL 48 56 57 -1
148) 148) 144)
MÉXICO 53 55 61 -6
IGC 2012-2013 61 61 65
COSTA RICA 57 54 51 +3 REQUERIMIENTOS BÁSICOS 69 72 74
URUGUAY 74 85 80 +5 INSTITUCIONES 105 109 118
PERÚ 61 61 65 -4 INFRAESTRUCTURA 89 91 88
COLOMBIA 69 69 66 +3 ESTABILIDAD MACROECONÓMICA 21 20 21
GUATEMALA 83 86 78 +8 SALUD Y EDUCACIÓN PRIMARIA 91 95 94
ARGENTINA 94 104 104 0 POTENCIADORES DE EFICIENCIA 57 57 62
HONDURAS 90 111 100 +11 EDUCACIÓN SUPERIOR 80 86 83
EL SALVADOR 101 97 84 +13 EFICIENCIA DE MERCADO DE BIENES 53 52 53
ECUADOR 86 71 - - EFICIENCIA DEL MERCADO LABORAL 45 48 51
BOLIVIA 104 98 105 -7 DESARROLLO DEL MERCADO FINANCIERO 45 40 40
R. DOMINICANA 105 105 101 +4 PREPARACIÓN TECNOLÓGICA 83 86 92
NICARAGUA 108 99 99 0 TAMAÑO DE MERCADO 45 43 43
PARAGUAY 116 119 120 -1 FACTORES DE INNOVACIÓN Y SOFISTICACIÓN 94 97 99
VENEZUELA 126 134 131 +3 SOFISTIFICACIÓN DE NEGOCIOS 68 74 72
INNOVACIÓN 117 122 117
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
Lo pendiente…
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
EDUCACIÓN
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
SALUD
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
INFRAESTRUCTURA
ENTORNO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES : EL CASO
PERÚ
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
INCOTERMS
MULTIMODAL
EXW EX WORKS
VÍAS NAVEGABLES
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
INCENTIVOS Y BARRERAS AL COMERCIO Y LAS INVERSIONES
A. Incentivos
B. Barreras
Cuotas
Salvaguardias
Anti dumping
Valoración de mercancías
Estándares de calidad
Tipo de Cambio
AGENDA
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
6. NEGOCIACIÒN
TODO ES MATERIA DE NEGOCIACIÓN
• Medios de Pago (L/C, CAD, Consignación, Pre-pago)
• Precios
• Especificaciones técnico-comerciales
• Incoterms
7. FORMALIZACIÓN DE CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL
• Especificaciones técnico-comerciales
• Solución de controversias (conciliación y arbitraje)
• Precios
• Representación legal
• Vigencia
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
8. FINANCIAMIENTO
• Capital propio
• Financiamiento del comprador
• Financiamiento bancario (línea pre y post embarque)
• Otros
9. CRONOGRAMA DE PRODUCCIÒN
11. COBRANZAS
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
TERMINOS DE PAGO
VENTA EN CONSIGNACIÓN
BANCO BANCO
EXPORTADOR IMPORTADOR
EXPORTADOR IMPORTADOR
• Irrevocable
• Confirmada
• Transferible
• Divisible
• Pagadera a la vista …
TERMINOS DE PAGO
Riesgo Exportador?
PREPAGO
Riesgo Importador?
AGENDA
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
TIPS DE NEGOCIACIÓN
CON E.E.U.U.
CON E.E.U.U.
CON E.E.U.U.
Normas de protocolo:
Primer contacto: Mr. + apellido; pronto x nombre
Tarjetas profesionales solo en reuniones de negocios; no en
actos sociales
Temas de conversación sensibles: política exterior
norteamericana, minorías raciales, cultura (american way of
life)
Se estila regalos de poco valor (con logo de la empresa); se
abren delante de quien regala
TIPS DE NEGOCIACIÓN
CON E.E.U.U.
Direcciones útiles
CON JAPÓN
Marco Empresarial:
CON JAPÓN
Negociación:
CON JAPÓN
Negociación:
CON JAPÓN
Protocolo:
Saludo: apretón de manos y reverencia.
Trato formal: por apellido… san
Tarjetas profesionales (MEISHI), fundamental: Inglés/japonés.
Positivo hacer referencia a la cultura japonesa
Cenas de negocio: Kanpai!
Regalos: artesanías, artículos de cuero, lapiceros, etc.
