LAS EXPORTACIONES DE CONFECCIONES Y EL CASO TOPY

TOP

1. Antecedentes:

Las exportaciones de la industria textil han venido ganando mucho mercado en

los últimos años y representa un porcentaje muy importante del PBI
manufacturero, esto según datos del Mincetur.

Este crecimiento es gracias, sobre todo, al auge de la exportación de

confecciones de tejido de punto, que se ha duplicado en los últimos años. Sólo
a inicios del siglo XXI se invirtió en este sector cerca de 100 millones de
dólares. Los tratados arancelarios tienen mucho que ver en este crecimiento.
En concreto, el ATPA, el Tratado de Preferencias Arancelarias con los estados
unidos, es el gran protagonista de nuestro crecimiento ya que más del 60% de
las exportaciones textiles son dirigidas hacia el mercado norteamericano.

Como se puede observar en

el gráfico N°1, gran parte
del crecimiento en las
exportaciones textiles a
inicios del siglo XXI se debe
a las prendas de tejido de
punto, en especial los t-
shirts.

Este aumento progresivo

del sector genera mayor
demanda de mano de obra
peruana, mejorando
significativamente las condiciones de vida de muchos peruanos, ya que según
el Mincetur hasta el 10% de todos los peruanos dependen del sector en
mención.

Según la encuesta Nacional de Hogares, en la actualidad existen 360 mil

trabajadores que laboran formal e informalmente en el sector textil. De todas
estas empresas del sector, el 98% son microempresas o pequeñas empresas
(mypes). Sector que está en aumento gracias a lo mencionado como se puede
apreciar a continuación:
En este cuadro se observa dos procesos interesantes en la estructura del
empleo de este sector:

En primer lugar, a pesar de ser este un sector en el que el empleo se concentra

en las microempresas y pequeñas empresas (pymes), el empleo en las
grandes empresas ha empezado a crecer de manera acelerada, en especial en
Lima, donde la diferencia de empleo entre empresas medianas y grandes
(MyG) y pymes se ha ido reduciendo progresivamente.

En segundo lugar, y asociado a lo anterior, se ha empezado a observar un

marcado crecimiento del empleo registrado, el cual prácticamente se ha
duplicado en cinco años, pasando de 47 mil empleos en el 2001 a 77 mil
empleos en el 2006.

Aunque el Perú se caracteriza por un gran porcentaje de empleo informal, es

importante destacar el crecimiento del empleo formal ya que esto es un
indicador que dice mucho de la economía de un país.

2. El caso Topy Top:

Topy top es una de las empresas que más ha contribuido a este crecimiento.
Forjada en 1975 como parte de un esfuerzo familiar, Topy Top ha ido ganando
terreno en el sector textil hasta convertirse en una de las empresas más
importantes del país y de, probablemente, América Latina.

La empresa llegaría a exportar cerca de 90 millones de dólares en el año 2006,

lo que la convirtió en una de las dos empresas exportadoras más importantes
del país.

Estas cifras son dignas de reconocimiento ya que sabemos que el sector textil
representa a uno de los sectores con competencia más complejas en la
actualidad, y esto aumentó con el ingreso de China al mercado. Debido a que
China ofrece un servicio de pre-producción en donde se elaboran los diseños,
modelos, muestras de ventas, compra de materiales, etc, que complementa el
servicio. Esto ha generado un cambio en la tendencia de mercado,
incrementando la competencia y, por otro lado, teniendo clientes mucho más
exigentes.

Topy Top, a pesar de todo, ha sabido tener éxito frente a los exigentes cambios
del mercado. El gerente general de la empresa, comentó que este éxito se
debe principalmente a la orientación al cliente que posee la empresa. Su
enorme flexibilidad para adaptarse a las exigencias de los clientes ha permitido
que Topy Top permanezca exitoso y posicionado en el mercado internacional.

