I.

RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo se analizará la participación de la empresa BELCORP en
el mercado.
BELCORP es una corporación internacional dedicada a la producción y
comercialización de productos de belleza. Debido a un fuerte crecimiento, le
permite estar presente en 16 países de América- Perú, Colombia, Chile, México,
Venezuela, Bolivia, Guatemala, Puerto Rico, El Salvador, Republica
Dominicana, Ecuador, Costa Rica, Argentina, EE.UU y Panamá.
Actualmente la corporación cuenta con tres marcas con prestigio a nivel
internacional: L´BEL, ESIKA Y CY´ZONE las cuales han sido desarrolladas
para satisfacer las necesidades y deseos de belleza de los consumidores.
BELCORP comercializa sus productos principalmente mediante la venta
directa, a través de catálogos y consultoras, sin embargo también lo hace
mediante el retail e internet. Actualmente cuentan con una red de más de 1
millón de consultoras independientes y 800 mil personas trabajando
directamente para la empresa.

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II. INTRODUCCIÓN
BELCORP es una corporación comprometida con la belleza y realización
personal de la mujer.
Creen en la mujer, reconocen su espíritu emprendedor y fortalecen su capacidad
para transformar su vida y su entorno. A través de la venta directa les ofrecen a
más de 800 mil mujeres una oportunidad de superación mediante la opción de
crear un negocio propio, brindándoles la posibilidad de un desarrollo personal
que les permita mejorar su vida y la de sus familias. Crearon marcas como
LBEL, ESIKA Y CY´ZONE basados en un profundo conocimiento de sus
consumidores, para responder a sus deseos y necesidades específicas. Su
propuesta multi marca les permite acercar a la mujer a su ideal de belleza y
fortalece el negocio de las consultoras y concejeras de belleza que ofrecen sus
productos.

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III. ANÁLISIS ECONÓMICO
1. GLOSARIO DE TÉRMINOS
 RETAIL: Es un sector económico que engloba a las empresas especializadas en
la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes
cantidades de clientes.
2. CONCEPTUALIZACIÓN ¿QUIÉNES CONFORMAN?

BELCORP es una compañía peruana, de capital privado de venta directa de

productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y cosméticos con base
en Lima, Perú. Las principales marcas de la compañía son L’bel, Ésika y
Cy°zone, y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares al 2012.
En el 2007, la principal marca de la compañía, Ebel, cambió su nombre a L'bel
posiblemente por la disputa que mantuvo en las cortes francesas con la relojera
suiza Ebel.

Fue fundada en el Perú en 1968 por Eduardo Belmont Anderson y está presente
en 16 países del continente americano.

Los productos se distribuyen a través de un sistema de consultoras de belleza

que le permite a la compañía vender y distribuir sus productos y/o servicios,
directamente al consumidor a través de afiliados. Su red de distribución consta
de 1 millón de consultoras de belleza. Belcorp es una empresa de capital privado
y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares al 2012.

En el 2007, la principal marca de la compañía, Ebel, cambió su nombre a L'bel

posiblemente por la disputa que mantuvo en las cortes francesas con la relojera
suiza Ebel.

Belcorp ofrece en las campañas de los catálogos de Ésika y L'Bel, gran variedad
de productos de belleza.

La tercera compañía, más grande en Latinoamérica en el rubro de la belleza es

peruana y su consejero delegado, Eduardo Belmont, entró por primera vez en la
lista de multimillonarios de FORBEST en el 2013. Pese al enfriamiento de la
economía en la mayoría de países de américa latina en el 2014, la empresa
considera que es una de las regiones de más rápido crecimiento en la industria
cosmética y seguirá aumentando a un buen ritmo, incluso más rápido que otros

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 segmentos de consumo. Sus competidores son la BRASILEÑA NATURA y la
ESTADOUNIDENSE AVON, que también distribuyen sus productos por venta
directa y mediante catálogos que fijan precios mensualmente.

su historia se remonta a los años sesenta, en ese tiempo la familia Belmont había
decidido iniciar la empresa Yanbal la cual se enfocaba a la venta de cosméticos
y productos de belleza de marcas extranjeras, en ese tiempo Eduardo Belmont
Anderson fundó oficialmente la empresa en 1968, un año antes había ingresado
al negocio familiar en el cargo de gerente de ventas y ya en 1970 se puso al
frente llevando el negocio adelante al punto que para 1985 creó otra marca
llamada Ebel, esta empresa la creó para operar especialmente en Colombia.

