PLANTILLA DE AVANCE 02

Muchos factores macro son específicos de un país, región, ciudad o sector,

por lo tanto un análisis PEST tendrá que llevarse a cabo específicamente
para la organización seleccionada. El número de macro factores es
prácticamente ilimitado. En la práctica, la organización debe priorizar y
controlar los factores que influyen en su sector.

1. Para realizar el análisis se elabora una lista de factores en cada

dimensión. A continuación, se muestra una matriz para incluir los factores
a tener en cuenta para la empresa seleccionada.

POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL TECNOLÓGICO

Las alianzas La etapa del Los El impacto de
políticas ciclo demográficos las nuevas
internacionales económico tecnologías

El respeto de Las tasas Patrones de El impacto y

los derechos impositivas consumo velocidad de
civiles las
transferencias
de tecnología

La normas de Las tasas de Las El tamaño de

protección al interés tendencias en las inversiones
medio ambiente el empleo en
investigación y
desarrollo
tecnológico

El respeto de La Los medios El impacto de

los derechos confiabilidad de las tecnologías
constitucionales del país comunicación, de la
como socio la opinión información
comercial pública,
actitudes y
prejuicios

La protección a El nivel de Los estilos de Las tasas de

la inversión confianza vida obsolescencia
del tecnológica
consumidor

La estabilidad La tasa de Los cambios Los incentivos

social cambio socio- a la
culturales en modernización
marcha tecnológica

La legislación Los índices Las Software para

laboral de precios condiciones el proceso
 de vida de la inmediato de
población la información.

2. Analiza los factores donde compite la empresa que escogiste. Considera la

ubicación actual de la misma dentro del ciclo de vida respectivo y emplea las
cinco fuerzas de Porter.

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Favora Neut Desfavora

ble ro ble

F1AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS

COMPETIDORES

Mejoras en la tecnología.

Acceso a la distribución.

Valor de la marca.

Requerimientos de capital.

Expectativas sobre el mercado.

F2LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Poder de los competidores.

Poder de los proveedores.

Amenaza de nuevos proveedores.

Diversidad de competidores.

Barreras de salida.

F3PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

PROVEEDORES

Tendencia del comprador a sustituir.

Evolución de los precios relativos de sustitución.

Los costos de cambio de comprador.

La calidad de la depreciación

Producto de calidad inferior.

Facilidad de sustitución. Información basada en los

productos que son más propensos a la sustitución,
como los productos en línea que pueden sustituir
fácilmente a los productos materiales

F4PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

COMPRADORES

Concentración de compradores respecto a la

concentración de compañías.

Grado de dependencia de los canales de distribución.

Volumen comprador.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de

empresa.

Disponibilidad de información para el comprador

F5AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS

Propensión del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto

 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

3. Señala los factores y su relación con la etapa del ciclo de vida de la empresa seleccionada
para tu informe final.

Factor/Etapa Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Ofrecer Líder en el Sucursales a nivel Adaptación al
Estrategia productos de mercado local mundial. mercado.
calidad. regional e
internacional.
Número de Toma de Estrategia de Servicios Toma de
segmentos decisiones venta demandados decisiones

Intensidad de la Baja Incremento de Gran competencia Competencia en

competencia competencia competencia promedio

Énfasis en el Leche gloria Leche gloria, Leche gloria, Leche gloria.

diseño del yogurts. yogurts,
producto mantequilla, leche
deslactosada.
Énfasis en el Desarrollo de la Nuevos procesos, Diseño y prueba Mejora continua
diseño del visión más producción. de los nuevos
proceso procesos y nuevos
productos.

Principales áreas Producción y Gerencia, Gerencia, ventas, Producción,

funcionales de ventas producción, producción, ventas y gerencia.
interés ventas RR.HH.

Objetivo general Ganar puesto en Buenos ingresos Buena utilidad al Mejoramiento

el mercado mensuales finalizar el ejercicio continuo

Número de Al inicio de la Al año siguiente Actualmente 89 Promedio 65

Trabajadores actividad 40 60