Vestimenta conservadora
Festividades: Semana de Oro (29 abril-5 Mayo); Agosto: 1-2
semanas (OBON)
TIPS DE NEGOCIACIÓN
CON JAPÓN
Direcciones Útiles:
CON CHINA
Marco Empresarial:
CON CHINA
Negociación:
CON CHINA
Protocolo:
Saludo (NI HAO) con ligera inclinación y se espera que ellos
extiendan la mano.
Evitar contacto físico
Sociedad formal y protocolaria
Evitar hablar de política, gobierno y Taiwán
Regalos de valor a nombre la compañía y para la compañía.
Cenas: se les espera, ubica según rango y un brindis; no
hablar de negocios
Banquetes: brindis varias veces: GAN BEI o YAM SING (Seca tu
copa!)
TIPS DE NEGOCIACIÓN
CON CHINA
Direcciones Útiles:
CON INDIA
Marco Empresarial:
CON INDIA
Negociación:
CON INDIA
Protocolo:
Saludo tradicional: las palmas juntas con los pulgares hacia arriba
debajo de la barbilla y una ligera inclinación de cabeza diciendo:
NAMASTGE (Paz)
No contacto físico
Movimiento de cabeza de derecha a izquierda: aprobación.
Cabeza: lugar donde reside el alma
Tradicionalmente los indios no tienen apellidos de familia. Usan la
inicial del nombre del padre, seguido de su propio nombre.
Los funcionarios públicos tienen más prestigio que los empleados del
sector privado.
Temas vetados: la pobreza, religión o relaciones con Pakistán. Buenos
temas: arte, cine, etc.
Citas con directivos: antes o después del almuerzo (11:00 ó 16:00).
TIPS DE NEGOCIACIÓN
CON INDIA
Protocolo:
CON INDIA
Direcciones Útiles:
INCOTERMS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TERMINOS DE PAGO
TIPS DE NEGOCIACIÓN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
SUBCONTRATACIÓN
FRANCHISING
LICENCIA DE MARCA
JOINT VENTURES
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
DEFINICIÓN
MODELOS DE CONSORCIOS
CONSORCIOS
Economías de escala
Poder de negociación
Complementación de capacidades
Garantías
Mercados: ingreso y/o ampliación
Extensión de oferta exportable
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
Compras de insumos
Acceso a servicios
Financiamiento
Desarrollo de marca/promoción
Eslabones en la cadena de distribución
Menores riesgos
Mejora de niveles de gestión, negociación, técnica
productiva, etc.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
CONDICIÓN BÁSICA
CONSORCIOS
A. Barreras de organización:
CONSORCIOS
B. Barreras de Mercado:
• Desarrollo de productos
• Desconocimiento del mercado
C. Barreras de Financiamiento:
D. Ambiente competitivo
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
CONSORCIOS
SUBCONTRATACIÓN
SUBCONTRATACIÓN
SUBCONTRATACIÓN
SUBCONTRATACIÓN
SUBCONTRATACIÓN
TIPOS DE SUBCONTRATACIÓN:
SUBCONTRATACIÓN
A. BARRERAS EXTERNAS
Sobrecostos
Escasa promoción: programas nacionales de calidad total,
de innovación tecnológica, subcontratación nacional e
internacional.
Necesidad de desarrollo de cultura de la calidad
Desconfianza
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
SUBCONTRATACIÓN
B. BARRERAS INTERNAS
FRANCHISING
DEFINICIÓN:
FRANCHISING
INDICADORES INTERESANTES:
FRANCHISING
INDICADORES INTERESANTES:
FRANCHISING
INDICADORES INTERESANTES:
FRANCHISING
FRANCHISING
PARTICIPANTES:
FRANCHISING
FRANCHISING
FORMATOS DE FRANQUICIAS:
FRANCHISING
FORMATOS DE FRANQUICIAS:
B. SEGÚN EL OBJETO
Franquicia de productos
Venta exclusiva de productos cuya aceptación en el mercado
ya está probada.
