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SEDE SANTIAGO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


PROYECTO EDUCATIVO

STEP BY STEP S.A

Profesora:
Nancy Rangel

Estudiantes:
Jennifer Adames
9-748-1485
Aineth Mojica
9-743-1914
Miriam Vega
9-743-2000
Segundo Cuatrimestre

Fecha de Entrega
20 de diciembre de 2018
CONTENIDO
Introducción ...................................................................................................................................iii
CAPÍTULO 1 ......................................................................................................................................... 1
Aspecto Generales Plan de Negocios ...................................................................................... 1
1. Idea del negocio ................................................................................................................... 1
2. Nombre del negocio: ............................................................................................................ 1
2.1. Eslogan ................................................................................................................................ 1
2.2 Logo ......................................................................................................................................... 1
3. Descripción del negocio ...................................................................................................... 2
4. Misión de la empresa ........................................................................................................... 3
5. Visión de la empresa............................................................................................................ 3
6. Objetivos estratégicos.......................................................................................................... 3
7. Análisis de la industria o el sector...................................................................................... 4
CAPÍTULO 2 ..................................................................................................................................... 5
2. Estudio del Mercado ........................................................................................................... 5
2.1. Importancia ....................................................................................................................... 5
2.2. Descripción del producto o servicio .............................................................................. 5
2.3. Demanda .......................................................................................................................... 5
2.4. Análisis de la oferta ......................................................................................................... 6
2.5. Competencia ..................................................................................................................... 7
2.6. Canales De Distribución ................................................................................................. 7
2.7. Publicidad y Promoción .................................................................................................. 8
2.8 Precio del Producto ............................................................................................................... 8
CAPÍTULO 3 ..................................................................................................................................... 9
3. Estudio Técnico .................................................................................................................... 9
3.1. Localización ...................................................................................................................... 9
3.2. Aspecto de la Organización ......................................................................................... 12
3.3. Estimación de los gastos.............................................................................................. 13
3.4. Estimación de activos fijos ............................................................................................ 14

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3.5 Diseño del Local................................................................................................................... 15
3.6 Estimación de los Ingresos ................................................................................................ 16
CAPÍTULO 4 ................................................................................................................................... 17
4. Estudio Financiero............................................................................................................. 17
4.1. Inversión Inicial del Negocio ........................................................................................ 17
4.2. Estados de Ingresos y Egresos .................................................................................. 17
Conclusión ....................................................................................................................................... 19
Anexos ............................................................................................................................................. 20
Bibliografía ....................................................................................................................................... 21

ii
Introducción

El siguiente trabajo muestra los diferentes módulos para la creación de un proyecto


educativo llamado Step by Step. La creación de un negocio u empresa lleva consigo
una serie de pasos que permiten a las personas estar mejor preparadas para
enfrentar un nuevo reto y tener una base clara sobre lo que desea alcanzar y cómo
lograrlo.

En este caso estaremos presentando los pasos para la creación de nuestra


empresa, la cual consiste en brindar clases de reforzamiento de materias esenciales
como lo son matemáticas, españoles e inglés a estudiantes con necesidades de las
mismas en la provincia de Veraguas.

Inicialmente tendremos el plan de negocios, que no es más que la declaración


formal de los objetivos de una idea o iniciativa empresarial. Luego tenemos el
estudio de mercado, en el cual muestra la viabilidad comercial de una actividad
económica, que en nuestro caso seria, la viabilidad que tiene nuestro centro de
tutorías en la provincia de Veraguas.

Como tercer módulo tenemos el estudio técnico, el cual contempla los aspectos
técnicos operativos necesarios en el uso de los recursos disponibles para la
producción de nuestro servicio.

Finalmente, se presenta el cuarto modulo llamado estudio financiero, donde


conocerán la factibilidad y rentabilidad de nuestro proyecto, teniendo en cuenta los
estudios de la inversión y el estudio de los ingresos y egresos que hemos realizado
previamente.

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CAPÍTULO 1
Aspecto Generales Plan de Negocios
1. Idea del negocio
 Centro de tutorías: lugar donde se reconocen las diferencias de los
estudiantes a través de clases de reforzamiento personalizadas las cuales
van más allá de instrucción regular que reciben en sus centros educativos y
abarcan todas las experiencias que permitan alcanzar una educación
integral. (Pérez y Merino, 2009).

2. Nombre del negocio:


 STEP BY STEP, SA.
 Se le asigno este nombre porque buscamos una formación que vaya de
menos a más y de pequeños a grandes pasos.

