UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE ECONOMÍA
TÓPICOS DE ANÁLISIS MICROECONÓMICO

TALLER 2

AUTORES: CÓRDOVA GARCÍA ANALUCIA

GUTIÉRREZ SALDARRIAGA DANIEL

PEÑA COBEÑAS DAGOBERTO CARLOS

RIOFRIO YESQUEN ANLLELY

VALENCIA ESPINOZA MAIRA JUDITH

PIURA, JUNIO 2017

1
 PARTE I

EJERCICIO PROPUESTO

2
Vamos a complicar enormemente la historia de Jokx y Beljeau al suponer que tanto
Jokx como Beljeau deben decidir si encargan estudios de mercado que les muestren el
tamaño del mercado. A Jokx este estudio le costaría 5 000 pesetas, si decide gastar esta
cantidad de dinero Jokx sabrá a ciencia cierta el tamaño del mercado antes de tener que
decidir si sigue o no adelante con el Oligopoly. Y Beljeau (de quien antes habíamos
dado por supuesto que encargaba esta información) ahora debe decidir si encarga o no el
estudio; también le costaría 5 000 pesetas. Ambas partes deberán decidir si encargan el
estudio y después si lanzan sus productos respectivos sin saber lo que el otro ha hecho,
tanto en lo que se refiere al estudio como a la comercialización del producto.

a. Dibujen los árboles de decisión para Jokx y Beljeau correspondientes a esta

nueva situación.

B.dentro
(5000)
Introducir

Mercado B.fuera
grande
No (950000)
introducir
(-5000)
B.dentro
Hacer
estudio (-5000)
B.fuera
(-30000)
Introducir B.dentro
Mercado
pequeño B.fuera
No (-3000)
introducir (-5000)
B.dentro
(-5000)
B.fuera

(10000)
Mercado B.dentro
grande [0.4]
B.fuera
Introducir (100000
)
(-25000)
B.dentro
No hacer Mercado (2000)
estudio pequeño [0.6] B.fuera

No introducir
(0)

Ilustración 1: Árbol de decisión de Jokx

Fuente: Elaboración propia

3
El cálculo de los respectivos pagos es el siguiente:

 10(10000)-45000-5(10000)=5000
 12(20000)-45000-5(20000)=95000
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 10(3000)-45000-5(3000)=-30000
 12(6000)-45000-5(6000)=-3000
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 10(10000)-40000-5(10000)=10000
 12(20000)-40000-5(20000)=100000
 10(3000)-40000-5(3000)=-25000
 12(6000)-40000-5(6000)=2000
 0 dado que no se hizo el estudio ni introdujo el producto

J.dentro
(5000)
Introducir

Mercado J.fuera
grande
No (115000)
introducir
(-5000)
J.dentro
Hacer
estudio (-5000)
J.fuera
(-44000)
Introducir J.dentro
Mercado
pequeño J.fuera
No (-11000)
introducir (-5000)
J.dentro
(-5000)
B.fuera

(10000)
Mercado J.dentro
grande [0.4]
J.fuera
Introducir (120000
)
(-39000)
J.dentro
No hacer Mercado (-6000)
estudio pequeño [0.6] J.fuera

No introducir
(0)

Ilustración 2: Árbol de decisión de Beljeau

Fuente: Elaboración propia

4
El cálculo de los respectivos pagos es el siguiente:

 10(10000)-65000-3(10000)=5000
 12(20000)-65000-3(20000)=115000
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 10(3000)-65000-3(3000)=-44000
 12(6000)-65000-3(6000)=-11000
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 -5000 costo incurrido por hacer el estudio de mercado
 10(10000)-60000-3(10000)=10000
 12(20000)-60000-3(20000)=120000
 10(3000)-60000-3(3000)=-39000
 12(6000)-60000-3(6000)=-6000
 0 dado que no se hizo el estudio ni introdujo el producto.

b. Dibujen un árbol de juego que represente la situación para los dos. (Este es un
ejercicio tedioso)

(10 000, 10 000) BD BD (5 000, 50 000)

BF (95 000, 115 000)

(100 000,20 000) BF MG INTRO OLG
BD (-5 000, -5 000)
BD
(-25 000,-39 000) MP NO INTRO OLG
JOX BF (-5 000, -5 000)
BF INTRO OLG MG
(2 000, -6 000)
NO HACE HACE EL
BD EL EST EST BD (-5 000, -5 000)
(0,0)
NO INTRO OLG
MP
MG BF (-5 000, -5 000)
(0,0) BF NO INTRO OLG
BD BD (-30 000, -44 000)
(0,0) MP
INTRO OLG

(0,0) BF BF (-3 000, -11 000)

Ilustración 3: Árbol de decisión del juego

Fuente: Elaboración propia

5
 c. Den la forma normal reducida de este juego. (Otra vez muy tedioso)

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8
S1 -1;-1 -1;-1 41;49 35;43 4;4 4;4 40;8 40;8
S2 -20;-28.4 -3.8;-8.6 -20;-28.4 -3.8;-4.6 -10;-15.6 -10;-15.6 0.8;-2.4 0.8;-2.4

6
 PARTE II

JUEGO INVENTADO

7
2.1. Historia del juego

En el valle San Lorenzo, ubicado en la región Piura, la empresa Frutos del Perú S.A está
considerando la posibilidad de dedicarse a la producción de mango y venderlo al
público en general. Si lo hace, existe el riesgo de verse afectada por las condiciones
climatológicas (fenómeno de El Niño, plagas) que suelen suscitarse por esta temporada
y estropean la producción de mango, esto puede ser bueno con una probabilidad de 0.6
y malo con una probabilidad de 0.4.

