ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

En las preguntas 1 y 2 defina como falso o verdadero las siguientes afirmaciones y justifique

1. En la etapa de introducción del producto, este se lanza en el mercado con una producción a
gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia; es cuando el producto es
distribuido por primera vez y puesto a disposición de los compradores (VERDADERO)
(FALSO)

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2. El mejor tipo de investigación para la ubicación de un nuevo restaurante de McDonalds es la

investigación exploratoria (VERDADERO) (FALSO)

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En las preguntas 3 y 4, escoja las opciones necesarias que respondan de la mejor manera la
pregunta

3. Que tipo de investigación convendría para la siguiente situación: Kellog´s quiere investigar la
influencia que los hijos ejercen en la decisión de compra de los padres respecto a los
alimentos de desayuno

a. Causal
b. Exploratoria
c. Descriptiva
d. Investigativa
e. Convencional

4. Las empresas tienen que considerar muchos factores al establecer la política de precios, los
pasos para la fijación de precios son:

a. Seleccionar el objetivo, Determinar la demanda, Estimar costos

b. Analizar costos de los competidores, Escoger el método, Seleccionar el precio final.
c. Determinar la demanda, Estimar costos, Analizar a la competencia
d. Seleccionar el objetivo, Revisar costos, Escoger precio final
e. Determinar la demanda, Seleccionar el objetivo, Escoger el método

ADMINISTRACIÓN II – SEGUNDO SEMESTRE 2007

En las preguntas 5 y 6 defina como falso o verdadero las siguientes afirmaciones y justifique

5. La demanda establece un limite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su
producto. Los costos establecen el limite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que
cubra su costo de producir y vender el producto y que incluya un rendimiento justo por su
esfuerzo y riesgo (VERDADERO) (FALSO)

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6. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la
fijación de precios sicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de mercado
sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros
participantes. (VERDADERO) (FALSO)

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En la pregunta 7 Escoja la opción mas adecuada

7. Se debe estudiar los canales de distribución PORQUE

a. Se tiene que comprender como llega el producto hasta su destinatario final y se

debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente.
b. Es la mejor manera de llegar a los clientes
c. Se debe buscar la manera mas económica y mas eficaz de hacer llegar el producto
o servicio
d. La empresa no se puede dedicar a verificar la llegada de los productos a los
clientes, ya que tiene la producción por revisar.
e. Es un componente del marketing mix

8. Pregunta abierta: en la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que desea establecerse; que sucede con los canales de distribución
establecidos si el mercado potencial es un mercado de estacionalidades?

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9. Pregunta abierta: Existen 4 tipos de técnicas de promoción, nómbrelas y explíquelas:

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10. Pregunta abierta: explique porque la formación, la motivación y el control del personal es una
técnica de promoción?

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