Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Eerr Gimnasio PDF
Eerr Gimnasio PDF
El gimnasio, uno de
Negocio con
expansión.
músculo
El aumento de la preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda
de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones
con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario.
E
l creciente interés por la salud más o menos cambiantes, no cabe duda derá de las cuotas cobradas, los servi-
hace que abrir un gimnasio sea de que puede decirse que estamos en cios ofrecidos y los gastos originados.
una opción acertada, siempre que un buen momento para inaugurar un Según Gerardo López de Carrión, presi-
tengamos a la vista a la competencia y la centro deportivo privado. Una afirma- dente de la Federación Nacional de
importancia de fidelizar a los clientes. ción que corrobora José Luis Sicre, direc- Empresarios de Instalaciones Deportivas,
Según el estudio TGI Europa de 2002, tor comercial del gimnasio Palestra: se puede alcanzar sin gastos de amorti-
en España hay más de 2.800.000 perso- “Ahora es un buen momento para abrir zación en el segundo año, con amorti-
nas que acuden regularmente a clubs una instalación deportiva privada porque zación a partir del segundo, y obtener
deportivos de alto standing y gimnasios. el mercado está muy receptivo, la gente unos beneficios reales a partir del ➤
Y dicho número va en aumento desde piensa más en cuidarse y hay mucho
que el fitness ha dejado de ser sólo un potencial de crecimiento futuro” .
ejercicio físico, y se ha pasado a concebir Prueba de que montar un gimnasio es Los servicios Las actividades Los aparatos
como un nuevo concepto de estilo de un buen negocio es el fuerte desembarco
■ Oferta variada. recomendable tener ■ Seguir la moda. diovascular, con bici- ■ Estar al día. zar como financia-
vida relacionado con la salud, el bienes- en nuestro país de las multinacionales Se puede ofrecer un horario de más Es importante leer cletas y cintas de Se suelen comprar, ción el renting, lo
tar y el culto al cuerpo. ¿Y el futuro? Todo especializadas, que están contribuyendo una amplia gama de de 12 horas, y a las revistas especia- correr, y las clases financiados por los que probablemente
apunta a que el número de deportistas a desarrollar el sector. servicios con una veces abrir los fines lizadas para estar al colectivas como proveedores a seis se extenderá al
irá incrementándose porque la vida Aunque a partir de 120.215 Euros se cuota única, o esta- de semana. Casi tanto de las últimas spinning. También meses. La inversión resto de las compa-
blecer distintas cuo- todos los centros tendencias. En estos se imponen las puede variar entre ñías, ya que incluye
sedentaria hace que acudamos cada vez puede abrir un local digno, lo ideal es
tas inferiores en fun- incluyen una tienda momentos, lo más denominadas “gim- 78.140 y 120.215 contratos de mante-
más al gimnasio a mover el cuerpo. crear una estructura con una inversión ción de los servicios de equipamiento y solicitado son las nasias relajantes”, Euros. Las multina- nimiento y facilita su
Ahora bien, al margen de motivaciones de 240.430 Euros. La rentabilidad depen- percibidos. Es muy alimento deportivo. estaciones de car- como yoga y tai chi. cionales suelen utili- renovación.
Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO
Préstamo
Supuesto del negocio El primer ejercicio en cifras ■ Si no disponemos de años. Se va a ir devolvien-
■ En el supuesto realizado préstamo de 60.101 Euros. todo el capital necesario do mes a mes, tal como
Cantidades en Euros
por la Asociación Madrile- El emprendedor se da de para afrontar los gastos queda reflejado en el
CUENTA DE
ña de Empresarios Depor- alta como autónomo y Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total que conlleva el acondicio- apartado de pasivo, en la
tivos, un empresario deci- contrata a diez personas,
RESULTADOS
namiento del local, previo partida de deudas con
de abrir un centro deporti- la mitad a tiempo parcial. Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
a la apertura del mismo, bancos. En enero los gas-
vo en la capital, alquilando Aunque los mejores meses Gastos de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 13.823 99.768
podemos solicitar al tos financieros son más
un local de 800 metros para abrir un centro depor- Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912 banco una cuenta de cré- elevados debido a los gas-
cuadrados. Para acondicio- tivo son septiembre y ‘Leasing’: 60.000/5 años 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064 dito o un préstamo. El que tos por la solicitud del
narlo, necesita invertir un octubre, para este supues- Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743 hemos solicitado en este préstamo. Luego se man-
total de 150.269 Euros. Así to hemos considerado el Amortiz.: 150.269/8 años 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 24.377 supuesto es de 60.101 tienen constantes desde
que aporta 90.152 de capi- ejercicio del primer año RESULTADOS -649 3.257 5.662 6.864 7.465 3.257 1.454 -8.162 252 4.460 3.858 -5.157 22.562 Euros a devolver en ocho el segundo mes.
tal propio y solicita un desde el mes de enero.