A partir de 1988 Eduardo Belmont decidió seguir con su propia empresa al

margen de su familia, a partir de entonces comenzó a lanzar diversas marcas
como son L’Bel, Ésika y Cyzone, todas estas empresas forman parte del grupo
Belcorp, sobre todo durante la década de los noventa toda esta compañía no solo
tuvo un crecimiento exponencial en su país de origen, Perú, también lo hizo a
nivel internacional llegando a abrir tiendas en más de 10 países de
Latinoamérica, también llegó a Estados Unidos, durante ese tiempo los
productos se diversificaron y se lanzaron todo tipo de artículos para maquillaje
y cuidado facial, perfumería y a su vez se mejoraron los procesos de producción
gracias al avance de la tecnología enfocada a la cosmética, para el año 1997
BELCORP formó una alianza con el Centre de Biodermatologie des
Laboratoires Seobiologiques, para finales de los noventa dejaron de usar el
nombre de Yanbal y para el 2000 la marca Belcorp se hacía más conocida así
como sus productos.

3. DESCRIPCION DE LA EMPRESAS
BELCORP (corporación Belmont) es una empresa de capital privado que quiere
decir, es dinero aportado por inversionistas profesionales que invierten, con una
visión de largo plazo, en el capital de empresas con gran potencial de
crecimiento. Estos grupos de inversionistas profesionales invierten junto con el
equipo de administración de la compañía y participan directamente en los
cuerpos de gobierno corporativo y en la dirección de las empresas que financian.

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El objetivo principal del uso del capital privado es incrementar
significativamente el valor de las compañías en las que invierte.
En la actualidad BELCORP es una de las empresas con mayor crecimiento en
toda Latinoamérica y se codea con otras empresas de gran renombre de origen
mexicano y brasileño, es importante mencionar que su modelo de negocio se
mantiene bajo la venta directa y están constantemente en busca de lograr la
consolidación en mercados donde ya han podido incursionar, de la misma forma
están en constante mejora de sus procesos de producción y distribución, también
se enfocan a mejorar su capacidad de adaptación a los cambios .
CYZONE
CYZONE es una marca de la organización Peruana BELCORP, la cual se
posiciona como el cuarto vendedor de productos cosméticos en america latina y
como el tercer vendedor de dichos productos en BRASIL, si bien es cierto que
se encuentra muy lejos de los principales vendedores (avon-USA) y (Natura-
Brasil) la competencia.

La marca CYZONE que va dirigido a un público más joven, enfocado

principalmente en las chicas desde los 14 a los 23 años de edad. Nos presenta
una gama de productos creados dentro de la tendencia “look cyzone”, donde se
puede destacar no solo su gama de maquillaje, sino también la venta de ropa,
accesorios de acuerdo a la temporada vigente.
La inversión en el mercado brasilero es de 200 millones de dólares en la
construcción de una planta de producción, donde la empresa se enfocará en el
reforzamiento de la marca Peruana.

PROVEEDORES

Nos muestra en su página web que la relación con sus proveedores se basa en
acuerdos bajo estrictos criterios de calidad, costos, buenas prácticas industriales,
nivel tecnológico, control de procesos y gestión ambiental, esto debido a ser
parte de la corporación BELCORP.
CONSUMIDORES

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La venta de productos CYZONE orientada a diversos segmentos de mercado,
buscando así satisfacer la necesidad de todos sus consumidores.
Un pilar importante para las ventas son las consultoras de bellezas, quienes se
encargan de forma directa el manejo de las campañas de ventas que tienen una
duración de tres semanas, para dichas campañas se les da a los consumidores
fechas específicas de pago para poder acceder a retiro de los productos
solicitados, en algunos casos los pagos por adelantado o en algunos casos pagos
contra entrega.

ESIKA

Esika es una marca de la corporación belcorp que se inició en el año 2003 en

colombia, perú, chile y bolivia. en el 2005 incursionó en guatemala, el
salvador y venezuela y actualmente también está presente en méxico. ésica una
marca contemporánea que conecta a la mujer con el mundo de la moda,
permitiéndole fantasear y liberar a las mujeres que lleva dentro. Hecha para la
clase media.
L´BEL
Son para el segmento socioeconómico alto.

Rosario Arias, Vicepresidente de Gestión Humana Belcorp, expreso su orgullo por la distinción obtenida: la principal
fortaleza de belcorp es sujente y su cultura. En Belcorp estamos comprometidos a conectar las aspiraciones personales
con los valores de la compañía (somos apasionados, emprendedores cercano y auténticos). Así encontramos el verdadero
significado y valor de nuestro trabajo y descubrimos, como trascendamos en la vida de las personas.

