UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

ENSAYO ECONOMIA BASICA

“La Política de precios y la segmentación del mercado”. ¿Una buena estrategia del
productor o un beneficio para el consumidor?

2018

DOCENTE: Jadith Rovira Romaña

“La Política de precios y la segmentación del mercado”. ¿Una buena estrategia del
productor o un beneficio para el consumidor?

De acuerdo a las exigencias del consumidor, las organizaciones se han visto en la

obligación de implementar diferentes estrategias para llegar a cada uno de los diferentes
mercados, por esta razón nace el concepto de Segmentación del mercado que es la
práctica de dividir los mercados para ofrecer un bien o servicio de diferentes formas,
teniendo en cuenta el nivel socio- económico, las costumbres y el nivel intelectual, esto se
hace con el fin de satisfacer las necesidades de cualquier tipo de consumidor. Por tal motivo
los empresarios han utilizado la política de precios como una forma de atracción de clientes
y así mejorar las ventas en sus empresas, es muy importante verificar y revisar si en
realidad estas estrategias benefician al productor y afectan al consumidor o benefician a
ambos.

Planteando nuestra Tesis queremos entrar a discutir en qué se basan estas estrategias,
para generar un beneficio tanto al productor como al consumidor, se debe partir que existen
3 tipos de discriminación de precios con los cuales podremos verificar hacia donde se
genera el mayor beneficio de la implementación de la política de precios.

Según Miller (1990), señala que en la discriminación de precios de primer grado, el

monopolista vende las diferentes unidades de producción a precios distintos que además
pueden diferir según el poder adquisitivo del comprador; cuando existe este tipo de
discriminación cada una de las unidades se vende al individuo que más la valore, es decir el
precio máximo que esté dispuesta a pagar por ella. Por lo tanto, en ese mercado los
consumidores no tienen ningún excedente, todo va a parar al productor. en otras palabras la
discriminación de primer grado solo busca beneficiar el sector productivo, esta estrategia es
enfocada en la mayor ganancia posible que se puede obtener al producir el producto o
servicio al momento de ofrecerlo al cliente.

Según Tarziján (2006), “La discriminación de precios de tipo 2 se refiere a una estructura de
precios donde se cobra un menor precio por las unidades adicionales que se consumen”.
Este tipo de discriminación se presenta cuando existen muchos compradores dentro de un
mercado y al mismo tiempo existe diferentes compradores con relación al número de
unidades que compran. Este tipo de discriminación beneficia tanto a productores como a
consumidores, ya que el productor logra un aumento en el número de ventas y el
consumidor puede adquirir productos a menor costo a mayor volumen comprado.

Tarziján y Paredes (2006) mencionan que “La discriminación de precios de tipo 3 se refiere
al cobro diferenciado de precios respecto del costo, pero cuando este se realiza en los
distintos mercados que enfrenta el productor. Es necesario entender que un mismo bien o
servicio puede tener dos o más mercados”. Observamos que en esta discriminación igual
que en la de tipo 2 hay beneficio para el productor ya que va a vender sus productos en
diferentes mercados, en este orden de ideas también se beneficia al consumidor ya que
puede acceder a estos productos o servicios según su poder de adquisición.

Revisando lo anterior se puede observar claramente que el mayor beneficio es para el

productor pero también se generan unos beneficios para los consumidores, ya que estos en
su mayoría van a poder acceder de una forma justa al servicio o producto que ofrezca una
organización o una empresa, lo cual puede generar que algunos productores no obtienen
las mismas ganancias, puesto que deben vender sus productos en algunos mercados a
precios inferiores de lo que se tenía previsto, ocasionando déficit en su estructura
financiera, por tal motivo se podría decir que se ve más beneficiado el consumidor que el
productor.

Desde nuestro punto de vista aunque la segmentación de mercados y la política de precios

son estrategias bien implementadas las cuales benefician tanto al productor como al
consumidor, se debe ser claro al concluir que el mayor beneficio es para el productor ya que
logra vender sus productos y servicios en cualquier tipo de mercado, siempre generando un
margen de utilidad, mayor en algunos mercados y menor en otros pero siempre generando
utilidad.

Bibliografía
Paredes, R y Tarziján, J (2006). Organización industrial para la estrategia empresarial. (2da
Ed). México: Pearson Education, S.A de CV.
Pereira, G (2008). La discriminación de precios. En
http://microeconomia.org/guillermopereyra/2008/05/05/la-discriminacion-de-precios-
variosejemplos/.
Miller, R. y Meiners, R. (1990). Microeconomía (3ra Ed): McGRAW-HILL/Interamericana