El Estado, percibiendo las posibles situaciones a suceder en el sector agrícola del

mango, tiene la potestad de intervenir o no hacerlo. Si lo hace será mediante una
reducción de impuesto (de 15 soles a 9 soles por cesta) con el fin de incrementar el
beneficio de las empresas, no obstante, independientemente de esto ha estado
capacitando a la zona respecto al beneficio que genera el asociarse. Esta última decisión
la ejecuta únicamente la empresa teniendo presente la situación que se presente, si se
llegasen a asociar el impuesto también se reduce en 40% y se mantienen constante si se
asocian en ausencia de intervención estatal.

La decisión de asociarse resulta trascendental, pues si no se efectúa se infiere que

quedará en el mercado nacional como monopolio; caso contrario, obtiene beneficios
como la reducción del impuesto, una producción adicional del 40% y un incremento de
su oferta1, lo que incentiva a la internacionalización de la empresa o permanecer en el
mercado nacional.

Por otro lado, si el clima es malo, se estima que la producción se reduce en un 30% y
ello genera un aumento del precio en la misma magnitud. Ante esta situación, el Estado
reduce el impuesto en un 20% adicional, pero independientemente de la asociación de
las empresas. El panorama existente es observado por la empresa Agromar Industrial
S.A, la cual analiza la posibilidad de ingresar a la asociación, en donde se encuentra ya
la empresa Frutos del Perú S.A, llegando a competir directamente con esta última.

Es evidente que tendrá las mismas opciones de internacionalización o de seguir en el

mercado nacional, dado que obtiene los mismos beneficios anteriormente mencionados.

A continuación se detalla cada situación:

1
Como consecuencia de este incremento, el precio de mercado se verá reducido en un 5%

8
 Buen clima Buen clima
No asociados Asociados
Frutos del Perú S.A Agromar Industrial S.A Frutos del Perú S.A Agromar Industrial S.A
Q = 8231 Q = 6580 Q = 8231*1.4=11523.4 Q = 6580*1.4=9212
CF = 90 000 CF = 70 000 CF = 90 000 CF = 70 000
CV CV CV CV
 9 s/. por cesta (con intervención  9 s/. por cesta (con  (9-0.4*9)=5.4 s/. por  (9-0.4*9)=5.4 s/. por
estatal) intervención estatal) cesta (con cesta (con intervención
 15 s/. por cesta (sin intervención  15 s/. por cesta (sin intervención estatal) estatal)
estatal) intervención estatal)  15 s/. por cesta (sin  15 s/. por cesta (sin
intervención estatal) intervención estatal)

Precio mercado nacional =50 s/. Precio mercado nacional =(50-0.5*50)= 25s/.
Precio mercado internacional =20 $ Precio mercado internacional =(20-0.5*20)=10 $

Mal clima Mal clima

No asociados Asociados
Frutos del Perú S.A Agromar Industrial S.A Frutos del Perú S.A Agromar Industrial S.A
Q(disminuye 30%) Q(disminuye 30%) Q(disminuye 30%) Q(disminuye 30%)
Q=0.7*8231=5761.7 Q= 0.7*6580=4606 Q = 0.7*11523.4=8066.38 Q = 6580*1.4=9212
CF = 90 000 CF = 70 000 CF = 90 000 CF = 70 000
CV CV CV CV
 (9-0.2*9)=7.2 s/. por cesta (con  9 s/. por cesta (con  (7.2-0.4*7.2)=4.32 s/.  (7.2-0.4*7.2)=4.32 s/.
intervención estatal) intervención estatal) por cesta (con por cesta (con
 15 s/. por cesta (sin intervención  15 s/. por cesta (sin intervención estatal) intervención estatal)
estatal) intervención estatal)  15 s/. por cesta (sin  15 s/. por cesta (sin
intervención estatal) intervención estatal)

Precio mercado nacional =50 s/. Precio mercado nacional =(50-0.5*50)= 25s/.
Precio mercado internacional =20 $ Precio mercado internacional =(20-0.5*20)=10 $

9
2.2. Forma extensiva

A continuación se detallan los beneficios obtenidos por la empresa 1 con cada situación:

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, hay intervención estatal, se asocia,

logra internacionalizarse y se encuentra con la empresa 2

IT=10(3.27)(11523.4)=376815.18
CT=90000+5.4(11523.4)=152226.36
BT=IT-CT=224588.82

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, hay intervención estatal, se asocia,

logra internacionalizarse y se encuentra sola

IT=10(3.27)(11523.4+9212)=678047.58
CT=90000+5.4(11523.4+9212)=201971.16
BT=IT-CT=476076.42

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, hay intervención estatal, se asocia,

se queda en territorio nacional y se encuentra con la empresa 2

IT=25(11523.4)=288085
CT=90000+5.4(11523.4)=152226.36
BT=IT-CT=135858.64

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, hay intervención estatal, se asocia,

se queda en territorio nacional y se encuentra sola

IT=25(11523.4+9212)=518385

10
 CT=90000+5.4(11523.4+9212)=201971.16
BT=IT-CT=316413.84

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, hay intervención estatal y no se

asocia

IT=50(8231)=411550
CT=90000+9(8231)=164079
BT=IT-CT=247471

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, no hay intervención estatal, se

asocia, logra internacionalizarse y se encuentra la empresa 2

IT=10(3.27)(11523.4)=376815.18
CT=90000+15(11523.4)=152226.36
BT=IT-CT=113964.18

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, no hay intervención estatal, se

asocia, logra internacionalizarse y se encuentra sola

IT=10(3.27)(11523.4+9212)=678047.58
CT=90000+15(11523.4+9212)=401031
BT=IT-CT=277016.58

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, no hay intervención estatal, se

asocia, se queda en territorio nacional y se encuentra la empresa 2

11
 IT=25(11523.4)=288085
CT=90000+15(11523.4)=262851
BT=IT-CT=25234

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, no hay intervención estatal, se

asocia, se queda en territorio nacional y se encuentra sola

IT=25(11523.4+9212)=518385
CT=90000+15(11523.4+9212)=401031
BT=IT-CT=117354

 Si la empresa 1 produce, el clima es bueno, no hay intervención estatal ni

asociación

IT=50(8231)=411550
CT=90000+15(8231)=213465
BT=IT-CT=198085

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, hay intervención estatal, se asocia,