2.1. Eslogan

“The more you learn, the more you enjoy”

“Cuando más aprendes más te diviertes” señala un reforzamiento en cuanto más el


estudiante aprende más disfrutara las clases.

2.2 Logo
Porque hace referencia al nombre y el eslogan. Está enfocado en educación de
niños.

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Simboliza un centro en el cual está enfocado a la educación paso a paso de los
estudiantes. También los colores tienen un significado que en educación son los
más adecuados para hacer el aprendizaje más agradable y eficaz para el alumno.

Colores específicos representan:

 Morado: aportan un entorno llamativo e hipnótico, pero con estado de


serenidad.
 Verde: concentración y armonía. Aporta calma y mejora la eficiencia.
 Naranja: promueve la comodidad e incluso puede ayudar a mejorar el
funcionamiento neuronal
 Azul: ayuda a mejorar la comprensión lectora y la relajación.
 Blanco: pureza, el comienzo, perfección e inocencia.

3. Descripción del negocio


EL centro consiste en ofrecer clases de reforzamiento a estudiantes en materias
esenciales como español, matemática, ingles o aquellas que poseen mayor
dificultad para los estudiantes y en donde presenten más deficiencias.

La idea surge de las situaciones que vemos a diario como docentes ya que
percibimos la necesidad que tienen algunos alumnos en fortalecer conocimientos
que en clases regulares no captan al igual que otros alumnos. Esto si nos
enfocamos en diferencias individuales.

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4. Misión de la empresa
Nuestra es llegar a ser el centro líder en tutorías a nivel nacional con mayor índice
de resultados en competitividad.

5. Visión de la empresa
Tenemos como compromiso el formar individuos capaces de aplicar aprendizajes
significativos en el mundo real.

6. Objetivos estratégicos
A corto plazo:

 Lograr una población de 40 niños de 5 a 10 años.


 Comercializar nuestra empresa en redes sociales para mayor publicidad.
 Mejorar la estrategia de fidelización de clientes.

A mediano plazo.

 Ampliar nuestra oferta a otros idiomas con nuevo personal.


 Desarrollar una página web con clases virtuales.

A largo plazo

 Ser una empresa reconocida a nivel nacional.


 Aumentar la población de estudiantes de 10 a 15 años.
 Construir un edificio propio con las condiciones adecuadas

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7. Análisis de la industria o el sector
Ventajas:

 No existe competencia en áreas semi urbanas


 Necesidad de reforzamientos por parte de niños y padres de familia.
 Contamos con la herramienta profesional capacitada para llevar a cabo el
proyecto.

Desventajas:

 No contamos con edificio propio y acondicionado para llevar a cabo el


proyecto.
 Movilización o transporte hacia el distrito.
 Riesgo a la pérdida de dinero en la inversión inicial de recursos didácticos.

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CAPÍTULO 2
2. Estudio del Mercado
Es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado
(demanda), proveedores y competencia ante un producto o un servicio. (Rico. V,
2005).

2.1. Importancia
Nos ayuda a descubrir si es viable nuestro negocio si es bueno o no. También
podemos determinar de dónde partir y cómo hacerlo. Nos ayudara a elegir, destacar
y corregir. Nos aportará una importante información para depurar nuestras ideas de
negocio en un contexto determinado y adaptar nuestros deseos a la realidad.

2.2. Descripción del producto o servicio


Tutorías de reforzamientos personalizadas en materias específicas como Inglés,
Español y Matemáticas. Inicialmente serian 3 docentes capacitadas en jornadas
contrarias para así estar accesible a todos los estudiantes en horarios de lunes a
viernes por periodo de 3 horas.

2.3. Demanda
Los consumidores de nuestro producto son niños y adolescentes entre 7 y 15 años
con necesidades de reforzamiento en cursos básicos como Ingles, Matemáticas y
español.

Nuestros clientes están ubicados en la provincia de Veraguas, distrito de San


Francisco.

La estimación de la población de 6 a 11 años de la provincia de Veraguas, distrito


de San Francisco es de un total de 1,593.

Por otro lado, según un informe del Ministerio de Educación (MEDUCA) la materia
que registra más bajo rendimiento escolar es matemáticas con 10% de los 621 mil

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408 alumnos matriculados en el sistema educativo oficial. En segundo lugar, con un
8% de los fracasos esta español. Inglés es otra materia fundamental en estos
tiempos en donde el país está avanzando grandemente en esta área y los
estudiantes están en contacto con el idioma en 10 horas aproximadamente semanal
en sus centros y estos presentan muchas dificultades.