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4. RELACION DIRECTA CON EL DERECHO ECONÓMICO 58 AL 70
DE LA CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ESTADO
 Art. 58. Economía social de mercado
El estado estimula la creación de riqueza y garantiza la libertad de trabajo y la
libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio de estas libertades no debe
ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la seguridad pública. El Estado brinda
oportunidades de superación a los sectores que sufren cualquier desigualdad; en
tal sentido, promueve las pequeñas empresas en todas sus modalidades.

El artículo establecido en nuestra Constitución se encuentra directamente

conectado con lo establecido en el inciso 17, artículo 2 del mismo texto, el cual
establece el derecho fundamental de toda persona a participar, ya sea en forma
individual o asociada, en la vida económica de la Nación con la finalidad de
obtener un beneficio o ganancia material en tanto esta esta empresa llamada
BELCORP no colisione los intereses generales de la comunidad.

 Art. 59. Libertades de trabajo: Empresa, comercio e industria

El estado estimula la creación de riqueza y garantiza la libertad de trabajo y la
libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio de estas libertades no debe
ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la seguridad pública. El Estado brinda
oportunidades de superación a los sectores que sufren cualquier desigualdad; en
tal sentido, promueve las pequeñas empresas en todas sus modalidades.
La libertad de trabajo establecida en el inciso 15 del artículo 2° de la
Constitución, se formula como el atributo para elegir a voluntad la actividad
ocupacional o profesional que cada persona desee o prefiera desempeñar,
disfrutando de su rendimiento económico y satisfacción espiritual; así como de
cambiarla o de cesar de ella.

El trabajo es la principal fuente de riqueza , con el cual el ser humano obtiene

bienestar integral, logrando satisfacer sus necesidades básicas para vivir y en
esto contribuye la empresa BELCORP generando trabajo ya que cuenta con más
de 2000 colaboradores en el Perú, entre los cuales el 76% son mujeres y 24%
hombres.

 Art.62 libertad de contratar. Contrato ley

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 La libertad de contratar garantiza que las partes pueden pactar válidamente
según las normas vigentes al tiempo del contrato. Los términos contractuales no
pueden ser modificados por leyes u otras disposiciones de cualquier clase. Los
conflictos derivados de la relación contractual sólo se solucionan en la vía
arbitral o en la judicial, según los mecanismos de protección previstos en el
contrato o contemplados en la ley.

Mediante contratos-ley, el Estado puede establecer garantías y otorgar

seguridades. No pueden ser modificados legislativamente, sin perjuicio de la
protección a que se refiere el párrafo precedente.

BELCORP cuenta con colaboradores (persona natural) que en virtud de un

contrato de trabajo se obliga a prestar un servicio personal a otra persona natural
o jurídica.

5. SUPUESTOS CON EL CONSUMIDOR

Artículo 65.- Protección al consumidor

El Estado defiende el interés de los consumidores y usuarios. Para tal efecto

garantiza el derecho a la información sobre los bienes y servicios que se
encuentran a su disposición en el mercado. Asimismo vela, en particular, por la
salud y la seguridad de la población.

EN CUANTO AL DERECHO DE INFORMACIÓN DE LOS BIENES Y

SERVICIOS

L a empresa si informa a los consumidores sobre sus productos de manera

directa como también esta información viene en el empaque. El producto de
BELCORP

EN CUANTO AL DERECHO A LA SALUD Y SEGURIDAD

Esto le permite a la persona protegerse de enfermedades y peligros por el

consumo o uso de productos o servicios, por ello, el Estado debe prestar
atención a la salud y seguridad de la población.

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IV. ANALISIS FINANCIERO
BALANCE GENERAL (SITUACIONES) ¿CUANTO ES SU ACTIVO?
GANANCIA Y PERDIDAS (RESULTADOS)

El estado financiero de BELCORP durante los años 2010, 2011, 2012 y

2013.
BALANCE GENERAL DE BELCORP

2010 2011 1012 2013

ACTIVOS

Efectivo 254463 1,859.00 1,878.00 158436

Ctas. Por 414645 5,829.00 5,930.00 15687

cobrar

Inventarios 94338 20,460.00 20,790.00 12,549.00

Otros activos 27620 980.00 992.00 25866

circulantes

Total activos 791,066.00 29,128.00 29,590.00 212,538.00

circulantes

Paltas y 10,726.00 17,148.00 22,856.00 12548

equipos

Total de 801,792.00 46,276.00 52,446.00 225,086.00

activos

Pasivo y
capital

Pasivo 12,913.00 14,237.00 14,153.00 12564

circulantes

Deuda a largo 5,234.00 8,821.00 10,011.00 12548

plazo

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Total de 18,147.00 23,058.00 24,164.00 25,112.00
pasivos