logra internacionalizarse y se encuentra con la empresa 2

IT=10(3.27)(8066.38)=263770.626
CT=90000+4.32(8066.38)=124846.7616
BT=IT-CT=402694.4894

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, hay intervención estatal, se asocia,

logra internacionalizarse y se encuentra sola

12
 IT=10(3.27)(8066.38+9212)=565003.026
CT=90000+4.32(8066.38+9212)=164642.6016
BT=IT-CT=400360.4244

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, hay intervención estatal, se asocia, se

queda en territorio nacional y se encuentra con la empresa 2

IT=25(8066.38)=201059.5
CT=90000+4.32(8066.38)=124846.7616
BT=IT-CT=76212.7384

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, hay intervención estatal, se asocia, se

queda en territorio nacional y se encuentra sola

IT=25(8066.38+9212)=431959.5
CT=90000+4.32(8066.38+9212)=164642.6016
BT=IT-CT=267316.8984

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, hay intervención estatal, y no se

asocia

IT=50(5761.7)=288085
CT=90000+7.2(5761.7)=131484.24
BT=IT-CT=156600.76

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, no hay intervención estatal, se asocia,

logra internacionalizarse y se encuentra la empresa 2

IT=10(3.27)(8066.38)=263770.626
CT=90000+15(8066.38)=210995.7
13
 BT=IT-CT=52774.926

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, no hay intervención estatal, se asocia,

se queda en territorio nacional y se encuentra sola

IT=10(3.27)(8066.38+9212)=565003.026
CT=90000+15(8066.38+9212)=3491751.7
BT=IT-CT=215827.326

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, no hay intervención estatal, se asocia,

se queda en territorio nacional y se encuentra la empresa 2

IT=25(8066.38)=201659.5
CT=90000+15(8066.38)=210995.7
BT=IT-CT=9336.2

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, no hay intervención estatal, se asocia,

se queda en territorio nacional y se encuentra la empresa 2

IT=25(8066.38+9212)=431959.5
CT=90000+15(8066.38+9212)=349175.7
BT=IT-CT=82783.8

 Si la empresa 1 produce, el clima es malo, no hay intervención estatal ni se

asocia

IT=50(5761.7)=288085
CT=90000+15(5761.7)=176425.5
BT=IT-CT=11165

14
 Ilustración 4: Árbol de decisión de Frutos del Perú S.
Fuente: Elaboración propia

E1 181487.6

ME 496076.42
G NO E1

A E1
110555.2
MN
336413.84
I NO E1 1 8 1 4 8 7 . 6

199780 E 93052.4
NA 1
ME NE1 297016.58
P
A
NI E1
22120
MN 137354
NA NE
160300
E1 1
CB 0 191436.56
NP ME
1 8 1 4 8 7 . 6

G 518470.652
A NE1
E1 120504.16
I MN 358808.72
118846 NE1
NA
C B

1 3 7 3 5 4

P E1 93052.4
A ME
CM C B

NI
297016.58
NE1
NA MN E1
22120
NP 91210 E1
0 1314087.95
NE1

Ilustración 5: Árbol de decisión de Agromar Industrial S.A

Fuente: Elaboración propia

15
 Ilustración 6: Árbol de decisión del juego
Fuente: Elaboración propia

2.4. Forma normal o estratégica

Se asumen las siguientes estrategias:

Jugador 01
 S1: Produce mango
 S2: No produce mango

Jugador 02
 T1: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango con intervención del estado,
aceptando la propuesta de asociarse con idea de internacionalizarse
 T2: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango con intervención del estado,
aceptando la propuesta de asociarse con idea de quedarse en el mercado nacional

16
 T3: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango con intervención del estado,
sin aceptar la propuesta de asociarse
 T4: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango sin intervención del estado,
asociándose y con idea de internacionalizarse
 T5: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango sin intervención del estado,
asociándose y con idea de quedarse en el mercado nacional
 T6: Diga lo que diga el estudio ambiental, producen mango sin intervención del estado,
y por lo tanto no asociándose
 T7:Diga lo que diga el estudio ambiental, no producen mango
 T8:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, con intervención
del estado, aceptando la propuesta de asociarse con idea de internacionalizarse
 T9:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, con intervención
del estado, aceptando la propuesta de asociarse con idea de quedarse en el mercado
nacional
 T10:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, con intervención
del estado, sin aceptar la propuesta de asociarse
 T11:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, sin intervención
del estado, asociándose y con idea de internacionalizarse
 T12:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, sin intervención
del estado, asociándose y con idea de quedarse en el mercado nacional
 T13:Producen mango si el ambiente es bueno y no lo hacen si no lo es, sin intervención
del estado, y por lo tanto no asociándose
 T14:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente bueno, con
intervención del estado, aceptando la propuesta de asociarse con idea de
internacionalizarse
 T15:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si no lo es, con intervención
del estado, aceptando la propuesta de asociarse con idea de quedarse en el mercado
nacional
 T16:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente bueno, con
intervención del estado, sin aceptar la propuesta de asociarse
 T17:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente bueno,, sin
intervención del estado, asociándose y con idea de internacionalizarse

17
 T18:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente bueno, sin
intervención del estado, asociándose y con idea de quedarse en el mercado nacional
 T19:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente bueno,, sin
intervención del estado, y por lo tanto no asociándose

18
19
Paso 1

Paso 2

20
EQUILIBRIO DE NASH

 S1-T14 = (127759.8;97054.5)
S1: Produce mango.
T14:Producen mango si el ambiente es malo y no lo hacen si es ambiente
bueno, con intervención del estado, aceptando la propuesta de asociarse
con idea de internacionalizarse
PARTE III

ENSAYOS

22
 UNA NUEVA FORMA DE VER LA ECONOMÍA: ECONOMÍA
EXPERIMENTAL

¿Ayuda la economía experimental en la prueba de teorías económicas?

