Complementación Académica

Curso: Gestión Estratégica

TEMA: Estrategias empresariales
Docente: Lic. Adm. Seidy Janice Vela Reátegui

Tarapoto, abril 2013

 Estrategia
Estrategia horizontal
Estrategias
cooperativa ofensivas
o
Estrategias de
diversificad
cooperación
a Estrategias
Estrategias
defensivas
Estrategia
Estrategias de
de
fusión
unidades Estrategias de
de negocio adquisición
Estrategias
verticales
2
Constituyen el plan estratégico de acción administrativa integral para una empresa
diversificada. Abarca el nivel de toda la empresa contemplando sus negocios
diversificados.
Crear medidas para establecer
posiciones en diferentes negocios y
lograr su diversificación

Iniciar acciones para mejorar el

desempeño combinado de los
negocios hacia los cuales se ha
diversificado
Buscar formas de captar todas las
combinaciones estratégicas valiosas
interrelacionadas y convertirlas en
una ventaja competitiva
Establecer prioridades de inversiones y
guiar los recursos corporativos hacia
las unidades de negocios más
3 atractiva.
Las estrategia corporativa se formula en los niveles más altos de la
administración
Estrategia corporativa, plan de actuación para
administrar una empresa diversificada
4 negocios vinculados
Enfoque para asignar la inversión de capital y recursos
entre las unidades de negocio
Si la diversificación se basa en unas cuantas industrias o
en muchas
Si los negocios de la empresa en los que se diversifica
están relacionado, no están relacionados o es una mezcla
de ambas acciones
Si el alcance de las operaciones de la empresa es en su
mayor parte doméstico, crecientemente multinacional o
global
Acciones para fortalecer las posiciones en negocios
existentes mediante nuevas adquisiciones
Acciones para lograr posiciones en nuevas industrias
mediante adquisiciones, funciones, inicios de actividades
al interior o alianzas
Medidas para deshacerse de unidades de negocios
débiles o que no son atractivos
Esfuerzo para obtener conjunciones estratégicas en
La estrategia de unidad de negocios es el plan de acción que formula la
administración para un solo negocio.
La generación básica de la estrategia de negocios consiste en cómo idear, crear y
reforzar la posición competitiva de la empresa a largo plazo.

Desarrollar un respuesta a
los cambio si se llevan a
cabo en el ámbito
empresarial como la
economía en general, las
áreas gubernamentales y
otras pertinentes
Idear y crear medidas
competitivas y enfoques de
Idear y crear competencias y
mercado que busquen una
potencialidades valiosas
ventaja competitiva
sustentable

Solucionar determinados
Lograr sinergia en las
problemas estratégicos a los
iniciativas estratégicas de las
cuales se enfrenta el negocio
áreas funcionales
de la empresa

5
La creación de una estrategia de negocios que genere una ventaja
competitiva sustentable se basa en tres aspectos:

Entender y decidir cuáles son los atributos del producto o

servicio, costos y precios más bajos, un mejor producto,
una línea de productos más completa, un servicio superior
al cliente, énfasis en un nicho particular de mercado; lo que
ofrece la mejor oportunidad de obtener una ventaja
competitiva

Desarrollar potencialidades, experiencias y capacidades

competitivas que hagan la diferencia a la empresa con la
competencia

Tratar de apartar el negocio hasta agotar las posibilidades

de las acciones de los rivales y otras amenazas de la
competencia

6
Identificación de la estrategia para una empresa de un solo negocio
Estrategia de negocios Plan de actuación para
administrar una sola línea de negocios
7
Acciones proactivas, planeadas para derrotar a los rivales
(mejor diseño del producto, características extra, calidad o
servicio mejorado, etc)
Acciones para responder y reaccionar ante las condiciones
cambiantes en el macroambiente, en la industria y ante
condiciones de la competencia
Arranque de la cobertura geográfica: local, regional, nacional o
global
Asociaciones colaborativas y alianzas estratégicas con otros.
Estrategias funcionales clave: financieras, recursos humanos,
mercadotecnia, producción, compras, investigación y
desarrollo, ventas,
Esfuerzo parapublicidad,
idear y crear una ventaja competitiva
¿Costos menores en comparación con los rivales?
Una oferta de producto diferente o mejor en comparación con
los rivales?
¿Capacidad superior para servir a un nicho de mercado o aun
grupo específico de compradores?
¿
Algunas de las poderosas fuerzas interconectadas que se mencionan a continuación
tenderán acelerar la tendencia actual y futura

La filosofía de la diversificación está

cambiando

El interés empieza a desplazarse del

crecimiento al desempeño.

El cambio tecnológico empieza a crear

múltiples interrelaciones y a hacerlas
alcanzables

8
 Interrelaciones tangibles: Se originan de la
oportunidad de compartir actividades en la cadena de
valor entre las unidades de negocio. Fuerza de ventas

Interrelaciones intangibles: En estas interrelaciones se

trata de transferir los conocimientos prácticos de los
directivos entre las cadenas de valor

Interrelaciones de los competidores: Estas sientan la

base de la diversificación

9
 La estrategia horizontal se responsabiliza de las metas y estrategias
de las unidades de negocio. Estrategias horizontales explícitas dan
soluciones a:

