UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Asignatura:
Mercadotecnia II

Tema:
Trabajo final

Facilitador:
Jose Ant. Suarez
Participante:
Andres Valentin Meregildo Anderson
Mat 15-7620

Fecha:
19 Agosto del 2017,
Nagua, María Trinidad Sánchez

República Dominicana
TRABAJO FINAL
(Beau-derme)

INDICE
Introducción
 En este tema introduciremos las etapas de mi producto llamado
producto para el crecimiento de pelo beau - derme , El presente Plan
de Marketing refleja la situación como se nuestro negocio y sus
estructura en su forma como parte del mercadeo con las 4 fases que
presentamos en una foto que son importante para el desarrollo de sí
misma, incluyendo sus estructura cada una definida claramente en el
marketing.
Los mercado de hoy en día se enfocan mas en las comunicaciones
que hacen alcanzar el mercado hasta las puertas de cada uno de los
clientes de cada día.
Presentaremos a continuación todas las estrategias de promoción a
utilizar en el producto de para el crecimiento de pelo con todas las
estrategias utilizadas para mejorar todas las ventas .

Materia prima:
Aceite de argán: entre sus beneficios más conocidos esta el fortalecimiento del
cabello, ayuda a nutrir y evitar la caída del mismo, el aceite de argan es utilizado
en muchas formas diferentes para beneficiar la apariencia del cabello, se
encuentra en productos como shampoo, tratamientos, cremas para peinar,
goteros, spray, tratamientos intensivos y otros más.

Aceite de jojoba: usado para reparar los daños causados en el cabello por el uso
de procesos químicos, blower, secadores y planchas, tintes, entre otros, ahora
reparar el cabello tiene este aceite esencial como aliado, además de su
presentación pura se puede encontrar en productos que utilizan este aceite como
materia prima, este aceite se dio a conoces popularmente hace unos años cuando
se empezaron a revelar algunos de los secretos de belleza de la india, como ya
sabemos es de suma importancia ayudar al cabello y este aceite y sus muchos
beneficios puede mejorar visiblemente la cabellera.

Aceite de ricino: este muy usado en muchos países para acelerar el crecimiento
del cabello y hacerlos crecer más fuerte y nutrido, también es utilizado para tratar
problemas de la piel por lo tanto al aplicarlo en la raíz del cabello ayuda a mejorar
notablemente el cuero cabelludo y eliminar impurezas lo cual ayuda a su
crecimiento.

Aceite de rosa de mosqueta: este aceite esencial es único en el cuidado del pelo
ya que ayuda a devolverle su brillo natural, este aceite penetra la raíz nutriendo los
folículos para ayudar que el pelo en crecimiento crezca más saludable y bello.

● Costo de producción del producto.

Materia Cantidad Precio Cantidad Precio de
por por unidad la cantidad
materia a usar por
unidad
Aceite de 1,000 ml 530 rd 15 ml 5.3 rd
argán

Aceite de 1,000 ml 1050 rd 10 ml 10.5 rd

ricino

Aceite de 1,000 ml 890 rd 15 ml 8.9 rd

jojoba

Aceite de 1,000 ml 2,000 rd 10 ml 20 rd

rosa de
mosqueta.

Vitamina E 50 ml 450 rd 5 ml 4.5 rd

Embace 100 1,000 rd 1 10 rd

unidades

Etiqueta 100 500 rd 1 5 rd

unidades

Caja 100 800 rd 1 8 rd

unidades

Precio por fabricar una unidad del producto es igual a 72.2 pesos
Dominicanos, esto sin incluir los costos laborales.

El precio por fabricar 100 unidades del producto es 5,420 pesos.

El precio de venta es 200 pesos.

● Mercado meta.
 El producto está dirigido en especial al público femenino, mayormente
las mujeres están más preocupadas por su cabello cuando están en edades
de 16 a 45 años, este es el publico que debemos captar. Desde siempre el
ser humano busca la perfección por ello acudimos a muchos métodos que
no necesariamente favorecen nuestro aspecto o la salud del pelo, la mayor
parte de las mujeres en República Dominicana han sometido su cabello a
algún tratamiento químico, estos no siempre dan buenos resultados y
muchas veces la salud del pelo se ve afecta y los daños pierden ser
irreparables, este es el publico que busca nuestro producto. Un público que
busca reparar el cabello de todo el daño causado por los químicos en los
productos que usamos a diario.

Los productos para el cabello también son utilizados por el público

masculino recientemente, se sabe que no solo las mujeres se preocupan
por su cabello, muchos hombres buscan tener una cabellera mejor cuidada
y para ello optan por usar productos que ayuden a mejorar la salud capilar.

● Segmentación de mercado a acudir.

El producto estará disponible en tiendas, supermercados, salones de

belleza y farmacias.