Presup. Tesorería
Tesorería 0 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557
Ventas Cobros Otros gastos
Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
■ De media, un 80% de número de socios desde ■ En este apartado se durante los meses de
Capital 90.152 90.152
los ingresos procederá de el primer momento. Hay incluyen los gastos comu- enero y septiembre las
Deudas con bancos 60.101 60.101
las cuotas de los socios. que tener en cuenta que nes, como recibos de luz, cantidades de este apar-
Total Tesorería 171.288 24.822 33.506 43.393 48.472 54.752 59.230 48.682 51.957 59.440 60.913 64.789 402.678 de agua, de telecomunica- tado aumentan ligera-
El 20% restante proven- julio y agosto son los peo-
drá de otros servicios, res meses en este tipo de
PAGOS ciones, el alquiler del local mente respecto al resto
como las tiendas, el alqui- negocio, debido a la alta Inmovilizado 150.253 150.253 y los gastos en publicidad. del año, en que se mantie-
ler de taquillas, los entre- estacionalidad del sector. Gastos de personal 6.010 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 12.020 94.359 Debido a las promociones, nen constantes.
nadores personales, etc. Más adelante, se pueden Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912
Consideramos que la aprovechar esos meses Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743
fuerte campaña publicita- para realizar las obras de Devolución préstamo 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 8.925
ria y promocional realiza- acondicionamiento nece- Gastos ‘leasing’ 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064
Gastos de ‘leasing’
da en el lanzamiento per- sarias para molestar a los Total Pagos 168.103 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 21.366 359.255 ■ Las máquinas de las las 20 instalaciones, entre
mite obtener un elevado menos clientes posibles. diferentes salas que com- cardiovascular y de mus-
Saldos fin de mes 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423 43.423
BALANCE ponen el gimnasio se culación, se pagarán a
Gastos de personal ACTIVO financian mediante la fór- cinco años, con una canti-
mula de leasing. Los dad mensual que no varía
Inmovilizado 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253
■ Si bien las ventas sufren tratada), otra para el man- 60.000 Euros que cuestan -1.172 Euros-.
altibajos, los gastos de tenimiento de las instala- Amortización -2.031 -4.063 -6.094 -8.126 -10.157 -12.189 -14.220 -16.251 -18.283 -20.314 -22.346 -24.377
personal son constantes, ciones a media jornada, Caja y bancos 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423
aunque aumentan en dos profesores a jornada TOTAL ACTIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299
diciembre por la paga completa para la sala de PASIVO El punto de equilibrio
extra. Se incluyen los sala- fitness y cuatro monitores Personal, S. Soc., Hacienda 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 ■ La cuenta de resultados Éste punto se alcanza
rios de dos recepcionistas a media jornada para las Deudas con bancos 60.101 59.290 58.478 57.667 56.856 56.044 55.233 54.422 53.610 52.799 51.988 51.176 nos permite observar muy pronto, en febrero,
a jornada completa (uno actividades colectivas. Capital 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 cuándo los ingresos son aunque hay meses, como
de mañana y otro de Además, se incluye entre Resultado neto -649 2.608 8.270 15.133 22.598 25.856 27.310 19.148 19.401 23.860 27.719 22.562 superiores o iguales a los agosto, septiembre y
tarde), una persona de los gastos un modesto TOTAL PASIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299 gastos, situación conocida diciembre, en los que el
limpieza a jornada com- sueldo para el empresario como punto de equilibrio. resultado es negativo.
pleta (puede ser subcon- que dirige el centro.
Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO
el factor precio puede ser fundamental
Engordando el músculo de la franquicia porque la mayoría no distingue unos
productos de otros, aunque esto sólo es
ran un modelo de gestión novedades de Estados Uni- del 25%-30% en el primero.
E y de servicio al público
con éxito demostrado y deci-
dos, y son la única franquicia
en España.