Capital socio 7,915.00 7,915.00 7,915.00 125468

común

Utilidades 10,100.00 15,303.00 20,367.00 1269

retenidas

Total capital 18,015.00 23,218.00 28,282.00 126,737.00

contable

Total pasivo 12,314.90 46,276.00 52,446.00 151,849.00

y capital

ESTADO DE RESULTADOS DE BELCORP

2010 2011 2012 2013
VENTAS 1281 1623.5 1894.6 2000
NETAS
COSTOS DE 1956558 65890 47190 48527
VENTAS
UTILIDAD (1,955,277.00) (64,266.50) (45,295.40) (46,527.00)
BRUTA

GASTOS DE 698241 5,037.00 5,057.00 45876

OPERACIÓN
UTILIDAD DE (2,653,518.00) (69,303.50) (50,352.40) (92,403.00)
OPERACIÓN

GASTOS 83805 1,241.00 1,380.00 15287

FINANCIEROS
UTILIDAD (2,737,323.00) (70,544.50) (51,732.40) (107,690.00)
ANTES DEL
IMPUESTO

IMPUESTOS (821,196.90) (21,163.35) (15,519.72) 785

30%
UTILIDAD (1,916,126.10) (49,381.15) (36,212.68) (108,475.00)
NETA

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ESTADO FINANCIERO DE BELCORP
2010 2011 2012 2013
VENTAS 1281 1623.5 1894.6 2000
NETAS
VAR. 21.1 16.7
VENTAS
UTILIDADES 197.62

ROA % 6.5

ROE % 13.5

1.400 millones en ingresos en 2014.

BELCORP tuvo 1.185 millones de dólares en ingresos en 2015.

G Y P (RESULTADOS).
BELCORP durante sus años fue creciendo, y también tuvo épocas en donde BELCORP
decreció. BELCORP ve oportunidades de crecimiento y los aprovecha, como la de
internacionalizarse el primer país donde BELCORP se internacionalizo fue Colombia,
y actualmente en 2017 BELCORP está presente en 16 países continente y cuenta con el
honor de ubicarse en el noveno peldaño en la lista de las mejores multinacionales
globales para trabajar en 2016.

Con sus planes de expansión BELCORP aspira llegar a 18 países para el final de esta
década, y encabezar el mercado latinoamericano de cosméticos, el tercero global detrás
de Asia y Europa Occidental.

BELCORP tuvo 1.185 millones de dólares en ingresos en 2015. Esta cifra resulta
sensiblemente inferior que los 1.900 millones facturados en 2013, y los casi 1.400
millones en ingresos en 2014, lo que revela el efecto del enfriamiento económico
latinoamericano durante el último lustro, además de una mayor competencia a nivel
minorista.

2013 la compañía peruana puso fin a su ciclo en Argentina, tras permanecer más de
siete años en ese país. La decisión la habría tomado, un año después de que Guillermo
Moreno, ex secretario de Comercio Interior y hombre fuerte de la política económica

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argentina durante la última de década, restringiera las importaciones para equilibrar su
balanza comercial. La delicada situación, sumada a la inflación, la imposibilidad de
adquirir dólares, a las características de mercado (en Argentina el canal de venta
directa, una de las fortalezas de BELCORP en otros países, no superaba el 15%) y a la
fuerte caída del consumo per cápita de cosméticos (hasta hace poco uno de los más altos
de Latinoamérica) habrían hecho imposible su permanencia en ese mercado.

Aunque tenía una fuerte presencia en el mercado, BELCORP no gozaba de una utilidad
neta significativa hasta hace algunos años. Toda la rentabilidad que obtenían era
reinvertida para crecer y ganar mercado. A esto se sumaban las exigencias que tienen
las empresas del rubro para fidelizar a su fuerza de venta. En un negocio como la venta
directa, la pieza fundamental es la consultora. Por ello, los jugadores del mercado deben
generar constantemente una serie de incentivos para que las consultoras tengan mayor
interés en vender sus productos. Sin embargo, con esta estrategia se sacrifica el margen
de ganancias. No es extraño que las empresas atraviesen procesos de relativa crisis
derivados de ir poniendo a punto la organización, incluyendo cambios de personas,
equipos completos, pérdida de márgenes, cuestionamientos de liderazgo,
preocupaciones financieras y otros temas.

Belmont estaba consciente de que todo crecimiento tiene un costo, pero antes de que el
desplome de su rentabilidad se convirtiera en pérdida, decidió enderezar nuevamente
el rumbo de la empresa. Para ello contrató los servicios de la consultora
estadounidense McKenzie. Con el apoyo de esta última, se cambió radicalmente el
esquema interno de la compañía.