Con estas cifras podemos ver que los estudiantes necesitan más apoyo y atención
en estas materias es por ello que la creación de un centro de tutorías es necesario
y beneficioso para el mejoramiento del rendimiento académico de los estudiantes.

2.4. Análisis de la oferta


Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio
que se pretende vender en el mercado.

Nombre de la Ubicación Producto que Precios Otros


empresa ofrece

Panamerican Ave. Sur Clases de inglés Semanal 2 meses distribuidos en


Academy Barriada la para niños, 220.00$ 3 días por semana, 2
Primavera. jóvenes y horas y media por clases
Distrito de adultos. Sabatino 4 mese, todos los
Santiago. 220.00$ sábados 2 horas por
clases.
Personalizado Horario sujeto a
350.00$ disponibilidad del
cliente.
Ingles Tec. Plaza España a Clases de inglés Semanal 3 días a la semana 1
un costado de para niños y 190.00$ hora por clases (2
Melo jóvenes. meses)
Pet&Garden Personalizado Sujeto a disponibilidad
300.00$ del cliente.

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2.5. Competencia
En economía, la competencia es una situación patrimonial, en la cual los agentes
económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios aptos en el mercado y
elegir a quien comprar o adquieren estos bienes y servicios.

Competencia Directa

Son todos aquellos negocios que venden un producto igual al nuestro y que lo
venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros.

Competencia indirecta

Son los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes
que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente.

 Panamerican Academy
 Ingles Tec.
 Tutorías personalizadas a domicilio

2.6. Canales De Distribución


Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus
productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

Canal directo: consta de solo de entidades, fabricantes y consumidor final. En


nuestro caso sería relación directa tutor-estudiante.

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2.7. Publicidad y Promoción
Es el proceso de planear y ejecutar la concepción, la fijación de precios, la
distribución y promoción de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan las necesidades, deseos y objetivos percibidos de individuos y
organizaciones.

Tipo de Publicidad Frecuencia Costo


Volanteo 5 veces a la semana 15.00 semanal
Redes Sociales Diariamente por stories 5.00 Tarjeta de celular
 Facebook
 Instagram

2.8 Precio del Producto

El precio de un producto. El precio es el valor monetario que se le asigna a


un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el
valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener
dicho producto o servicio.

Servicio Precio de costo Margen de Precio de venta Ganancia


ganancia
Clases de inglés de 30.00 70% 51.00 21.00
niños de 5-10 años
Clases de español 25.00 70% 42.50 17.50
de niños de 5-10
años
Clases de 25.00 70% 42.50 17.50
matemática de
niños de 5-10 años

Nuestro margen bruto seria de 41.18%

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CAPÍTULO 3

3. Estudio Técnico
Comprende todo aquello que tiene relación con el funcionamiento y operatividad del
proyecto en el que se verifica la posibilidad técnica de fabricar el producto o prestar
el servicio, y se determina el tamaño, localización, los equipos, las instalaciones y
la organización requerida para realizar la producción.

3.1. Localización
El estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas localizaciones con el fin de buscar la localización en que la
resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario.

Step by Step estará localizado en la provincia de Veraguas,


distrito de San Francisco. Se ha escogido este lugar porque se
encuentra lo suficientemente cerca del cerco de Santiago
además de ser un punto estratégico para los que desean venir
del distrito de Santa Fe.

El distrito de San Francisco se ubica hacia el norte


de la provincia de Veraguas, en un pequeño valle
en el que convergen los ríos Gatú, Santa María y
La Honda que nacen en la Cordillera Central y se
encuentra a solo 16 km de la ciudad de Santiago y
de 266.6km de la ciudad de Panamá.Los límites del
distrito de San Francisco son los siguientes:

 Norte: con el distrito de Santa Fe


 Sur: con el distrito de Santiago
 Este: con el distrito de Calobre
 Oeste: con el distrito de Cañazas

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Este Distrito está constituido por seis (6) Corregimientos que son: San Francisco
Cabecera, Corral Falso, Los Hatillos, Remance, San Juan y San José y cuenta con
una superficie total de 436.5 km2.

