La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo,

para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de

computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras

de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos
de otras empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios
empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de

los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios
en coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al mismo
tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de
cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente
al cabo de unos años a desaparecer.

1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no

perduró en el tiempo y desapareció.

La empresa QUWUAN no logro con éxito realizar su diversificación debido a que la

marca contaba con un factor diferenciador en el diseño de equipos y no tomo en
cuenta si las otras empresas de software contaban con la alta calidad e innovación
de sus productos, por lo que perdieron su ventaja competitiva frente a los otros y
con la aparición de nuevos competidores no lograron realizar una fusión que les
permitiera aumentar los márgenes de utilidad, por ultimo no se realizó un buen
estudio de mercado que le permitirá a la empresa decidir sobre distintas opciones
para diversificarse y lograr el éxito.

2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para

generarle valor a la compañía.

En mi opinión la estrategia que hubiera utilizado será la de adquirir una empresa de

software que se complementar con los valores y propósito de la empresa QUWUAN,
que nos permitiera presentar modificaciones constantes que buscaran satisfacer las
necesidades de los clientes actuales ofreciendo un valor extra en el diseño y
funcionamiento de los computadores, logrando cautivar nuevos clientes con una
estrategia de publicidad innovadora y ofreciendo un servicio al cliente que permita
a las personas solucionar sus inconvenientes técnicos de manera eficiente y eficaz.