Se dirigen a un público de
más de 25 años, que busca
determinante en función de la compe-
tencia que surja.
dieron expandirse a golpe de El concepto ‘wellness’ calidad y al que no le importa Buscar la recomendación. Según López
franquicia. Diez años des- La clave de su éxito es explo- pagar por ella un 10% más de Carrión, es un error “dedicar mucho
pués, Body Factory cuenta tar el concepto de wellness o que en la competencia. Ofre-
esfuerzo a captar clientes y poco a fide-
con sesenta y ocho franqui- bienestar de forma equilibra- cen una flexibilidad horaria
ciados en toda España, ade- da, “huyendo del machaca y total, y hasta cuentan con un lizarlos; fidelizar no significa la compra
más de diez franquicias pro- siendo más un centro de centro “de guardia” los repetitiva, sino que el cliente fiel es aquel
pias. Esta enseña ofrece dos salud que un gimnasio”, dice domingos. Su concepto de que recomienda tu centro”.
ventajas: crean tendencias a David Estébanez, coordina- “socio integral” implica que Por su parte, Sicre considera que el
través de la Escuela Orthos dor general. Prometen que éste puede acceder a cual-
aburrimiento es una de las “bestias de los
de formación para monitores se puede recuperar una quiera de los centros de la
(que pertenece al grupo), que inversión de 90.152 Euros en enseña. Gracias a su agresiva gimnasios”, que ven cómo va mermando
instruyen en las últimas tres años y una rentabilidad política comercial, han llega- su número de socios a medida que va
do a acuerdos con 160 multi- transcurriendo el año. “Para evitarlo, son
nacionales para que finan- muchos los centros de deporte que ofre-
cien parte de la cuota de ins-
cen una tarifa anual más ventajosa que si
cripción de sus empleados,
lo que supone un 30%-40% se va pagando por meses o trimestres.
de los ingresos de la compa- Otros, como Palestra, han optado por
ñía. Cuidan la atención per- instalar un sistema, Technogym System,
sonalizada y tienen entrena- que permite grabar en una ficha indivi-
dores personales, muy bien
dualizada el rendimiento del usuario;
acogidos pues optimizan el
entrenamiento con el factor de este modo, a base de recordarle sus
psicológico. progresos, se le anima a que continúe
yendo al gimnasio”.
Body Factory ofrece a sus fran-
quiciados formación actualiza- A la última. No sólo es fundamental dis-
da y un respaldo continuo. poner de los aparatos que estén más en
boga, sino también ofrecer las últimas
actividades recién llegadas de Estados
Algunos gimnasios llegan a cerrar por la Unidos. La última moda son los prepa-
competencia desleal del sector público radores personales, que, pese a su ele-
vado precio (en torno a las 30 Euros/
hora, aparte de la cuota mensual), están
➤ que conveniente acercarse a los cualquier caso es necesario mejorar la teniendo una gran acogida entre los
ayuntamientos y consultar en sus planes gestión”, comenta Peñas. socios, que consiguen mejores resultados
de ordenación urbana si se van a cons- en menos tiempo.
truir más instalaciones públicas en esa Atención al cliente Marta Santos
zona en los próximos cinco años. Además de los mencionados, otros
También es recomendable recorrer el aspectos que hay que tener en cuenta a la
barrio para detectar las instalaciones pri- hora de montar un gimnasio son:
vadas existentes y conocer su oferta, su Definir bien tu clientela. En las Juntas
público y su política comercial, para así Municipales de Distrito o en los ayunta-
Más a fondo
poder diferenciarnos de ellas con mayo- mientos se puede solicitar el censo de
Federación Nacional de
res garantías. la población, para poder determinar cuál Empresarios de Instalaciones
Frente a la competencia de las multi- va ser el público objetivo de esa instala- Deportivas (FNEID)
nacionales, José Luis Sicre recomienda ción. Es importante saber si hay muchos Tel.: 91 406 11 17 / 91 406 11 18
Asociación Madrileña de Empresarios
observar la reacción del mercado y estar comercios por la zona, para diseñar acti- de Servicios Deportivos (ASOMED)
dispuesto a cambiar si es necesario, pero vidades específicas en los horarios de Tel.: 91 407 56 96 / Web: www.asomed.es
con serenidad, e insistiendo en nuestras cierre de estos comercios. Las empresas
ventajas competitivas. “Hoy en día, al también pueden ser abordadas con ofer- Emprendedores
igual que en otros sectores, es funda- tas especiales, ya que hay muchos poten- ‘on line’
mental especializarse si se trata de un ciales clientes, y además muy fieles, que En la página web de EMPRENDEDORES,
www.emprendedores.navegalia.com,
establecimiento pequeño, y diversificar te hacen publicidad entre sus compa- podrás consultar los planes de negocio publicados
cuando es mediano o grande. Pero en ñeros de trabajo. Para captar clientes, en números anteriores de la revista.
Emprendedores