1.

De acuerdo a las lecturas inmersas en las semanas 5 y 6 respecto a los aspectos a tener en
cuenta al momento de valorar una empresa y a la utilidad que trae consigo realizar este
cálculo, que opina acerca de la estrategia implementada por AB Inbev para conocer más a
fondo a la cervecera SAB Miller y tomar la posterior decisión de adquisición?,

La estrategia utilizada por AB Inbev para realizar la valoración de la empresa SAB Miller, la
cual quería adquirir para expandir su influencia en el mercado cervecero a nivel internacional,
fue realizada teniendo en cuenta factores como el posicionamiento de mercado del 98% que
tiene actualmente SAB Miller – Bavaria convirtiéndose en la empresa más importante en el
sector local y con un factor dominante del mercado, así mismo la evaluación de su portafolio
diversificado lo que le permite llegar a las diferentes esferas de la sociedad contribuyendo con
su posicionamiento, de igual manera SAB Miller actualmente cuenta con el canal de
distribución más organizado y planificado que permite garantizar sus ventas actuales y le
otorga una larga experiencia en el mercado cervecero colombiano. Adicional se analizó el
valor del competidor SAB Miller en la bolsa de valores con un total de $44 Millones de Libras
($80.000 Millones de Dólares), lo cual le permite tener un potencial clave de crecimiento en el
futuro

El proceso de valoración de una empresa es un proceso para tomar decisiones de diferentes

tipos en este caso AB Inbev realizo la valoración de la cervecera SAB Miller para decidir
comprarla, realizando un estudio objetivo donde se tuvo en cuenta la historia cervecera que
tiene Bavaria en Colombia, en donde SAB Miller tiene un posicionamiento del mercado
colombiano del 98%, adicional se analizó el valor del competidor SAB Miller en la bolsa de
valores con un total de $44 Millones de Libras ($80.000 Millones de Dólares), lo cual le permite
tener un potencial clave de crecimiento en el futuro, adicional se evaluó el posicionamiento
dominante en el mercado, portafolio diversificado y los canales de distribución que ya están
establecidos debido a su larga experiencia en el mercado cervecero colombiano. También en
el proceso de valoración se debe tener en cuenta la hecha por SAB Miller puesto que evaluar
la propuesta económica realizada por AB Inbev implica tener en cuenta la propuesta
económica de $71.200 Millones de Libre ($109.000 Millones de dólares), lo cual le permite
lograr una negociación adecuada con la cual tiene oportunidades de crecimiento.

2. Qué opinión le da los obstáculos que presentó la compañía compradora respecto al caso
colombiano (refiriéndose a SABMiller - sociedad matriz de Bavaria).

Los obstáculo que presento AB Inbev para la adquisicion de SAB Miller son necesarios para
controlar temas relacionados con la competencia, para garantizar que todos los participantes
del mercado cervecero en Colombia tengan las misma oportunidades de llegar al consumidor
y lograr cumplir con sus objetivos de venta. Evitando la creación de monopolios que afectas a
todos los actores del sector, puesto que los competidores de estas empresas no logran
penetrar el mercado de tal manera que cumplan con sus objetos y los consumidores se ven
obligado a consumir productos de una sola empresa sin que exista variedad en sus portafolios.
Por esto los obstáculos presentados permiten a los competidores tener la oportunidad de
establecer sus actividades en un ambiente dinámico e idóneo del sector.
 Los obstáculos presentados para realizar la adquisición por parte de AB Inbev a SAB Miller
tienen que ver con aspectos relacionados con la competencia justa, la cual está regulada por
entes de control que debe garantizar que todas las empresas puedan tener una participación
en el mercado igualitaria con oportunidades de crecimiento, en mi opinión las medidas
impuestas, para aprobar la adquisicion de SAB Miller, en temas de competencias permiten
evitar la creación de monopolios en el mercado cervecero en Colombia, en Estados Unidos y
en Europa; garantizando la buena competencia en donde todos los parámetros estén claros y
todos los participantes en el mercado cervecero tengan las oportunidades de desarrollar sus
actividades con ambiente de competitividad y dinamismo local del sector.

3. Que factores considera usted pudieron haber llevado a AB Inbev. a pagar la cuantía monetaria
por la que se hizo la negociación y hacerse propietaria de la cervecera SAB Miller?, justifique
su respuesta.

 El posicionamiento del mercado de SAB Miller que le garantiza a la empresa

compradora un potencial éxito en el futuro

 Diversidad en el portafolio de SAB Miller puesto que actualmente tiene

distintas marcas que le permite llegar a diferentes esferas de la sociedad

 Expectativas de crecimiento en el mercado local debido a los nuevos

productos que introduce en el sector cervecero

 Experiencia adquirida por Bavaria en los 126 años de historia que le permite
ser la cervecería más antigua de Colombia

 La candidata de centros y líneas de distribución con los que cuenta SAB Miller
que garantiza la comercialización de los productos en locales ofreciendo
opciones a sus competidores

Los factores que se tuvieron en cuenta para la compra están relacionados con el
posicionamiento del mercado que tiene SAB Miller actualmente en el mercado Colombiano
siendo esta del 98%, así mismo el variado portafolio que tiene la empresa SAB Miller que le
permite tener un potencial de crecimiento que garantiza buenas expectativas para el futuro
respecto a las ventas y utilidades que puede generar esta adquisicion, también se tuvo en
cuenta los centros y líneas de distribución que tiene actualmente en Colombia que permite
que los productos lleguen a todas partes del país y demostrando la experiencia e historia que
tiene Bavaria el mercado cervecero Colombiano.