(Elaborado por Anllely Riofrio Yesquén)

Durante los últimos años la economía experimental se ha convertido en una gran

herramienta para la demostración de teorías económicas, siendo hace algunos años algo
“imposible” para un economista recrear un mercado en un laboratorio, dado que
siempre se pensó que la economía debía contentarse con solo la observación del mundo
real. Sin embargo la economía experimental ha conseguido una gran acogida y ya se
considera una disciplina valida dentro de la Ciencia Económica y un ejemplo de esto es
la entrega del Premio Nobel de Economía en el 2002 a los profesores Vernon L. Smith y
Daniel Khaneman2.

“Un experimento económico tiene como objetivo el análisis de un problema en

condiciones de laboratorio. Es decir, se pretende generar, en un entorno controlado, la
situación económica que se desea analizar para, posteriormente, poder realizar
variantes de la misma y compararlas.” (Brañas Garza , 2011). Las enseñanzas extraídas
de los experimentos económicos sirven para implementar medidas de políticas
económicas que se pueden aplicar en diferentes áreas de la economía. Para poder
realizar un experimento hay que tener en cuenta cuatro dimensiones básicas: los
participantes en enfrenten a un problema concreto, el diseño sea limpio y claro, evitar
cualquier tipo de ruido o efecto no controlado y proporcionar incentivos apropiados a
los participantes. Estas dimensiones según Hey (1991) son fundamentales ya que al
realizar un experimento debemos tener el control absoluto de este ya que si se nos
“olvida” algo sería muy costoso volver a traer a los participantes para obtener los datos
faltantes. Los incentivos dentro de la economía experimental son de gran ayuda ya que
lo que queremos obtener en un experimento son ganancias reales, buscando así que los
sujetos experimentales tomen decisiones deliberadas y la información sea correcta para
su utilización posterior. Además es importante recalcar que es más limpio realizar un
experimento con distintos sujetos experimentales para así observar cambios en el
comportamiento humano ante diferentes pruebas.

2
Vernon L. Smith recibió el premio por todo el estudio de los mecanismos de mercados alternativos y
Daniel Khaneman por haber incorporado los avances de la psicología en la ciencia económica

23
Al incluir al “comportamiento humano” hace una referencia a la economía del
comportamiento siendo su surgimiento paralela a la de la economía experimental,
siendo su objetivo proponer modelos teóricos del comportamiento humano incluyendo
investigación empírica psicológica, sociológica y antropológica. Se centra en
desarrollar modelos teóricos que sean consistentes con aspectos realistas de la toma de
decisiones de los humanos, como la racionalidad acotada y las motivaciones no-
egoístas. Como resultado, la mayor parte de la investigación de este tipo se basa en la
comparación cuidadosa entre predicciones teóricas y el verdadero comportamiento de
los individuos en contextos económicos. ( Brandts, 2007)

Al analizar ambas disciplinas se puede encontrar que intervienen en diferentes temas y/o
campos de investigación. En la economía del comportamiento según Pablo Brañas
Garza hay al menos tres temas de investigación: bienestar relativo (como influye el
bienestar de los demás en el bienestar de una persona en particular), sesgos en las
preferencias (decisiones intertemporales) y como razona y aprende la gente.

Al hablar de economía experimental, se observa su intervención en las ramas de la

microeconomía, macroeconomía y finanzas; siendo esos experimentos aplicados a
problemas económicos. Además aquí se incluye la teoría de juegos siendo un ejemplo
pionero es el “dilema de los presos”3

La Teoría de Juegos (T.E) estudia de manera formal y abstracta las decisiones óptimas
que deben tomar diversos adversarios en conflicto, pudiendo definirse como el estudio
de modelos matemáticos que describen el conflicto y la cooperación entre entes
inteligentes que toman decisiones (Fernadez Rodriguez , 2005). Es así que la teoría de
juegos es una herramienta muy importante para el estudio de situaciones de
interdependencia estratégica y la forma de trabajar la T.E es mediante la elaboración
de un tipo de modelo denominado juego4. Y se pueden distinguir dos tipos de juegos:
simultáneo y secuencial siendo la única diferencia que en el primero juego los agentes
toman sus decisiones a la vez es decir desconocen la acción elegida por los demás
mientras que el segundo juego las decisiones tomadas por otros ya son conocidas con

3
Situación en la que actuar de manera egoísta lleva a los implicados a un resultado peor (para ambos)
que si hubieran cooperado
4
Entonces un juego es un modelo de una situación de interdependencia estratégica.

24
anterioridad. Siendo la solución de estos juegos el famoso equilibrio de Nash5 concepto
introducido por John Nash quien Gano el premio Nobel de Economía en 1994.

Se concluye que la economía experimental le ha dado un giro radical a la metodología

de la economía en el campo empírico y uno de los mayores aportes fue de Vernon
Smith premio Nobel 2002. Y su utilidad con el paso del tiempo ha ido aumentando
especialmente en la teoría económica, probando teorías que funcionan y ver errores en
las teorías que se rechazan. Sin olvidar a la teoría de juegos que va de la mano con la
economía experimental, siendo utilizada no solo en la economía sino en otros campos
del conocimiento.

5
Consiste en la formulación de una acción para cada jugador de forma que ningún jugador tiene
incentivos individuales para cambiar de acción, dado que los otros seguirán sus acciones prescritas.

25
 La Necesidad de hacer Economía Experimental
¿Por qué la necesidad de hacer economía experimental en situaciones de decisión?

