I.

TÍTULO DEL ARTÍCULO: INNOVANDO EL COMERCIO DE ABARROTES

II. NOMBRES Y APELLIDOS DEL AUTOR (Estudiante)
III. RESUMEN:

El presente artículo que presentamos busca el proceso de estudio en venta de abarrotes,

la bodega que analizaremos y aportaremos en su mejora; es una bodega de anteaños
que sobrevive a lo largo de los años con diferentes competidores en su zona.
Hoy en la actualidad el tema del marketing es una batalla diaria para los que no están
relacionado con las redes sociales entre otras; como la bodega que ayudaremos a
destacar con nuestras estrategias que le haremos conocer.

IV. INTRODUCCIÓN:

Dentro de la cadena de suministro de bienes de consumo masivo, la distribución de ventas de

abarrotes es un consumo a diario y de primera necesidad para todo ser vivo. La propuesta de esta
investigación es la cantidad que aumenta a diario las bodegas en el distrito de Santa Anita,
Cooperativa Andahuaylas y también veremos si se aplica algún estudio de marketing. Sin embargo,
nos damos cuenta que no existe ninguna estrategia de marketing que aplican los propietarios de
dichas bodegas ya que son bodegas de anteaños y la mayoría lo ve un negocio familiar. Esta
situación genera que los nuevos empresarios y profesionales trabajen arduamente en hacerles
conocer dichas estrategias mediante charlas y reuniones en el distrito de Santa Anita.

El presente trabajo sustentará los pasos y consideraciones a seguir para implementar y operar de
manera eficiente una distribuidora de productos de consumo masivo usando técnicas propias de la
logística, ingeniería industrial, finales y gestión del talento humano, todo esto enfocado a la
satisfacción del consumidor final la cual, en última instancia, es la condición clave para la continuidad
de cualquier negocio.

V. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general

 Desarrollar un modelo de negocio viable y sostenible en términos de mercado, operativos y

financieros para la creación de una empresa distribuidora en abarrotes de consumos masivo el cual
se tiene que hacer conocer en el distrito de Santa Anita.

5.2 Objetivos específicos

 Analizar el sector para identificar el mercado objetivo del negocio.

 Realizar un estudio de mercado para conocer requerimientos y expectativas del servicio de
distribución de productos de consumo masivo.

 Implementar mediante un plan de marketing mix los atributos que debe tener el servicio a brindar,
en términos de producto, precio, plaza, promoción y postventa.

 Realizar una evaluación de indicadores de gestión para conocer las condiciones económico
financieras de viabilidad del negocio.

VI. RESULTADOS:

Análisis:

En este capítulo estamos analizando el sector, el mismo que dará una guía de cómo se comporta el
mercado entre competidores, proveedores, marcas, márgenes, los productos con márgenes
significativos, benchmarking con las principales distribuidoras y que zonas geográficas para
atención.

El canal tradicional se compone de estos participantes:

 Productores y proveedores: Los productores y proveedores tienen una vista constante dejando dos
días o también utilizan actualmente la venta por teléfono.

 Distribuidores: Los distribuidores que están enfocados en la zona solo para bodega son la empresa
Backus, Coca Cola, AJEGROUP, Gloria y también Sayón; dichas empresas tienen una visita
constante.

 Mayoristas: Como aquí en Santa Anita existe el supermercado mayorista “Productores”; ahí los
bodegueros van hacer sus compras un día por semana para abastecer su bodega.
Figura 1: Encuesta a la primera bodega Figura 2: Encuesta a la primera bodega

Figura 3: Encuesta a la primera bodega Figura 4: Realizando la encuesta

Figura 5: Encuesta a la segunda bodega Figura 6: Encuesta a la segunda bodega

Figura 7: Encuesta a la segunda bodega Figura 8: Realizando la encuesta

  Los resultados de la encuesta indican que los encuestados no conocen sobre markentig mix,
y por ende su nivel de ventas es regular como se ve una de las dichas fotos; lo que ellos
indican que su bodega es tradicional y de barrio ya que por ello jamás pensaron en ver otras
opciones; pero ya que nosotros le informamos sobre la nueva tendencia ellos están de
acuerdo a seguir con el proyecto.

VII. CONCLUSIONES:

- En estos tiempos es muy importante la atención brindada al cliente, por ellos debemos contar
un trato especial ya que la gestión que realizan es muy importa por un trato directo, la bodega
debe tener un control de productos que generen ingresos diarios.

- Las bodegas son muy importantes ya que hay personas que no van un supermercado por el
factor tiempo y la bodega es quien ayuda en tener los básicos de la canasta.

- El marketing mix ayudara a los propietarios de las bodegas tener una bodega adecuada para
los clientes.

VIII. BIBLIOGRAFÍA:

 Ardua, I. R. (2006). Principios y estrategias de marketing. Madrid: Editorial UOC,

pág. 74.
 Pedros, D. M. (2012). Análisis interno (capacidades estratégicas). Madrid: Días
de Santos.
 Norma Leticia Vizcarra Vizcarra. (2015). Factores del micro-entorno y
permanencia de los microabarrotes en tijuana b.c. (pp. 15). México, Tijuana
 Revista Iberoamericana para la Investigación y el Desarrollo Educativo. (2007).
La calidad en el servicio en las tiendas de abarrotes y un minisuper del
fraccionamiento Francisco de Montejo en la ciudad de Merida, Yucatán. (pp.20)
México, Yucatán.
 Universidad Jose Carlos Mariategui.(2016). Plan de negocios de tienda de
chocolates “Delicious” en la ciudad de Ilo – Moquegua. (pp.96). Perú,
Moquegua.
IX. ANEXOS: (debe contener).