La posición
Las de la
Las U.N
unidades Las compañía No se
tienden a
de estrategias se transferirán
salir para Algunas
negocios de las U.N deteriorará los
formar veces las
darán evolucionar con las conocimien
alianzas y U.N no
án de decisiones tos
distinto modo que de precio y
lograr las conocen a
prácticos
valor a las interrelacio los
debilitarán de entre U.N.
interrelacio nes competidor
las inversión genéricame
nes y no disponibles es
interrelacio tomadas de nte
aceptarán en el
nes manera similares
buscarlas interior
independie
nte
10
La metodología para formular la estrategia horizontal contiene varios pasos analíticos,
que se describen a continuación

Descubrir las
Identificar
Identificar todas las interrelaciones Identificar las
posibles
interrelaciones tangibles fuera interrelaciones con
intangibles interrelaciones los competidores
de las fronteras
intangibles
de la empresa

Diseñar una
Evaluar la
estrategia hor.
importancia que Crear mecanismos
Coor. para
las organizacionales
obtener y
interrelaciones horizontales para
mejorar las garantizar la
tienen en la
interrelaciones instauración
ventaja
más
competitiva
importantes

11
 Las estrategias
Fuentes
de integración de
vertical buscan abasteci
incrementar la miento
magnitud
competitiva de
una empresa en
el mismo ámbito
empresarial Ventaja Produce
donde se en Hacia ahorro
diferenci en
desarrolla
ación atrás costos

Ventaja
en
costos
12
 Construir una Poner en marcha
cadena de establecimientos
franquicias de minoristas que sean
proveedores propiedad de la
supervisadas muy empresa y dirigida
de cerca por ella misma
Hacia
delante

Establecer una
fuerza de venta

13
Formar alianzas estratégicas y sociedades para complementar sus
propias iniciativas y de esta manera fortalecer su competitividad en el
mercado
Sirve para ayudar a la empresa a
mejorar su desempeño en mercados
particulares de productos o servicios

Las alianzas estratégicas y sociedades

en colaboración son un medio atractivo
para enfrentar los problemas
tecnológicos y de recursos.

Las alianzas se han vuelto

trascendentales para la competitividad
de las compañías

14 Una de las debilidades es el peligro de volverse dependiente de otras compañías

Es la combinación y agrupamiento de iguales, en que la empresa recién
creada a menudo adopta nuevo nombre
Fusionarse con otra
compañía, por lo
general un competidor,
puede fortalecer
espectacularmente la
posición de mercado
de una compañía

Unidas las Más o mejores Cobertura

empresas pueden capacidades geográfica amplia
tener habilidades competitivas o mayores
tecnológicas más recursos
sólidas financieros con
los que invertir en
15 I&D
 Es cuando una empresa compra y absorbe las operaciones de otra.

La lucha por el liderazgo global motiva a numerosas empresas a

efectuar adquisiciones con el fin de crear presencia de mercado en
aquellos países donde no compiten en la actualidad

En México el grupo Bimbo ha utilizado esta estrategia al adquirir otros

negocios como Gastronomía Avanzada Pastelerías, S.A de C.V.,
Chocolates la Corona, Panificadora El Molino, Galletas Gaby y otras;
16 con estas estrategias ha logrado un liderazgo en este giro
Existen siete tipos elementales de ofensivas estratégicas:
• Iniciativas para igualar o superar las fortalezas de los
competidores:
• Mermar la ventaja competitiva de un rival fuerte
• Obtener una participación rentable del mercado a costa de
los rivales

• Iniciativas para sacar provecho de las debilidades de los

competidores:
• Ir tras los clientes de los rivales
• Prestar atención a segmentos descuidados por los rivales

• Iniciativas simultaneas en muchos frentes:

• Rebajas en precios, más publicidad, introducción de nuevos
productos, muestras gratis, promociones en tiendas, etc

17
Existen siete tipos elementales de ofensivas estratégicas:

• Ofensivas evasivas para competir en un terreno menos

reñido:
• Captar territorio de mercado desocupado o menos reñido.
Eje: Introducir nuevos productos que redefinan el mercado y
las condiciones de la competencia

• Lanzar iniciativas para crear posiciones fuertes en áreas

geográficas en que los rivales cercanos tienen poca o
ninguna presencia de mercado.

• Tratar de crear nuevos segmentos y saltar a las

tecnologías de la siguiente generación para sustituir a los
productos o servicios existentes
18
 Son apropiadas para contendientes pequeños que no tienen los recursos ni
la visibilidad en el mercado para montar un ataque en forma contra los líderes
de la industria

Usa el principio de golpear y

Ofrece rebajas
correr tratando de ganar
espectaculares en
ventas y participación de
precios
mercado

Emprender
campañas
especiales –
clientes agobiados

19
Las estrategias preventivas implican actuar antes que nadie para obtener
una posición ventajosa que los rivales.

Conseguir las mejores

Adquirir una empresa Obtener acceso
fuentes de materias
que posea control exclusivo o dominante
primas o los
exclusivo o dominio de los mejores
proveedores más
pericia en una distribuidores en un
confiables y de lata
tecnología valiosa área geográfica
calidad

Ampliar la capacidad
Obtener transacciones Crear una imagen
adelantándose a la
de clientes prestigiosos única, difícil de imitar
demanda del mercado

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 Bloquear las posibilidades abiertas a los
contendientes
• Mejor tecnología, añadir nuevos modelos, o ampliar sus líneas de
producto . Contratar empleados talentosos, ofreciendo
capacitación y servicios gratuitos, etc…

Emitir señales de probables represalias

• Anunciar públicamente planes de instalación de capacidad
adicional.
• Informar con anticipación un nuevo producto.
• Mantener una reserva de efectivo
• Declarar públicamente el compromiso de mantener la
21 participación de mercado
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