Aunque el ‘enderezar el timón’ ha ayudado a BELCORP a obtener mayores utilidades,

esta medida también trajo consecuencias: se sacrificó el posicionamiento de sus
marcas en el mercado colombiano y peruano, ya que la empresa comenzó a hacer
menos publicidad, promociones e incentivos. Pese a esto la compañía sigue siendo líder
en el sector.

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2012 El buen momento de la compañía, también se evidencia en el aumento de la
participación en el mercado de cosméticos que alcanzó 28%, es decir, 4,9 puntos más
que su competidor directo Avon

El consumo per cápita de cosméticos a nivel nacional de mujeres entre 15 y 64 años

llegará a US$ 318 este año, lo que supone un incremento de 9.6%, frente al 2011

El 2011, fue un año de buenos resultados y de crecimiento. Este balance positivo, se vio
reflejado en nuestras ventas netas que fueron de $1.094.815 millones. En ese sentido es
muy importante destacar que el año pasado, las ventas de la compañía crecieron 24%
respecto al periodo 2010. Por su parte el margen operacional incrementó de 3,6% a
11,6%, y el margen neto pasó de 1,4% a 7,3%.

El mercado de cosméticos y cuidado personal en el Perú crece a ritmo de 8% anual, y

es el que más se expandió en américa latina, por encima de Colombia (3%), chile (2%)
y México (1%). Los peruanos gastan alrededor de s/. 100 al mes en productos de belleza
y que el 85% compra a través de una venta directa (catálogos), que permite a las
consultoras de las empresas de cosméticos ganar dinero.

Ingresos de BELCORP presente en 16 países- sumaron US$ 2,000 millones el año

pasado, mientras que Yanbal International reportó unas ventas bastante menores, con
US$ 720 millones y operaciones en once países.

La publicación destaca que la firma que maneja Unique está trabajando en duplicar sus
ventas hasta alcanzar los US$ 2,000 millones en el 2017

Crecimiento en ventas por marca.

2010 2011
L'Bel 11% 19%
Ésika 21% 23%
Cyzone 18% 29%

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Cada empresa perteneciente a BELCORP genera un ingreso distinto debido a que está
enfocado a diferentes mercados, su estrategia de marketing está enfocada a el
posicionamiento que tiene cada una de estas.

BELCORP ve el potencial de los consumidores para cada una de sus marcas

Crecimiento del mercado comparado con las empresas competidoras

CARTERA DE VENTAS DE N° DE LAS VENTA DE 3 COMPETIDORES CRECIMIEN

PRODUCTOS LA MARCA EMPRESAS TO DEL
AVON NATURA UNIQUE
COMPETIDORAS MERCADO
%

FRAGANCIAS 612 21 450 400 440 5

TRATAMIENTO 232 18 350 380 370 9

FACIAL

TRATAMIENTO 252 20 248 240 245 17

CORPORAL

MAQUILLAJE 392 23 370 365 350 5

CUIDADO 512 20 550 500 490 12

PERSONAL

2009

6%
9% fragancias
26%
capilares
15%

higiene personal
25%
19%

2010

14
 6%
9% fragancias
26%

capilares
16%

higiene personal
24%
19%

15
V. CONCLUSIONES
1. En síntesis, Belcorp es una de las compañías líderes en el mercado, la
razón de su éxito son sus operaciones a través del comercio exterior.
2. Belcorp Perú y Colombia, han realizado alianzas empresariales. Estas
dos compañías tienen el mayor porcentaje en el comercio de doble vía,
pues sus exportaciones e importaciones son mutuas.
3. BELCORP es una compañía peruana, de capital privado de venta
directa de productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y
cosméticos con base en Lima, Perú. Las principales marcas de la
compañía son L’bel, Ésika y Cy°zone, y ha tenido facturaciones por más
de mil millones de dólares al 2012
4. BELCORP se caracteriza por poseer una postura etnocentrista donde
todo parte de una casa matriz y desde la cual se debe de seguir como
modelo para implementación de oficinas, centros de investigaciones,
entre otros en los mercados donde ingresa.

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VI. BIBLIOGRAFIA
 http://www.ucvpiura.edu.pe/portal/publicidad/Diapositivas_Responsabilida
dSocial/BELCORP.pdf
 https://es.scribd.com/doc/155238632/Analisi-de-La-Corporacion-Belcorp
 https://inversian.com/exxon-mobil-historia-resumida/
 http://www.capitalprivado.com.mx/2010/02/01/definicion-de-capital-
privado/
 https://es.scribd.com/document/246640283/CYZONE
 http://gestion.pe/noticias-de-belcorp-1882

VII. ANEXOS

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