El alumno seleccionará al azar dos preguntas del presente balotario, su

respuesta constituirá la nota del Examen Oral a desarrollarse dentro del

calendario establecido en el silabo del curso.

1. Defina la problemática de la evaluación de proyectos y la importancia que puede

asignársele a su preparación y evaluación como técnica de análisis.
2. Señale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad.
3. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.
4. ¿Por qué se dice que dos expertos que estudian un mismo proyecto independientemente
obtienen resultados distintos? A su juicio, ¿resta esto valor a la técnica de preparación y
evaluación de proyectos?
5. ¿Qué tipo de necesidades de los potenciales consumidores, les impulsan a desarrollar
una demanda de un producto?
6. Describa los tipos de proyectos según el modo de su sistema productivo; de acuerdo a
ello; ¿En cuál de éstos sistemas encajaría su perfil profesional?
7. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto del estudio.
8. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto de la inversión.
9. ¿Qué es la evaluación social de proyectos y en qué difiere de la evaluación privada?
10. ¿En qué se diferencian el estudio de la viabilidad técnica y el estudio técnico de la
viabilidad financiera?
11. Defina un proyecto no productivo y explique en qué consistiría su estudio técnico.
12. Describa algunos ítems de inversiones que podrían derivarse del estudio del mercado
del proyecto.
13. Explique cómo la estructura organizativa de un proyecto y el diseño de los
procedimientos administrativos pueden afectar la composición de los costos de
operación del proyecto y de las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la
ejecución del proyecto.
14. Explique qué diferencia a los estudios en las etapas de perfil, prefactibilidad y
factibilidad.
15. Explique la importancia de las variables ambientales en un proyecto de inversión.
16. Un inversionista dispone de un terreno del cual desea obtener la mayor ganancia
posible. De acuerdo con sus expectativas, dentro de los próximos diez años la
construcción de nuevas carreteras y vías de acceso en el entorno inmediato harán del
terreno un lugar más atractivo. Adicionalmente, mientras espera la consolidación de
dichos proyectos de infraestructura vial, tiene la posibilidad de montar una granja
educativa o entregar en arriendo la explotación de las 10 hectáreas para uso agrícola.
Tomando en consideración la situación particular de este inversionista, ¿cuál debe ser el
enfoque metodológico correcto desde el punto de vista de la preparación y evaluación de
proyectos, que permita efectuar una recomendación adecuada? ¿Qué elementos debe
incluir en su evaluación?
17. Existen algunos factores que son determinantes para la aplicación de las técnicas de
preparación y evaluación de proyectos, las que a su vez no dependen en su evolución
del responsable de la investigación. Menciónelos y explíquelos.
18. ¿Qué entiende por estudio de mercado?
19. ¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las interrogantes qué,
cómo y para quién producir?
20. Una empresa está interesado en introducir nuevos equipos tecnológicos de
comunicación en los principales mercados de Lima; ¿Qué perfil del consumidor
analizaría la empresa, a fin de decidir por su potencial mercado?
21. ¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la viabilidad de un
proyecto de inversión?
22. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?
23. Explique el significado del perfile de la demanda en un proyecto.
24. Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendrá la puesta en
marcha de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta
actual y futura de los insumos.
25. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.
26. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.
27. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé
ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.
28. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de
viviendas?
29. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.
30. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo
ciclo sea notoriamente diferente.
31. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los
canales de distribución.
32. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar
la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la
composición del flujo de caja.
33. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un
proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la
elaboración de pan.
34. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
35. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su
oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
36. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este
estudio puede tener mayor importancia.
37. Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de
proyección.
38. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.
39. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico.
40. ¿Cuándo se utilizaría los métodos de pronóstico cualitativo, y cuándo los métodos de
pronósticos cuantitativos?
41. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos,
causales y de serie de tiempo.
42. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos Delphi y
consenso de panel?
43. ¿Cuándo se utilizaría los métodos de pronósticos móviles, y cuándo los métodos de
regresión, para estimar la demanda de un producto?
44. Los registros contables de una empresa dedicada a la producción de mayonesa, indican
que sus ventas, generado por efectos de la demanda, han ido evolucionando a través de
los últimos diez años, según se indica en la siguiente tabla:
 Producción de mayonesa en kilos,
observada en los últimos diez años
AÑO VENTA en
Observado Kg.
2008 300
2009 350
2010 283
2011 336
2012 385
2013 418
2014 405
2015 390
2016 388
2017 430
a) Encuentre una tendencia de esta demanda y encuentre un modelo que explique el
pronóstico para los próximos siete años, validándole el modelo a un nivel de
significancia del 5%.
b) Analice el comportamiento de esta demanda, de acuerdo a un intervalo de confianza
del 95%
45. Explique el significado de marketing mix.
46. Un inversionista está interesado en fundar una institución académica, especializada en
desarrollo y producción de software; sus asesores les indican que hay cuatro lugares
posibles donde podría desarrollarse esta inversión; para ello les proponen los siguientes
lugares: Huaral, Barranca, Huaura y Cañete. Mediante lo procesos metodológicos a
seguir, indique ¿en cuál de éstos lugares sería lo más conveniente para el inversionista,
crear su instituto académico?
47. ¿Qué factores deberá considerarse para determinar el tamaño de un proyecto?
48. Según la naturaleza jurídica de las empresas, sean productivas o de servicios, ¿de qué
manera pueden constituirse?
49. ¿Podría una empresa minera, constituirse como una EIRL? Sustente las razones de su
respuesta.
50. ¿Cuál es la diferencia entre una empresa organizada de manera funcional y una
empresa organizada de manera lineal, y en qué casos podrían darse estas situaciones?
De ejemplos.
51. ¿Qué define los costos fijos, y qué los costos variables?
52. ¿Por qué es importante determinar el punto de equilibrio en una empresa que inicia sus
actividades operativas?