(Elaborado por Daniel Gutiérrez Saldarriaga)

Introducción.
Comenzare definiendo que es Economía Experimental, basándose en el hecho de que es
una disciplina reciente de la economía , la economía experimental es una herramienta
para formar teorías económicas como lo indica , es decir “un metodología de trabajo”
(Brañas Garza & Barreda Tarrazona, 2012)

Dado que es una metodología, sigue ciertos puntos críticos6(los tratamientos, entre e
intra , efectos de orden , los incentivos, la replicabilidad, Control del experimento,
Framing, los experimentalistas no mentimos, la existencia de sesgos Psicológicos
conocidos y las observaciones independientes ) para hacer un experimento y así formar
teorías económicas y para el empleo de esos puntos críticos se necesita conocer
cuestiones7 para realizar el experimento y estas son, enfrentarse a un problema
concreto, el diseño del experimento debe ser limpio y claro , evitar efectos no
controlados y por ultimo proporcionar incentivos para motivar una decisión).

Se debe tener en cuenta que existen decisores humanos, que muchas veces no son
análogos a la teoría convencional esto se puede ver reflejado en el hecho que “a
menudo no tenemos ni el tiempo ni la habilidad de procesar toda la información
disponible para tomar una decisión de manera racional, es decir, resultado de un
proceso cognitivo muy estructurado y elaborado” (pàg.41; Economía Experimental,
Brañas).Esto se puede dar porque los individuos poseen preferencias por el riesgo,
estimación subjetiva de la probabilidad y la elección.(mencionados en el cap.II Toma
Individual de Dediciones).

6
Son 10 puntos críticos que son mencionados en la pág. 31-34 del libro Economía experimental de Pablo
Brañas.
7
10 cuestiones planteadas por Hey (1991), mencionadas en la pàg.30 del libro Economía Experimental
de Pablo Brañas.

26
Desarrollo Analítico.
Teniendo en cuenta los criterios, cuestiones para la realización de experimentos y por
qué los individuos muchas veces no son racionales en la toma de decisiones
desarrollamos la idea de porque es necesario hacer economía experimental.

Todo comienza con la paradoja de Petersburgo propuesta por Daniel Bernoulli en 1783
esta paradoja generó una divergencia entre lo que proponía la teoría sobre el valor
esperado (teoría económica) y las decisiones generadas del comportamiento, dado que
la esperanza matemática resultaba infinito y por eso los jugadores no estarían dispuestos
a apostar. Entonces se nota que lo que proponía la teoría económica de calcular el valor
esperado no evidencia en hecho de que los jugadores elijan no apostar.

Se concluye entonces que para formar teoría económica se hace necesario la realización
de experimentos para que a partir de ellos se logre un resultado que evidencie y prediga
el comportamiento humano. Ello permitió que la economía se relacione con ciencias del
comportamiento como psicología, sociología y antropología. Porque estas últimas
ayudan a explicar la economía del comportamiento “que tiene como objetivo el
desarrollo de modelos teóricos de comportamiento humano” (Brañas Garza & Barreda
Tarrazona, 2012).

Como se sabe “la economía experimental no deja de ser herramienta (una metodología
de trabajo)”(pag.27-Economia Experimental ) para la formación de teorías económicas,
para ello la economía del comportamiento se relaciona con la economía experimental,
dado que la economía del comportamiento identifica las particularidades del ser humano
al tomar una decisión económica (que muchas veces se torna irracional)8 y la economía
experimental evalúa estas decisiones en un laboratorio con métodos rigurosos. Un
ejemplo de ello es el “bienestar relativo, es decir, si el bienestar de otros individuos
influye en nuestro nivel de bienestar” (algo que no considera la economía convencional
en su teoría)”

“El juego del dictador y el Ultimátum” demuestran que “las personas renuncian a una
parte significativa de sus ganancias para beneficiar a los otros jugadores” (pág. 27).

8
Si es vista desde la teoría de la marginalidad, resultado del postulado de racionalidad.

27
Se ve entonces que la economía del comportamiento y la economía experimental de la
mano explican con teorías (comprobadas en experimentos9), decisiones reales, algo que
no ha logrado la teoría convencional, dado que esta última solo usa la observación como
herramienta metodológica para la forma ion de teorías predictivas.

Conclusiones.
Actualmente se recomienda que para la formación de una teoría económica es necesario
pasar por la experimentación dado que esta última la da un peso considerable a sus
predicciones

9
Uso de la Teoría de Juegos.

28
 ECONOMÍA EXPERIMENTAL: UNA NUEVA DIRECCIÓN

(Elaborado por Maira Valencia Espinoza)

Desde hace mucho tiempo se concibió que la economía no es inherentemente

experimentable y que esta tenía que apoyarse a la observación de la realidad en lugar de
las experiencias derivadas en un laboratorio, lo cual tenía mucha coherencia puesto que
es difícil para un economista recrear un mercado completo en un laboratorio poniendo
allí a prueba sus hipótesis así como realizar estos experimentos como lo hacen los
químicos o biólogos, ya que el comportamiento humano no puede ser analizado con la
misma objetividad con la que se analizan las partículas y átomos. Sin embargo, como
sabemos todos los individuos nos enfrentamos a la toma de decisiones constantemente,
siendo esta toma de decisiones los que conllevan a ciertos experimentos que tratan de
investigar si las intuiciones de las personas son las correctas, estas intuiciones están
basadas en la práctica, en la experiencia pasada y en el juicio. Es así que la economía
experimental con el tiempo ha cobrado importancia siendo un método formal para
probar la validez de teorías económicas y detallar mecanismos de mercado donde se
proporcionan rastros significativos sobre las motivaciones que rodean la conducta
humana en diferentes aspectos donde existen o no incentivos monetarios gobernados
por reglas explicitas (Secuencias controladas por el investigador o usadas por alguna
institución del mercado) o implícitas (hábitos de los individuos que no son controlados
por el investigador. Es así que este ensayo pretende analizar el ¿Por qué es importante
que la economía sea una ciencia experimental y así mismo sea importante el
análisis de la toma de decisiones de los individuos?