● Principales competidores.
Principales competidores son los comerciantes domiciliares que emplean
sus negocios por cada casa para las ventas y distribución directa a la
persona.

● Canales de distribución a utilizar.

Canal indirecto. El producto será vendido a mayorista quienes se

encargaran de hacer llegar los productos a los principales puestos de
ventas del país, la compañía venderá los productos directamente a estos
mayoristas y se concentrara en la producción y marketing del producto.

● Estrategia de producto.
 Las principales estrategias del producto:

1-Compras uno y te llevas otro a mitad de precio.

2-Promocionar con brochur en cada casa.

4 -Promoción con Afiches 12 x 18 Para Ser Colocados en los

principales puntos de ventas de la provincia.

5- Volantes de media página full color en las calle de mayor

circulación peatonal.

● Estrategia de distribución.

● Utilizaremos la distribución directa a través de los diferentes

intermediarios detallista y mayorista, utilizando los diferentes detallista y
mayorista, con los diferentes medio de distribución.

También utilizaremos las siguientes:

-Descuentos

-Ofertas

-Concursos

-Rifa

-Demostraciones

● Estrategias de precios.
 El producto está valorado en 200 pesos Dominicanos el cual es el precio
precio promedio que el mercado está dispuesto a pagar sin problema por
un producto con tal finalidad, las encuestas revelaron que la mayoría de las
mujeres confían en la efectividad de los aceites naturales para mejorar el
pelo, no solo esto sino que también regularmente adquieren algún producto
entre los 150 y los 700 pesos dependiendo de su marca y tamaño.

● Estrategias de previsión.

 Exhibiciones.
 Demostradores.
 Garantía.
 Te llevas uno y el segundo a mitad de precio.

● Estrategia de promoción de venta.

Como precio de lanzamiento este mismo estará disponible por 200 pesos,
la oferta es la siguiente.

Por la compra de un primer producto obtienes el segundo a mitad de precio

por motivo de lanzamiento. En el futuro se ajustaran ofertas como agregar
un valor añadido, un embace mas grande, concursos y rifas, atc.

● Estrategias de mechandaise.
● en esta empresa ofreceremos pal de cd y promociones de anuncio a
través de las redes de youtube, facebook para aumentar las previsiones
cuando también estaremos brindando unos te de bienvenidas.

● Pronostico de venta.
El verbo pronosticar tiene diversos significados, entre ellos están los
siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado,
predecir. Para nuestros propósitos podríamos combinar los significados y
agruparlos en una sola definición, pronosticar es planear por adelantado
mediante la estimación y el cálculo.

Tendremos una salida pronosticada con el capital inicial para seguir

haciendo las ventas con una demostración de mínimo 15 producto para el
arranque de las ventas Beau-dermee en varios dias.
● Objetivo de venta.

El objetivo de las ventas tener ser reconocido nacionalmente con nuestro

producto y vender muchas sumas de productos y tener muchos clientes
fijos que consuman el producto.

● Fuerza de venta.
Seguir promocionando nuestras ofertas serán las fuerzas y tener nuestro
suplidores brindándole seguimiento a las personas que consuman nuestro
productos.

● Territorio de venta.
para un sinnúmeros de mujeres y hombres que van a consumir el productos
ya que es 100% efectivo para el crecimiento donde se encuentra 15% de la
población tienen problemas con el cuero cabelludo lo cual el producto que
vendemos se aplicara desde la raiz.

● Zona de venta.
Nuestro territorio será en La provincia de Samana Principalmente en las
terrenas.
 Medios

(Estrategias publicitarias)

Comercial de radio
Elaboración de un Spot de Televisión.
Yngle.
Auto parlante.
Publicidad móvil.

● (Publicidad Exterior)

Elaborar una valla 8x16 (montaje)

Elaboración de una valla no menor a (2x4)
Brochur

● (promoción)

Elaboración de un afiche.
Elaboración de un volante.
 CONCLUSION

en este trabajo concluimos con un final de que se realizara el producto

a dar a las ventas a diferentes personas usando las estrategias de
marqueting como los son las 4 pt.

esta empresa como se explico se llevara a cabo desde el inio y tenga

las informaciones a traves de volantes y voletas para adquirir sus
conocmiento.
Anexos
 Bibliografia
Stanton, William (2007). Fundamentos de Marketing. México. Editora Mc Graw
Hill.

Díaz Santil, Milciades. (2008) Mercadeo Teoría y Práctica. Santo Domingo, R. D.

Editora Corripio.

Kotler, Phillip. (2001) La Dirección de Mercadotecnia. México, Editora Prentice

Hall, Hispanoamericana.

Pride, William y O.C. Ferrell. (1997) Marketing. Conceptos y Estrategias

.Colombia. Editora Mc Graw Hill, Internoamericana, S. A.