Población

Según los datos del Censo de Población y Vivienda del 2010, el distrito de San
Francisco registró un total de 9,881 habitantes, donde el 55.3 % son hombres y
44.7% son mujeres. La mayor parte de la población se concentra en el corregimiento
de San José con un 25.9% de la población y el corregimiento Cabecera con un 22.9
% y le sigue Remance con un 16.4 %. Este distrito cuenta con 168 lugares poblados,
de los cuales el corregimiento de San Francisco Cabecera tiene el mayor número.
La población urbana en el distrito de San Francisco solo la encontramos en el

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corregimiento Cabecera con un total de 1,785 personas. Es a partir del 2010 que se
cataloga al lugar poblado de San Francisco Cabecera como un lugar urbano. De la
población total de este Distrito solo el 18.1% corresponde a población urbana. En
cuanto a la población rural todos los corregimientos cuentan con este tipo de
población, siendo el corregimiento de San José el que cuenta mayor población rural
con un total de 2,555 habitantes, le siguen los corregimientos de Remance con
1,618 habitantes y San Juan con 1,591 habitantes. La población rural representa un
81.9% de la población.

Educación

En el distrito de San Francisco, existen 28 centros escolares que imparten


educación hasta nivel primario, adicional cuenta con 3 centros escolares de
premedia en San José, San Juan y en la Cabecera del distrito. En cuanto a la media
se tienen 2 centros, ubicados en los corregimientos San Francisco Cabecera y San
Juan y dos multigrado de pre-media en las comunidades del Ciruelar y La Bodega
del corregimiento Remance.

Dimensión Económica

La población del distrito de San Francisco principalmente se dedica a la agricultura,


la ganadería y el comercio. El pueblo es también se destacan productores de
postres caseros y dulces tradicionales, quienes se organizan para cada año
presentar la Feria de los Postres y la Cultura, en el parque principal de la población.

Dimensión Urbana

El lugar poblado de San Francisco es catalogado como lugar urbano ya que tiene
una población 1,785 habitantes, según el Censo de 2010, además cuenta con los
servicios luz eléctrica, acueducto, telecomunicaciones, centros de salud, escuelas,
bancos, instituciones, con calles asfaltadas. San Francisco es la capital del distrito

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y se encuentra a 18 kilómetros de Santiago, que es la capital de la provincia, y de
la provincia de Panamá a 267.7 kilómetros también por la carretera Interamericana.

Infraestructura

En cuanto a la infraestructura urbana se tiene la conducción y distribución de agua


potable, aguas pluviales, energía eléctrica, telecomunicaciones, así como la
eliminación de basura y desechos urbanos sólidos.

3.2. Aspecto de la Organización


N° Cargo Funciones Salario Anual
Mensual
Mojica, Gerente General Planilla 470.00 5,640.00
Aniteh Tramites
Vega, Miriam Jefa de Secretaria 470.00 5,640.00
Administración y administrativa
Finanzas Asesoría contable y
legal
Adames, Jefa de Operaciones Conductores 470.00 5,640.00
Jennifer profesionales
Asesoría, y
prevención

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La cuota obrero patronal:

Son la suma total de dinero aportado al Seguro Social por los trabajadores, patrones
y la cuota social que aporta el gobierno. Se desglosa de la siguiente forma los
trabajadores pagaran un aumento en sus cuotas a la caja de seguro social de 0.25%
mientras que los empleadores pagaran un 0.75% de acuerdo con lo contemplado
en la ley 51 de la caja de seguro social que se reformo en el 2005. En total, los
obreros tendrán que pagar una cuota de 9.75% para ayudar a financiar los
programas de invalidez, vejez y muerte mientras que los patrones pagaran un total
de 12.25%.

3.3. Estimación de los gastos

N° Denominación Precio/ Cantidad Total Total Anual


del gasto Unidad Mensual
1 Alquiler 100.00 1 100.00 1,200.00
2 Luz 10.00 1 10.00 120.00
3 Agua 8.00 1 8.00 96.00
4 Teléfono 10.00 1 10.00 120.00
5 Internet 15.00 1 15.00 180.00
6 Basura 6.00 1 6.00 72.00
7 Café 0.20 30 6.00 72.00
8 Papel 0.60 8 4.80 57.60
9 Cloro 1.50 5 7.50 90.00
10 Jabon 1.50 3 4.50 54.00
Total 171.80 2,061.60

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3.4. Estimación de activos fijos

Bienes que la empresa utiliza de manera continua en el curso normal de sus


operaciones. Activos fijos deben ser físicamente tangibles y tener una vida útil
mayor de un año.

N° Equipo Cantidad Precio Total


1 Computadora 2 350.00 700.00
2 Mesa 4 55.00 220.00
3 Cafetera 1 30.00 30.00
4 Sillas 10 27.00 270.00
5 Tablero 1 150.00 150.00
6 Colchonetas 3 10.00 30.00
Total 1,400.00

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3.5 Diseño del Local

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3.6 Estimación de los Ingresos
Es un pronóstico de manera realística para así hacer una valoración adecuada de
los ingresos de la empresa con base de información económica, social, cultural,
educativa y empresarial.