Han existido muchos investigadores que han contribuido en el avance de la economía

experimental. Los primeros experimentos fueron basados en la toma de decisiones
individuales por Thustone en 1931 explorando las preferencias del consumidor y la
representación de estas en la construcción de curvas de indiferencia, aunque este fue
critica por Wallis y Friedman por ser basado en supuestos y no en una validez real,
sigue hasta el día de hoy siendo gran aporte a la economía.

La investigación de Von Neumann y Morgenstern (1944) acerca de la utilidad esperada

y decisiones bajo incertidumbre ha servido para que el día de hoy sea claro que los
individuos no somos neutrales al riesgo, otra investigación de suma importancia fue el
análisis de mercados, primero estudiado por Edward H. Chamberlin quien recurrió a la
29
experimentación para verificar la teoría si los mercados se equilibran siendo el resultado
negativo por lo que quince años después Vernon Smith ganador del premio nobel
demostró que “Cuando la información acerca de las ofertas y demandas era publica y
existía repetición del mercado, los precios y las cantidades si convergían rápidamente al
equilibrio.”

Fue en el 2002 que se consolidó a la Economía como una rama experimental gracias al
gran respaldo que recibió por parte de Vernon Smith, premio Nobel de Economía 2002
y padre de los experimentos económicos sobre mercado, quien definía lo siguiente: “La
economía experimental aplica métodos de laboratorio para estudiar las interacciones de
los seres humanos en los contextos sociales gobernados por reglas explicitas o
implícitas” Además la economía experimental nos permite una comprensión más
cercana de la manera como las personas responden a los incentivos; identificando así los
patrones de sus conductas para analizarlas y por tanto nos lleva a incorporar en nuestros
modelos constructivistas factores que los acerquen más a una certera predicción de la
realidad.

También aporta a la economía en la forma que le brinda la capacidad de realizar

experimentos los cuales permiten entender de una manera más exacta ciertos fenómenos
económicos, controlando sus variables. En la actualidad los experimentos son una
herramienta importante o algo recurrente en los estudios de la microeconomía como la
teoría de juegos, finanzas, decisión pública, etc.

“Un experimento económico tiene como objetivo el análisis de un problema en

condiciones de laboratorio” (Brañaz 2012:28) Se pretende primero encontrar un
problema a analizar para luego planear que el diseño sea claro y limpio evitando
cualquier tipo de ruido o efecto no controlado; finalmente realizar variantes tales como
proporción de incentivos lo cual produce que los individuos tomen las decisiones que
más les convengan pudiendo luego analizarlas y compararlas. Además de esto los
investigadores que realizan el experimento deben tener en cuenta 10 mandamientos bien
diseñados: Los tratamientos, entre e intra, efectos de orden, incentivos, la replicabilidad,
control del experimento, framing, prohibido uso de engaño, existencia de sesgos
psicológicos conocidos y observaciones independientes

30
Nace de manera paralela a la economía de la experimentación la economía del
comportamiento la diferencia es que la economía del comportamiento tiene como
objetivo desarrollo de modelos teóricos sobre el comportamiento humano, modelos que
incorporen resultados obtenidos en la investigación de ciencias tales como psicología,
sociología y antropología (Brañas 2012:27). Hay tres temas que se desarrollan dentro de
la economía del comportamiento, como primer tema está el bienestar relativo el cual se
basa en que el bienestar de otros individuos influye en nuestro propio nivel de bienestar,
unos ejemplos son el juego del dictador y el juego de la confianza, el primero muestra
que hay un porcentaje de personas generosas las cuales renuncian a una parte de sus
ganancias para beneficiar a otras y el segundo juego el cual consiste en aquellas
personas que se portan bien con quienes se portan de la misma manera con ellos. Un
segundo tema son los sesgos en las preferencias en donde tenemos como ejemplo las
preferencias dinámicas, aduciendo que las personas toman decisiones intertemporales.
Por último el tercer tema hace referencia a como razona y aprende la gente lo cual
evidencia que a diferencia dela teoría de juegos las personas no responden de manera
inmediata.

Con relación a cómo interactúan los humanos, cuando se realiza un experimento se

enfrentan a dos tipos de comportamientos, el comportamiento real del individuo y el
comportamiento racional, Así mismo estos individuos a la hora de tomar decisiones
presentan una actitud frente al riesgo la cual puede ser adversas al riesgo en el dominio
de las ganancias, la cual se basa en que las personas siempre elegirán la opción que les
dará de manera segura una utilidad y también está el tipo amantes al riesgo en el
dominio de las perdidas, estas prefieren el riesgo de perder. “La mayoría de gente es
adversa al riesgo para las ganancias y amante al riesgo para las perdidas” (Brañas
2012:45)

Para tomar una decisión esta debe basarse en la información disponible que se tenga de
ella así como la interacción con las demás personas involucradas ya que todos en el
momento de hacer una elección tenemos en cuenta cómo afecta esa decisión, a quien le
afecta, que obtiene al tomarla así como, como llevarla a cabo. Todo este ordenamiento
de ideas tiene como objetivo buscar la maximización la utilidad eligiendo así la mejor
alternativa a través de la elección racional, es decir no tener en cuenta las emociones,
eligiendo con la cabeza y en busca de beneficio.

31
Además para tomar estas decisiones, hay dos clases de juegos, los juegos simultáneos
en los cuales se desconoce los movimientos de los otros individuos (jugadores) es decir
como las acciones se realizan al mismo tiempo, le es imposible conocer a un individuo
la acción del otro y los juegos secuenciales el cual se caracteriza por desarrollarse en
varias etapas y en cada una participa solo un jugador por lo cual “en el momento de
tomar la decisión todos los jugadores tendrán información sobre las decisiones previas
tomadas por los anteriores jugadores” (Breñas 2012: 66)

La presentación de un juego es una abstracción de una situación particular en la cual se

elegirán una, dos, o más soluciones y se demuestra que estrategias son las
correspondientes al equilibrio dotando al jugador de utilidades que a eventualmente
representan dinero.