Franquicia de servicios
Transferencia de know how sobre prestación de un servicio
determinado. Ej. Lavanderías, limpieza de automóviles, etc.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
FRANCHISING
FRANCHISING
Experiencia requerida
Tiempo y tipo de entrenamiento requerido
Amplia información sobre la actividad
Referencias del franquiciante
Referencias de sus franquiciados y de otros franquiciados del
mismo sector
Inversión requerida
Productos o servicios atados
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
FRANCHISING
FRANCHISING
FRANCHISING
FRANCHISING
FRANCHISING
ASOCIACIONES DE FRANQUICIAS:
FRANCHISING
… ASOCIACIONES DE FRANQUICIAS:
Dansk Franchisegiver-Forening (Dinamarca)
Deutcher Franchise-Verban E.V. (Alemania)
Franchise Association of Greece (Grecia)
Magyar Franchise Szövetség (Hungría)
Netherlands Franchise Association (Holanda)
Ósterreichiser Franchise-Verband (Austria)
Polskie Stowarzyszenie Franchisingowe (Polonia)
Suomen Franchising-Yhdistys R.Y. (Finlandia)
Svenska Franchise Foreningen (Suecia)
Swiss Franchise Association (Suiza)
Yugoslavian Franchise Association (Yugoslavia)
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
FRANCHISING
… ASOCIACIONES DE FRANQUICIAS:
Otras
FRANCHISING
… ASOCIACIONES DE FRANQUICIAS:
… Otras
FRANCHISING
FRANCHISING
Las franquicias locales están creciendo 25% por año mientras que las
extranjeras al 18%.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
FRANCHISING
FRANCHISING
FRANCHISING
FRANCHISING
• Diversificación
• Descentralización
• Franquicias de baja inversión
• Franquicias “Franchichas”
• Franquicias peruanas
• Competencia con negocios independientes
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
1 EL MERCADO: Sostenibilidad
6 ENTRENAMIENTO CONTINUO
ESTANDARIZACIÓN vs.
2 N
TROPICALIZACIÓN 7 MARCAS Y PATENTES
O E
ALERTA
EL CONCEPTO: No sólo lo
3
tangible 8 CERTIFICACIONES
S
Zoom
4 UBICACIÓN 9 EL RECURSO HUMANO
SOPORTE INSTITUCIONAL:
5 PERFIL DE SOCIOS 10 CPF, Club de la Franquicia,
Promperú, Universidades, etc.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
LICENCIA DE MARCA
DEFINICIÓN:
“Es un contrato mediante el cual el titular de una marca
(licenciante) otorga la autorización a un tercero (licenciatario) para
usar dicha marca a cambio de una contraprestación pactada, sin
que esto signifique que el titular se desprenda o transfiera
definitivamente la titularidad sobre la marca”
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
LICENCIA DE MARCA
LICENCIA DE MARCA
LICENCIA DE MARCA
LICENCIA DE MARCA
EXPERIENCIA PERUANA:
JOINT VENTURE
DIFERENTES DEFINICIONES
“Es un acuerdo contractual entre dos o más partes para dividir - sobre
la base pactada- los riesgos, los beneficios y las posibles pérdidas de
una actividad económica específica y determinada en el tiempo y en el
objeto” A.E. West “Thinking Ahead:The Jointly owned Subsidiary”
JOINT VENTURE
ELEMENTOS:
1. NATURALEZA CONTRACTUAL
2. OBJETO ESPECÍFICO
JOINT VENTURE
3. PLAZO
4. GESTIÓN MUTUA
Facultad recíproca (mutual agency) que tienen las partes para dirigir
el negocio y obligarse por las gestiones que realicen en busca del
objeto específico del contrato. También puede encomendarse a un
tercero.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
JOINT VENTURE
5. CONTROL CONJUNTO
6. DISTRIBUCIÓN DE RESULTADOS
JOINT VENTURE
7. INTUITU PERSONAE
8. RESPONSABILIDAD ILIMITADA
JOINT VENTURE
JOINT VENTURE
JOINT VENTURE
JOINT VENTURE
1. Aporte de capital
2. Transferencia tecnológica
3. Acceso a mercados
4. Imagen
5. Recursos naturales
6. Ubicación
7. Menores costos
8. Incentivos del país anfitrión
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
JOINT VENTURE
JOINT VENTURE
6. Organización y administración
JOINT VENTURE
1. Sobrevaloración de capacidades
2. Estilos y estrategias de dirección/gerencia
3. Orientaciones estratégicas
4. Marco legal
5. Valoración de plazos
6. Estructura organizativa y funciones
7. Participaciones desiguales
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
N
O E
Zoom