LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP

La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones,
en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento
de la industria. La matriz del BCG permite a una organización administrar su cartera de
negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y la tasa de crecimiento
de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás divisiones de la
organización.

Componentes de los cuadrantes de la matriz BCG

La figura 6-7 contiene un ejemplo de una matriz del BCG. Cada círculo representa una
división individual. El tamaño del círculo corresponde a la proporción de los ingresos de la
corporación que son generados por esa unidad de negocios y el triángulo indica la parte de
las utilidades de la corporación que son generadas por esa división. Las divisiones ubicadas
en el cuadrante I de la matriz del BCG se llaman interrogantes, las situadas en el cuadrante
II se llaman estrellas, las situadas en el cuadrante III se llaman vacas de dinero y, por último,
las divisiones situadas en el cuadrante IV se llaman perros.

(1) Los interrogantes

Las divisiones situadas en el cuadrante ocupan una posición en el mercado que abarca una
parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla
general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios
se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una
estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto) o si los vende.

(2) Las estrellas

Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas) representan las
mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las
divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de
crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las
estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el
mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo
compartido.

(3) Las vacas de dinero

Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del mercado, pero
compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de dinero porque generan
más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de
dinero de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar
de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El
desarrollo del producto o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas
para las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la división que es una vaca de dinero
se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

(4) Los perros

Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa
del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los
perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos
negocios con frecuencia son liquidadas, descartadas o recortadas por medio del
atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento
puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de
extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y
rentables.
 ANALISIS MEDIANTE LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP
APLICADA A LA EMPRESA CORPORACIONES ROMI S.A.C - VARMOS

1. ANTECEDENTES
La matriz de Boston consulting group es una metodología gráfica que se emplea en el
análisis de la cartera de negocios de una empresa, que permite catalogar los productos o
unidades estratégicas de negocios de una empresa teniendo en cuenta la tasa de
crecimiento anual, su participación en el mercado.

En el desarrollo de este trabajo se estudiarán detalladamente cada uno de los procesos

que se establecen en la planeación estratégica y su aplicación en la empresa
COORPORACIONES ROMI S.A.C.; Esta empresa inicio sus actividades el 01 de abril
del 2008 y actualmente se encuentra activo.

Varmos es una empresa ancashina dedicada a la venta de prendas de vestir para damas,
caballeros y niños, en todos los modelos, diseños y usos.

Los productos están hechos con los insumos de la mejor calidad. Prendas de vestir que
tiene como destino el mercado nacional e internacional. Son elaborados con los más
estrictos estándares de calidad, de tecnología y de mercadeo. Y antes que se introduzcan
al mercado, se realizan pruebas de calidad para luego venderlos.

Asimismo, tiene una unidad de negocio dedicada a la venta de colchones y productos

para el hogar

1.1.Datos generales de la empresa

 RUC: 20534064919

 Razón Social: CORPORACION IMPORTADORA Y EXPORTADORA ROMI

S.A.C.

 Nombre Comercial: Varmos

 Razón Social Anterior: Mega plaza Ancash S.AC

 Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada

 Condición: Activo
  Fecha Inicio Actividades: 01 / Abril / 2008

 CIIU: 52524

 Dirección Legal: Jr. Hualcan Nro. 320 (a 100 Mt del Mercado Central)

 Distrito / Ciudad: Huaraz

 Provincia: Huaraz

 Departamento: Ancash, Perú

 Perfil de Corporación Importadora y Exportadora Romí S.A.C. Varmos:

Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores para hacer contrataciones

con el Estado Peruano

 Representantes Legales de Corporación Importadora y Exportadora Romí S.A.C.

Varmos

 Gerente General: Rodríguez Herrera Sixto Justo

 Sub Gerente: Minaya Penadillo Violeta

2. VISIÓN Y LA MISIÓN
2.1.Visión
Ser una empresa de referencia, líder en distribución de moda de diseño infantil, para
jóvenes y adultos en general, en continuo crecimiento, tener una presencia regional
que se distinga por proporcionar una calidad de atención y servicio excelente a sus
clientes.
2.2.Misión
Atender las necesidades de moda y del vestir de la sociedad huaracina,
proporcionando a sus clientes servicios y productos de calidad, a sus accionistas una
rentabilidad creciente y sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus
competencias profesionales.
3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
 4. INGRESOS

MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

TIENDA VARMOS

VENTAS TASA DE VENTAS PARTICIPACION PROPORCION

SEPTIEMBRE CRECIMIENTO AGOSTO RELATIVA DEL CARTERA DE
PRODUCTOS (2018) MERCADO (2018) MERCADO NEGOCIO
t (t-t1)/t1 t1
Damas 70,000.00 46% 48,000.00 2.66 43%
Niños y bebes 18,500.00 3% 18,000.00 0.26 11%
Caballeros 26,300.00 14% 23,000.00 0.38 16%
Ropa deportiva 25,000.00 25% 20,000.00 0.36 15%
Artículos para el Hogar 24,000.00 33% 18,000.00 0.34 15%
TOTAL 163,800.00 127,000.00
5. Relación con la auditoría

La principal ventaja de la Matriz BCG es que permite realizar un análisis básico del

rendimiento de las diferentes UEN’s (unidades de negocio) para determinar en cuáles

puede resultar rentable invertir y cuáles no. Se trata por tanto de una herramienta de

control de las inversiones, que reduce el riesgo a la hora de tomar decisiones.

Se trata de un método de análisis que presta mucha importancia a los productos y

mercados en pleno crecimiento en detrimento de los negocios/productos en un ciclo de

vida ya maduro

La Matriz BCG es una de las herramientas con el que auditor cuenta para conocer el

ambiente de la empresa

Cada vez que iniciamos un trabajo de auditoría en nuestros clientes, en la fase de

planeación de la auditoría, debemos analizar los factores internos y externos que pueden

afectar el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Dentro de ese análisis debemos obtener un conocimiento sobre las actividades del

negocio del cliente, su estructura organizacional, su ambiente interno, sus relaciones e

interacciones con su ambiente externo y los riesgos de negocio.

Debido a los continuos cambios que se presentan en el ambiente de la compañía, el

auditor actual debe prestar mayor importancia al conocimiento sobre el negocio y la

industria del cliente, y sus interacciones con su ambiente.

Por lo anterior, entender bien el negocio del cliente, le permitirá al auditor identificar

riesgos y calificarlos de acuerdo con su probabilidad de ocurrencia y su impacto en los

estados financieros, de esta forma podrá enfocar su auditoría en los aspectos relevantes.