La empresa trabaja con un sistema de producción llamado Full Package. Este

es un sistema INTEGRADO de producción, el cual como indica en su nombre,
controla toda y cada una de las partes de la cadena de valor. Esto, además de
ser complejo y costoso, es necesario en un mercado internacional que posee
clientes exigentes. Lo que quiere decir que Topy Top se hace cargo de todo el
proceso productivo, desde la hilandería, tejeduría, tintorería, estampado y
confección. Además este sistema incluye actividades de post-producción como
transporte y comercialización, como indica en el siguiente gráfico:

De todo el volumen producido, Topy top, sólo el 30% lo comercializa en el

interior del país a través de más de 30 tiendas de ventas al por menor ubicadas
en todo el país, siendo el 70% restante producto para la exportación.

La empresa constantemente está en busca de nuevos clientes y mejores

mercados a los cuales adherirse, recientemente lanzó al mercado una tarjeta
de crédito que permitiría adquirir prendas de vestir, la cual fue un éxito total
sobrepasando su objetivo anual de 60 mil tarjetas colocadas siendo al final del
año más de 80 mil tarjetahabientes.
Además, en los últimos años, está realizando alianzas estratégicas con
diversas marcas reconocidas para incorporarlas a su rubro deportivo, estas
son: Adidas, Nike, Puma, Umbro, etc. Y está considerando ampliar su gama de
productos invirtiendo en electrodomésticos y perfumería.

Todos estos triunfos son logrados gracias a la innovación y a la formalización

de sus trabajadores, los cuales perciben una remuneración fija y otra variable,
mediante el sistema de destajo. Lo cual los incentiva a alcanzar mejores
niveles de productividad y mayor esfuerzo.

Otro aspecto a destacar respecto a la gestión de mano de obra característica

de Topy Top, es la alta disposición a apoyar los programas de gobierno. Un
claro ejemplo de ello es el programa “Mi chamba” creado por el Ministerio de la
Mujer y Poblaciones Vulnerables, en donde la empresa brindó empleo y
capacitaciones a más de cien mujeres.

3. Perspectivas:

Como ya hemos analizado, el sector textil es un rubro de negocio que está

creciendo a pasos agigantados. Varios expertos aseguran que esto se debe a
la existencia de varios factores, como lo son: fibras naturales, el clima, tierras
adecuadas, la ubicación geopolítica, existencia de mano de obra calificada, etc.
Factores que coexisten en un mismo medio y que hacen del sector textil una
alternativa de negocio próspera.

Un factor a tomar en cuenta son las cuotas eliminadas del mercado chino, las
cuales impiden que el mercado se monopolice, debido a que como es bien
sabido los precios del textil chino son hasta tres veces menor al del mercado
nacional. Este escenario nos permite seguir sobresaliendo en el sector,
situación que no será eterna. Debemos ser conscientes de que el mercado está
cambiando y es necesario prepararnos para un mercado en donde las
prohibiciones de las cuotas se eliminen.

Esto nos llevaría a dos situaciones:

3.1. Competir en costos: Mantenerse en los mercados actuales en donde

se compite con China y aplicar estrategias de costos, lo cual según
varios estudiosos, podría funcionar en el corto plazo pero no
sostenidamente.
3.2. Diferenciar el producto: Buscar nuevos nichos de mercado
explotando la creatividad e innovación.
 4. Comentarios

Topy Top, desempeñándose en un sector que se encuentra en crecimiento

tiene todos los factores a su favor para desarrollarse y potenciar su marca,
acción que debe tomar ahora mismo antes de que las cuotas eliminadas de
China empiecen a entrar en el mercado.

El sistema Full Package les permite tener control total sobre su producto, con
una visión amplia de toda la cadena de valor de la empresa. Esto podría
permitirles desarrollar estrategias de costos para que puedan penetrar en un
mercado incierto en donde China compita al 100%. Potenciar las economías de
escala existentes en la empresa es una opción muy atractiva.