En conclusión, como hemos podido apreciar los aportes de la gran variedad de autores
de diferentes disciplinas demuestran la gran importancia del laboratorio experimental lo
cual por medio de ciertos procesos metodológicos, llamados mandamientos, y siguiendo
esa metodología rigurosamente permitirá comprender los comportamientos de los
individuos. Estos individuos diariamente tienen la tarea de tomar decisiones, su actitud
frente a estas los define como individuos adversos al riesgo, preferir la opción segura, o
amantes al riesgo, prefieren el riesgo de perder; En la vida real todos somos adversos al
riesgo puesto que todos nosotros le damos más importancia a la posibilidad de tener una
perdida que a la posibilidad de ganar.

Así también la importancia de la teoría de juegos es evidente puesto que cotidianamente

nos enfrentamos a situaciones las cuales se pueden formalizar en un juego y de las
cuales la mejor conjunción de decisiones nos brindara la máxima utilidad.

32
 ECONOMÍA EXPERIMENTAL Y DEL COMPORTAMIENTO Y
SUS IMPLICANCIAS EN LAS DECISIONES DE LOS INDIVIDUOS
¿Qué implicancias tiene la economía experimental y la economía del
comportamiento en las decisiones de los individuos?

(Elaborado por Ana Lucía Córdova García)

La economía ha estado, durante años, estudiando el comportamiento de los individuos

sin tener en cuenta aspectos tan importantes como como la envidia, la empatía, o la falta
de autocontrol “pequeños detalles de la gente normal “que pueden conducir a desatinos.
Sin embargo, en los últimos veinte años los economistas experimentales con sus
estudios realizados han confirmado que los experimentos han puesto en evidencia con
precisión en qué circunstancias todas estas características, tan humanas, suelen tener un
impacto económico importante en las decisiones que estos toman. La de la rama
experimental dentro de la economía se vio respaldada y sustentada por el premio nobel
Vernon Smith en el año 2002, considerado como el padre de los experimentos
económicos sobre mercados. La economía experimental ha permitido ir separando los
mercados en sus múltiples piezas para entender por qué, por ejemplo, ciertas subastas
están abocadas al éxito o por qué surgen burbujas en las bolsas de valores. Los
experimentos también nos han enseñado en qué circunstancias un buen trato por parte
del empresario es recompensado con un mayor esfuerzo por parte de los trabajadores,
sin que medie incentivo económico alguno.

Los orígenes de la economía experimental se pueden remontar al estudio de Daniel

Bernoulli en 1973 con la conocida y famosa paradoja de San Petersburgo. Los
experimentos de Thurstone (1931) fueron los primeros en estudiar las preferencias sobre
distintos bienes, tratando de construir auténticas curvas de indiferencia. Estudio que fue
criticado por Wallis y Friedman por el carácter hipotético de las decisiones,
posteriormente en el año 1944, Von Neumann y Morgenstern en su teoría de la utilidad
esperada sirvió para aplicarse a problemas del estilo de Bernoulli, tratando de explicar
las decisiones bajo riesgo e incertidumbre, ideas que tuvieron impacto en la teoría de
juegos y en la economía experimental.

(Brañas Garza, Economia Experiemntal y del Comportamiento, 2012) Afirma que

“gracias a la evidencia experimental, se admite que los humanos no son neutrales al

33
riesgo, ni siquiera ente ganancias pequeñas, y que existe asimetría entre una situación en
la que un individuo se expone a perdidas y una en la que puede en la que puede
conseguir ganancias; además, cada individuo suele interpretar de modo distinto las
mismas probabilidades” (p.25)

Una línea importante en la aplicación de esta disciplina es el análisis de modelos de la

teoría de juegos en laboratorio. Experimentos pioneros, como los de Kalisch, Milnor,
Nash, y Niering en 1954, que estudian situaciones con diversos jugadores, influyen de
modo importante en el diseño posterior de experimentos, también los trabajos de
laboratorio de Schelling(1957) con juegos de coordinación también sirvieron de llamada
de atención hacia ciertos parámetros del diseño que podían generar efectos no
controlados (a priori) en el experimentalista. De todo ello lo que se rescata es que seguir
una metodología rigurosa en el laboratorio es fundamental para cualquier ciencia
experimental. (Braña Garza 2012)

A la par de la economía experimental fue surgiendo la economía del comportamiento,

ambas muy relacionadas entre si, pero no son iguales en lo absoluto. La economía
experimental es una herramienta (metodología de trabajo) mientras que la segunda se
centra en desarrollo de modelos teóricos sobre el comportamiento humano.

Dentro de la economía del comportamiento se han desarrollado al menos tres temas de

investigación. El primer tema es el bienestar relativo, aquí se analiza en como el
bienestar de otros individuos influye en nuestro propio nivel de bienestar10

El segundo tema de interés para la economía el comportamiento son los sesgos en las
preferencias aquí tenemos las preferencias dinámicas (presente frente a futuro). El tercer
de interés pone énfasis énfasis en como razona y aprende la gente, según los resultados
obtenidos de estudios hechos en laboratorios la gente no responde de manera inmediata
como suponen los modelos de teoría de juegos, sino que requieren de más tiempo.

Un experimento económico tiene como principal objetivo el análisis de un problema en

condiciones de laboratorio, pretendiendo generar un entorno controlado, la situación
económica que se desea analizar para posteriormente poder realizar modificaciones de
las mismas y poder compararlas.
10
Por ejemplo, con el juego del dictador y del ultimátum muestra como un porcentaje no despreciable
de personas es muy generoso: renuncia a una parte significativa de sus ganancias para beneficiar a los
otros jugadores. (Braña Garza, 2012, p.27)

34
A la hora de poner en marcha un experimento se debe tener en cuenta algunas
cuestiones básicas tales como. a) los participantes en el laboratorio o en el campo deben
enfrentar un problema en concreto, b) el diseño debe ser tal limpio y claro como para
que nos enseñe algo, c) evitar cualquier efecto no controlado, y, d) proporcionar los
incentivos adecuados para que los participantes tomen la decisión con racionalidad 11 y
así poder aprender de sus decisiones. A la hora de toma de decisiones individuales las
personas frente al riesgo son prudentes cuando se trata de ganar (adversas al riesgo) y
más arriesgadas cuando tratan de perder (son amantes del riesgo en el dominio de
pérdidas.

