LA PERSONALIDAD COMO FACTOR EN LA SUSCEPTIBILIDAD A LA

PERSUASIÓN.

HABILIDADES DE INTERACCIÓN
SESIÓN NÚMERO ___
ACTIVIDAD NÚM. 1 –ENSAYO-
CARLOS GÓMEZ PÉREZ
19 de abril de 2012.

Como se mencionado en el artículo publicado por el Dr. Janis, “Algunas

personas, en algunas ocasiones, son persuadidas más fácilmente que otras a
hacer algunas cosas o a albergar alguna creencia.”

En base al comentario anterior, podemos notar que mucho influye la

personalidad del sujeto para ser persuadido o resistirse, cabe mencionar que la
persuasión es un método de influencia social, es el proceso de guiar a la gente
y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados
racionales y simbólicos

La comunicación persuasiva está dirigida hacia un público de masas y

se caracteriza porque transmite información, con el objetivo de lograr cambios
de opinión en cuestiones sociales de tipo económico y político o para
convencer sobre un determinado producto con fines comerciales a través de la
propaganda y publicidad, tal es el caso de lo que actualmente pasamos, es
decir en la contienda electoral, puesto que cada candidato da sus propuestas y
trata de persuadir a los ciudadanos para que confíen en él y obtener el voto a
su favor, de igual forma las reacciones a la persuasión están determinadas no
solamente por quien lo dice y porque lo dice, sino por las características
sociales y de personalidad del individuo a quien se dice, todo esto sin dejar a
un lado la anticipación de recompensas y castigos, ofrecido en forma implícita y
explicita por el comunicados como inducción para aceptar sus conclusiones,
también consiste en la forma de los mensajes, es decir en los mensajes
unilaterales se presentan sólo las ventajas de lo que estamos defendiendo,
mientras que en los bilaterales se presentan también las desventajas o la
posición contraria a la defendida (tratando de refutarla). Los bilaterales suelen
funcionar mejor porque parecen más justos y equilibrados, haciendo la fuente

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más creíble. También pueden empujar a los pensadores sistemáticos a analizar
la situación con más detalle y a cuestionar la validez de la parte contraria.

Entre los a aspectos más importantes del comunicador podemos

destacar los siguientes, credibilidad del emisor, el mayor o menor crédito y
confiabilidad que este proyecte para la audiencia es quizás el más potente
medio de persuasión; la atracción o el carisma que proyecta el emisor, dado
que condiciona la atención, percepción e inclusive la retención del mensaje; La
similitud, esto es una forma de identificación entre el comunicador y el receptor,
claramente lo observamos en las campañas publicitarias con el fin de lograr
captar el interés de los grupos sociales, ya sea usando el género, la edad, la
identidad cultural, religiosa o sexual.

La personalidad de cada individuo favorece u obstaculiza la persuasión,

de acuerdo a estudios realizados a hombres se ha observado que aquellos
que son agresivos tienen un bajo grado de facilidad de persuasión, mientras
que aquellos que se muestran débiles e inseguros son los más fáciles de
persuadirlos, y en los casos extremos los que tienen una personalidad
antisocial presentan un alto grado de dificultad de persuasión.

Es obvio que, debido a la existencia de distintas personalidades en los

individuos, los mensajes de persuasión no afectan a todas las personas por
igual, debido a que existen otros factores, tales como la religión, la raza, el
idioma, la educación así como la experiencia, tal es el caso de las empresas
que utilizan bebes para promocionar productos para bebes, o los productos de
belleza, si preferimos una marca a otra, si estamos a favor o en contra del
aborto, qué opinamos de determinados partidos políticos, etc.

En cuanto al tema de si los varones son más fáciles de persuadir que

las mujeres, en el estudio realizado por el Dr. Janis se hace mención a ciertas
funciones elevadas condiciones típicas respecto a que las mujeres le toman
menos interés en cuestiones de tipo social, político e intelectual, sin embargo
tienden a ser más susceptibles a cuestiones de belleza, compras entre otras
cosas.

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