N° Producto Cantidad Precio Precio Margen Precio Ingresos


/Servicio Costo Mensual de Venta
Individual Ganancia
1 Clases de 10 niños 30.00 300.00 70% 51.00 510.00
reforzamiento 21.00
de Ingles
2 Clases de 10 niños 25.00 250.00 70% 42.50 425.00
reforzamiento 17.50
de
Matemáticas
3 Clases de 10 niños 25.00 250.00 70% 42.50 425.00
reforzamiento 17.50
de Español
Total Mensual 1,360.00
Total Anual 16,320.00

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CAPÍTULO 4
4. Estudio Financiero
Es una parte fundamental de la evaluación de un proyecto de inversión. El cual
puede analizar un nuevo emprendimiento, una organización en marcha, o bien una
nueva inversión para una empresa, como puede ser la creación de una nueva área
de negocios, la compra de otra empresa o una inversión en una nueva planta de
producción.

4.1. Inversión Inicial del Negocio


Clasificación Aporte de los socios Financiamiento
Inversión Fija 1,400.00 5,000
Inversión Diferida 2,061.60
Capital de Trabajo 4,500.00 5,000
7,961.00 10,000.00

Valor del negocio 17,961.00

4.2. Estados de Ingresos y Egresos


Es un estado financiero que muestra los ingresos de una organización, así como
sus gustos durante un determinado periodo.

Entradas Anual
Ingresos 16,320.00
% costo de venta (10%y 25%) 2, 219,520
Utilidad Bruta 16,184.00
Salidas Alquiler 1,200.00
Luz 120.00
Agua 96.00
Teléfono 120.00
Internet 180.00
Basura 72.00
Café 72.00

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Papel 57.60
Cloro 90.00
Jabón 54.00

Total de gastos 2,061.60


Utilidad antes de intereses e 14,122.40
impuestos
Impuestos 2,448.00
Utilidad Neta 11,674.40

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Conclusión

Este trabajo abarcó una gran cantidad de contenido enriquecedor tanto para
nosotras las creadoras del proyecto educativo, como también para aquel que lo lee
o escucha. La creación de este proyecto siguiendo cada capítulo aquí presentado
fue un reto para cada una de nosotras, pero siempre con el interés de querer
conocer más y así poder aplicarlo en la vida real.

Este documento brindo la oportunidad de conocer la realidad a la hora de crear un


proyecto, desde la idea del proyecto hasta el estudio financiero. Ahora gracias a
este trabajo tenemos un mejor dominio del tema en cuanto a la creación de una
empresa y la responsabilidad que conlleva la creación y mantenimiento de la misma.

Esperamos que el centro de tutorías Step by Step sea una realidad en un futuro no
muy lejano, siendo una marca insignia del trabajo duro y dedicado a contribuir con
la formación de mejores ciudadanos para la sociedad.

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Anexos

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Bibliografía

Google.com. (2018). Aviso de redireccionamiento . [en línea] Disponible en:


https://www.google.com/amp/s/www.crecenegocios.com/amp/que-es-un-plan-de-
negocios-y-cual-es-su-utilidad/ [Accedido el 20 de diciembre de 2018]

GestioPolis.com, EE (2015, 19 de febrero). ¿Qué es un canal de distribución?


Obtenido de https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/

Estados Financieros. Obtenido de https://us.accion.org/es/resource/estados-


financieros/

Activo fijo - ¿Qué es un activo fijo? Obtenido de https://debitoor.es/glosario/activo-


fijo

Ruiz, A. (nd). Los "papeles que hablan" en la relación obrero-patronal (Parte I).
Obtenido de https://www.aselecom.com/laboral/los-papeles-que-hablan-en-la-
relacion-obrero-patronal-parte-i/

Anónimo. (2003, 09 de julio). Lo jurídico de la cuota obrero-patronal. Obtenido de


https://www.panamaamerica.com.pa/opinion/lo-juridico-de-la-cuota-obrero-
patronal-124435

Capítulo 6. (nd). Obtenido de http://www.fao.org/docrep/008/a0323s/a0323s06.htm

Infoautónomos Web de referencia en información y servicios para autónomos


emprendedores y pymes. (2017, 06 de octubre). Análisis de la competencia y
estudio de mercado. Obtenido de https://infoautonomos.eleconomista.es/estudio-
de-mercado/analisis-de-la-competencia-en-tu-estudio-de-mercado/

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