Un enfoque alternativo a la teoría de la racionalidad basada en el concepto de utilidad

consiste en estudiar “como la gente de verdad toma sus decisiones sin calcular
utilidades y probabilidades” (Gigerenzer y Selten, 2001) citado por (Brañas Garza,
2012), para entender mejor todo este se explica el modelo “racional” la utilidad
multiatributo teoría que sostiene que la persona deberá escoger la opción que le
proporcione la máxima utilidad total, la que asume mayor valor.

Por otro lado, el modelo de comportamiento Heurística no-compensatoria en esta teoría

Tversky propuso la “eliminación por aspectos” (EPA) como un modelo de cómo la
gente elige entre opciones multiatributo. En los (EPA) los atributos se presentan
ordenados y se consideran uno tras otro. Al final a la heurística culmina cuando falta
solo una alternativa por escoger, en la heurística se “elige el mejor” (ELM). Por lo tanto,
las heurísticas EPA y ELM implementan una manera muy sencilla de enfrentarse a una
elección entre atributos que relativamente resulta más fácil.

Se pude concluir que La economía experimental y del comportamiento están

estrechamente relacionadas, aunque una sea muy diferente de la otra, ambas son de
suma importancia porque constituyen un elemento dinamizador de la economía. Al
momento de realiza un experimento se debe de tener en cuanta una lista de cuestiones
fundamentales para que pueda ser útil a la otra de contrastar los resultados en una teoría.

11
Para este caso la racionalidad implica que los participantes tomarán la decisión que más les convenga

35
En cuanto a la toma de decisiones a nivel individual, la gente suele tomar sus decisiones
en un orden es decir de una en una, y usa para ello algún punto de referencia con el fin
de considerar las diferentes alternativas en términos de ganancias o pérdidas. La gente le
da más importancia a las pérdidas que a las ganancias equivalentes, y acaba siendo
demasiado adversa al riesgo en las situaciones comunes que implican tanto ganancias
como pérdidas. Sin embargo, cuando nos enfrentamos a perdidas podemos llegar a
preferir el riesgo. En cuanto al presente (ahora) es una referencia poderosa, ya que las
cosas pierden su valor si se posponen para un futuro.

36
 Economía experimental

(Elaborado por Carlos Peña Cobeñas)

La economía experimental se consolidó en el año 2002 cuando Smith recibió el premio

nobel de Economía, esta desde tiempos atrás no había sido bien vista puesto que se
argumentaba que los economistas solo debían basarse y contentarse con la observación

Paul Samuelson argumentó: “Debido a la complejidad del comportamiento humano y

social, la economía no puede albergar la esperanza de tener la precisión de las ciencias
físicas. Los economistas no podemos imitar los experimentos de los químicos y los
biólogos. Como los astrónomos, debemos contentarnos con observar.” (Samuelson
1986:9)

Sin embargo la economía experimental ha brindado grandes aportes a la Economía

tales como la teoría de la utilidad por Von Neumann y Morgenstern en 1944, la cual
explica las decisiones bajo riesgo e incertidumbre, siendo otro aporte el del análisis de
los mercados por Vernon Smith y con la cual ganó el premio Nobel llegando a la
conclusión que “cuando la información acerca de las ofertas y demandas es publica y
existe repetición de mercado, los precios y las cantidades si convergen rápidamente al
equilibrio” (Brañas 2012:26)

De manera paralela surgió la economía del comportamiento siendo una disciplina que
tiene como objetivo el desarrollo de modelos teóricos sobre el comportamiento humano

“Un experimento tiene como objetivo el análisis de un objetivo, el análisis de un

problema en condiciones de laboratorio es decir, primero se genera una situación
económica controlada para luego realizar variantes y compararlas en medida que estos
experimentos sirven para implementar medidas de políticas económicas a pequeña
escala controlada” ( Brañas, 2012), existen cuatro cuestiones asicas para realizarlo: la
primera es enfrentar un problema concreto y luego diseñar que sea limpio y claro,
evitando cualquier tipo de ruido o cualquier efecto no controlado. Finalmente
proporcionar incentivos para así analizar las decisiones de los participantes. También
existen 10 mandamientos importantes a tener en cuenta para la correcta realización de
un experimento a continuación los mencionamos: los tratamientos, entre e intra, efectos
de orden, los incentivos, la replicabilidad, control del experimento, framing, los

37
experimentalistas no mienten, existencia de sesgos psicológicos conocidos y
observaciones independientes.

El individuo cotidianamente se enfrente a decisiones y para tomarlas confía en su

intuición, estas actitudes pueden ser de dos la primera adversas al riesgo en el dominio
de las ganancias la cual indica que el individuo preferirá la opción segura ante una
pequeña posibilidad de perder y la segunda amante al riesgo en el dominio de las
perdidas la cual indica que el individuo preferirá el riesgo de perder. Una persona
neutral al riesgo siempre elije la opción con mayor valor esperado. Otro argumento.

38
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Brandts, J. (Junio de 2007). Instituto de Análisis Económico (CISC). Recuperado el 21 de Junio

de 2017, de http://brandts.iae-csic.org/docs/brandts/EIAF.pdf

Brañas Garza , P. (2011). Economia Experimenal y del comportamiento . Antoni Bosch editor .

Fernadez Rodriguez , F. (2005). Sociedad, ciencia, tecnologia y matematicas. Recuperado el 21

de Junio de 2017, de Universidad de Las Palmas de Gran Canaria:
https://imarrero.webs.ull.es/sctm05/modulo1lp/5/ffernandez.pdf

39